1、招商业态及客群定位核心卖点及整合推广招商工作计划类别方式年限优惠政策付款方式套餐一租赁5年基准租金（无优惠）签订租赁合同当日,付总租金的10%，其余租金按年收取。套餐二租赁10年基准租金*80%(优惠20%)签订租赁合同当日,付总租金的20%，其余租金按年收取。套餐三租赁15年基准租金*70%(优惠30%)签订租赁合同当日,付总租金的30%，其余租金按年收取。套餐四租赁20年基准租金*60%(优惠40%)签订租赁合同当日,付总租金的40%，其余租金按年收取。综合楼：纯商业。1-2层：银行（1层为营业厅、2层可设贵宾 室及部门办公室等）。3-5层：量贩式KTV或知名餐饮、咖啡馆等。主楼：2-4层
2、：配套商业。2-3层可引进健身娱乐会馆等。如新天地健康会馆、檀香瑜伽会馆、梵圣国际瑜伽会馆、动力健身会馆、蓝仕堡等以及其他娱乐馆，如影院及桌球吧等；4层可以引进专做高级写字楼食堂的餐饮品牌，如烟波亭。主楼：5-27层：临金城路商业街区，形象好，昭 示性强，定位高档办公物业。改善型客户为主，其中应以集团客户为主目标，办公需求面积至少在1000平米以上，基本以层为单位。具体为：（1）设立企业总部来开拓区域业务的客户；（2）浙江民营企业；（3）萧山国际化品牌企业等。辅楼：1-9层：相对于主楼，形象、配置都不强。定位为中端办公物业。创业型小公司、咨询服务类小公司，首改型的中小企业。这些公司对于租金敏感
3、度较高，租金承受度相对较差。办公需求面积在500平米以下，普遍适宜控制在200平米左右。城市中心地铁物业商业汇聚 .招商对象的精准诉求量身定制的招商政策共性个性强化核心推广 华成科技大厦 科技企业的创新总部 华成科技大厦 6折招商卡位战全城启幕线上：建议市心北路、萧山机场路钱江晚报住杭、搜房、新浪、萧山房地产网等专业房地产网位置作用拦截核心客户识别区域，提高项目在所在片区的受关注度。报纸种类作用目的明确提高形象，直指销售。直接针对潜在客户线下：短信群发DM直邮短信内容：萧山CBD商务中央区，华成科技大厦6折招商卡位战全城打响，卡位热线*。线下：活动营销一科创企业、现代服务业融资与发展论坛。目的是掌握科创企业、现代服务业的资源，并建立项目的影响力。线下：活动营销二演讲目的：通过郎咸平先生的知名度及演讲力，建立项目在目标客户中的品牌形象。主题：“对话朗咸平“演讲形式：以郎咸平先生或其他知名经济学家为吸引力，通过直邮邀请目标企业家和各媒体，在各行业内广泛建立项目品牌形象。
