1、 第十二章第十二章 进出口合同的履行进出口合同的履行 出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行 备货、报验备货、报验 催证、审证、改证催证、审证、改证 租船订舱：办理货运、报关、投保租船订舱：办理货运、报关、投保 制单结汇制单结汇(信用证信用证)n以以CIFCIF为例为例 出口合同履行出口合同履行n核心核心：交付货物 移交单证n四个环节四个环节：货、证、船、款n注意事项注意事项：重合同，守信用，严格履行合同规定各项义务 加强与各有关单位协作 做好“四排”“三平衡”四 排n有证有货有证有货n有证无货有证无货n有货无证有货无证n无证无货无证无货 三平衡三平衡n以信用证为中心，做好证
2、、船、货三者平衡 出口合同的履行出口合同的履行n以以CIF CIF 贸易术语合同为例贸易术语合同为例n 货货：备货、报验n 证证：催证、审证、改证n 船船：租船订舱、办理货运手续n 款款：制单结汇 出口合同履行：出口合同履行：备货备货n关于货物需要关注的内容：关于货物需要关注的内容：-品质和规格品质和规格-数量数量-备货时间备货时间 出口合同履行：出口合同履行：备货备货n包装需要关注的问题：包装需要关注的问题：n是否选择了合适的外包装？n运输标志是否符合运输和海关规定?出口合同履行出口合同履行:报验报验n出口报验程序出口报验程序:n出口商申请报验:填制“出口检验申请单出口检验申请单”n检验机构
3、对货物实施检验n商检机构出具检验证书 注意：注意：n检验证书是否符合合同或信用证的规定（品质证明书数量证明书）n是否在有效期内出运？否则应办理展期 出口合同履行：出口合同履行：催证、审证、改证催证、审证、改证 n催证催证 催促进口人按合同规定时间开来信用证催促进口人按合同规定时间开来信用证,可以直可以直接催接催,也可以间接催。也可以间接催。通过信函、电报、电传或其他方式催促进口方迅速开通过信函、电报、电传或其他方式催促进口方迅速开出信用证。出信用证。催证工作并非是每笔业务必有的程序催证工作并非是每笔业务必有的程序对照合同 受益人在审核信用证时应认真核对合同，保证其内容与合同条款“相一致”国际贸
4、易实务 第三章UCP600UCP600 UCP500的内容包括六大部分:n 总则与定义n 信用证的形式与通知n 责任与义务n 单据n 杂项规定n 可转让信用证 这些已成为当事人保证信用证得以正常运作必须遵循的国际惯例。国际贸易实务 第三章业务实际与商业习惯业务实际与商业习惯n对于出口合同中未作规定或无法根据UCP600来作出判断的信用证条款，收益人应根据业务实际与商业习惯来审核。n这些条款一般被列在信用证的附加条款中。国际贸易实务 第三章改证改证审核信用证是前提修改函是依据国际贸易实务 第九章拟写修改函时应遵循的原则拟写修改函时应遵循的原则及时完整和明确一次提出国际贸易实务 第九章出口合同的履
5、行出口合同的履行:办理货运办理货运、报关和投保报关和投保 n办理货运办理货运 可自行办理可自行办理,也可以通过下列公司办理也可以通过下列公司办理 如何选择货运公司如何选择货运公司?国际储运公司国际储运公司 国际货运代理公司国际货运代理公司 国际运输联盟国际运输联盟报关报关n出口公司向装运港海关申请报关，一般出口公司向装运港海关申请报关，一般也委托货运服务机构办理。也委托货运服务机构办理。n 填写出口货物报关单，随附其他单据，填写出口货物报关单，随附其他单据，如出口合同副本、发票、装箱单或重量如出口合同副本、发票、装箱单或重量单、商检证书等。单、商检证书等。n报关可自行办理和委托办理报关可自行办
6、理和委托办理n应在应在装货装货24小时之前小时之前申请报关申请报关被保险人的姓名、被保险货物的品名被保险人的姓名、被保险货物的品名标记、数量及包装、保险金额、运输标记、数量及包装、保险金额、运输工具名称、开航日期及起讫地点、投工具名称、开航日期及起讫地点、投保险别、投保日期及签章等。保险别、投保日期及签章等。L/CL/C项下制单结汇项下制单结汇结结汇汇方方式式押汇收妥结汇定期结汇不不符符点点的的处处理理表提电提跟单托收国际贸易实务 第二章 出口合同履行出口合同履行:制单结汇制单结汇n在出口合同履行中出现的情况在出口合同履行中出现的情况:拖欠货款拖欠货款 故意欺诈故意欺诈 单证不符单证不符处理单
7、证不符的方法处理单证不符的方法n如果信用证的交单期允许，应及时修改单据，使其与信用证一致n如果不能改正，可选择以下方法处理：表提表提n又称凭保议付，即L/C受益人在提交单据时，如存在单证不符，向议付行主动书面提出单、证不符点。n通常议付行要求受益人出具担保书，担保如日后遭到开证行拒付，由受益人承担一切后果，即议付行为受益人议付货款。n表提一般适合单证不符情况并不严重，或虽然是实质性不符，但事先已经开证人（进口商）确认可以接受。电提电提n又称“电报提出”。议付行暂不向开证行寄单，而是用电传和传真通知开证行单据不符点。n如开证行同意付款，再行议付并寄单；若不同意，受益人可及早收回单据，设法改正采取
8、措施对运输中的货物进行处理。n电提一般是单证不符属实质性问题，金额较大跟单托收跟单托收n出现了单、证不符的情况，议付行不愿用表提或电提方式征询开证行意见。若如此，信用证就会失效，所以，出口企业只能采用托收方式。n单据有严重不符点，或信用证有效期已过，已无法利用手上的信用证，只能委托银行在向开证行寄单函中注明“信用证项下单据作托收处理”，作为区别。n由于申请人已因单证不符而不同意接受，故有证托收往往遭到拒付，实际是一种不得已而为之的方式。单据不符点的处理：单据不符点的处理：n前提：只是单据不符合信用证的规定，而无货物质量的问题或不符，否则进口商是有可能不接受货物质量的不符的。进口合同履行进口合同
9、履行进口合同履行进口合同履行n以以FOBFOB贸易术语合同为例贸易术语合同为例n开立信用证开立信用证n派船接运货物派船接运货物n投保货运险投保货运险n审单和付汇审单和付汇n报关、纳税报关、纳税n验收和拨交货物验收和拨交货物 进口合同履行：进口合同履行：开立信用证开立信用证n填写信用证申请书填写信用证申请书n办理押金手续办理押金手续n合理判断改证情况合理判断改证情况:常见修改内容常见修改内容:展延装运期和信用证有效期、变更装展延装运期和信用证有效期、变更装运港口等运港口等 进口合同履行：进口合同履行：派船接运货物派船接运货物n办理租船订舱手续办理租船订舱手续n注意做好船货衔接工作注意做好船货衔接
10、工作 进口合同履行进口合同履行:投保货运险投保货运险n投保方式投保方式:预约保险预约保险:签订预约保险合同签订预约保险合同,对险别、费率等对险别、费率等都统一规定。以保险公司收到装船通知为保都统一规定。以保险公司收到装船通知为保险合同生效条件。险合同生效条件。逐笔投保逐笔投保:将装船通知送达保险公司即完成了将装船通知送达保险公司即完成了投保手续。投保手续。进口合同履行进口合同履行:审单和付汇审单和付汇n审单：审单：核对单据内容和份数，单证核对单据内容和份数，单证一致应付款，付款后无追索权。一致应付款，付款后无追索权。n发现单证不符，应于收到单据次日发现单证不符，应于收到单据次日起起七个工作日内
11、七个工作日内通知寄单银行。通知寄单银行。单证不符的处理：单证不符的处理：停止对外付款停止对外付款 相符部分付款，不符部分拒付相符部分付款，不符部分拒付 货到检验合格后付款货到检验合格后付款 凭保议付付款凭保议付付款 要求修改单据要求修改单据 付款，但保留索赔权付款，但保留索赔权 进口合同履行进口合同履行:报关报关、纳税、纳税n报关报关n可自行申报，也可代理报关可自行申报，也可代理报关n在货物应进境之日起在货物应进境之日起14日内向海关申报日内向海关申报n报关所需单证（填写进口货物报关单）报关所需单证（填写进口货物报关单）随附发票随附发票、提单、装箱单、保险单、进口许可证及、提单、装箱单、保险单
12、、进口许可证及审批文件、进口合同、产地证等。审批文件、进口合同、产地证等。法检商品需附商检证书法检商品需附商检证书n纳税纳税 海关代征税种：海关代征税种：n主要有关税、增值税和消费税等。主要有关税、增值税和消费税等。进口合同履行进口合同履行:报关报关、纳税、纳税n关税关税 进口关税的计算是以进口关税的计算是以CIFCIF价为基数计算价为基数计算 进口关税税额进口关税税额=CIF CIF 价格价格 关税税率关税税率 进口合同履行进口合同履行:报关报关、纳税、纳税n产品税、增值税和工商统一税（地方附加税）产品税、增值税和工商统一税（地方附加税）n根据情况征收其中的一种根据情况征收其中的一种 应纳税
13、额应纳税额=完税价格税率完税价格税率 完税价格完税价格=CIFCIF价格关税价格关税/1-/1-税率税率 进口合同履行进口合同履行:报关报关、纳税、纳税n进口调节税进口调节税 进口调节税进口调节税=CIF CIF 价格价格 进口调节税税率进口调节税税率进口合同履行进口合同履行:有关索赔时效问题有关索赔时效问题n公约公约:买方索赔时效为买方收到货物之日起不买方索赔时效为买方收到货物之日起不超过两年超过两年n海牙规则：货物交付时起算一年内海牙规则：货物交付时起算一年内n汉堡规则：规定为两年汉堡规则：规定为两年n华沙公约：货物到达之日起两年华沙公约：货物到达之日起两年n联合国国际多式联运公约：诉讼时
14、效为两年联合国国际多式联运公约：诉讼时效为两年n 人保公司：索赔时效为两年人保公司：索赔时效为两年主要进出口单据主要进出口单据 主要进出口操作单据主要进出口操作单据n报验单（检验申请单）报验单（检验申请单）：针对法定检验的进出口货物向指定商检机关填针对法定检验的进出口货物向指定商检机关填制和申报货物检验的申请单。制和申报货物检验的申请单。n内容：品名、规格、数量（或重量）、包装、产地等。n参见图示n注意：注意：n出口时：按一种商品，一次出运，一个受货人为一批，填写一张出口检验申请单,同时附上合同和信用证副本等有关单据。n进口时：随附货物合同、国外发票、提单、装箱单、重量明细单、质量保证书和国外
15、检验证书等资料。n报关单报关单：向海关申报进出口货物，供海关验关估税和向海关申报进出口货物，供海关验关估税和放行的法定单据，也是海关对进出口货物统放行的法定单据，也是海关对进出口货物统计的原始材料。计的原始材料。n内容：内容：经营单位、贸易性质、贸易国别（地经营单位、贸易性质、贸易国别（地区）、原产国别、货名、规格及货号、成交区）、原产国别、货名、规格及货号、成交价格、数量等。价格、数量等。n参见图示参见图示n投保单投保单：进出口企业向保险公司对运输货物进行投保进出口企业向保险公司对运输货物进行投保的申请书，也是保险公司据以出立保险单的的申请书，也是保险公司据以出立保险单的凭证。凭证。n内容：
16、内容：货物名称、运输标志、包装及数量、货物名称、运输标志、包装及数量、保险金额、保险险别、运输工具、开航日期、保险金额、保险险别、运输工具、开航日期、提单号等。提单号等。n参见图示参见图示n货物托运单货物托运单：海运托运单海运托运单 陆运托运单陆运托运单 空运托运单空运托运单n大副收据大副收据：在海运中，货物装船后，由船长或大副签发的在海运中，货物装船后，由船长或大副签发的收货单。收货单。收货单是船公司签发给托运人的表明货物已装船的临时收据。收货单上如有大副批注，则在换取提单时，将该项大副批注转注在提单上。（参图）n出口收汇核销单出口收汇核销单 进出口企业应如实填写有关货物出口的情况，进出口企
17、业应如实填写有关货物出口的情况，货物报关验放后，海关在核销单上盖章，并货物报关验放后，海关在核销单上盖章，并与报关单上盖有与报关单上盖有“放行放行”图章的一联一起退图章的一联一起退出口单位，由出口单位附发票等文件送当地出口单位，由出口单位附发票等文件送当地外汇管理部门备案。外汇管理部门备案。收汇后，在结汇水单或收帐通知单上填写核收汇后，在结汇水单或收帐通知单上填写核销单号码，向外汇管理部门销案。销单号码，向外汇管理部门销案。n参图参图n出口货物退税单出口货物退税单 即出口货物报关单中的退税专用联，格式与出口货物报关单完全相同，但纸张为黄色。通关时由海关盖章表示货物已出口，出口单位可凭此联作为证
18、明，按规定时期向主管退税的税务机关申请退还本批出口货物所征纳过的产品税或增值税。n参图 主要进出口结付汇单据主要进出口结付汇单据n出口单据一般主要有汇票、发票、海关发票、海运提单或其他运输单据、保险单、产地证书、商检证书等。汇票汇票n汇票（汇票（Bill of ExchangeBill of Exchange；DraftDraft）是使用最多的是使用最多的票据。票据。n主要作用：结算货款主要作用：结算货款 发票发票：商业发票商业发票n商业发票（商业发票（Commercial InvoiceCommercial Invoice）P340P340 是出口方开列的载有货物名称、品质、规格、数量、价格
19、、包装、交货条件等内容的清单，是发运货物的总说明。n我国进出口公司的商业发票没有统一格式，但基本内容相同：发票编号、开票日期、数量、包装、单价总值和支付方式。n参图 作用：n交接货物n结算货款n进出口报关完税n注意注意 ：发票号码：发票号码：即出口方开出发票的顺序号，各公司统一编号。发票的日期：发票的日期：即制作发票的日期，应不得迟于汇票日期。发票收货人：发票收货人：一般应填进口方或L/C申请人名称。运输标志（唛头）及号码、品名、数量、单价、总运输标志（唛头）及号码、品名、数量、单价、总值等项内容：值等项内容：均须按信用证（或合同）规定填写。货物内容货物内容：必须与来证所列各项要求完全相符 发
20、票的总值：发票的总值：不能超过信用证规定的最高金额 发票发票：海关发票海关发票n海关发票（海关发票（Customs InvoiceCustoms Invoice）P355P355 是进口国海关当局规定的进口报关必须提供的是进口国海关当局规定的进口报关必须提供的特定格式的发票，由出口方填制，供进口商特定格式的发票，由出口方填制，供进口商凭以报关。凭以报关。n参图参图 n作用：作用：n作为进口国海关对进口货物估价定税的依据；n征收差别待遇关税；n编制海关统计资料；n注意：注意：对不同国家地区要用不同的格式，不能混用。必须与商业发票保持一致，不得相互矛盾。“出口国国内市场价格”一栏（或称出口地时价）
21、，所填写的人民币价格，应低于FOB出口价折成人民币的价格。出口FOB价格应以实际CIF价格减去运费、保费计算。签字人和证明人均须以个人名义手签，如果要求证明人签字时，证明人不可以是已在其他单据上签字的人。发票发票：领事发票领事发票n领事发票领事发票（Consulars Invoice）有些国家，如一些拉美国家、菲律宾等国家规定，凡输往该国的货物，国外出口商必须向该国海关提供经该国领事签证的发票。n有些国家有固定格式的领事发票n有些国家规定可在出口商的商业发票上由该国领事签证n领事发票的作用与海关发票的作用基本相同n签发领事发票时一般需收取一定的签证费 n要求提供海关发票常见的国家和地区有：要求
22、提供海关发票常见的国家和地区有：加拿大、新西兰、西非地区、尼日利亚、加加拿大、新西兰、西非地区、尼日利亚、加纳、赞比亚、肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、纳、赞比亚、肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、牙买加、圭亚那、加勒比共同市场和美国。牙买加、圭亚那、加勒比共同市场和美国。发票发票：厂商发票厂商发票n厂商发票厂商发票（Manufacturers Invoice）由出口货物的制造厂商所出具的以本国货币为计价单位，用来证明出口国国内市场出厂价格的发票。n作用与海关发票基本相似n目的：目的：供进口国海关估价、核税以及征收反倾销之用。海运提单海运提单n海运提单海运提单 是货物承运人或其代理人（轮船公司）签发的证明托
23、运的货物已收到，或装载船上，约定将该项货物运往目的地交与提单持有人的所有权凭证。n海运提单作用海运提单作用 货物收据货物收据 物权凭证物权凭证 运输合同证明运输合同证明 n参图参图n提单正面的主要内容：n托运人托运人，是指我外贸公司，即信用证的受益人。n收货人收货人，应严格按信用证规定填写，一般做成指示式抬头。n被通知人被通知人，应填写收货人或其在目的港的提货代理人。n注明运费情况：运费预付或运费到付注明运费情况：运费预付或运费到付，应填写在装运港或在目的港支付。n标记和号码标记和号码n件数件数n货名货名n毛重毛重，以千克为单位填毛重量。n尺码，填写该票货物总容积吨，例如X X M。n合计件数
24、合计件数，该项件数要用文字大写。n运费和其他费用运费和其他费用，一般不填写具体数额，可填“按协商”。n签发提单正本的份数签发提单正本的份数，船公司签发提单正本，一般为一式三份，亦即所谓“全套提单”。n提单签发日期提单签发日期，应为装船完毕日期，不能迟于信用证规定的装运期。n签单地点签单地点，如在大连装船，应填“大连，中国”。n提单应注明承运人名称，并由承运人或其代提单应注明承运人名称，并由承运人或其代理人签署，签署人必须表明自己的身份。理人签署，签署人必须表明自己的身份。n提单背面的条款：提单背面条款的内容由各船公司自行确定，内容不尽相同，但大致相近，都有印就的运输条款。n提单的正本和副本提单
25、的正本和副本 正本提单：正本提单：提单上经承运人、船长或其代理人签字盖章并提单上经承运人、船长或其代理人签字盖章并注明签发日期的提单。注明签发日期的提单。提单上必须要标明提单上必须要标明“正本正本”（original）字样字样 副本提单副本提单：提单上没有承运人、船长或其代理人签字盖章，提单上没有承运人、船长或其代理人签字盖章，仅供工作上参考之用的提单。仅供工作上参考之用的提单。提单上一般都标明提单上一般都标明“Copy”或或“Non-negotiable”字字样样 保险单据保险单据 n保险单据保险单据（Insurance Policy）：是保险公司和投保人之间签订的保险合同，也是保险公司出具
26、的承保证明，是被保险人凭以向保险公司索赔和保险公司进行理赔的依据。n在货物出险后，只有掌握了提单而又掌握了保险单据，才是真正地掌握了货权。作用：n保险索赔保险索赔n由保险人对保险单填写内容:号次 赔款偿付地点 代理人名称 日期保险单由投保人填写内容:被保险人 一般以信用证受益人为被保险人，并加空白背书，以便于保险单的转让过户。标记 包装及数量 保险货物项目 、项的填写应与信用证或合同的规定一致，并与相关单据一致。保险金额与险别(应与信用证规定相符)保险单的签发日期(应不迟于提单或其他货运单据签发日期)装箱单和重量单装箱单和重量单n装箱单和重量单，这两种单据是用来补充商业发票内容的，便于国外买方
27、在货物到达目的港时，供海关检查和核对货物。n装箱单装箱单（Packing List），又称花色码单，列明每批货物的逐件花色搭配、规格。n重量单重量单（Weight List），列明每件货物的毛重、皮重以及净重。n在实际业务中，卖方根据信用证规定提供这两种单据，或只提供其中一种。n装箱单、重量单的日期与发票日期相同或略迟于发票日期，但不应早于发票日期。n参图 检验证书检验证书n检验证书检验证书（Inspection Certificate）：指出口商品经商检机构检验、鉴定后出具的证明文件。在交易中，经买卖双方同意，也可由出口商品的生产单位或进口商品的使用单位出具证明。n参图 作用：n交接货物n货
28、款结算n索理赔依据注意：n应由信用证指定机构签发n检验项目及内容应符合信用证的要求n检验日期不得迟于装运日期，但也不得过早 产地证明产地证明书书n产地证明书（产地证明书（Certificate of Origin）：）：证明货物原产地或制造地的文件，是进口国海关计征税率的依据。n不用海关发票或领事发票的国家，要求提供不用海关发票或领事发票的国家，要求提供产地证明，以便确定对货物应征收的税率。产地证明，以便确定对货物应征收的税率。n产地证明书一般由出口地的公证行或工商团产地证明书一般由出口地的公证行或工商团体签发。体签发。n在我国由出入境检验检疫局或贸促会签发。在我国由出入境检验检疫局或贸促会签
29、发。n参图参图 普惠制单据普惠制单据 n普惠制单据普惠制单据（Generalized System of Preference Docament，GSP）n向普惠制给惠国出口的货物必须提供的单据，作为进口国海关减免关税的依据进口国海关减免关税的依据。n目前，有新西兰、加拿大、日本、欧盟成员国等10多个国家，给予我国以普惠制待遇。对这些国家的出口货物，须提供普惠制单据。目前使用的普惠制单据：表格表格A A产地证产地证：适用于一般商品，由出口公司填制，并经中国进出口商品检验局出具。纺织品产地证纺织品产地证：适用于纺织品类，由商检局签发出具。纺织品出口许可证纺织品出口许可证：适用于配额纺织品，由出口地外经贸委或商贸厅签发。手工制品纺织品产地证手工制品纺织品产地证：适用于手工制品纺织类，由商检局签发出具。纺织品装船证明纺织品装船证明：适用于无配额的毛呢产品，由出口地的主管行政部门出具。n采用采用表格表格A A产地证的国家较多产地证的国家较多其他单据：n在履约过程中涉及的操作单据主要有：n报验单、报关单、投保单、货物托运单、大副收据、出口收汇核销单、出口货物退税单。
