1、B1 童装品牌消费者的心理分析童装品牌消费者的心理分析 对于童装品牌消费者的心里分析提出的几点问题与看法对于童装品牌消费者的心里分析提出的几点问题与看法 童装品牌消费者消费习童装品牌消费者消费习惯惯 童装消费理念应对消费需求变童装消费理念应对消费需求变化化 巴拉巴拉童装品牌介绍 巴拉巴拉童装调巴拉巴拉童装调研研 巴拉巴拉童装陈列培训手册 巴拉巴拉童装诊断分析 研讨结论 目录目录组员：廖岚 刘秋杉B2 童装品牌消费者的心理童装品牌消费者的心理分析分析 随着越来越多的童装品牌进驻童装市场，童装市场的竞争越来越激烈。什么产品是受顾客欢迎的?顾客想要买的是什么产品?下面跟大家分析一下童装消费者的心理：
2、B31 1、追求时尚潮流心理、追求时尚潮流心理 童装消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于儿童服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。2 2、品牌消费心理、品牌消费心理 求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。3 3、安全心理、安全心理 童装消费认为面料的选择能够从一个侧面反映出童装品牌的设计能力和档次，通常采用优良面料或环保面
3、料的品牌的产品风格、款式都比较容易令人满意。而由于品牌产品在质量、品位方面都要优于其它产品，因此，有了消费经验之后，基本上消费者都会对品牌产生一定的忠诚度。B41.追求时尚潮流的心理应该会稍微弱点，小孩子需要穿的很帅吗？2.对于无认知能力的孩子，父母的选择直接决定了孩子穿什么样的衣服，对于有认知的孩子我想他们会有自己理想中的衣服款式。3.童装消费者在购买过程中，买的不仅是产品，还有产品附加值。那么在这里我们可以想到最重要的那么在这里我们可以想到最重要的一点心理因素，就是童装在市场上一点心理因素，就是童装在市场上的性价比。的性价比。对于童装品牌消费者的心里分析对于童装品牌消费者的心里分析 提出的
4、几点问题与看法提出的几点问题与看法B54 4、性价比心理、性价比心理 对于中低收入家庭来说，性价比越高越能获得他们的青睐，一般这样的童装并没有大肆在电视媒体上宣传，因为这必然会提高商品总价，然而在互联网上有一定的影响力，这样的商品并不比品牌商品差，但是性价比却是相当高的。而对于比较富裕的家庭来说，孩子穿的是品牌是潮流，是质量。他们的服装必定是有媒体的宣传，更强的设计感。由此可以知道不同的家庭选择是不同的。所以我们认为性价比心理是很重要的因素之一。B6 童装品牌消费者消费习惯童装品牌消费者消费习惯你更愿意从那些途径获取童装服装品牌信息 由图可看出大多数家庭的选择性。有87的父母是在互联网上消费，
5、比如网购，很多妈妈认为网购又快又实惠。而最少的有45的人是通过户外广告对服装进行消费的。还有就是其实的，比如66 的口碑相传、55 的电台、57 的手机咨询等不同的途径来了解服装品牌的。B7 童装消费理念应对消费需求变化童装消费理念应对消费需求变化 随着童装市场新一轮消费群体的诞生，他们消费观念和消费习惯受到生活质量的改善和社会文明化程度的提高，对童装需求趋向品牌化、个性化和时尚化欲望不断增强。未来几年中，童装市场消费对象主要是新诞生的年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十多岁至三十岁左右，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主，收入高的以著名品牌为主；收入一般的以大众品牌为主。当他
6、们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上。尤其是新组建的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，消费观念随着社会进步和社会职业阶层不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向以体现社会阶层身份的感情消费阶段过渡。消费需求观念更新和消费需求的变化，必然会推动企业童装营销策略的变化，通过营销策略的修正来迎合消费需求变化。B8 巴拉巴拉童装调研巴拉巴拉童装调研B9 巴拉巴拉童装品牌介绍巴拉巴拉童装品牌介绍品牌简介：中国十大童装品牌之一，诞生于2002年，系森马旗下研发设计的。覆盖了
7、中国300多个城市1500余家专卖店。品牌风格：品以大众休闲风格为主，产品色彩亮丽鲜艳。消费群体：家庭收入处于中等2-16岁的儿童少年。销售情况：视全国不同地区的不同店各有不同，高的可以达到每年400万以上，少的可做到60万每年，全公司全年销售额平均10亿每年。形象定位：B10 巴拉巴拉童装陈列培训手册巴拉巴拉童装陈列培训手册B11正挂正挂同款挂三件，忌同款挂四件或者两件。B12侧挂侧挂 短杆的春秋夏装挂15件，冬装挂9件。长杆的春秋夏装挂30件，冬装挂15件。每种同款出样三件。B13叠装叠装B14边场边场B15B16B17中场中场B18B19B20B21饰品饰品B22B23B24B25B26
8、B27巴拉巴拉童装诊断分析巴拉巴拉童装诊断分析B28环境分析环境分析1、宏观环境a、儿童人口增加，扩大消费：新生儿出生数的不断增加，童装市场形成一个日益扩大的消费群体。b、经济发展，购买力高：当居民收入水平增长后，消费能力的提高，拉动童装市场消费需求量的增加。C、城镇化进程加快，拉动内需：随着城镇化建设进程加快，农村人口逐步向城市转移，有利于扩大该市场童装消费需求量。2、微观环境a、顾客：由于消费者生活质量改善，顾客对童装需求逐向与品牌化、个性和时尚化。b、竞争者：外有国外知名品牌的围追堵截，内有本土品牌穷追不舍。C、公众：巴拉巴拉及竞争对手都在公众的监视下，并受公众的影响。d、供应商：充分整
9、合了国内服装生产基地的供应链接资源，走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。B293、品牌的环境机会a、市场前景：随着人们生活水平的提高，童装消费水平正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。b、品牌经营：大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌形象的提高。c、规模优势：规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价能力，让企业能够良性运转，让品牌得以健康、课持续发展。4、品牌环境威胁a、竞争激烈：巴拉巴拉虽然是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风。b、成本压低：劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升.
10、。c、销售渠道：过分依赖连锁店营销，营销渠道过分单一。B30B31成功因素1、巴拉巴拉是中国第一童装品牌：专卖店分布广、数量多。注重消费则本土需求，性价比高，产品齐全。2、优秀的产品设计研发能力：它的研发团由88名专业设计人员和工艺技术人员组成。2010年为止，研发产品2645款，上市产品2191款。3、广泛的渠道覆盖：全国销售网点达到2676家，其中加盟店2551家，直营店125家。覆盖了300多座城市。4、高效的供应链接整合：订货模式-生产加工完全包装-物流配送系统稳定。5、快速扩张伴随着平效提升：近两年品牌营销增长都在50%以上，这主要是受到门店快速的扩张的推动。6、持续营销，提升品牌形
11、象：在很多电视台内进行了广告的投入，公司广告与营销费用占总收入2.7%。7、看好未来，快速开店+店效提高双层驱动：每年门店数量增加20%。平效提升10%以上。B32 研讨结论研讨结论1、差异化产品策略：运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度满足顾客差异化的需求。2、营销渠道扩展策略：在营销渠道上考虑消费者便利性才是最重要的，建立多元化的销售网点结构。3、设计简约，减少面料：减少服装面料，从设计下手，这样性价比会更高。4、电子商务降低运营成本：做品牌开专卖店，渠道费用不菲，盈彩美地为了降低运营成本，采取多渠道运作模式，出了实体店外，也可以尝试电子商务平台，在网上开店。
