1、任务四品牌扩张的技巧-相似性技巧相似性技巧4 4-规避技巧-联想技巧联想技巧-操作技巧 案例导入:日本日本“精工精工”表表日本“精工”牌以脉冲星为品牌推出了一系列低价表,同时,它亦收购了一家瑞士公司,连续推出了一系列高档表,其中一款售价高达5000美元的超薄型手表进入了最高档手表市场。精工的双向扩张使其抓住了来自各方面的机遇,但在双向中它并没有使用相同的子品牌。一、相似性技巧一、相似性技巧(一)有共同的主要成份一、相似性技巧一、相似性技巧(二)有相同的销售渠道一、相似性技巧一、相似性技巧(三)有相同的系统一些品牌成功利用相同的服务系统进行扩张,取得了很好的效果。一、相似性技巧一、相似性技巧(四
2、)相似的消费群一、相似性技巧一、相似性技巧(五)技术上密切相关一、相似性技巧一、相似性技巧(六)质量档次相当金利来从领带到腰带、衬衣、皮包,都紧紧围绕高质量、高档次的定位,得到了白领和绅士阶层的认同二、规避技巧二、规避技巧(一)回避已高度定位的品牌提到SONY自然会想到家电视听产品。SONY公司经营几十年来,从未渗透到其他行业领域二、规避技巧二、规避技巧(二)回避已在消费者心目中树立的固定形象三、联想技巧三、联想技巧一提到IBM这一品牌,人们马上会想到其主体产品电脑,IBM这一品牌可以在人们的联想条件下向与电脑相关的行业去拓展,如个人电脑、笔记本电脑、外围设备,甚至相关信息产业中的内容。四、操作技巧四、操作技巧(一)产业上扩张四、操作技巧四、操作技巧(二)档次上扩张四、操作技巧四、操作技巧(三)其他相关扩张