1、上海 金地未未来 案例 营销篇2完整项目案例：3大部分，25个模块01.土地信息02.基本指标03.周边配套04.交易记录05.团队组合06.联系方式07.规划08.建筑09.景观10.户型11.装修12.配套13.智能化系统14.建材设备15.物业服务16.工程进度17.客户分析18.形象定位19.现场营造20.推售节奏21.价格策略22.渠道策略23.媒体策略24.活动策略25.广告创意项目案例框架3Part 1 项目概况Part 2 形象定位Part 3 推售节奏及价格走势Part 4 现场营造Part 5 活动策略Part 6 广告策略Part 7 总结与启示目录44项目概况金地未未来
2、，位于上海浦东张杨北路2899号，五洲大道以北，张扬路以西，毗邻轨道交通6号线五州大道站。金地未未来的三大创新建筑产品：组合式TOWNHOUSE、高层TOWNHOUSE、空中院馆，均为顺应“90/70”大潮流趋势、潜心研发的创新型产品，1611户中有近80%的户数套型小于90平方米，50-60平方米一房，80-90平方米两房，90-115平方米三房，150平方米四房。绝大多数户型既有超高附加值的建筑空间，也有更富想象的生活空间，可谓“超空间建筑 院次方生活”。基本概况：项目简介：区位区位上海浦东新区高行板块建筑类别建筑类别多层（花园洋房），高层占地面积占地面积9.6383万m2容积率容积率1.
3、6建筑面积建筑面积15.4212万m2最早开盘时间最早开盘时间2008-06-08绿化率绿化率35%总户数总户数1611套车位数车位数1025个装修情况装修情况精装修物业费物业费2.6元/m2月开发商开发商金地集团物业公司物业公司金地物业建筑设计建筑设计上海日清建筑设计景观设计景观设计ACLA傲林国际全程营销全程营销上海新聚仁机构规划布局规划布局22栋5层多层（花园洋房）、3栋14层高层（高层TOWNHOUSE）、7栋15层高层（平层）当前均价当前均价（二手房）（二手房）2011年6月均价：28471元/m2 多层（花园洋房）：约29000-33000元/m2 高层（平层）：约24000-27
4、000元/m2 高层（复式）：约30000元/m25项目概况6SLOGAN：一种很前沿的居住阶段推广语导入期1、08金地浦东又一力作。2、2008年，这座城市有了未未来。花园洋房推广期1、第四代精装修洋房。2、除了宽还是宽，90平米可以这样做。高层TOWNHOUSE 推广期1、90平米百变复式的高汤革命！2、WHATS高汤？空中院馆推广期1、上海90平米2房总攻略！2、阳台主卧？！签约名校推广期1、教育无忧，孩子9年直读，不必搬家。2、教育无忧，住未未来，上优质学校更容易。2008年末2009年初1、恭贺新禧，09牛气冲天。2、2008下半年上海销售双冠王。2009年持续销售期&尾盘期1、多一
5、室，生活更多灵动空间2、多一层幸福，成全更多倍分享3、阳台？卧室！？想变就变形象定位项目定位语：超空间建筑，院次方生活1.物理性 VS 产品力 2.契合开发商口味 3.符合客群心理，突出高性价比案名：未未来1.金地集团战略VS“未来”系产品 2.“未来域”升级版7花园洋房第一次开盘（销售均价16000元/）高层IOWNHOUSE预约高层TOWNHOUSE第一次开盘（销售均价13000-16000元/）空中院馆第一次开盘（销售均价12000-14000元/）空中院馆 花园洋房尾盘期（销售均价空中院馆18000元/）空中院馆 花园洋房尾盘期（销售均价花园洋房26000元/）2008.07.2620
6、08.08.232008.06.082009.02.142009.02.14导入期/花园洋房推广期（2007.11-2008.6）高层TOWNHOUSE推广期（2008.6.9-2008.7.26）高层TOWNHOUSE&空中院馆推广期（2008.7.27-2008.8.23）空中院馆推广期/名校签约推广期（2008.8.24-2009.2.14）推量与销售信息1、08年6月8日220套洋房，77套高层TOWNHOUSE开盘。1、08年6月17日推出170套洋房，不摇号卖16500元/。2、08年7月6日拿到100套洋房，77套高层TOWNHOUSE预售许可证。同时金地浦东双城记南有湾流域，北
7、有未未来，联袂开盘，78套洋房开售16000元/。3、08年7月18日获30套洋房 77套高层TOWNHOUSE预售许可证。1、08年9月13日，3号楼高汤开卖，比1号楼高500元/，要装修加1500元。2、08年11月15日全新89平方米观景2+1房全面上市。时期1、08年8月23日600套空中院馆开盘。空中院馆 花园洋房推广期&尾盘期（2009.2.14-2009.7.31）1、09年2月14日，推案为6、7、36、37、47、48号楼，推案量21118 ，推案套数260套。推售节奏及价格走势8时间事件2005集团拿下地块，楼板价约3400左右2007.3月之前规划设计方案确定，开始寻找代
8、理公司2007.10.2确定新聚仁机构作为全程营销公司2007.11.30在东方早报上第一篇报广出街 2008.1.25未未来现场售楼处开始接待 2008.4.20第一类产品（花洋）样板区开放 2008.6.8首次开盘，暨第一类产品（花洋）开盘 2008.6.28第二类产品（高汤）样板区开放 2008.7.26第二类产品（高汤）第一次开盘 2008.8.9第三类产品（空中院馆）样板区开放 2008.8.23第三类产品（空中院馆）第一次开盘 2008.12.31完成14.1亿的认购额、13.1亿的资金回笼额、1012套的销量推售节奏及价格走势时间事件2009年1月4日在售小高层房源，均价1300
9、0元/。2009年2月3日即将推出新房源，共计260套房源，还有少量商铺。2009年3月2日预计在3月7日推出一批房源，均价14000元/平方米。此次推出超空间B户型,65平米全功能小2房，88平米超空间小3房。2009年4月1日2大优越户型火爆加推中,75万起/54平米全功能1房;115万起89平米超空间小3房;共推60套。均价14500元/平方米。2009年5月4日将于5月中旬推出花园洋房，最后的样板楼，共20套。2009年6月24日花园洋房均价高达元高层公寓价格则达到元2009年7月23日所有房源已全部售罄。9工地围挡现场营造现场包装-指示系统现场包装-楼体大字售楼处外立面售楼处洽谈区现
10、场包装10现场营造两楼打通花园洋房样板房空中院馆样板房高层TOWNHOUSE样板房售楼处会所“未未来未未来”看房通道设计演示图看房通道设计演示图看房通道小区实景看房通道11现场营造花园洋房（组合式TOWNHOUSE)花园洋房（组合式TOWNHOUSE)复式公寓（高层TOWNHOUSE)精品公寓（高层空中院馆）样板房1207.2608.2306.08导入期/花园洋房推广期（2007.11-2008.6）高层TOWNHOUSE推广期（2008.06.09-2008.07.26）高层TOWNHOUSE&空中院馆推广期（2008.07.27-2008.08.23）空中院馆推广期/名校签约推广期（200
11、8.08.24-2009.02.14）活动时期未未来“活动推广”节奏图空中院馆花园洋房推广期&尾盘期（2009.02.14-2009.07.31）02.14花园洋房第一次开盘高层TOWNHOUSE第一次开盘空中院馆第一次开盘空中院馆 花园洋房尾盘期活动策略1、2008年6月20日45名未来域老业主亲临未未来参观交流。2、2008年6月28，未未来第二类产品（高层TOWNHOUSE）样板区开始开放。1、2008年8月9日，未未来第三类产品（高花）样板区开始开放。2、2008年8月16日，金地未未来举办“奥运助威夜”活动，同时正式公布了第三个产品空中院馆。3、2008年8月20日金地未未来高层to
12、wnhouse户型设计优秀作品pk赛。1、2008年9月12日“我们一家人”中秋联欢晚会。2、2008年11月15日，以“文化新社区、梦想新未来”定名的2大名校正式签约落户高行暨捐赠仪式在金地未未来新落成的公共活动中心隆重举行。3、老带新优惠活动。4、2009年1月17日，未未来进行业主酬宾活动，庆祝未未来楼盘2008年双冠王。1、2009年8月17日未未来发送电影宣传册给业主，可以免费看电影。每天放3部大片，分别在9：30，13：00，15：00点，要电话预约。1、2007年11月19日浦东新区新市镇成就展“未未来”将作为外高桥新市镇建设重要展示窗口之一参展。2、2008.1.25，未未来售
13、楼处开始接待。3、2008年4月25日花园洋房样板房公开。4、2008年5月1日参加春季房展会。13未未来 媒体组合策略 户外道旗、灯箱、高炮 地铁2、6号线 报广东方早报、时代报等 杂志上海楼市、租售情报、新空间杂志 电视今日房产 电台（不详）网络项目网站、网络小说、搜房 直效派单、帐单印刷、短信广告策略东方早报时代报上海楼市户外高炮户外灯箱地铁广告14广告策略未未来 新媒体推广组合网络小说连载 专业网站楼盘动态发布 看盘网络实录转载短信 未未来小说连载搜房网上海新房网15楼书广告策略户型单页双城记楼书未未来 销售材料组合楼书 户型单页 未未来快讯 地铁封套 前沿生活手册 未未来笔记本 易拉
14、宝 抽奖板未未来快讯16总结与启示推盘与销售模式：三线合一工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行。区域价值重塑：以高行板块为中心说未来，论前景，现场氛围整体打造；再借6号线通车之际，大势宣传“轨道交通”事件!现场决定现金：超级示范区现场“5有”模式：有时间，有配合，有数量，有细节，有亮点。媒体整合策略：客户地图精准重点投放沿线地铁广告；与搜房网形成战略联盟；采用“网络小说”连载形式说项目。得向未未来学习！失可以做得更好！项目之于金地品牌贡献不够！未未来销售很成功，但金地品牌突围并不成功。硬件一流，软件急需提升！现场服务体系专业度不够。一种很前沿的居住，停留在产品而已，人群与生活，心有旁骛，置之不顾。金地，不贩卖生活？
