1、CONTENT目 录任务一 市场分析任务二 市场体系分析任务三 工业市场分析项目七 工业市场调研1.理解市场、市场体系的含义。2.了解市场体系的构成。3.理解完全垄断市场、完全竞争市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场的含义。4.理解市场供求关系及其影响因素。5.理解工业市场的含义、构成和特点。6.掌握工业市场调研的内容和特点。知识目标能力目标1.能够进行简单市场分析。2.能够根据某一工业市场细分领域的行业特征，列出市场调研提纲。学 习 目 标思政目标1.通过市场分析的学习，培养学生的思考问题、分析问题的能力。2.通过工业市场的学习，使学生了解我国工业市场行业的发展现状，以及在推动社会的进步中所贡献
2、的巨大力量，树立爱国主义情怀和民族自信心。知 识 导 图任务一市场分析一、市场分析（一）市场分析的含义与要点市场分析的含义市场分析的含义狭义的市场分析狭义的市场分析就是市场调查研究。它是以科学方法收集消费者购买和使用商品的事实、意见、动机等有关材料,并予以研究分析的手段。广义的市场分析广义的市场分析就是对从生产者到消费者或用户这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据,进行系统地收集、记录、整理和分析,以了解商品的现实市场和潜在市场。一、市场分析（一）市场分析的含义与要点市场分析的要点市场分析的要点(1)客观性问题。市场分析强调调研活动必须运用科学的方法,符合科学要求,以求市场分析活动中的各种偏
3、差最小化,保证所获信息的真实性。(2)系统性问题。市场分析是一个计划严密的系统过程,应该按照预定的计划和要求去收集、分析和解释有关资料。(3)资料和信息。市场分析应向决策者提供信息,而非资料。资料是通过营销调研活动所收集到的各种未经处理的事实和数据,它们是形成信息的原料。信息是通过对资料的分析而获得的认识和结论,是对资料进行处理和加工后的产物。(4)决策导向。市场分析是为决策服务的管理工具。一、市场分析（二）市场分析的对象与内容市场分析的对象市场分析的对象(1)整体市场的规模。(2)整体市场的发展态势。(3)整体市场各个品牌的份额。(4)整体市场尺寸、技术结构和未来走势。(5)整个产业供应链的
4、发展态势。(6)当前的市场热点、重点问题的洞察与分析。(7)政治、经济、社会、技术等环境信息。(8)国际市场和全国市场信息。一、市场分析（二）市场分析的对象与内容市场分析的内容市场分析的内容(1)基础理论分析基础理论分析是进行市场分析的必备工具,包括市场调查、市场预测和数据资料的分析与处理等。(2)市场技术分析市场技术分析又称市场微观分析,主要包括消费者购买行为分析、产品分析、营销管理分析等。(3)市场宏观分析市场宏观分析主要包括国内市场环境分析、国际市场环境分析等。(4)市场类型分析市场类型分析主要包括消费品市场分析、生产资料市场分析、劳动力市场分析、技术市场分析、房地产市场分析和信息市场分
5、析等。(5)金融市场分析金融市场分析主要包括证券市场分析、期货市场分析和保险市场分析等。9任务二市场体系分析二、市场体系分析（一）市场的含义与要素市场的含义市场的含义“市场”的含义可以从以下几种不同角度来理解:(1)市场是指商品交换的场所。(2)市场是指商品需求的总和。(3)市场是指商品交换所反映的经济关系和经济活动现象的总和。二、市场体系分析（一）市场的含义与要素市场的要素市场的要素(1)市场主体:商品生产供应者、商品消费需求者、商业经营者和市场管理者等。(2)市场客体:在市场上交易的各种商品和服务。(3)市场载体:商品交易的空间地点、物质技术设施等。(4)市场媒介:货币、价格、信息等。二、
6、市场体系分析（二）市场体系的构成消费品市场1.1.按购买者用途划分生产资料市场二、市场体系分析（二）市场体系的构成消费品市场含义：消费品市场是交换用于满足消费者个人生活消费需要以及社会消费需要的消费品的市场。特点：(1)消费品市场涉及千家万户和社会的所有成员,全社会中的每一个人都是消费者。(2)消费品市场因社会需求结构、形式的多样性和多变性而呈现出多样性和多变性的特点。(3)市场交易量不一定很大,但交易次数可能很多。1.1.按购买者用途划分生产资料市场二、市场体系分析（二）市场体系的构成消费品市场1.1.按购买者用途划分生产资料市场含义：生产资料市场是交换人们在物质资料生产过程中所需要使用的劳
7、动工具、劳动对象等商品的市场。特点：(1)在生产资料市场上所交换的商品大部分是初级产品和中间产品,而不是最终产品。(2)市场交易的参与者是单纯的生产部门,属生产性消费,购买数量大,交易方式多是大宗交易或订货交易,供销关系比较固定。(3)生产资料市场需求属于派生性、引发性需求。二、市场体系分析（二）市场体系的构成2.2.按市场要素划分金融市场劳动力市场房地产市场技术市场信息市场二、市场体系分析（二）市场体系的构成完全垄断市场 是指供应者仅为一家厂商,无竞争者存在,该厂商投入市场的产品数量和销售价格完全由自我控制的市场。3.3.按市场竞争按市场竞争程度划分程度划分完全竞争市场 是一种没有垄断因素的
8、市场寡头垄断市场 是指由少数几家厂商控制着市场的销量和价格的市场垄断竞争市场 是一种介于完全竞争和寡头垄断之间的一种市场状态。18二、市场体系分析（三）市场供求关系分析 市场供求关系市场供应分析市场需求分析 市场供求分析 特殊供求分析市场供求关系是指市场中商品供给、商品需求及其两者之间的相互关系。市场供应分析的内容主要包括市场商品现实供应者和潜在供应者分析,市场商品供应总量和结构分析,具体商品供应量分析,可供商品的质量、品种、规格、花色、价格的分析,供应弹性分析等。市场需求分析的内容主要包括市场商品需求总量和结构分析、具体商品的需求量和结构分析、需求弹性分析等。供求关系分析包括供求的总量关系和
9、结构关系分析。替代商品的供求关系互补商品的供求关系商品供求的逆反现象二、市场体系分析（三）市场供求关系分析替代商品的供求关系 替代商品是指与另一种商品在使用或消费上具有能互相替代的关系的商品。特殊供求分析特殊供求分析互补商品的供求关系 互补商品指某些在使用和消费上具有互补关系的商品。商品供求的逆反现象 通常,商品的供求变化遵循商品供求运动的一般规律,商品需求量与商品价格呈反方向变化,而特殊情况下,商品需求量与商品价格可能成正比。20任务三工业市场分析三、工业市场分析（一）工业市场的含义及构成1.含义含义工业市场工业市场,也称为产业市场、生产者市场或企业市场，工业市场中,买主购买商品的目的是为了
10、用于生产性消费或用于转售。商品交易完成后,商品本身又回到生产领域或仍然在流通领域。三、工业市场分析（一）工业市场的含义及构成2.构成构成(1)原材料开采企业,如石油开采企业、金属矿藏采选企业等。(2)原材料加工企业,如烟草加工企业、木材加工企业等。(3)零配件生产企业,如齿轮厂、胶带制造厂等。(4)产品组装企业,如汽车装配厂、电视机组装厂等。(5)产品销售企业,也可以称为商业企业,如代理商、批发商、经销商和零售商等。(6)各种营销中介机构,如服务企业市场研究机构和保险公司等。三、工业市场分析（二）工业市场的特点及与消费者市场的差异1.工业市场的特点产品技术特性非常重要产品对用户经营情况有直接影
11、响顾客是企业而不是个体消费者三、工业市场分析（二）工业市场的特点及与消费者市场的差异2.工业市场与消费者市场的差异工业市场的需求是派生需求工业市场需求弹性小工业市场顾客数量较少工业市场顾客每次购买批量大、金额大工业产品的购买决策比较复杂工业市场的购买动机不同三、工业市场分析（三）工业市场调研的内容和特点1.工业市场调研的内容行业进入调研行业并购及发展调研行业发展趋势预测三、工业市场分析（三）工业市场调研的内容和特点2.工业市场调研方法的特点注重二手资料的利用对样本往往全部调查,并追踪深入调查重视不同层次的调查调研人员的行业知识决定调查质量重视统计分析资料重视最终用途分析三、工业市场分析（三）工
12、业市场调研的内容和特点工业市场调研与消费者市场调研方法的差别工业市场调研与消费者市场调研方法的差别研究方法设计研究方法设计消费者市场研究消费者市场研究工业市场研究工业市场研究目标总体很大,依赖于定义的范围 很小而且有限被调查者的可接触性较容易较难样本大小可以很大通常很小被调查者定义很容易较难样本随机性要求高一般无特定要求第二手资料依赖性较小依赖性较大研究方法 访问法、观察法、实验法等 主要是个人访问调查者较容易训练训练难度大分析单元家庭或个人企业和组织分析工具各种统计方法列表分析、回归分析、时间序列等研究费用取决于样本大小和集中度、研究方法取决于样本大小、访问时间资料来源:陈启杰主编:市场调查
13、与预测,388页,上海,上海财经大学出版社,2004。练习题1.如何理解市场、市场体系的含义?2.市场体系是如何构成的?有哪些主要的划分依据?3.什么是市场供求关系?市场供求分析的内容有哪些?4.如何理解工业市场的含义?工业市场有哪些特点?5.生产资料市场具有哪些特点?6.技术市场交易的是哪些商品?技术市场具有什么特点?7.什么是货币市场?什么是金融市场?金融市场主要有哪些作用?8.工业市场调研的主要内容有哪些?与消费者市场调研有何区别?实训题1.调查当地市场体系的主要构成。调查时将市场按商品类型分为6大市场:物质产品市场、服务市场、金融市场、劳动力市场、技术市场和房产市场;学生分组,每组学生自己选择调查方式,收集各类市场中的5家企业名称和业务范围;列成表格,并在班级作口头汇报。2.调查当地某化工企业的主要产品、主要客户及其产品用途、规格、使用量、特殊要求。THANK YOU FOR WATCHING欢迎交流指正欢迎交流指正
