1、碧斯品牌策划案碧斯品牌策划案KEVIN WONGKEVIN WONG化妆品企业的反思碧斯的品牌竞争力碧斯的品牌竞争力碧斯的产品竞争力碧斯的产品竞争力碧斯的渠道竞争力碧斯的渠道竞争力碧斯的团队竞争力碧斯的团队竞争力NONO：1 1 碧斯目前的四力分析碧斯目前的四力分析碧斯的品牌竞争力碧斯的品牌竞争力Brand competitiveness我来自于哪里？我是谁？我能做什么？碧斯用什么来定天下？碧斯用什么来定天下？碧斯目前的品牌表现碧斯目前的品牌表现所有的卖点和表述都对，但就是空荡，衰老是个所有的卖点和表述都对，但就是空荡，衰老是个迷，是一个难结，它不容易让人看到快速的效果，迷，是一个难结，它不容
2、易让人看到快速的效果，也不容易引起人的忠诚度，更不利于传播转达和也不容易引起人的忠诚度，更不利于传播转达和扩散的作用。扩散的作用。十年的渠道积累基础十年的品牌积累基础十年的消费者淀沉基础十年，在中国有多少个品牌可以坚挺的走出十年，碧斯的十年说明了什么问题？市场获得了基本的认可，无论是渠道还是消费者，有其固定的忠实群体碧斯一直未出现类似于美肤宝的大范围波散和影响力，除了品牌本身的引爆点未明确不能形成可传播性的口啤外，护肤品大环境市场本身的原因也是关键因素，但碧斯每年的使人群增长率、以及其新老不断交替的使用者身上我们不难看出其本身的潜在力十年，碧斯积累了足够了的品牌张力资本，具有强劲的市场爆发力碧
3、斯目前的市场表现碧斯目前的市场表现近年的化妆品发展演变：基础护理功能护理天然护理专业护理碧斯何去何从？碧斯何去何从？百雀玲白大夫宝洁欧莱雅雅芳自然堂相宜本草美肤宝美肤宝馥珮馥珮面对外资品牌的强势攻击和国内护肤品的无孔不入策略，未来的护肤品市场突围点一定是以“更专业更专业”取胜碧斯专业的概念已深入人心，十年的品牌导向的沉淀（我来自于哪里？），我们不能随意的将之抛弃，那么，在此基础上，如何挖掘碧斯可以贯彻其原有的定位，并能引爆市场的概念点（我是谁？）以品牌力切入方式，强势引爆碧斯以品牌力切入方式，强势引爆碧斯“植物分子植物分子”放开对植物分子的联想放开对植物分子的联想生命科学“植物分子生物学”“植
4、物分子遗传学”植物休内的大分子成份：纤维素 淀粉 脂肪 蛋白质 核酸BCE 维生素和脂类是小分子，核酸（DNA和RNA），糖类（淀粉，纤维素），蛋白质是大分子，核酸是核苷酸聚合形成的大分子，多糖是单糖聚合形成的大分子，蛋白质是氨基酸聚合形成的大分子。简单的理解：植物的活性DNA谈到精油的作用，大家就不难理解植物分子的作用，植物分子的作用，在有些层面上解决精油本身所达不到的作用功效。皮肤的的吸收度、皮肤的活性修复度、皮肤的敏感度等，不同的植物分子，起到作用不同，而且对应的植物分子，发挥的作用会超越精油100倍什么叫植物分子，什么叫植物分子，“她她”能做什么？能做什么？植物分子植物分子 精准护肤精
5、准护肤植物分子精准护肤品的出现植物分子精准护肤品的出现将超越市面上所有植物护肤品将超越市面上所有植物护肤品“植物分子植物分子”的概念定位解决了什么问题？的概念定位解决了什么问题？碧斯以“植物分子植物分子”定天下，带给人一种高科技含量、专业、神秘的时尚护肤品的感觉碧斯产品的竞争力碧斯产品的竞争力Competitiveness of their productsCompetitiveness of their products碧斯目前的产品架构碧斯目前的产品架构系列名主打概念价格趋间备注复方草本/美白系列白晳晶澈-大自然的美白元素，让白更有深度47、69、72、77、87、99广告主推产品浓缩精华
6、水/保湿系列水润生机-自然界保湿奇迹在你的肌肤重现47、67、82、89、139广告主推产品中华芦荟/清爽系列无油无虑-感受大自然的清新爽洁45、59、65、75、79、87广告主推产品中华经典/养顔系列有机呵护-持久滋润肌肤，令姿容焕发动人神采47、49、77、89、99、127、139成份：价值感和产品市场竞争的动态性 技术含量：可延伸性和产品的整合性价格：利益性用什么方法来看产品竞争力用什么方法来看产品竞争力驱动力-顺应人的惯性，对目标消费群产生吸引。想像力-挑战人的惯性，对目标消费群产生额外吸引。影响力-形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引。碧斯的品牌调性决定了其不能等同于其它品牌，
7、品牌力不够份量的情况下，不能轻易的去切入中端价位（70139）这个价位，切入要有自己的策略性市场同质化严重市场同质化严重产品价格策略一定是来自于你的市场策略（产品切入的市场趋间，一线，二线，三线）产品价格策略一定是来自于你的市场角色的确认（跟随者、挑战者）产品价格策略一定是来自于你的人群定位策略（消费人群的物点和消费能力）产品价格策略一定是来自于你的品牌定位策略（品牌形象的定位）产品价格策略一定是来自于你的终端表现策略终端表现策略（终端如何拉动你的产品动销，终端陈列以及推策略）从市场战略的眼光来看待碧斯的价格从市场战略的眼光来看待碧斯的价格终端表现策略是每个企业、每个品牌、每个产品的重中之重，
8、销售的临门一脚，终端表现策略是每个企业、每个品牌、每个产品的重中之重，销售的临门一脚，交易达成的终结者，因此也成为了碧斯的产品力的主要表现形式和产品价格策交易达成的终结者，因此也成为了碧斯的产品力的主要表现形式和产品价格策略的定价关键因素略的定价关键因素所有的策略必将落地在终端表现上所有的策略必将落地在终端表现上“决胜终端”一书有看，但不懂的人多，知道但做得少的多，不敢碰的更多，只有切实体会终端并参与后才能深切感受到其价值所在，才会坚定不移的去做一个终端陈列赢市场：舒蕾一个终端促销团队拉动市场、获得认可和赢得市场：霸王一场终端活动赢市场？只有一场活动拉动市场从公正的角度看终端引爆出的能量从公正
9、的角度看终端引爆出的能量宁做接地气的猪，也不做高空傲浮的鴈宁做接地气的猪，也不做高空傲浮的鴈能回归到终端落地的产品策略才是策略能回归到终端落地的产品策略才是策略落地、落地、再落地落地、落地、再落地产品策略应围绕终端表现而展开产品策略应围绕终端表现而展开终端陈列：引导着终端推广的方式和终端促销人员的促销方式，好的陈列自己会向消费者表述终端陈列：引导着终端推广的方式和终端促销人员的促销方式，好的陈列自己会向消费者表述品牌的内涵，产品的特点和促销的动态。品牌的内涵，产品的特点和促销的动态。终端推广：碧斯有，并且不差于任何一家企业；终端促销人员：有，能力上不弱于任何一家促销员，关键是如何将优秀的人员经
10、验进行分享，形成连锁反应培训、再培训、不同人员的培训、不同层面的人培训、不同知识面的培训碧斯的终端表现力分析碧斯的终端表现力分析碧斯的终端陈列理想分析碧斯的终端陈列理想分析多点陈列方式多点陈列方式多一次陈列的机会，多一次露面的机会就多了一次销售的机会多一次陈列的机会，多一次露面的机会就多了一次销售的机会将精品店当超市看待进行陈列，陈列无处不在，无孔不入将精品店当超市看待进行陈列，陈列无处不在，无孔不入背柜、嵌世、端架、堆头（小堆、大堆）、坐架终端陈列方式决定了碧斯的产品策略终端陈列方式决定了碧斯的产品策略碧斯建议产品策略：碧斯建议产品策略：形象产品、利润产品、爆量产品，分三步进行切入，而且三个
11、定位中的终端推广手法自然不一碧斯理想的陈列方式，决定了其终端的推广手法、定价策略、产品策略陈列方式功能主打产品价格特点背柜背柜形象+利润护肤品为主118-218以植物分子这个概念进行切入，开发一个新的产品系列；主推产品系列，不作任何大力度的变相降价方式推广，以常规促销推广为主，可进行大范围内的试用推广、正常范围和力度内的买赠推广嵌柜嵌柜利润护肤品为主70-120现有产品作铺垫，正常范围内的买赠推广，节庆时适时的大力度买赠推广动作，不排除个别产品参与价格战行列端架端架堆头堆头台架台架爆量面膜、洁面、季节性产品推广70以下（季节产品除外）开发基础护理系列产品、组合装产品（按促销的方式组合；随时启用
12、价格战策略，每月都有大力度的推广动作新的碧斯产品策略回头看市场新的碧斯产品策略回头看市场碧斯的渠道竞争力碧斯的渠道竞争力Competitiveness channelCompetitiveness channel经销商的忠诚不代表店老板的忠诚经销商的忠诚不代表经销商业务员的忠诚公司的忠诚不代表公司员工的忠诚小日化渠道力表现分析小日化渠道力表现分析“利利”字当头目前的企业和经销商不能完全把控终端有自己固定的、忠诚度很高的经销商、店有尝试性的经销商、店有观望性的经销商、店经销商的员工也存在以上三种心态三种状态决定了碧斯的渠道力表现以及销量的表现碧斯目前的渠道力分析碧斯目前的渠道力分析一个沉淀十年的
13、品牌，如何拉动渠道力？特别是把控不了终端时，如何来拉动？常规的作法是以品牌力来带动渠道力（美肤宝就是最好的学习对象）；但是在没有强硬品牌力拉动的情况下，或者有品牌力支撑的情况下，如何让渠道力发挥到极至呢？我们没有娃哈哈毛细血管式的经销商渠道渗透力，但我们有最起码的主动脉和血管分支的渠道力，如何将这最基本的渠道力发挥最大的作用成为我们必须思考的问题？碧斯在现有的渠道力影响下，如何加快开店的速度？碧斯如何能提高和影响到店的忠诚度？碧斯的渠道力的反思碧斯的渠道力的反思渠道精耕模式让碧斯加足力向前冲渠道精耕模式让碧斯加足力向前冲如何增加门店的数量？增加经销商数量，改变代理模式增加经销商数量，改变代理模
14、式常见的经销模式常见的经销模式省代市代区域代理市代市代区域代理（区域代理（县代）区域代理（县代）系统直供系统直供自上而下的常规做法自上而下的常规做法自下而上的精耕做法自下而上的精耕做法我们不需要最强势的经销商，但我们一定需要全力以赴的经销商我们不需要最强势的经销商，但我们一定需要全力以赴的经销商经销商的切割不需要快，而要的是稳，可以区域样板性试行经销商的切割不需要快，而要的是稳，可以区域样板性试行精耕中将盘中盘的模式充分的运用精耕中将盘中盘的模式充分的运用碧斯目前的品牌影响力不适应大手笔自上而下做市场，而自下而上做市场有自己独特的优势所在；盘中盘的策略，资源集中，各个击破，能快速使碧斯在倒着做
15、市场中上下很快融为一体。支持力度、利益成为关键盘中盘式的全国千家形象店工程打造计划投入盘中盘式的全国百场路秀活动的打造计划投入全国100支流动促销先锋队（集培训与促销于一体的职责）的打造计划投入大力启动店奖励（陈列奖励、店宣传奖励、店招奖励）盘中盘的模式是否能增强经销商和店的忠诚度盘中盘的模式是否能增强经销商和店的忠诚度当地龙头店当地龙头店当地龙头经销商当地龙头经销商碧斯的团队竞争力碧斯的团队竞争力Competitive teamCompetitive team公司层面：综合能力强，而专业能力偏弱职责不清，分工不明，工作量大而乱经销商层面：能吃苦，能干，但能力偏弱，少了方法和技巧碧斯的团队表现
16、力碧斯的团队表现力公司团队的调整将会带动下面团队的专业及综合能力的提升碧斯的团队建议调整碧斯的团队建议调整新经销商的开发、新店的开发跟进协助、销售回款回款、投诉处理、发货跟进、店的销售跟进、市场抽查业务技能培训、促销培训、产品知识培训市场推广活动协助执行、促销打版、促销协助、促销培训产品设计、终端推广物料设计品牌策划、市场推广策划碧斯一个消费者影响十个消费者一个好的店长、店员决定了一个店的生存一个好的店老板决定了一个产品在本店的销售业绩，甚至是转介绍新店一个好的业务员决定了一片区域的业绩（店的业绩维护提升和新店开发的速度）一个好的经销商决定了一个企业品牌市场的占有率碧斯团队力的触发点碧斯团队力
17、的触发点对比其它企业，在经销商的沟通和消费者的沟通上，我们从来没有任何短板；对比其它企业，在经销商的沟通和消费者的沟通上，我们从来没有任何短板；店老板的忠诚度，我们已提出解决办法长久以来，我们一直关注在经销商和消费身上，所有的政策都是以此为出发点进行散长久以来，我们一直关注在经销商和消费身上，所有的政策都是以此为出发点进行散发发业务员、店员工我们却一直“不够”正面的去认识，去重视，这正是导致我们目前团队发力疲惫的原因所在如何提升业务员、店员工的积极性成为了团队力触发点的关键如何提升业务员、店员工的积极性成为了团队力触发点的关键业务员、店老板、店员工的积极性都是“利益所驱”一个没有实足品牌力的产
18、品，特别是在小日化这种半封闭渠道，经销商、业务员、店老板、店员工更起着举足轻重的作用利益摆在了各位重要人物的面前，如何有效的进行利益分配？变一个方式来点燃团队力的火焰变一个方式来点燃团队力的火焰将空中的资源尽量下沉，空中资源精准而不是在多将空中的资源尽量下沉，空中资源精准而不是在多有奖有罚有奖有罚经销商新网点开发额外奖励经销商新网点开发额外奖励经销商业务员新网点开发额外奖励新网点返单奖励新网点返单奖励碧斯面膜市场的突破口碧斯面膜市场的突破口商超小日化渠道互补力商超小日化渠道互补力NONO：2 2 碧斯碧斯20122012新亮点分析新亮点分析碧斯面膜市场的突破口碧斯面膜市场的突破口Mask ma
19、rket breakthroughMask market breakthrough中国面膜市场现状分析图表：国内面膜行业生命周期分析 2011年56亿以前，我国的面膜市场仍出于一个快速的发展时期，面膜是护肤品各子类中增长速度最快的一个，每年增长速度高达每年增长速度高达31%31%。预计，到2015年，中国面膜的消费总额将达到消费总额将达到130130亿元亿元人民币以上，面膜行业的发展潜力在中国是非常大。面膜被称为护肤品中的快速消费品面膜被称为护肤品中的快速消费品消费者的购买及普及率l随着人们生活质量的提高，面膜也被越来越多的人接受，基于面膜多样化的功能价位，也使得每个人都能在市场中找到一款适合
20、自己的面膜。l日常生活中会购买面膜的有会购买面膜的有56%56%的人，广州地区的面膜购买率最高，达到了64%（如下图）l显而易见，除去几个一线城市，在中国的南部地区，面膜购买率较其他地区更高，这些地区的女子有着江南人爱美的特性，比较注重自身的保养。消费者购买因素考虑l在购买考虑因素方面（如下表）来看，中国的消费者是非常理性的。l对于所有购买过面膜的女性来说，使用效果好是他们最先考虑的因素，其次是面膜的品质，这可能是因为他们中多数人购买面膜是为了自己使用。l当然，当他们购买面膜去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。消费者购买频率考虑l从面膜的购买频率（如下图）中可以看到，北京地区的购买频率
21、是最高的北京地区的购买频率是最高的，二个月之内会购买一次的占60%，这可能是由于北京干燥的天气，典型的沙尘暴气候，极易导致干燥肌肤的原因。l另外可以看到，北部地区的面膜购买率也较其他地区高北部地区的面膜购买率也较其他地区高，这和北方的气候息息相关，北方地区相对较干燥，因此人们也会更常使用护肤品来保护自己的皮肤。美白和保湿的产品销量最好（高达美白和保湿的产品销量最好（高达88%88%）面膜最好卖的产品主打概念：面膜最好卖的产品主打概念：补水、保湿、美白、防皱纹、提亮肤色补水、保湿、美白、防皱纹、提亮肤色活肤、活肤、紧致肌肤、去死皮、抗衰老紧致肌肤、去死皮、抗衰老屈臣氏销售前屈臣氏销售前3 3位的
22、面膜是屈臣氏、美即、相宜本草（占比位的面膜是屈臣氏、美即、相宜本草（占比87%87%）屈臣氏自有品牌面膜占第一位。屈臣氏自有品牌面膜占第一位。每天销售达每天销售达9898万万美即面膜占销售第二位。每天销售美即面膜占销售第二位。每天销售77.877.8万万相宜本草面膜销售为居第三。每天销售相宜本草面膜销售为居第三。每天销售34.434.4万万价格分析价格分析售价在售价在20402040元的销售占比达元的销售占比达65%65%*前十位单品的销售数据成功的面膜分析：以概念切入赢市场以产品功效切入赢市场以技术切入赢市场谁都想做面膜，但更多的时候不明白怎么做谁都想做面膜，但更多的时候不明白怎么做面膜市场
23、已走过了这三个阶段，要想再走，难上加难面膜市场已走过了这三个阶段，要想再走，难上加难未来的面膜市场应该是“模式”制胜透过屈臣氏的数据分析看模式的改变透过屈臣氏的数据分析看模式的改变屈臣氏/美即/相宜本草面膜已突破了卖概念的端口，而进行整架的输出模式在销售美即特为突出，并有形成一家独大的区势，近年向药店渠道进军明显品牌定位：“面膜水果屋”品牌语：亲近自然美品牌调性：专业、天然、原生、植物、时尚品牌畅想：神秘、原始、期待、兴奋、梦幻、全新改变品牌寄托：原生的能量，原生的植物，更贴肤性的改变碧斯走出自己独有的面膜模式碧斯走出自己独有的面膜模式碧斯面膜产品策略碧斯面膜产品策略定位系列名年龄功能料体状包
24、装价格爆量森林公主系列1825以保湿控油祛痘美白为主线以食品外观及气味以纸袋装，盒装为主10-25利润植物精灵（淑女、女王）系列26-35主打功能润泽美白，抗氧化，收细毛孔、紧实肌肤，抗敏修复，平衡补水直接加入处理过的花瓣，产品中可直接看到植物的存在，呈现果冻状，膏装，啫喱状以透明装为主20-40形象自然（大地）之母系列35以上主打抗衰老、提拉紧致、保湿为主以淡粉色，功效突出色调，膏状，啫喱状以透明瓶装为主30-50渠道互补力突破口渠道互补力突破口Complementary channel power breakthroughComplementary channel power breakt
25、hrough二个渠道的出现，起到了市场占有率的作用，增强了产品和品牌的爆光度，但同时也临来了许多新的问题出现按常规的市场理念，商超的影响力一定是超越小日化渠道的影响力，但在前期商超没有任何基础的情况下，商超的运作一定是借助前期小日化的渠道力和消费沉淀力在铺垫市场，但随着商超影响力的加大，这种影响的局面将会出现改变，小日化将越来越更多的来借助于商超的力量，因此商超的发力不能太慢太柔，势头必须更劲猛前期的过程中，商超在抢占竞争品牌消费者的同时，不可避免的也会抢到琳卡本身小日化渠道的消费者，在产品没有区分的情况下，从商超渠道的启动开始，小日化就注定是完全处于被动的情况，小日化在招架渠道和消费者的同时
26、必须要正确面对商超的影响由于小日化和商超渠道模式的独特性不一，消费者的消费观念不一，促销运作的模式不一，难免相互之间会形成对拼的局面碧斯现有商超及小日化渠道力现状碧斯现有商超及小日化渠道力现状如何区隔目前现有的竞争对拼的局面，让二者渠道力如何区隔目前现有的竞争对拼的局面，让二者渠道力形成互补形成互补的优势的优势将现有的城市进行区隔，重点性投入，避免资源重叠浪费：小日化渠道，以城市的销售份额、城市的发展潜力进行A、B、C三个等级进行划分商超渠道也按目前的销售情况、潜力城市按A、B、C三个等级进行划分A类点为后期市场拓展中，资源集中，投入量大的点；B类点为次侧重点；C类点为投入弱的点。A类点二个渠
27、道重新划分进行区隔，以小日化选择优先考虑，因小日化前期有足够的渠道沉淀基础，二个渠道用各自的A类点优势形成互补，带动相互渠道的发展，后期资源投入分配比例上也以各自A类点为主，避免资源的重复投入的浪费，避免引起竞争（A类点决定了区域市场小日化和商超的主次区分，以主渠道为先，次渠道跟随）B类点，二个部门讨论，老板判断主次之分，年底进行重新的划分C类点二个渠道共同竞争最终形成遍地开花的局势让区隔影响碧斯二个渠道同时发力让区隔影响碧斯二个渠道同时发力最终的目的是形成渠道遍地开花的局面谢谢！谢谢！本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子
28、构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象：（1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。（2）夏天钢轨
29、间的缝隙变小。【答案】（1）分子是在不断的运动的.（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁
30、原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子原子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由
31、离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少
32、气体挥发造成的污染等【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；（4）根据注射器的特点考虑【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时
33、，质量分数应该由小变大，C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都
34、能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法收集H2 ，保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围
35、内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正
36、确；D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误故选D24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题 （1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源 （2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_ （3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式_ 下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a F
37、riday night.When you get outside,your ears are ringing.You have to shout to be heard.36 So no harm doneright?Not quite.Temporary buzzing may be easy to ignore,but repeated exposure to loud noise will eventually cause serious-and irreversible(无法治愈的)-hearing loss.A new study conducted by researchers a
38、t Brigham and Womens Hospital in Boston shows that one in five people between the ages of 12 and 19 are experiencing slight hearing loss,and one in 20 have mild hearing loss.37 But the good news is that there plenty of ways you can protect your ears from further damage and still listen to the music
39、you love:Ask around.Put your earbuds in or your headphones on,and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what youre listening to.38 Turn it down.Buy noise-canceling headphones.A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at lower volumes.
