1、创业基础The General Theory of Entrepreneurship 课程回顾：2了解创业团队及其价值；掌握成功创业团队的基本特征；学会如何在创业过程中组建团队。3第六章 创业资源与创业融资策略创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。哈佛商学院教授 霍华德史蒂文森 认识创业资源1认识创业融资2创业融资准备3本章内容头脑风暴：铅笔的用途筷子水平计挂衣服燃料防辐射润滑剂飞镖书签圆规风铃什么是资源？什么是创业资源？n 最基本的资源是人员、资金和创业项目。n 还包含技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机
2、构在内的各种内容。n 资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。n 而对于创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助的要素，都是创业资源。7 一、认识创业资源n创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等方面。n对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也是无法用钱买到的资源。n创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件1.1 创业资源的内涵、分类与作用创业资源：是企业创业以及成长过程中所需
3、要的各种生产要素和支撑条件。1.2 创业资源的分类细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测对现场成本进行事中控制 要素资源和环境资源01020304细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测自有资源和外部资源直接资源和间接资源人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源1.2 创业资源的分类按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度分类创业资源直接资源财务资源经营管理资源人才资源市场资源间接资源科技资源信息资源政策资源1.2 创业资源的分类按照巴尼等人的创业资源细分概念分类 02财务资源01人力和技术资源03生产经营性资源1.2 创业资源的分类n创业者在开始创业的时期面临的
4、一个重要问题即资源不足和资源供给。自有资源外部资源n自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果。n自有资源可以帮助我们获得和运用外部资源。n立志创业者首先要致力于扩大、提升自有资源。n外部资源更多的来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。n其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署。1.2 创业资源的分类资源分类资源内容要素资源场地资源 基础设施、通信系统、物业管理、商务中心、交通、配套设施等资金资源 银行贷款、风险投资、政策性的低息或无偿扶持基金、租金等人才资源 人才的引进、队伍的建设，员工的聘用等管理资源 企业诊断、市场营销策划、制度化和正
5、规化企业管理的咨询等科技资源 科研帮助、科技成果、科技试验平台等环境资源政策资源 允许个人创业、技术入股，支持海内外合作，简化办事手续等信息资源 宣传和推介信息、中介合作信息、采购和销售渠道信息等文化资源 学习交流、合作支持、互相超越的文化氛围等品牌资源 借助大学或企业、科技园或孵化器的品牌，以及借助名人认可等1.3 创业资源在创业过程中的作用创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会，提高创业绩效和获得创业的成功。（一）要素资源可以直接 促进新创企业的成长1.场地资源2.资金资源3.人才资源4.管理资源5.科技资源（二）环境资源可影响要素资源 并间接促进新企业的成长1.
6、政策资源2.信息资源3.文化资源4.品牌资源创业资源创业资源创业资源创业资源资源获取创业机会综合评价资源整合创业战略规划机会识别企业成长 小组讨论大学生创业，最重要的资源是什么？资金技术人才1.4 创业资源获取的途径不是在有资源情况下去创业而是在没有资源的情况下去找机会此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本（一）（二）（三）（四）此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输
7、入文本此处输入文本获取市场与政策信息资源的途径获取外部资金资源的途径获取技术资源的途径获取人力资源的途径创业资源获取的途径获取技术资源的途径吸引技术持有者加入创业团队1购买他人的成熟技术，并进行分析2购买他人的前景型技术，再完善开发3同时购买技术和技术持有者4自己研发，但时间长，耗资大5创业资源获取的途径获取人力资源的途径n 这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。多实践多接触社会积累经验拓展人脉创业资源获取的途径获取外部资金资源的途径1靠亲友筹资，双方形成债权债务关系；（2）抵押、银行贷款或企业贷款；（3）争取政府
8、某个计划的资金支持；（4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等；（5）一个好的创业计划，可吸引创业基金甚至风险投资。创业资源获取的途径获取市场与政策信息资源的途径政府机构同行创业者/企业专业信息机构图书馆互联网大学研究机构新闻媒体会议练习：如果你要成立一家培训公司资源名称排序序号投资50万，需占50%股份资深运营总监 与教育主管部门合作的机会获得一套完善的网络培训平台与知名师范大学合作机会 较偏远租金低面积大的场地获得一套专业的培训课程资深培训专家 银行有息（7%）贷款10万资深培训顾问与某知名
9、培训集团合作的机会市中心租金高面积小的场地 1.请将12种资源排序；2.请选出四种。创业资源不在于拥有，而在于整合！创业资源整合，就是寻找并有效利用各种创业资源的过程！1.5 创业资源的整合善用资源整合技巧01发挥资源杠杆效应02设置合理利益机制03资源整合技巧拼凑拼凑：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识。突破习惯思维方式 如考虑进入其他行业手边资源的再利用 如利用无用的下脚料将就，在并不完美的情况下积极行动，不断改进资源整合 如与合作伙伴在品种上互补不是所有领域都在拼凑 如对待新客户54321资源整合技巧步步为营杰弗里 康沃尔总结步步为营的9条理由企业不可能获得来自银行
10、家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。创业资源的整合发挥资源杠杆效应n 杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。n 杠杆资源效应体现在以下方面：更加延长地使用资源 更充分地利用别人没有意识到的资源 利用他人的资源来完成自己创业的目的 用一种资源补另一种资源，产生更高的复合价值 利用一种资源获得其
11、他资源n 对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，n 主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业资源的整合设置合理利益机制n 要尽可能多地找到利益相关者，并进行分析，利益关系越强、越直接，整合的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。n 利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。n 还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。n 寻找和设计出多方共赢的机制n 考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护管理。1.6 有限资源的创造性利用1.高校创业教育与创业指导2.创业基金充分利用已经拥有的创业资源1.资源的利用效率2.资源
12、重复利用 技术资源/品牌资源/制造资 源/营销网络资源/管理资源3.资源的快速回收4.资源的融合有限资源的创造性利用团队活动：我们的创业资源根据团队的创业项目，进行讨论与总结：1.我们现在有哪些创业资源？列出来2.把这些资源分分类。3.哪些是我们特有的创业资源？4.我们还缺少哪些关键的创业资源？5.我们将如何寻找相关的创业资源？健康的现金流量 企业的血液与氧气 30 二、认识创业融资投资（固定资产）你为企业购买的价值较高、使用寿命长的 东西。流动资金企业日常运转所需要支出的资金。2.1 创业所需资金的测算1.固定资产包括什么？A.企业用地和建筑B.设备2.流动资金包括什么？A.原材料和成品储存
13、B.促销C.工资D.租金E.电费、文具用品费、交通费等F.其他费用练习：测算创业所需资金项目具体情况价值（元）企业用地和建筑设备原材料和成品储存促销工资租金其他费用总计n 融资主要是指资金的融入，也就是资金来源，具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。n 狭义的融资仅指不同资金所有者之间的资金融通，即资金从资金供给方流向需求方。n 广义的融资还包括某一经济主体通过一定方式在自己内部进行资金融通。2.2 认识融资案例：脸萌有创意 融资更容易n从融资主体角度，创业融资的方式可以作三个层次的划分
14、：第一层次为外源融资和内源融资；第二层次将外源融资划分为直接融资和间接融资；第三层次则是对直接融资和间接融资再作进一步的细分。n内源融资，是指企业依靠其内部积累进行的融资，包括：资本金（除股本）、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。n外源融资，则是指企业从外部融入资金用于投资。n直接融资，是指企业作为资金需求者向资金供给者直接融通资金的方式，一般是指发行股票和债券等；n间接融资方式，则是企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式，一般是指银行或非银行金融机构的贷款等。2.3 融资方式2.4 融资成本n 融资成本包括融资的显性成本和隐含成本。n 显性成本就是创业企业的加权平均
15、资本（包括资金筹措和资金占用费）。n 隐含成本包括创业者融资时所出让的所有权份额、融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资契约安排下的代理成本。n 首先，创业风险大投资者要求的所有权份额高n 其次，缺少抵押和担保资金筹措费用较高n 最后，创业者拥有创意，投资者有资金融资的代理成本较高2.5 融资动机与偏好n创业企业融资有不同的动机，根本原因是为了企业的发展。n内在动机有：提高核心能力，扩大市场规模和份额，提高企业盈利能力。n融资资源有各种偏好和方式，包括他们将提供多少资金、在创业企业生命周期的哪个阶段投资、资本的成本或他们寻求的预期年回收率。n创业者融资偏好，应与投资者偏好、融资成本、融资
16、风险以及创业企业的投资性等匹配。小组讨论创业企业融资难为什么？l 创业企业缺少甚至没有资产，无法进行抵押l 创业企业没有可参考的经营情况l 可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来l 创业企业的融资规模相对较小l 从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右2.6 融资的那些名词PPEEVC私募上市公司IPOPE与VC区别 PE（Private Equity）私募股权投资VC（Venture Capital）风险投资组织结构有限合伙型公司制型投资阶段拟上市公司新创或成长期企业投资规模较大较小投资理念协助上市后套现退出高风险高收益投资性质战略性投资或产业
17、整合财务性投资投资方式可以控股参股两者的相互转换已司空见惯，如著名的PE机构凯雷(Carlyle)也涉及VC业务，其投资的携程网、聚众传媒等便是VC形式的投资。n 公募指针对不特定的广大人群募集资金的行为，比如银行卖的基金。n 私募要针对特定的人群来募集，并且不能公开广告。n 2014年8月，中国证监会发布了私募投资基金监督管理暂行办法，主要明确了全口径备案、确立合格投资者、募资规则、规范投资行为等运作规则，对不同类别私募基金进行差异化管理等5项制度安排，体现了功能监管、适度监管的原则及负面清单式的探索。私募n 是指所发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股
18、份有限公司。n 上市公司是股份有限公司的一种，这种公司到证券交易所上市交易，除了必须经过批准外，还必须符合一定的条件。上市公司n IPO是Initial Public Offerings(首次公开发行股票)的缩写。n即企业通过一家股票包销商(underwriter)以特定价格在一级市场(primary market)承销其一定数量的股票，此后，该股票可以在二级市场或店头市场(aftermarket)买卖。n IPO是风投退出渠道之一，也是风投最喜欢的一种退出方式，获利最丰厚的一种退出方式。n 举例：一家公司规模小，成长性高，竞争激烈，也有倒闭的风险。但是被一家风险投资商看中，决定入股。公司后续
19、发展很好，且IPO上市，当初风险投资商投资的10万元一夜之间变成了1000万。这时投资商考虑兑现。n 所以说，IPO给了风投们一个退出机制。当然风投也有失败的可能。IPOn 融资渠道是指企业筹措资金的方向和通道，体现了资金的来源和流量。n 了解企业的融资类型和融资方式，对企业的生存和发展是极其关键的。n 创业企业融资，首先考虑的应该是内源融资，即创业企业应该先尽可能地实现自有资金的积累。2.6 创业融资渠道个人创业融资渠道企业融资渠道创业融资渠道个人创业融资渠道n 自有资金的来源除了自我积累、向亲朋好友借款（民间借贷）等 方式外，银行借贷亦是重要的资金来源渠道。n 银行借贷主要有以下几种方式：
20、1.个人保证贷款 2.个人抵押贷款 3.个人质押贷款 4.个人创业贷款 5.民间借贷 6.典当融资 创业融资渠道企业融资渠道当创业企业需要从外部获得资金时，考虑较多的融资方式是银行借贷。1.保证贷款2.抵押贷款3.质押贷款4.金融租赁5.引入创业资本 头脑风暴大学生创业融资，首选的融资渠道是哪个？案例案例：融资就像第101次求婚u魏鹏举：“不要为了追求资本而迷失自我，自强者恒强，做好自己，资本自然会尾随而来。”u范友鹏：“创业者要明白自己在做什么，上市不是终点，VC也不是指挥棒，与其花费最初创业的一年时间去融资而融不到，还不如把时间和精力放在发展企业上，等企业发展到一定高度再来融资。”u董占斌
21、：“建议创业者在创业时有清晰明确的动机，而不是为了迎合投资人去融资。在创业或者融资时，一定要听从内心的声音。”融资前要做好哪些准备？48 三、创业融资策略1企业自身建设 涉及盈利模式、管理团队、市场客户和产品技术等要素。2制订融资战略 融资的时机、所需资金的数量、融资采取的方式等。3资料和人员的准备 融资计划简明、有说服力，使投资者有清楚的认识。适时地组织内部人员参加专业培训也是重要的准备。4聘请外部专家 专业融资顾问可以提供专业意见，并能引荐合适的投资者。5接触潜在投资者 创业者和投资者之间是一种长期合作关系，需要了解与信任。企业应在广泛调研的基础上，根据自身情况进行选择与接触。在与投资者的
22、交流中，创业者往往能够获得很多宝贵建议。3.1 融资准备3.2 创业融资的选择策略1.深入进行融资总收益与总成本分析 创业者需深入分析，确信融资资金的总收益大于融资的总成本时，才有必要考虑融资。2.合理确定企业的融资规模与融资期限 根据各种条件，量力而行地确定企业合理的融资规模。融资期限过长，增加融资成本和风险；期限过短，限制企业的发展。3.尽量选择有利于提高企业竞争力的融资方式 企业竞争力的提高程度，根据融资方式、融资收益的不同有很大差异。4.有效利用企业的金融成长周期 根据各个时期的特点，指导、管理、简化企业的融资实践。5.慎重挑选合适的投资者 的确考虑投资、有能力提供资金、了解行业、有名望n 核心是计划书。其主要内容包括企业概况、优势、资金的用途、项目的风险和效益测算、融资工具、还款来源或投资退出方式等。n 融资资料准备与策划就是按照特定的融资工具、融资渠道的要求，为资金方安全保障考虑，对融资有关的信息进行收集、挖掘、加工处理，并按一定格式加以表述的过程。n 融资资料和融资计划书，是企业与资金方沟通的主要方式，尤其是对项目融资更是如此。3.3 融资资料的准备和策划团队活动：测算创业资金并草拟融资计划准备好你的：融资计划书！并进行展示！
