1、复杂商业环境中的最优竞争战略1精品ppt一、绪论二、经典型战略：做大三、适应型战略：求快四、愿景型战略：抢先五、塑造型战略：协调六、重塑型战略：求存七：双元型创新：变通八：领导者的功课：成为绘图师2精品ppt我们应当采取哪些方法制定战略？何种战略在何种情况下最为有效?3精品ppt4精品ppt5精品ppt6精品ppt7精品ppt核心理念8精品ppt9精品ppt10精品ppt行业结构稳定行业竞争基础稳定行业发展前景可以预测行业可塑性低行业增长平稳持续行业集中度高行业成熟行业基于稳定的技术行业监管环境稳定11精品ppt一、分析（市场吸引力、竞争基础、竞争力）a、市场吸引力：企业的定位（选择 细分）b
2、、竞争基础：如何定位（规模 差异化 强内在）c、竞争定位：如何成功（一个优势做到极致）二、制定规划（预测、明确定位、制定步骤）a、制定战略方向 b、在行动规划中把方向和目标串起来 12精品ppt1、信息传达（有效评估 适时纠错）2、创新3、组织形式（专门化 授权化 标准化）4、文化（规范的、集中的、带有分析性的、追求达成目标的、负责任的）5、领导力（专注）13精品pptl对公司市场地位有谨慎明确的了解l分析市场和细分市场的吸引力l分析竞争基础l分析公司竞争力l确定公司基于规模以及差异化或内在能力的最佳定位l预测市场发展l确定明确的短期和长期目标l制定长期稳定的规划l构建翔实的阶段性目标和业绩衡
3、量标准l一丝不苟地执行14精品ppt15精品ppt核心理念16精品ppt 适应型战略与经典型战略有着根本的不同：它并没有将某种规划作为重点，并没有一种不变的“战略”，适应型战略的重点在于实验，而非分析或规划，优势是暂时的，且重点在于方式，而非结果。案例（Zara）17精品pptn行业不断变化n行业发展难以预测n行业难以塑造n行业呈高增长趋势n行业的结构不成体系n行业不够成熟n行业以变化的技术为基础n行规不断变化18精品pptl思考与行动同时进行，这是与经典型战略本质不同的地方l适应型战略包括识别并理解改变的信号，管理以高机遇或最脆弱的领域为重点的各种实验的投资组合l1、识别变化的信号（日本7-
4、11便利店）19精品ppt2、管理实验组合l使用战略实验组合，关注速度和经济这两个必要元素l企业应该充分利用变化信号，重点关注最有增长潜力、最有威胁或最重要盲点的领域。即使在缺少清晰假设的那些方面，更多的实验可以带来更多信息，进而带来更多选择。和经典型企业不一样的是，适应型企业倾向于先行动再分析。20精品ppt信息（不断更新外部变化的数据，并且必须具有揭示隐含模式的分析能力）创新（以外部信号为信息点，做出规模小、成本低的选择，且需要频繁重复这一过程）组织形式（以外部为导向、能够获得信息、去集中化、灵活）领导力（带领团队按照设定的步调走，而非奔着目标前进。通过运用建立外向型组织形式、创造利于实验
5、的文化、说明进行实验的条件、强调实验的重要领域等手段来管理企业）21精品ppt以提前捕获冰分析变化信号为目标创造选择及实验组合选择成功的实验扩大成功的实验灵活地重新分配资源快速重复（变化、选择、扩大规模）22精品ppt23精品ppt核心理念24精品ppt 时机至关重要。成为第一，就意味着获得了领先于对手，进而成长壮大的优势：你可以设定行业标准、影响客户的偏好、开发优越的成本地位，也可以让市场朝适合自己公司的方向发展。25精品ppt你所处的行业提供了空白区（没有竞争的）机会或颠覆条件已经成熟你所处的行业可以通过单个公司（再）塑造你所处的行业中其他公司都比较消沉你所处的行业不能让客户满意或者不能满
6、足客户需求你所处的行业有高增长的潜力创新在你所处的行业受制于监管壁垒26精品ppt1、发现机遇四种信号n大趋势n独立的突破型技术n客户的不满n潜在颠覆者的活动27精品pptl清晰描绘生动、大胆的图画，说明自己要构建的事物。不仅由新产品或服务构成，也需要新的业务模式进行全面拓展l商业模式创新需要巨大突破，并非服务、产品或经营方面的数量增长或个别变化28精品ppt3、草拟规划4、广泛交流你的愿景29精品pptu信息 尽早发现新机遇并先于其他企业采取迅速而精准的行动 比尔盖茨的两个思考周；脸书持续寻找潜在颠覆者；贝索斯基于一篇电子商务兴起报告u创新（应用新技术、创新商业模式、将现有能力从当前行业转移
7、到另一个行业）u组织（灵活非正式）u文化（清晰的方向感、一定程度的灵活性、激情和创造力）u领导（魅力、热情、梦想家）30精品ppt你观察到行业中现实存在的差距你设计了公司未来的愿景你为了最终愿景，构建了高阶规划你坚持实现自己的愿景你灵活应对过程中的困难31精品ppt32精品ppt核心理念33精品ppt 你无法独自塑造一个行业，你需要他人与你共同承担风险，在内在能力和资源方面形成互补，并迅速建立市场。塑造型公司处于产业发展的初级阶段，需要多个它必须影响却无法控制的利益相关方，这类公司处于高度无法预测的环境之中34精品ppt行业拥有尚未开发的潜力行业可以通过合作进行塑造行业规则可以塑造行业内没有占
8、领先地位的企业或平台35精品ppt 塑造型战略从本质上说由参与、协调、生态系统演化这三个元素不断重复组成1、让他人参与其中u创造一个塑造型愿景创造一个塑造型愿景 它的愿景并不设定一个明确的最终状态或是最终产品规格，而是将生态系统的共同价值定位细化：怎样创造价值以及怎样分配价值u确认利益相关方并理解他们的利益确认利益相关方并理解他们的利益u在恰当的时候发起合作在恰当的时候发起合作2、协调u构建平台u运营平台 3、改进生态系统u案例：阿里巴巴的战略制定36精品pptl信息（通过客户满意度、需求形态、生态系统的整体健康度自动获取信息）l创新（生态系统的本质在于控制外部资源以支持快速、并行的创新）l组
9、织形式（需要对外部环境开放并且融入其中，从而使参与方超越企业间界限，建立同盟间的信任，组织形式上没有界限）l文化（必须向外看，对外在各方持接纳的态度，催化而非控制利益相关方的交流，鼓励合作而非竞争）l领导（通过合作的方式设立生态系统愿景、和其他合作方交流愿景、以双赢为基础建立外在关系、解决冲突、发挥影响而非法号施令）37精品ppt选择参与者并与其互动为了找到更好的方法而创造一个共享的愿景搭建协调合作的平台参与到生态系统与合作平台的演化中38精品ppt39精品ppt核心理念40精品ppt 当外部环境变差，致使公司目前的经营方式无法维持时，改变运营路线，将资源保存下来或者空出来，然后将其重新用于公
10、司的发展上。这是公司生存的唯一出路，更能让公司再一次兴盛起来。企业需要尽可能快地注意到商业环境的恶化，并且能及时做出应对。之后，企业需要节约开支，从而精确地找出影响其经济活力甚至生存能力的直接障碍。为了做到这一点，企业一方面要将注意力放在业务上、削减开支、保留资金，同时释放资源，为重塑的下一阶段筹集资金。最后企业需要在其他四个类型的战略中重新选择一个来保证其长期的发展力与竞争力，同时根据环境重新设定战略方向，并战略性地实施创新。41精品ppt42精品ppt你的行业或公司处于低增长或负增长状态你的行业或公司正在亏损你的行业或公司正遭受内部冲击你的行业或公司正遭受外部冲击你的公司的生存受到威胁你的
11、行业或公司获取资金受限43精品ppt重塑型战略初期需要对环境恶化的早期迹象做出迅速应对，企业应寻找时机节约成本、保留资金并制定严格的规划以求获利。之后实行以发展和战略创新为主的新战略44精品pptu信息（检测预警信号、报告节约规划的进展、追踪节约规划带来的发展）u创新（核心再第二阶段进行战略创新）u组织形式（精简层级 项目管理 去平均化）u文化（两个阶段间文化要随时转化）u领导（双元性创新）45精品ppt降低现金燃烧率限制资本使用专注行动制定重塑规划通过附加的组织层面执行工作后期通过有选择性地创新，投入新的模式中46精品ppt47精品ppt48精品ppt49精品pptu分离公司自上而下的每个次
12、级单元（无论是在部门、地理位置或功能方面）选择适合的战略，并以相互独立的方式运用这些战略u转换公司管理大量共有资源，而使用资源的战略随着时间而变化，或者在某一时间段恰当兼容u自我组织公司的单元进行自我组织，且事情过于复杂，难以通过自上而下的方式管理这些选择时，每个单元自行选择最佳战略u外部生态系统公司通过参与者的生态系统，以外部方式获得不同战略，且参与者会自行选择最恰当的战略50精品ppt51精品ppt52精品ppt53精品ppt54精品pptl诊断者：诊断者：不断从外部视角判断每种业务环境下的可预测性、可塑性及环境严苛性，将之与公司每个部分需要的战略相匹配l细分者：细分者：恰当间隔各个层次，
13、调整公司结构，配合适应环境的战略，平衡精确度与复杂性l颠覆者：颠覆者：不断根据环境的变化审视及区分，避免组织僵化，并在需要时间调整或改变战略l指导者：指导者：根据个人能力，选择正确的人管理战略组合中的各个部分，从理解和经验两方面，帮助其加深对战略调色板的理解l推销者推销者：将战略选择作为整体，以清晰连贯的方式，向投资者及员工推广并交流战略选择l提问者：提问者：设定并调整每种战略的正确环境，提出探索性问题而非口述答案帮助刺激每种战略恰当的关键思维流，即每种战略的特征l接受者：接受者：经常了解外界，有选择性地放大重要信号，确保每个单元与变化的外部环境保持一致l推动者：推动者：支持选择关键的措施，加
14、速或鼓励战略执行，尤其是战略已经改变，并不熟悉或可能遭到反对时55精品ppt 首席执行官首席执行官需要精通两种能需要精通两种能力：领导多元化力：领导多元化的公司；绘制战的公司；绘制战略组合。这种固略组合。这种固有的矛盾是伟大有的矛盾是伟大的领导者与优秀的领导者与优秀的经理人的区别。的经理人的区别。右图是发现的右图是发现的成功因素和失败成功因素和失败因素因素56精品pptl你的战略是什么？你的战略是什么？l当前应用的战略当前应用的战略 请选择最符合你当前战略的描述。A.我们设定了清晰的目标和规划，很少变化，且我们执行该规划以实现目标B.我们致力于实现想象中的最终状态，且灵活应对前进路上的障碍C.
15、我们发现降低成本，保存资本的机遇，以详细的规划为指导，最终确定新的增长路线D.我们经常扫描环境，寻找变化的信号，并将其用作实验组合的指导，再次利用成功项目使用的资源E.我们积极与行业内其他股东及公司合作，创造共同的长期愿景，并建立促进合作的平台 请勾选你的答案，并将其写在这里：l你认为的商业环境你认为的商业环境 请选择最符合你认为的商业环境的描述F、我们的行业或公司因内部或外部冲击而动荡，或不符合变化的商业环境G、我们的行业足够成熟，可能被想象中的新参与者颠覆H、我们的行业动态性很高，难以预测，因为客户需要、技术和竞争结构总在变化I、我们的行业内，需求和竞争结构都有稳定可预测的模式J、我们的行
16、业可以被参与者的联合和协同合作而重塑或再塑。请勾选你的答案，并将其写在这里：自我评估自我评估57精品pptl你想要采用的战略你想要采用的战略 请选择最符合你目前想要采用的战略的描述。K、我们不断更新竞争优势，利用自身的敏捷度和灵活性L、我们通过巨大的规模或优异的能力，构建可持续的竞争优势M、我们通过利用想象、速度和坚持，观察并发现新可能而获得成功N、我们通过建立或维护与其他公司和股东协同合作的平台而获得成功O、我们关注确保短期活力，作为通过重新整合战略，促进增长的开端 请勾选你的答案，并将其写在这里：l结果：你是否采用了正确的战略？结果：你是否采用了正确的战略？请选择最能反映你答案的字母，包括实践中的战略，你认为请选择最能反映你答案的字母，包括实践中的战略，你认为的环境以及你想要的风格：的环境以及你想要的风格：看看结果，请反思以下问题：当前的战略是否与你想要采取的战略一致？你想要采用的战略是否与你认为的环境相匹配？不匹配的原因是什么，我们如何解决这些不足？58精品ppt59精品ppt60精品ppt61精品ppt
