1、第第5讲：商品定位讲：商品定位模块1：品牌及商品定位 麦德龙公司作为德国的商业龙头企业麦德龙公司作为德国的商业龙头企业,素以理性管理著称。其经营最大的特点就是明确定位素以理性管理著称。其经营最大的特点就是明确定位,以标准化的管理来打造企业核心竞争力。以标准化的管理来打造企业核心竞争力。麦德龙认为麦德龙认为,如果企业不限定自己的客户如果企业不限定自己的客户,让所有人都来让所有人都来,企业的运营成本就要增加企业的运营成本就要增加,管理难度管理难度也会加大。如果企业知道有哪些客户也会加大。如果企业知道有哪些客户,就可以分析他们的需求就可以分析他们的需求,对市场进行细分对市场进行细分,增加他们喜欢的商
2、增加他们喜欢的商品品,撤去他们不需要的商品撤去他们不需要的商品,这样就可以优化麦德龙的商品品种。这样就可以优化麦德龙的商品品种。麦德龙的基本特点就是麦德龙的基本特点就是:目标客户明确目标客户明确,仅仅服务于专业客户。卖场根据商品范围和需求而设仅仅服务于专业客户。卖场根据商品范围和需求而设计计,其结构明确其结构明确,着眼于自助服务。商品陈列在货架上着眼于自助服务。商品陈列在货架上,每类商品及商品组合之间的空间按存货需要每类商品及商品组合之间的空间按存货需要和具体轮换情况来确定。和具体轮换情况来确定。思考：麦德龙作为商业巨头在经营上有什么亮点？定位对企业的发展有什么重要意义？思考：麦德龙作为商业巨
3、头在经营上有什么亮点？定位对企业的发展有什么重要意义？案例导入Contents目录商品定位的概念1商品定位的特征2商品定位的主要内容3第五节第五节 商品定位商品定位商品定位的步骤4商品定位的方式5 商品定位是指企业针对目标消费者和生产商的实际情况,动态分析并确定商品的经营结构,实现商品配置的最优化状态。商品定位包括对商品品种、档次、价格、服务等方面的定位,既是企业决策者对市场判断分析的结果,又是企业经营理念的体现,也是企业通过商品而设计的企业在消费者心目中的形象。商品定位的概念1 商品定位是一种经营策略,商品定位正确与否、结构是否合理、能否保持正常运转,关系到企业的生存与发展。顾客满意度长期性
4、竞争性123商品定位的特征254321商品品牌定位商品品牌定位商品服务定位商品服务定位商品品类定位商品品类定位商品价格定位商品价格定位目标市场定位目标市场定位商品定位的主要内容32345找出差异性。与竞争者商品比较,找出商品的目标市场正面及负面的差异性,这些差异性是销售商品营销组合的关键因素,必须详细罗列。列出主要市场目标列出主要目标市场的特点、需求等。将商品的特征与目标市场的需求相结合。1分析自身商品与竞争者商品,这是商品定位的起点。商品定位的步骤4123避强定位对抗性定位重新定位商品定位的方式5商品定位的概念1商品定位的特征2商品定位的主要内容3第五节第五节 商品定位商品定位商品定位的步骤4商品定位的方式5
