1、第四章 捕捉商业机会学习目标知识目标 了解创业机会的含义、特征及类型 掌握识别创业机会的方法 掌握判断创业机会价值的方法技能目标 能够识别创业机会 能够识别创业机会知识结构图捕捉商业机会捕捉商业机会认识商业机会创业机会概念创业机会特征创业机会类型识别商业机会寻找商业机会选择商业机会识别商业机会创业能力评估商业机会有价值创业机会的基本特征 评估创业机会的基本原则评估创业机会的方法第一节 认知商业机会u胡润富豪榜案例导入研讨与交流：你是怎样理解创业机会的？一、认知商业机会一、认知商业机会01创业机会概念02创业机会特征03创业机会类型p 创业机会是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会
2、，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。1.创业机会的概念创业机会的概念1.1 概念 2.创业机会的特征创业机会的特征2.创业机会的特征普遍性01偶然性02消失性033.创业机会的类型创业机会的类型3.根据创业机会来源分类01问题型机会是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。02趋势型机会是指在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。03组合型机会是指
3、将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。第二节 识别商业机会u张一鸣与“今日头条”案例导入研讨与交流：你所了解的成功创业者是如何寻找创业机会的？二二、识别创业机会、识别创业机会01寻找创业机会02选择创业机会03识别创业机会1.寻找商业机会寻找商业机会1.寻找商业机会01现有市场机会和潜在市场机会现有市场机会：是市场机会中那些明显未被满足的市场需求潜在市场机会：是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求02行业市场机会与边缘市场机会行业市场机会：是指在某一个行业内的市场机会边缘市场机会：是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会1.寻找商业
4、机会寻找商业机会1.寻找商业机会04全面市场机会与局部市场机会全面市场机会是：指在大范围市场出现的未满足的需求边缘市场机会。局部市场机会是：在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。03目前市场机会与未来市场机会目前市场机会是：那些在目前环境变化中出现的机会。未来市场机会是：通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会。p（一）在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；p（二）创业者能够获得利用该机会所需的关键资源；p（三）创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；p（四）创业者有可能创造新的市场需求；p（五）特定机会的商业风险是明朗的，且
5、至少有部分创业者能够承受相应风险。2.选择创业机会选择创业机会2.1筛选出较好的创业机会2.选择创业机会选择创业机会2.1筛选出较好的创业机会A遵循前辈经验C个人资源储备B能否创造利润D环境适应性3.识别创业机会识别创业机会在市场夹缝中，识别在市场夹缝中，识别创业机会创业机会捕捉政策变化，识别捕捉政策变化，识别创业机会创业机会跟踪技术创新，识别创业跟踪技术创新，识别创业机会机会着眼于问题，着眼于问题，识别创业机会识别创业机会利用变化，利用变化，识别创业机会识别创业机会0104050203识识 别别创业机会创业机会3.识别创业机会识别创业机会3.1 着眼于问题，识别创业机会机会并不意味着无须代价
6、就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。案例：美国“牛仔大王”李维斯的故事3.识别创业机会识别创业机会3.2 利用变化，识别创业机会变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。人们透过这些变化，就会发现新的机会。想一想：你能举出哪些变化带来的新的商业机会？3.识别创业机会识别创业机会3.3 跟踪技术创新，识别创业机会每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。想一想：哪些是新技术带来的新产品？3.识别创业机会识别创业机会3.4 在市场夹缝中，识别创业机会创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服
7、务中，而顾客的需求是有差异的。寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。3.识别创业机会识别创业机会3.5 捕捉政策变化，识别创业机会从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。3.识别创业机会识别创业机会3.6 弥补对手缺陷，识别创业机会创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。u梁伯强的指甲钳梁伯强的指甲钳研讨与交流研讨与交
8、流：研讨与交流：识别创业机会识别创业机会1.创业机会设想的定位？2.描述选择的过程？3.描述具体的思路？第三节 评估商业机会u创业想法：加盟7-11案例导入研讨与交流：你是怎样理解创业机会的？三、评估创业机会三、评估创业机会01有价值创业机会的基本特征02评估创业机会的基本原则03评估创业机会的方法3.评估创业机会评估创业机会3.1有价值创业机会的基本特征它能吸引顾客；它能吸引顾客；它能在你的商业环境中行得通；它能在你的商业环境中行得通；它必须在它必须在“机会之窗机会之窗”存在的期间被实施存在的期间被实施；你必须有资源和技能才能创立业务。你必须有资源和技能才能创立业务。3.评估创业机会评估创业
9、机会3.2评估创业机会的基本原则市场评估准则效益评估准则3.评估创业机会评估创业机会3.2.1 市场评估准则市场渗透力市场渗透力4市场占有率市场占有率5产品成本结构产品成本结构6 市场定位市场定位1 市场结构市场结构2 市场规模市场规模33.评估创业机会评估创业机会3.2.2 效益评估准则资本市场活力资本市场活力策略性价值策略性价值资本需求资本需求0705毛利率毛利率0608退出机制与策略退出机制与策略0401合理的税后净利合理的税后净利02达到损益平衡所需的时间达到损益平衡所需的时间03投资报酬率投资报酬率3.评估创业机会评估创业机会3.3.1 评估创业机会的方法 蒂蒙斯创业机会评价体系01
10、中创教育的大学生创业机会评价体系03成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。清华大学创业机会评价体系02指标类别指标类别具体指标具体指标管理团队创业者团队是一个优秀管理者的结合竞争优势拥有优秀的员工和管理团队行业与市场顾客愿意接受该产品或服务致命缺陷不存在任何致命缺陷个人标准创业家在承担压力的状态下心态良好收获条件机会带来的附加价值具有较高的战略意义管理团队行业和技术经验达到了本行业内的最高水平经济因素能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%竞争优势固定成本和可变成本低个人标准个人目标与创业活动相符合3.评估创业机会评估创业机会3.3.2 创业机会
11、评价体系简化版3.评估创业机会评估创业机会3.3.2 创业机会评价体系简化版指标类别指标类别具体指标具体指标致命缺陷不存在任何致命缺陷行业与市场1.顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费2.市场容易识别，可以带来持续收入管理团队创业者团队是一个优秀管理者的结合个人标准个人目标与创业活动相符合竞争优势固定成本和可变成本低战略性差异在客户服务管理方面有先进的服务或运营理念经济因素1.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资2.能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%3.有良好的现金流、能占到销售额的20%-30%以上要求：根据本章中的“表4-3 中创教育的大学生创业机会评价体系”对选择的“创业机会”进行评估 【项目作业】【项目作业】创业机会评估指标类别指标类别本项目创业机会评价本项目创业机会评价致命缺陷行业与市场管理团队个人标准竞争优势战略性差异经济因素THANK YOU
