1、第二章 展品国内外参展及展品的进场国内外参展业务展品国内参展展品国外参展展品货运代理展品国内参展国内参展主要工作环节准备日程表展品国外参展参展要求参展程序 国内程序国内程序 对外联系程序对外联系程序 参展的选择参展的选择 国内外参展的选择 通过参加展览会，人们可以迅速、全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。那么，企业如何才能成功参展呢？企业如何选择了解展会特性选择参展方式明确参展目标谨慎选择展览精心准备参展常见的错误选择有常见的错误选择有：1、因为邀请而
2、选择展览会。邀请可能是、因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。门、工商会、行业协会等发出的。2、因为费用低而选择展览会。费用是选、因为费用低而选择展览会。费用是选择展览会的因素之一，但在靠供求关系调节的择展览会的因素之一，但在靠供求关系调节的市场经济中，费用低是必有其原因的。市场经济中，费用低是必有其原因的。3、因为评价好而选择展览会。社会名流、因为评价好而选择展览会。社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览公司做出相当高的评价，但这种
3、评价结一展览公司做出相当高的评价，但这种评价结果不是唯一的，这种评价只能作为企业选择展果不是唯一的，这种评价只能作为企业选择展览的的参考依据而不是主要依据。览的的参考依据而不是主要依据。4、因为竞争对手参展而参展。好的展览、因为竞争对手参展而参展。好的展览会是重要的贸易场所，参加展会对扩大或保持会是重要的贸易场所，参加展会对扩大或保持展出者的影响有着积极的意义。但竞争对手参展出者的影响有着积极的意义。但竞争对手参加某个展会是有其自身的战略和战术考虑的，加某个展会是有其自身的战略和战术考虑的，他人的参展行为不应作为自己的参展理由。企他人的参展行为不应作为自己的参展理由。企业应考虑自身的营销战略，
4、不能被竞争对手牵业应考虑自身的营销战略，不能被竞争对手牵着走。着走。1.展会性质。展会性质。2.知名度。知名度。3.展览内容。展览内容。4.时间。时间。5.地点。地点。展览会是一项系统工程，千头万展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精力才能合理使用人力、财力和精力呢？有人对展览会上的参观者作呢？有人对展览会上的参观者作了调查，发现影响他们记忆的因了调查，发现影响他们记忆的因素主要有六条，其比例如下：展素主要有六条，其比例如下：展品有吸引力品有吸引力39；操作演示；操作演示25；展台设计展台设计14；展台人员表现；展台人员表
5、现10；散发资料；散发资料8；展出者的名气；展出者的名气4。展品货运代理展品货运代理 展品货运代理的概念展品货运代理是指根据展商的要求，接展品货运代理是指根据展商的要求，接受展商委托、代表货主办理有关货物报受展商委托、代表货主办理有关货物报关、交接、仓储、调拨、检验、包装、关、交接、仓储、调拨、检验、包装、转运、订舱等业务的货运服务企业。转运、订舱等业务的货运服务企业。展品货运代理的业务范围主要包括：制定展品运输工作方案，确定展品类别、数量，代为安排展品的征集、制定、购买，安排展品、道具、宣传品、行政用品的运输，协调安排展品等货物的装箱、开箱、清点、保管，协助安排展品和展台布置，安排有关展品运
6、输的调研、评估、总结。具体包括以下内容(1)多式运输服务：海陆空联运，安全、及时地实现展品的空间位移，协助展品成功参展；(2)一关三检服务：协调港口、货站、空港、海关、商检等职能部门；(3)保险代理服务：提供展品全程运输保险，费率优惠，理赔方便；(4)仓库增值服务：提供装箱、刷唛、衬垫、包装、拆箱、出入库服务；(5)展馆增值服务：提供布展、撤展及展品的现场咨询；(6)参展指导服务：提供参展方案设计，指导展商准备展品，提高参展质量；(7)招展协助服务：协助组展单位进行招展，代理展位销售服务。展品货运代理的服务特点展品货运代理的服务特点 大型展品货运代理实际上是专业会展物流服务提供商。他们通常具大
7、型展品货运代理实际上是专业会展物流服务提供商。他们通常具备强大的资源整合和供应商甄选、控制以及管理的能力，并且拥有多家资备强大的资源整合和供应商甄选、控制以及管理的能力，并且拥有多家资质良好、操作能力强的分供方，可以充分利用分供方的运力质良好、操作能力强的分供方，可以充分利用分供方的运力(船舶、汽车、船舶、汽车、仓库、装卸机械设备等仓库、装卸机械设备等)和网络资源，通过直接和间接的渠道，在全球范和网络资源，通过直接和间接的渠道，在全球范围内灵活地调用可用的运力资源，为客户提供全面的展品运输解决方案，围内灵活地调用可用的运力资源，为客户提供全面的展品运输解决方案，实现运输计划。因此，大型展品货运
8、代理不仅为展商提供全程一站式服务：实现运输计划。因此，大型展品货运代理不仅为展商提供全程一站式服务：境外收货、境外运输、展品通关、展馆内装卸、展品回运等；在展览期间境外收货、境外运输、展品通关、展馆内装卸、展品回运等；在展览期间还可以为展商提供现场咨询服务，并对展品进行监管，帮助展商解决实际还可以为展商提供现场咨询服务，并对展品进行监管，帮助展商解决实际问题。问题。此外，许多货运代理还参加了国际展览物流协会此外，许多货运代理还参加了国际展览物流协会(International Exhibitions Logistics Associates，IELA)。国际展览物流协会是一个有着。国际展览物流
9、协会是一个有着70多家展品物流货运代理的全球化协会，成为多家展品物流货运代理的全球化协会，成为IELA会员的货运代理，可会员的货运代理，可以充分利用这个组织遍布全球的服务网络与货运资源，因而在服务水平与以充分利用这个组织遍布全球的服务网络与货运资源，因而在服务水平与费用方面具有较强的竞争力。费用方面具有较强的竞争力。展品货运代理的服务特点 大型展品货运代理实际上是专业会展物流服务提供商。他们通常大型展品货运代理实际上是专业会展物流服务提供商。他们通常具备强大的资源整合和供应商甄选、控制以及管理的能力，并且拥有多具备强大的资源整合和供应商甄选、控制以及管理的能力，并且拥有多家资质良好、操作能力强
10、的分供方，可以充分利用分供方的运力家资质良好、操作能力强的分供方，可以充分利用分供方的运力(船舶、船舶、汽车、仓库、装卸机械设备等汽车、仓库、装卸机械设备等)和网络资源，通过直接和间接的渠道，在和网络资源，通过直接和间接的渠道，在全球范围内灵活地调用可用的运力资源，为客户提供全面的展品运输解全球范围内灵活地调用可用的运力资源，为客户提供全面的展品运输解决方案，实现运输计划。因此，大型展品货运代理不仅为展商提供全程决方案，实现运输计划。因此，大型展品货运代理不仅为展商提供全程一站式服务：一站式服务：境外收货、境外运输、展品通关、展馆内装卸、展品回运境外收货、境外运输、展品通关、展馆内装卸、展品回
11、运等；在展览期间还可以为展商提供现场咨询服务，并对展品进行监管，等；在展览期间还可以为展商提供现场咨询服务，并对展品进行监管，帮助展商解决实际问题。帮助展商解决实际问题。此外，许多货运代理还参加了国际展览物流协会此外，许多货运代理还参加了国际展览物流协会(International Exhibitions Logistics Associates，IELA)。国际展览物流协会是一个有着。国际展览物流协会是一个有着70多家展品物流货运代理的全球化协会，成为多家展品物流货运代理的全球化协会，成为IELA会员的货运代理，可会员的货运代理，可以充分利用这个组织遍布全球的服务网络与货运资源，因而在服务水
12、平以充分利用这个组织遍布全球的服务网络与货运资源，因而在服务水平与费用方面具有较强的竞争力。与费用方面具有较强的竞争力。展品货运代理的选择参展商可以根据展品的多少、时间紧迫程度、路程远近、运输安全和展品体积大小，策划水运、空运、陆运、邮递、快递和自带等运输方式。很多情况下，参展企业需要用专业运输代理公司。策划什么样的运输方式和运输代理公司，主要根据展品运输时间来确定。常年固定参加某些展览会的参展商，一般会有固定的运输公司为之服务。初次参展的企业，必须通过招标的方式，物色那些规模相对较大、运输网络四通八达、操作专业的运输公司展品进出口货运代理操作流程展品进出口货运代理操作流程展品进出口货运代理操
13、作流程 1）境外展品进口货运代理操作流程某国际货运代理项目部组织境外展品进口运输操作的基本流程。境外展品进口货运代理操作流程展品进出口货运代理操作流程展品进出口货运代理操作流程某国际货运代理公司作为博览会物流总代理商时组织境内展品运输操作的基本流程。境内展品货运代理操作流程展品进出口货运代理操作流程展品进出口货运代理操作流程 2）国内展品出口货运代理操作流程（1）租船订舱（2）签订展品运输合同（3）按要求进行展品的运输包装（4）展品的交接（5）在规定的口岸出境（6）展品运输过程中的基本要求11醉翁亭记1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握
14、文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修
15、(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？
16、”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少
17、/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【
18、教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气
19、爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁
20、亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮
21、及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通
22、人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情
23、。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2反复朗读，请同学说说本文读来有哪些特点，为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句，并夹有散句，既整齐又富有变化，使文章越发显得音调铿锵，形成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”“朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句，层次极其分明，抒情淋漓尽致，“也”“而”的反复运用，形成回环往复的韵律，使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美，又多韵律，使人读来不仅能感受到绘画美，也能感受到韵律美。目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法文本举例表并列
24、1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰1.朝而往，暮而归；2.杂然而前陈者表转折1.而不知人之乐；2.而不知太守之乐其乐也虚词“之”的用法用法文本举例表助词“的”1.泻出于两峰之间者；2.醉翁之意不在酒；3.山水之乐；4.山间之朝暮也；5.宴酣之乐位于主谓之间，取消句子独立性而不知太守之乐其乐也表代词 1.望之蔚然而深秀者；2.名之者谁(指醉翁亭)；3.得之心而寓之酒也(指山水之乐)【教学提示】更多文言现象请参见我的积累本。三、板书设计路线：环滁琅琊山酿泉醉翁亭风景：朝暮之景四时之景山水之乐(醉景)风俗：滁人游太守宴众宾欢太守醉宴游之乐(醉人)心情：禽鸟乐人之乐乐其乐与民同乐(醉情)可取之处重视朗读，有利于培养学生的文言语感，并通过节奏划分引导学生理解文意，突破了仅按注释疏通文义的桎梏，有利于引导学生自主思考；不单纯关注“直译”原则，同时培养学生的“意译”能力，引导学生关注文言文的美感，在一定程度上有助于培养学生的核心素养。不足之处文章难度相对较高，基础能力低的学生难以适应该教学。会员免费下载
