1、课程大纲课程大纲n建立商务关系n生产过程中需要做那些工作n付款方式n常用贸易术语n结汇核销及退税阿里巴巴 版权所有19992009询盘发盘接受还盘签订合同样品试订单根据合同组织生产或向工厂订货付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A外贸流程图阿里巴巴 版权所有19992009包装、刷唛商检局获得商检换证凭单在离境港所在地的商检局换取出境货物通关单外管局委托货代填写装货单领取出口收汇核销单报关结关放行在海关监管区域对出口货物进行查验报关单证货运代理从船公司取得B/L船公司给客户B/L阿里巴巴 版权所有19992009付款方式L/C前TT银行
2、收到客户汇款，通知下一步处理 将商业发票，外汇核销单交银行结汇自己将发票,箱单,提单等单据寄给客户清关。或给客户电放后TT将发票,箱单,提单等单据寄给客户清关。客户提货后汇款将商业发票外汇核销单交银行结汇按L/C要求将各种单据交仪付行仪付行审核通过要求仪付否将全套单据寄开证行是仪付行垫付货款将全套单据寄开证行开证行审核通过开证行付款给仪付行开证行审核通过开证行付款给仪付行付款D/P 或D/A将发票,箱单,产地证,提单开具跟单汇票通过银行给客户D/A客户承兑汇票银行给单D/P客户付款赎单汇票到期客户付款银行收到货款阿里巴巴 版权所有19992009收汇出口收汇核销外汇管理局 核销核销后到国税局退
3、税阿里巴巴 版权所有19992009邮件主题:吸引力，力求标新立异正文内容:简单介绍自己和公司，突出产品性能和所拥有的各项认证，巧妙 应用各种电子版的报价。阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009受益人（出口商）发运船公司提货申请人（进口商）仪付行/通知行转递L/C递交L/C下的单据仪付款项开证行开出L/C寄单索偿偿付开证申请书开证押金通知付款赎单付款赎单阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴
4、版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009FOB术语的变形术语的变形nFOB班轮条件（FOB liner terms）：装船费用由支付运费的买方负担。nFOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担。nFOB包括理舱（FOB stowed,FOBS)：为使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，卖方承担理舱费。nFOB包括平舱（FOB trimmed,FOBT)：为保持船舶承受的压力均衡和航行
5、安全，对成堆装入船舱的散货，需要进行调动和平整，即为平舱，卖方承担此费用。nFOB包括理舱和平舱（FOBST）n注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明装船费用的负担问题，并不改变FOB合同的性质。阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009CFR术语的变形术语的变形nCFR Liner Terms（CFR班轮条件）：指卸货费按班轮做法办理，即卖方负担卸货费。nCFR Landed（CFR卸至码头）：指由卖方承担将货
6、物卸至码头上的各项有关费用，包括可能涉及的驳船费在内。nCFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）：指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用买方负担 nCFR Ex Ships Hold(CFR舱底交接):按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行起舱，并负担货物由舱底卸到码头的费用。n注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明卸货费用的负担问题，并不改变CFR合同的性质。阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有1
7、9992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009CIF术语的变形术语的变形nCIF Liner Terms（CIF班轮条件）：指卸货费用按照班轮的做法来办，即由卖方或船方负担。nCIF Landed（CIF卸至岸上）：指由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。nCIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）：指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。nCIF Ex Ships Hold(CIF舱底交接):按此条件成交，货物运达目的
8、港在船上办理交接后，买方负担自舱底起吊直至卸到码头上的费用。n注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明卸货费用的负担问题，并不改变CIF合同的性质。阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009阿里巴巴 版权所有19992009找客户/客户找你磋商报价跟进报价单试样品样品单签合同收定金安排生产生产跟踪安排出货 验货商检 订舱报关/货运报检/保险装船提单寄单 收汇核销退税阿里巴巴 版权所有19992009
