1、战略功夫修炼堂战略功夫修炼堂华建青华建青一、战略是什么一、战略是什么 1现代定义：战略是以建立持久的竞争优势为目的现代定义：战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的思维与行动的一系列协调的思维与行动.数十年来，近百种关于企业战略的定义，都无法数十年来，近百种关于企业战略的定义，都无法精确、准确和无容质疑地表达。精确、准确和无容质疑地表达。2理解战略：对于企业，关注战略的要害不是定义，理解战略：对于企业，关注战略的要害不是定义，而是本质。而是本质。中国企业谈论战略的能力，远远超过了成功理解、中国企业谈论战略的能力，远远超过了成功理解、规划、执行战略的能力。企业经营，战略是第一位的，规划、执
2、行战略的能力。企业经营，战略是第一位的，是成功运作源头，是决胜先机之所在。战略上有了谱，是成功运作源头，是决胜先机之所在。战略上有了谱，任凭风吹浪打都不会迷失方向。任凭风吹浪打都不会迷失方向。企业发展成长如何衡量企业发展成长如何衡量1）做的快）做的快2）做的大）做的大3）做的精）做的精4）做的强）做的强5）做的久）做的久企业不同命运的原因在于企业家的战略。企业不同命运的原因在于企业家的战略。战略是统帅战略是统帅。有一个清晰的发展战略，就是最好。有一个清晰的发展战略，就是最好的准备。机会不是走到面前的，是经过长期准备的。的准备。机会不是走到面前的，是经过长期准备的。战略就是商机战略就是商机，是市
3、场，是客户，是利润，是市场，是客户，是利润，是品牌，是人才，是企业文化。是品牌，是人才，是企业文化。战略是企业成功与失败的源头，战略是企业成功与失败的源头，战略是竞争力。战略是竞争力。企业战略基本原则企业战略基本原则1）针对性）针对性 针对环境针对环境 针对竞争对手针对竞争对手 针对企业针对企业 针对企业决策者针对企业决策者2 2）企业战略研究的是企业发展问题，而非增长战略）企业战略研究的是企业发展问题，而非增长战略v增长指的是量增长指的是量 v发展指的是质发展指的是质 3）关注致胜，亦重视防败）关注致胜，亦重视防败4）非模式化）非模式化5）整体性）整体性 战略的本质，就是创新战略的本质，就是
4、创新 “实事求是实事求是”与与“实事求效实事求效”“是是”不是企业追求的目的。不是企业追求的目的。中国企业做不大，就是因为我们的中规中矩的思维，中国企业做不大，就是因为我们的中规中矩的思维，就是就是“实事求是实事求是”。当你不这样的时候，企业就会超。当你不这样的时候，企业就会超 常规的发展，所以只有偏执狂才能成功。常规的发展，所以只有偏执狂才能成功。“稳健稳健”是企业的遮羞布。是企业家懒惰、是企业的遮羞布。是企业家懒惰、企业落后的遮羞布。不是企业落后的遮羞布。不是“求是求是”不对，而是求是后不对，而是求是后 怎么办。怎么办。实效战略模型武林武林高手高手三要素三要素兵器兵器招式招式心法心法二、实
5、效战略二、实效战略心法心法招式招式工具工具一面旗帜 九宫推进九宫推进一面旗帜一面旗帜十大理念十大理念三条原则三条原则六化链通六化链通1、一面旗帜：实事求效快快大大精精强强久久这就是战略实事求效打打破破常常规规创创新新求求变变效效用用为为本本案例：案例：v “秦池秦池”v “养生堂养生堂”v “铜锣湾铜锣湾”2、战略理念、战略理念 1）精神为本）精神为本 精神，才是企业发展的永恒动力。精神，精神，才是企业发展的永恒动力。精神，意味着用共同的信仰指导统一的行动。意味着用共同的信仰指导统一的行动。人的潜力，人的潜力，企业最大的库存。企业最大的库存。实效战略特别关注企业中人的作用实效战略特别关注企业中
6、人的作用 的转变和人的精神的重塑。的转变和人的精神的重塑。2）君子豹变）君子豹变 21世纪，社会进入了一个倍速时代。世纪，社会进入了一个倍速时代。达尔文：生存下来的，不是四肢最强大的；达尔文：生存下来的，不是四肢最强大的；不是头脑最聪明的；而是最有能力适应变化的物种。不是头脑最聪明的；而是最有能力适应变化的物种。德鲁克：除非一个组织认定主导变革是它的任务，否则，德鲁克：除非一个组织认定主导变革是它的任务，否则，这个组织就不可能存活下去，在一个结构快速变迁的这个组织就不可能存活下去，在一个结构快速变迁的 时期，惟一存活的是能够领导变革的组织。时期，惟一存活的是能够领导变革的组织。杰克韦尔奇：我的
7、思想就是变革的思想。杰克韦尔奇：我的思想就是变革的思想。在制定战略的时候，不能只根据过去的数据和事实，在制定战略的时候，不能只根据过去的数据和事实，更重要的是，根据今后可能的变化。一定要根据可能更重要的是，根据今后可能的变化。一定要根据可能的不确定因素，作出不同的应变预案，这就是君子豹变，的不确定因素，作出不同的应变预案，这就是君子豹变，它是战略效用的依据。它是战略效用的依据。3）悖论相生）悖论相生 这是一个悖论的时代，企业战略更是充满冲突与意外，这是一个悖论的时代，企业战略更是充满冲突与意外，企业战略就是要运用悖论方法，整合彼此矛盾的力量，企业战略就是要运用悖论方法，整合彼此矛盾的力量，在平
8、衡、适合中杀出一条血路。在平衡、适合中杀出一条血路。4）客户视野）客户视野 未来企业最关注的四个指标：未来企业最关注的四个指标：客户满意度、员工保持度、收入增长、利润边际。客户满意度、员工保持度、收入增长、利润边际。5）简单是金）简单是金 简单就是要做基本的。简单就是要做基本的。简单就是要做直觉的。简单就是要做直觉的。简单就是要做要害的。简单就是要做要害的。6）强力执行）强力执行 战略落地，关键是培养企业战略生态环境。战略落地，关键是培养企业战略生态环境。没有执行，就没有战略。没有执行，就没有战略。7）一点突破）一点突破 哲学上哲学上“抓住主要矛盾抓住主要矛盾”军事上军事上“集中优势兵力集中优
9、势兵力”管理上管理上“解决瓶颈解决瓶颈”8）系统致胜）系统致胜 价值链通价值链通9）以我为主）以我为主10）标杆基准）标杆基准3、三大原则：懂、通、用、三大原则：懂、通、用 懂懂认同万岁认同万岁 通通执行方显威力执行方显威力 用用能用、有效是硬道理能用、有效是硬道理 战略能否落地，关键不在于领导层，而在于经理战略能否落地，关键不在于领导层，而在于经理层、员工。只有懂和通，才是最无敌的。就是战略层、员工。只有懂和通，才是最无敌的。就是战略要获得最基层的认可。要获得最基层的认可。做企业战略，如果忽略了员工的懂，会被执行难做企业战略，如果忽略了员工的懂，会被执行难所报复。所报复。企业的战略要象血液一
10、样，流淌在企业的每一个企业的战略要象血液一样，流淌在企业的每一个员工的工作中。员工的工作中。三、战略执行三、战略执行q 需要年年讲、月月讲、天天讲、事事讲、人人讲需要年年讲、月月讲、天天讲、事事讲、人人讲q 建立一种战略的生态系统，引导员工自觉建立一种战略的生态系统，引导员工自觉 实现战略目标。转化为员工的自己可支配实现战略目标。转化为员工的自己可支配 的行动。的行动。q 绩效管理绩效管理年度工作方案，有效地将战略落地年度工作方案，有效地将战略落地 推进战略目标的实现。推进战略目标的实现。q 优化优化 通过流程运作实现企业战略通过流程运作实现企业战略 企业战略和战略目标的调整需要业务流程的企业
11、战略和战略目标的调整需要业务流程的 配合；当然在考虑流程优化时，也需要考虑配合；当然在考虑流程优化时，也需要考虑 控制流程风险，使进可攻，退亦可守控制流程风险，使进可攻，退亦可守问题：问题：我们的战略是什么我们的战略是什么芭田基本战略要点芭田基本战略要点愿景愿景：在未来五年里，将芭田发展成为中国复肥行业最大的制造：在未来五年里，将芭田发展成为中国复肥行业最大的制造 经营企业，在目标市场创建省份数一数二的生产基地经营企业，在目标市场创建省份数一数二的生产基地使命使命：科技予农，富强大地：科技予农，富强大地发展目标发展目标：到：到2007年实现年销售收入年实现年销售收入16亿元亿元核心价值观核心价
12、值观：收获在于创新，收获在于投入，收获在于共享：收获在于创新，收获在于投入，收获在于共享企业精神企业精神：团队共进，敢为人先，责无旁贷，说得出，做得到：团队共进，敢为人先，责无旁贷，说得出，做得到施肥理念施肥理念：缺啥、补啥，吃饱不浪费：缺啥、补啥，吃饱不浪费v 战略是一切行动的总纲战略是一切行动的总纲 应把战略作为解决问题的根据，作为企业进行资源应把战略作为解决问题的根据，作为企业进行资源 配置的依据。配置的依据。v 战略实施三原则战略实施三原则 1.适度合理性的原则适度合理性的原则 2.统一领导、统一指挥的原则统一领导、统一指挥的原则 3.权变的原则。不断的修改调整。权变的原则。不断的修改调整。v 要做到五点：要做到五点：1.统一指挥。统一指挥。2.要有组织机构，协调、推动、监控战略的实施。要有组织机构，协调、推动、监控战略的实施。3.高层领导班子，协调一致，配合，各负其责。高层领导班子，协调一致，配合，各负其责。4.向全体员工讲清楚战略是什么含义。当然不同的向全体员工讲清楚战略是什么含义。当然不同的 层次有不同的重点要有激励的机制。对有贡献的，层次有不同的重点要有激励的机制。对有贡献的，重奖。重奖。5.调动基层干部的积极性。调动基层干部的积极性。v 前瞻性。拿战略来审视每年经营工作计划。前瞻性。拿战略来审视每年经营工作计划。
