1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 “蓝灵蓝灵时代欣城时代欣城” 内内 部部 认认 购购 方方 案案 一、综一、综 述：述： 回顾 2003 年，安岳地产市场向品质化、规模化、配套化、高档 化的趋势已日趋明朗；群雄并起的 2004 年，安岳地产市场份额的争 夺战，已见硝烟，要在规模企业，重视企业内外整合的竞争中拔得头 筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。 由于“蓝灵 时代欣城”的目标客户群主要为项目当地的政府官 员、国家公务员、大中型企业职员等，为尽快而有效的争取该群体的 客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开盘时以此营造热烈的销 售气氛，建议在项目开盘前进行认购排号。同时
2、通过前期认购排号活 动，与他们建城信合作，通过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售 前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基础。 二、认购方案：二、认购方案： 1、第一认购期、第一认购期 时时 间：间：2004 年 3 月 1 日2004 年 3 月 15 日 认购形式：认购形式：排号认购 针对客户：针对客户：项目承建单位 项目监理单位 项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体 发布形式：发布形式：内部传递，不公开广告 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 发布细节：发布细节： 通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力，争取了合 作企业内部的优惠认购方案：在 3
3、月 1 日3 月 15 日排号认购的客 户可享受 2%的购房排号优惠，并可在开盘时间段内享受。 通过行政服务中心向政府机构、职能机构、社会团体传递排号信 息；行政服务中心经与蓝灵公司多次联系，为本县政府机构、职能机 构、社会团体、财政机构争取到 2%的购房排号优惠，此优惠可在开 盘时间段内在开盘价位上享受优惠幅度。 广告媒体配合：广告媒体配合： 本次认购排号不着重通过广告宣传、 各广告载体仍以项目形象广 告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。 优惠政策：优惠政策：建议在本次认购排号中，以 2%的优惠幅度优惠，并 在正式开盘期间完全享受上述优惠。 认购排号订金：认购排号订金： 在本次认购排
4、号中，建议每单收取 500-1000 元的排号订金，具 体数量建议在与行政服务中心协商后决定。 认购排号道具的准备：认购排号道具的准备： 排号牌（绿色） 、排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号 流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。 认购排号的目的：认购排号的目的： 1） 、拦截客户群向已开盘项目的分流 2） 、通过排号客户的口碑，宣传我项目优势 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 3） 、为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势 4） 、收集市场信息，评估和修正项目设计、规划 5） 、更准确地进行市场价格定位 6） 、为二期内部认购的业主坚定信心 7） 、评析售楼人员
5、专业知识及售楼技巧，为正式销售提供最佳团 队。 2、第二认购期、第二认购期： 时时 间：间：2004 年 3 月 15 日-3 月 28 日 认购形式：认购形式：认购排号 针对客户：针对客户：全县市民、社会各界 发布形式：发布形式：内部传迹、广告载体（公开传迹）相结合 发布细节：发布细节：通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在 3 月 15 日-3 月 28 日认购排号信息，并辅以本次认购优惠政策，吸引 客户到场咨询、认购。为二期认购、开盘销售预热、造势。 广告发布：广告发布： 条形布幅：条形布幅：在顺城街、沦街、北门口、上府街悬挂布幅，告知市 民在认购排号举行的时间，地点及优惠项目。
6、户外看板：户外看板：以大型布幅遮蔽户外看板，平面文案为本次排号认购 的时间及优惠政策。 电电 视：视：在安岳 1 套、2 套电视节目中，在电视剧场拦目播出 （电视剧序幕后、电视剧正式开始前） ，播出频率为每日 2 次。 DM 单：单：以项目形象为主导，以从 3 月 15 日3 月 28 日开始实 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 行内部认购为广告主语设计。 在沱街、 常名桥、 安岳广场、 普洲广场、 县法院、李家等乡镇以第一良好形象散发。 广告述求主题：广告述求主题： 蓝灵时代欣城，即将开盘，敬请期待 内部认购（3 月 15 日-3 月 28 日）正在热烈进行中 蓝灵时代欣
7、城，3 月 28 日隆重发售，敬请现场品鉴 内部认购（3 月 15 日-3 月 28 日）正在热烈进行中 优惠政策：优惠政策：建议在本次认购排号中，以 1%的优惠幅度优惠，并 在正式开盘期间完全享受上述优惠。 认购排号订金：认购排号订金： 在本次认购排号中，建议每单收取 700 元的排号订金，以体现认 购排号的严肃性。 认购排号道具的准备：认购排号道具的准备： 排号牌（绿色） 、排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号 流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。 认购排号的目的：认购排号的目的： 1） 、拦截客户群向已开盘项目的分流 2） 、通过排号客户的口碑，宣传我项目优势 3） 、为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势 4） 、收集市场信息，评估和修正项目设计、规划 5） 、更准确地进行市场价格定位 6） 、为正式开盘后购房的业主坚定信心 天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982 7） 、评析售楼人员专业知识及售楼技巧，为正式销售提供最佳团 队。 8） 、在前期认购预热的前提下，再度提升项目的发售气氛，更好 地为销售造势。 成都蓝灵房屋开发有限公司 2004.02.23
