1、P1版权所有1993-2016 金蝶软件（中国）有限公司P2P2一华尚汽车玻璃业务理解与需求分析二信息化解决方案三为什么选择金蝶软件目 录内部公开 请勿外传P3华尚汽车玻璃发展历程2013年，成立江苏华尚汽车玻璃工业有限公司；预计年产值年，成立江苏华尚汽车玻璃工业有限公司；预计年产值10亿元亿元2009年，荣获年，荣获“广东省出口名牌广东省出口名牌”“”“广东省著名商标广东省著名商标”2008年，荣获年，荣获“珠海市重点企业技术中心珠海市重点企业技术中心”2002年，珠海华尚汽车玻璃工业有限公司成立年，珠海华尚汽车玻璃工业有限公司成立经过多年发展，公司产业规模不断扩大。产品涵盖各类高档轿车、客
2、车、卡车、旅行车的前档夹层、边窗钢化玻璃，并拥有多项自主专利技术。2011年，被商务部评为年，被商务部评为“加工贸易转型升级示范企业加工贸易转型升级示范企业”P4华尚汽车玻璃珠海华尚江苏华尚江苏设备厂江苏附件厂香港公司华尚汽车玻璃组织架构华尚汽车玻璃逐步向集团化方向发展P5汽车玻璃行业分析原片PVB膜纯碱、石英砂化工原料汽车玻璃整车生产企业汽车玻璃店汽车维修店重油、天然气P6优势 品牌优势、技术优势机会 全球汽车工业发展平稳，汽车保有量每年稳定增长。对出口业务提供基础 十三五规划实施，中国经济结构更加合理，地区差异将变窄、贫富差距缩小、消费能力提升，将给华尚国内业务带来新的机遇 汽车的智能化和
3、玻璃的集成化为华尚突破产品边界和附加值提供机会挑战 全球经济转型升级，不确定性增加，对国际业务带来挑战 中国经济结构调整，增速放缓，将给国内业务带来挑战 信息化时代，客户要求的响应速度越来越快，对信息化提出了新的要求 汽车智能化、玻璃集成化、多功能化对公司的产品研发提出了更高的要求 汽车玻璃的成本主要是玻璃原片和PVB膜，占总成本的70%。需要提高材料利用率、严格控制成本；优化包装方案、加大装车装柜量，降低包装及物流成本。竞争压力增加，对公司品牌、价格、产品更新速度、售后服务提出了更高的要求。华尚汽车玻璃分析P7华尚汽车玻璃信息化现状及分析各公司在不同账套中处理数据，内部业务协同全手工处理。容
4、易出错，核对困难。且由于互不衔接，难以进行有效的、精细化的管控，如集中销售、集中采购等财务源头数据通过手工收集、邮件传递等方式，财务核算工作量巨大且容易出现误差，数据准确性与实时性难以保障，导致财务难以有效促进业务管理、发挥指导与监督业务的作用。业务链条没有在系统中进行闭环，部分数据通过其他方式记录。数据难以进行有效分析。系统只进行存货核算，成本核算全手工处理。现有信息系统无法满足华尚汽车玻璃未来发展的要求P8集团型发展企业的IT规划建设总体思路规划为纲架构为基总体规划、分步实施P9华尚汽车玻璃信息化建设的指导原则一二五原则一个中心二个特性五大平台建立统一的数据中心，实现数据统一集中珠海与江苏
5、、香港；财务与业务等无缝对接，杜绝信息孤岛，提升工作效率标准化：系统功能要覆盖全部业务，包括销售、采购、仓库、计划、成本、财务核算等实现业务的流程化、管理的标准化智能化：工作流驱动的“事找人”方式、业务关联生成的推式管理。增强管理的实时性，提升管理效率运营管控平台财务监控平台成本管理平台数据分析平台沟通协作平台P10我们推荐K/3Cloud：新时代的ERP云管理平台业务组织公司集团供应管理物料/计划生产制造销售售后服务生产数据管理（物料/BOM/工艺/替代）库存管理（入库/出库/库存控制）往来管理（应收管理/应付管理/出纳管理）资产管理（项目管理/固定资产/无形资产/低值易耗品）财务记账财务报
6、告成本管理协同管理商业分析全面预算资金管理合并报表流程战略流程制定与监控流程执行多语言多会计准则多税制多币别多时区与区域多日历国际化 社区服务（问题反馈/在线培训/知识中心/新产品免费体验）流程建设服务（流程咨询/流程构建与优化）电子商务服务（供需信息发布与推送/外部供应链协同）增值开发服务（新应用发布/新应用推介）SOX遵循HR管理（组织/人事/薪酬/考勤）P11我们推荐K/3 Cloud多通道访问云之家微信浏览器PC 云管理服务管理者云服务（经营快报、流程审批）专业岗位云服务（移动客户、移动订单、移动库存）全员云服务（新闻、公告、差旅、费用）财务平台 战略管理预算管理合并报表分析与报告财务
7、会计智能会计平台运营平台供应管理生产管理库存管理销售管理分销管理采购O2O（连接JD、1688）销售O2O（B2C、B2B、B2P2B、B2P2C）BOS平台组织架构 业务建模工作流引擎主数据安全管理资金管理固定资产出纳管理应收应付费用管理成本管理发票管理网上银行标准成本P12华尚汽车玻璃信息系统建设步骤统一固化阶段统一架构、统一数据统一管理固化流程、固化操作（运营、财务管理）提升优化阶段提升管理颗粒度提升数据分析水平提升用户体验（阿米巴、BI、移动应用）发展创新阶段建立电商平台探索智慧工厂模式P13核心内容建立“集团管控/多组织”核算模式核心业务全覆盖灵活高效的供应链协同第一阶段财务业务一体
8、化P14集团账集团法人账江苏公司法人账法人账江苏设备公司法人账法人账新公司法人账法人账珠海公司法人账1.集团多组织管控：多组织管理架构与核算体系江苏华尚玻璃公司珠海华尚公司新公司江苏设备公司经营实体（业务组织）集团（核算组织）子公司（核算组织）法人账进出口公司法人账进出口公司P15多组织财务集中管控会计政策科目凭证模板报表模板币种、汇率基础资料系统参数业务流程审批流用户与权限数据查询数据中心级参数组织级参数账簿级参数业务委托关系单据流转流程审批流程审批人组织级用户组织级权限单据查询报表查询实现企业集中管控的管理模式世界已经进入以集团企业为中心的时代，越来越多的企业走向集团化管理。K/3 Clo
9、ud这款产品通过科目等基础资料的共享、凭证模板的统一、内部账户的管理、资产的跨法人跨组织管理等帮助企业做到资金、账簿和资产的集中管理。会计核算规范化资金集中监控资产统一管理多组织1个数据中心统一管控方式P16技术和其他合作合同采购供应商库存管理客户资金业务银行订单确认工程变更请求/批准库存预测(最小/最大)经销商库存、收货和需求资金流入资金流出第三方合作伙伴ASNASN客户库存更新协同开发物流商2、如何实现财务业务一体化充分实现财务业务一体化 业务随时发生 财务随时核算实现资金、实物、信息的即时反映通过智能平台，对不同账簿应需设置凭证模板 在K/3 Cloud智能会计平台上，按照不同核算规则在
10、不同账簿中定义凭证模板通过该平台自动、智能的完成多账簿的凭证生成工作 -多账簿多凭证模板充分支持企业内外部核算要求，为经营决策提供全方位财务信息会计信息如何快速反映企业三流，实现智能的财务业务一体化？资金流物流信息流P17智能记账平台江苏华尚江苏华尚 法人账业务01：对外销售一批产品业务02：为珠海华尚供货一批智能记账平台设置记账规则智能化分析业务单据生成业务凭证记录业务线索智能化生成总账凭证详尽的业务检查与报告珠海华尚 法人账仅对业务02记账：借：存货 100 贷：应付账款 100对业务01、02记账：借：应收账款 200 贷：主营业务收入 200智能记账平台全面贯彻企业战略目标，真正实现财
11、务业务一体化智能会计平台在总账与业务系统之间搭建起桥梁，既实现了财务与业务的独立性，又能轻松建立连接，加大了财务与业务处理的灵活度，真正实现了业务随时发生，财务随时核算的管理诉求。P183、多组织间销售业务协同模式江苏华尚珠海华尚客戶集中销售集中结算集中销售-分散发货-集中结算分散发货 公司间内部结算P19销售总体流程P20 跨组织销售出库 自动产生内部调拨单 确认外部应收 收款、开票 设置组织间结算关系 设置组织间结算价目表 创建结算清单 确认内部应收 确认内部应付 跨组织销售订单 根据订单安排生产 完工入库 销售组织设置 业务代理关系设置跨组织销售业务流程P21多组织采购协同：集中管理、分
12、散采购流程P224、以“订单”执行为全覆盖的全供应链协同P23自营出口整体流程P24核心内容建立责任中心考核模式借助移动互联网，实现业务的移动应用建立数据分析平台第二阶段细化成本核算P25利润中心利润中心利润中心销售部生产部销售部生产部销售一组销售二组车间1车间2销售一组销售二组工序1工序2利润中心账簿合并财务损益表账簿财务损益表绩效损益表绩效损益表珠海华尚江苏华尚华尚汽车玻璃利润中心层层分解财务管理不断精益化精益财务管理P26香港公司华尚体系C车间责任中心1销售部门责任中心2A车间责任中心4B车间责任中心5销售部门责任中心3珠海华尚江苏华尚责任中心按照中国会计准则的进行账务处理法人主账簿(香
13、港会计准则币种HKD)法人副账簿(中国税务准则币种RMB)法人按照香港会计准则和国内会计准则进行账务处理产品线核算账簿按照中国会计准则的进行账务处理产品线核算账簿 （中国会计准则）责任中心账簿 （中国会计准则）责任中心账簿 （中国会计准则）责任中心账簿 （中国会计准则）法人账簿(中国税务准则法人账簿(中国税务准则为阿米巴模式提供支持P27全面成本管理与控制成本策略制定计划与预算费用归集与分配成本控制成本核算成本分析与考核采购成本销售成本库存成本生产成本经营成本成本管理精细化成本管理全面化成本管理透明化升级产品级成本管理订单级成本管理责任中心成本管理产品生产成本企业运营成本全费用管理事后核算事中
14、控制事前计划升级l 以作业成本为指导思想，与生产制造及供应链等各个业务系统紧密集成，快速准确完成生产成本、运营成本的计算；l 支持产品级、订单级、作业级、全成本利润分析，帮助企业更加准确分析业绩，快速决策。全成本管理P28商业智能 Business Intelligence（BI）连接数据与决策者，挖掘数据价值；帮助企业实现“数据信息知识决策/行动”过程所运用的技术和方法。抽取、清洗、转换、加载数据仓库数据源数据源数据源数据源1数据源2 HR、其他、其他 CRM SCM MRP运营分析平台：大数据时代的决策支持大脑数据源3数据模型前端展现前端展现浏览器PC客户端移动设备云应用P29 企业内部系
15、统连接员工连接业务连接客户即时沟通通讯录内部微信邮件移动会议知识分享内部微博知识云盘视频分享车型公共号企业文化企业期刊协会组织领导开讲文化生活移动报表掌上资金销售日报财务预警自定义报表移动审批财务审批业务审批OA审批其它系统审批移动业务助手移动CRM服务助手销售助手其他业务工具消费者粉丝互动产品宣传经销商资讯发布移动订单供应商资讯发布移动采购ERPOAHRBI商城其它系统连接云端 激活组织微商城微信公众号业务协作ERP对接业务协作ERP对接领导层经理人一线员工客户、伙伴访问入口连接云端 激活组织移动应用的核心-连接P30通讯录即时通讯企业微博知识云盘企业公共号移动邮件问卷调查移动签到工作日志移
16、动会议任务老板开讲连接员工-沟通、分享、协作移动化P31连接业务-及时决策应用价值：助理管理层及时决策，控制企业风险销售日报流程审批掌上资金利润分析P32核心内容建立电商平台第三阶段智能制造的探索P33基础管理信息收集K/3 Cloud B2B电商管理业务架构经销商大客户代理商云同步管理订单中心线下ERPP34u B2B电商门户：消息协同l即时接收客户下单、撤单等操作时的业务消息 处理订单l检查信用余额l检查可用库存l确定发货信息l审批网上订单l生成销售订单 查找商品l按分类浏览l搜索商品 放入购物车l提交订单l支持继续购物 提交订单l填写收货信息l执行价格政策l匹配促销政策 确认收货l收货签
17、收l退货申请促销政策执行u B2B电商中心：P35K/3 Cloud智能制造业务框架P36华尚汽车玻璃信息化建设的指导原则一二五原则一个中心二个特性五大平台K/3 Cloud基于集团型企业需求，建立统一数据中心。实现集团管控的管理要求。标准化：K/3 Cloud覆盖采购、销售、仓库、财务核算等，实现全业务闭环管理。智能化：借助业务流程设计工具，实现华尚管理流程智能化；借助工作流设计工具实现业务审批的流程化、智能化。运营管控平台财务监控平台成本管理平台数据分析平台沟通协作平台供应链管理BOM管理基础财务核算存货核算预设报表分析单据智能流转审批流程化生产管理精益核算产品级成本管理个性化分析移动报表
18、内部沟通移动应用电商平台智能制造订单工序级成本管理P37金蝶确保华尚汽车玻璃信息化项目实施成功的保障措施工具团队方法华尚汽车玻璃ERP信息化项目实施l行业实施专家l实施顾问lIT 技术专家l专业化的团队l专业的行业解决方案l功能适配的产品l灵活的可扩系统平台l行业知识库l金蝶实施工具库l基于价值实现方法论-Kingdee Wayl可靠的供应商的质量管理体系-CPMP/CDMS全面质量管理l成熟的项目管理体系l体现企业个性化的实施方案P38华尚汽车玻璃&金蝶合作保障措施实施方法融合了国外的项目管理方法及流程 加强了实施过程中的项目管理计划,蓝图设计,系统实现,及测试管理的内容项目准备蓝图设计系统
19、实现验收交付项目管理(WWPMM,7keys,AIRC)规划设计实现运作-系统运行状况报告-实施转服务交接单-系统验收单-实施完成确认单-项目授权责任书(甲方)-高层访谈纪要-项目管理手册-项目实施计划-启动大会材料-安装完成确认书-关键用户培训材料-基础数据收集模版/规范/计划-项目调研报告-未来流程文档-POC 配置文档和测试用例-测试策略/计划-客户化开发需求文档/计划-业务蓝图-蓝图完成确认书-配置文档-客户化开发设计/测试-测试/业务验证文档/报告-最终用户培训/测试文档-上线方案-基础数据准备完成确认单-环境测试报告-支持流程(甲方)-上线完成确认单-7 Keys评估-CPMP项目
20、登记信息-销售转实施交接单P39互联网时代ERP使用新模式租用ERP&买断P40传统ERP：需要大量IT投入而以上这些，跟ERP产品功能都没关系！P41K/3 Cloud云服务：特征：软件租赁服务 用户按年付费 金蝶提供IT设备 与IT运维服务 用户拥有数据所有权金蝶推出是K/3 Cloud云服务？为客户提供云端ERP租赁服务应用软件K/3 Cloud原厂服务IT运维人工系统软件操作系统数据库数据中心硬件设备服务器、机柜、网络租用P42K/3 Cloud云服务：用户价值无需IT设备采购调试ERP服务器无需人工部署能快速响应客户业务变化的弹性架构支撑不中断客户业务运作的免部署系统扩容企业无需购买
21、服务器、操作系统和数据库软件避免企业IT投入成本高、运维成本高、资产闲置成本高，有效降低总投入成本服务器双重网络保护安全的客户端连接多层级的用户访问控制系统实时热备、据多重冷备、异地数据中心远程灾备IT运维人力零投入99.5%系统在线时间7x24小时技术支持系统运维零投入更低的成本投入高可靠、高安全随时随地的系统访问更快的实施周期弹性的系统扩容K/3 Cloud云服务多线BGP网络接入智能网络负载均衡，自动匹配电信、联通、铁通、移动、教育网线路P43K3 Cloud产品买断与租赁成本对比分析两种两种方式投资的方式投资的对比对比项目项目传统模式传统模式租用模式租用模式年度年度第第1年年第第2年年
22、第第3年年小计小计第第1年年第第2年年第第3年年小计小计软件软件许可552,000-552,00084,50084,50084,500253,500实施费250,000250,000250,000软件升级费 未知 未知 未知-SQL费用-35,000-硬件服务器2台-100,000-防火墙、VPN 1台-50,000-三层核心交换机1台-18,000-UPS电源1套-7,500-系统的高可用、数据的热备、冷备无有小计802,000-802,000-503,500电力费用20,00020,00020,00060,000-IT运维人工费100,000100,000100,000300,000-软件
23、年服务费69,00069,000138,000-3年费用合计年费用合计1,300,000503,500节省费用比节省费用比例例61.27%5年费用合计（不含硬件更换成年费用合计（不含硬件更换成本）本）1,678,000672,50059.92%10年费用合计（不含硬件更换年费用合计（不含硬件更换成本）成本）2,623,0001,095,00058.25%P44-亚马逊AWS是云计算的全球领跑者、IaaS公有云服务的业界标杆-金蝶是中国ERP市场的领导者，连续十年稳居中小企业市场第一-金蝶与亚马逊AWS签署了全球战略合作协议，强强联合，打造世界级企业ERP云服务平台金蝶云服务的基础设施：构建在亚
24、马逊AWS上P45双层加密的网络数据传输 SSL加密：服务端SHA-2权威证书、256位AES加密 金蝶自有技术加密全面的身份认证安全 面向角色的系统权限机制用户严格限定只能访问自身角色相关的功能和数据完整的系统访问操作日志供管理员分析查询 多种用户身份验证手段强密码规则、登录验证码可选动态密码、客户端证书等增强身份验证手段 访问地址策略可制定客户端白名单，例如限定只有办公地点的IP能使用ERP云服务云ERP的安全性P46完整的数据备份机制 通过AWS S3对象存储进行数据备份S3的数据可靠性达到99.999999999 数据库备份，同时提供最近1周的每天全备最近24个月的月度全备每年的年度全
25、备 服务器备份服务器都是AWS EC2虚拟机，均会定时及在配置发生变动时将虚机快照备份到S3可靠的网络连接质量保证 金蝶云ERP的服务端网络为多线GBP 电信、联通、移动、铁通、教育网；智能路由选择；灾备线路切换服务器自动扩展 ELB、APP服务器集群均会根据负荷动态扩展，以保证产品性能具有高可用的服务器集群 ELB、APP服务器集群均同时具备负载均衡、高可用功能，能提供无缝实时故障转移，对性能不会有影响云ERP的可靠性P47P47一华尚汽车玻璃业务理解与需求分析二信息化解决方案三为什么选择金蝶软件目 录P48华尚汽车玻璃需要的=我们有的6.科学的实施方法、资源交付保障 5.支持华尚汽车玻璃应用和创新4.选择灵活/稳定/高效的技术平台3.能提供成熟的解决方案和产品2.有足够实力、成功客户案例1.理解华尚汽车玻璃，能够长期合作直属机构长期经营方案及产品完善技术平台性能优异系统持续优化升级公司实力客户案例实施交付经验丰富P49金蝶部分客户P50东北制药u销售额过百亿的集团。u国际VC价格大战：没有定价权u两次千万学费：ORACLE K/3u三纵九横的预算体系，风控应用的标杆企业。u8个月交付全部应用。P51P52Thanksterima kasih感謝谢谢 版权所有1993-2016金蝶软件（中国）有限公司
