1、学习目标学习目标1.了解消费心理对消费的影响了解消费心理对消费的影响2.树立正确的消费观，做理智的消费者树立正确的消费观，做理智的消费者 你能谈谈商家请明星做广告的你能谈谈商家请明星做广告的目的吗？你购物受到广告的影目的吗？你购物受到广告的影响了吗？如何评价消费跟着广响了吗？如何评价消费跟着广告走的这种消费行为？告走的这种消费行为？这体现什么心理？从众心理从众心理引发的消费引发的消费特点：仿效性：仿效性 重复性重复性 盲目性盲目性有弊：不健康不合理的从众心理不利经济良性发展，对个人生活也不利有利有利：健康合理的从众心理会带动某：健康合理的从众心理会带动某一产业的发展一产业的发展(如绿色消费带动
2、绿色如绿色消费带动绿色产业产业)态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取l小林的服装怪怪的：裤子上左一个大兜右一个小兜，兜小林的服装怪怪的：裤子上左一个大兜右一个小兜，兜上还有许多铁环，走起路来叮当作响。别小看他这身服上还有许多铁环，走起路来叮当作响。别小看他这身服饰，价格可高哩！饰，价格可高哩！l是什么心理驱使小林购买这套服装？是什么心理驱使小林购买这套服装？l我们应该如何看待他的消费行为？我们应该如何看待他的消费行为？求异心理求异心理引发的消费引发的消费特点：标新立异：标新立异、与众不同、与众不同有利：显示个性，也可推动新工艺显示个性，也可推动新工艺和新
3、产品的出现。和新产品的出现。有弊：代价大，社会不一定认可。代价大，社会不一定认可。态度：适当求异可行，过分标新立异吓死人态度：适当求异可行，过分标新立异吓死人l一些同学的手机、电脑、一些同学的手机、电脑、MP3、等、等“现代化装备现代化装备”不断升级，由此带不断升级，由此带来的来的“学费外支出学费外支出”迅速增长。这迅速增长。这种攀比之风还有进一步蔓延的趋势。种攀比之风还有进一步蔓延的趋势。l这种风气在我们校园存在吗？应该这种风气在我们校园存在吗？应该怎样看待这种消费？怎样看待这种消费？这体现什么消费心理？这体现什么消费心理？特点：夸耀性 盲目性 有弊：不实用，对个人生活不利 攀比心理攀比心理
4、引发的消费引发的消费态度：不健康的心理，虚荣攀比要不得态度：不健康的心理，虚荣攀比要不得 l老马为了买一台洗衣机，先上网查了详细老马为了买一台洗衣机，先上网查了详细资料，然后走了好几家商店，最后看中一资料，然后走了好几家商店，最后看中一台海尔牌，因为其价格不高，质量较好，台海尔牌，因为其价格不高，质量较好，而且售后服务好，于是买下了。而且售后服务好，于是买下了。l“货比三家货比三家”、“追求实惠追求实惠”体现了体现了什么消费心理？什么消费心理？特点：符合实际、讲究实惠有利：理智的消费，对个人生活和社会都有利求实心理引发的消费态度：求实消费，其乐融融态度：求实消费，其乐融融 消消费费心心理理面面
5、面面观观从众心理引发的消费从众心理引发的消费求异心理引发的消费求异心理引发的消费攀比心理引发的消费攀比心理引发的消费求实心理引发的消费求实心理引发的消费 要求：要求：在自己的经济承受能力之内在自己的经济承受能力之内 进行消费进行消费 A、度的决定度的决定 (国家的经济发国家的经济发展水平和家庭收入水平）展水平和家庭收入水平）B、既不超前也不滞后既不超前也不滞后原则一原则一 量入为出量入为出 适度消费适度消费 一项调查表明，近一项调查表明，近40%的青少的青少年认为自己有很多只用一时便不再年认为自己有很多只用一时便不再用的东西。这些商品多是凭一时冲用的东西。这些商品多是凭一时冲动而购买时，很快就
6、被闲置一旁，动而购买时，很快就被闲置一旁，造成浪费。造成浪费。你曾凭一时冲动或随大流买东西吗？你曾凭一时冲动或随大流买东西吗？这些不理智的消费所带来的浪费给这些不理智的消费所带来的浪费给我们什么启示？我们什么启示？原则二原则二 避免盲从，理性消费避免盲从，理性消费右图讽右图讽刺了什刺了什么？么？“小儿麻痹症小儿麻痹症”可使食无肉，不可使食无肉，不可使居无竹。可使居无竹。无肉令人瘦，无无肉令人瘦，无竹令人俗。竹令人俗。人瘦尚可肥，俗人瘦尚可肥，俗士不可医。士不可医。物质消费与精神消费相协调物质消费与精神消费相协调 原则二原则二 避免盲从，理性消费避免盲从，理性消费要有主见要有主见避免跟风随大流避
7、免跟风随大流避免情绪化消费避免情绪化消费避免只重物质忽视精神的消费避免只重物质忽视精神的消费我我 们们 美美 丽丽 de 家家 园园原则三原则三原则三：原则三：保护环境保护环境绿色消费绿色消费主旨主旨 、符合符合 和和 标准的消费行为的总称标准的消费行为的总称核心：核心：。(5R)人的健康人的健康环境保护环境保护保护消费者健康保护消费者健康节约资源节约资源可持续性消费可持续性消费节约资源、减少污染节约资源、减少污染绿色生活、环保选购绿色生活、环保选购重复使用、多次利用重复使用、多次利用分类回收、循环再生分类回收、循环再生保护自然、万物共存保护自然、万物共存（Reduce)(Reevaluate
8、)(Reevaluate)(Reuse)(Recycle)(Rescue)(Rescue)绿绿色色消消费费情景情景 小刚家新买了房子，这天一家三口一起去小刚家新买了房子，这天一家三口一起去看新房子，展开了一场对话看新房子，展开了一场对话妈妈：太好了，我们终于可以妈妈：太好了，我们终于可以了了小刚：好呀，我们一家可以吃好的，穿名牌小刚：好呀，我们一家可以吃好的，穿名牌了，样样向广告看齐了，样样向广告看齐爸爸：拜托了，你们省点吧，这套房子是我爸爸：拜托了，你们省点吧，这套房子是我们艰苦奋斗出来的，我们还要继续保持这种们艰苦奋斗出来的，我们还要继续保持这种生活生活4 4、勤俭节约，艰苦奋斗勤俭节约，
9、艰苦奋斗国情国情民族精神民族精神个人成功个人成功“任何一个小数任何一个小数乘以十三亿就乘以十三亿就是一个大数；是一个大数；任何一个大数任何一个大数除以十三亿就除以十三亿就是一个小数。是一个小数。”温家宝温家宝总理的乘除观总理的乘除观有没有过时？有没有过时？原则原则4 4 做做理理智智的的消消费费者者量入为出，适度消费 避免盲从，理性消费保护环境，绿色消费勤俭节约，艰苦奋斗树立正确的消费观树立正确的消费观消费心理面面观消费心理面面观从众心理引发的消费求异心理引发的消费攀比心理引发的消费求实心理引发的消费做理智的消费者做理智的消费者量入为出量入为出 适度消费适度消费避免盲从避免盲从 理性消费理性消
10、费保护环境保护环境 绿色消费绿色消费勤俭节约勤俭节约 艰苦奋斗艰苦奋斗（重点）（重点）课堂小结课堂小结阶梯训练之课堂案例释疑阶梯训练之课堂案例释疑l（1 1）收入水平是消费的前提和基础。王华一家前后生）收入水平是消费的前提和基础。王华一家前后生活消费状况的差距是由收入水平决定的。王华一家活消费状况的差距是由收入水平决定的。王华一家8080年代初节制消费取决于当时的收入，也是对未来收入预年代初节制消费取决于当时的收入，也是对未来收入预期的考虑。期的考虑。l（2 2）从交易方式看，王华一家前期租房居住属于租赁）从交易方式看，王华一家前期租房居住属于租赁消费，后期购买别墅属于钱货两清的消费。消费，后期购买别墅属于钱货两清的消费。l（3 3）按消费对象不同，王华一家购买住房属于有形商）按消费对象不同，王华一家购买住房属于有形商品消费，而雇佣导游和保姆属于劳务消费。品消费，而雇佣导游和保姆属于劳务消费。l（4 4）按消费目的分，前期租房属于生存资料消费，后）按消费目的分，前期租房属于生存资料消费，后期旅游和购买别墅属于享受资料消费。期旅游和购买别墅属于享受资料消费。l(5(5）从整体看，王华一家生活水平提高，消费结构改善。）从整体看，王华一家生活水平提高，消费结构改善。
