1、康威集团体育用品股份有限公司康威集团体育用品股份有限公司 培训经理培训经理 邓峰邓峰有效的店铺陈列有效的店铺陈列赢，再超越！赢，再超越！Win,and exceedWin,and exceed1 什么是店铺陈列什么是店铺陈列?店铺陈列店铺陈列 是指把是指把商品及其品牌形象、价值商品及其品牌形象、价值通过空间的通过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品和推广品牌目的进而达到销售商品和推广品牌目的。23商品商品 吸引顾客的商品企划吸引顾客的商品企划店铺店铺 有计划的将商品和服务准确传达给顾客的舞台有计划的将商品和服务准确传达给顾客
2、的舞台服务服务 容易选择容易选择 容易购买的卖场容易购买的卖场 可提供可提供 商品情报商品情报 的销售体制的销售体制 演示商品的附加价值演示商品的附加价值 45如何让商品被找到？如何让商品被找到？如何让商品被意识到？如何让商品被意识到？如何让商品容易被选择？如何让商品容易被选择？如何让商品容易被比较？如何让商品容易被比较？这些问题是思考的前提这些问题是思考的前提!有效的店铺陈列的理论是：有效的店铺陈列的理论是：6必须遵守有效陈列的五原则必须遵守有效陈列的五原则简洁简洁美观美观清洁清洁规则规则另外还有另外还有要想描写故事一般要想描写故事一般确保以上五个原则就一定会成功确保以上五个原则就一定会成功
3、7顾客选择商店的理由（在国内的调查结果）顾客选择商店的理由（在国内的调查结果）在视觉影响中视觉影响87%触觉影响7%听觉影响7%嗅觉影响7%看到店内商品而购买36%看到陈列而购买26%看到POP而购买24%看到大减价而购买6%看到宣传海报而购买的6%其他情况购买的12%顾客的购买心理和行动特征顾客的购买心理和行动特征8人的行动特性人的行动特性 极其讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平极其讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平 向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线无意识从左向右移动，如果要从右向左移动时，则需无意识从左向右移动，如果要从右向左移动时，
4、则需要人有意识地物引导视线的方向要人有意识地物引导视线的方向几乎所有的人具有几乎所有的人具有“左偏性左偏性”，无意识地沿着作墙壁，无意识地沿着作墙壁移动，喜欢右侧有开放的感觉，遇到移动，喜欢右侧有开放的感觉，遇到T T字路时，喜欢向字路时，喜欢向左拐左拐脚下脚下照明照明视线的移动视线的移动环游性环游性 91011 人通过看事物而产生人通过看事物而产生“感觉感觉”，“知知觉觉”，“认识认识”，“情感情感”几个阶段的几个阶段的反应，根据与对象事物的间隔距离等不反应，根据与对象事物的间隔距离等不同，根据所看到的对象事物的方式以及同，根据所看到的对象事物的方式以及个人认识的不同，对事物的理解会有不个人
5、认识的不同，对事物的理解会有不同。同。店铺，商品，店铺，商品，POPPOP，包装等的目的不，包装等的目的不仅是使人们认识到它们的存在，更需要仅是使人们认识到它们的存在，更需要一定的技巧来吸引人，打动人。一定的技巧来吸引人，打动人。121314消费者购买商品的过程消费者购买商品的过程15注意注意兴趣兴趣欲望欲望回忆回忆行动行动166-7m6-7m店内主要通路店内主要通路主要主要VPVP品牌标志品牌标志注目空间注目空间人和动作为风景人和动作为风景被顾客确认被顾客确认为了让顾客停住脚步为了让顾客停住脚步建立引人注目点很重要建立引人注目点很重要（与商品的沟通状态）（与商品的沟通状态）（视线与商品的距离
6、）（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（顾客看到的内容）172-3.6m店内主通路店内主通路VPVP陈列台陈列台卖场内的商品群卖场内的商品群（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（与商品的沟通状态）（与商品的沟通状态）可能对商品可能对商品产生兴趣的距离范围产生兴趣的距离范围可以确认商品的距离可以确认商品的距离18120-180120-180cmcm卖场卖场内主通路内主通路PP IPPP IP群群提案提案顾客想要的商品顾客想要的商品（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（与商品的沟通状态）（与商品的沟通状态）设计设计
7、表情表情 商品分类的主题商品分类的主题看到服装搭配的距离看到服装搭配的距离1960cm60cm货架货架 商品前商品前IPIP基本陈列基本陈列展示卡展示卡价签价签 伸手即可触摸到伸手即可触摸到 商品的距离商品的距离（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（与商品的沟通状态）（与商品的沟通状态）2060cm60cm之内之内商品试衣商品试衣（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（视线与商品的距离）（顾客看到的内容）（与商品的沟通状态）（与商品的沟通状态）购买购买216-7m6-7m店内主要通路店内主要通路主要主要VPVP品牌标志品牌标志注目空间注目空间人和动作为风
8、景人和动作为风景被顾客确认被顾客确认为了让顾客停住脚步为了让顾客停住脚步建立引人注目点很重要建立引人注目点很重要2-3.6m2-3.6m店内主通路店内主通路VPVP陈列台陈列台卖场内的卖场内的商品群商品群可能对商品可能对商品产生兴趣的距离范围产生兴趣的距离范围可以确认商品的可以确认商品的距离距离120-180cm120-180cm卖场内主通路卖场内主通路PPIPPPIP群提案群提案顾客想要的顾客想要的商品商品 设计设计 表情表情 商品分类的主题商品分类的主题 看到服装搭配的看到服装搭配的距离距离伸手即可伸手即可触摸到触摸到商品的商品的距离距离60cm60cm货架货架 商品前商品前60cm60c
9、m之内之内IPIP基本陈列基本陈列展示卡展示卡价签价签商品试衣商品试衣 购买购买22店铺店铺陈列陈列店铺规则店铺规则销售计划销售计划标示设计标示设计（平面设计）（平面设计）店铺展示店铺展示橱窗设计橱窗设计空间设计空间设计店铺陈列的工作内容店铺陈列的工作内容23人的眼睛看店铺的规律人的眼睛看店铺的规律2425先中间后两边先中间后两边2627先左后右先左后右2829先近后远先近后远3031先看体积先看体积/面积大的，再看小的面积大的，再看小的32人的眼睛看服装墙的规律人的眼睛看服装墙的规律容量区域容量区域次黄金陈列区域次黄金陈列区域 黄金陈列区域黄金陈列区域 手最容易摸到範圍250cm160 cm
10、 135 cm 0 cmLOGOLOGO及及POPPOP33服装墙区域的划分服装墙区域的划分黄金陈列区黄金陈列区位置位置:板墙的上部板墙的上部40%40%产品类型产品类型:主打服装主打服装,搭配主搭配主打鞋子和配件陈列打鞋子和配件陈列冲击区冲击区位置位置:视平线视平线,占整个陈列的占整个陈列的10%10%产品类型产品类型:增进附加销售的增进附加销售的相关产品相关产品,包括鞋包括鞋,服装服装,袜子袜子,包和帽子。包和帽子。容量区容量区位置位置:板墙下方板墙下方50%50%产品类型产品类型:在陈列区陈列在陈列区陈列的产品的产品34看看我们的对手是怎么做的？看看我们的对手是怎么做的？35货架陈列之货
11、架陈列之 对称原则对称原则整齐、美观36黄金陈列区黄金陈列区冲击区冲击区容量区容量区不同服装墙的区域分割线，都应该是在一条水平线上不同服装墙的区域分割线，都应该是在一条水平线上37货品陈列标准货品陈列标准-叠装技巧叠装技巧层板层板 放于托板进行陈列：服装必放于托板进行陈列：服装必须是同款同色须是同款同色,可叠成小图案可叠成小图案及大图案及大图案.(.(尽量避免用白色尽量避免用白色)内衬叠衣纸用统一大小的叠内衬叠衣纸用统一大小的叠衣纸衣纸.（比如纸袋）（比如纸袋）每组叠装数量为每组叠装数量为2323件衣服件衣服 托板叠装应与同区挂装相呼托板叠装应与同区挂装相呼应应 货品吊牌不能外露货品吊牌不能外
12、露38挂装：正挂标准挂装：正挂标准正挂正挂正面挂装出样不恤正面挂装出样不恤4件，件，外套件，棉服外套件，棉服3件，风衣件，风衣4件，裤子件，裤子4条，棉裤条，棉裤4条，条，尺码为依次排序，尺码为依次排序，不超过同款不超过同款2色。色。39挂装：侧挂标准挂装：侧挂标准横通横通侧挂容量：服装合并的长度侧挂容量：服装合并的长度=横通横通长度的长度的2/32/3挂钩采用挂钩采用“？原则？原则”要求朝向一要求朝向一致致侧挂侧挂T T恤、卫衣等不超过恤、卫衣等不超过3 3个色；个色；侧挂棉服侧挂棉服2 2个色个色40什么是店铺容量？什么是店铺容量？首先来了解一个名词：首先来了解一个名词：SKUSKU。S
13、TOCKK EEPINGU NIT库存最小级商品单位库存最小级商品单位41让我们来计算一个店铺的容量让我们来计算一个店铺的容量由于季节不同，服装的厚薄程度不同，所以容量是由于季节不同，服装的厚薄程度不同，所以容量是在变化的。在变化的。1 1、可展示色的数量；、可展示色的数量；2 2、可铺场的、可铺场的SKUSKU数；数；421 1、可展示色的数量、可展示色的数量在右边的在右边的6组服装仓中：组服装仓中：正挂：正挂：3个个 =3*3色色/1正挂正挂=9色色侧挂：侧挂：2个个 =2*2色色/1侧挂侧挂=4色色层板：层板：2块块 =2*2色色/1层板层板=4色色备注：案例只计算服装的可展示色数；备注
14、：案例只计算服装的可展示色数；合计：合计：18色色/6服装仓服装仓得出：得出：13/6=3（约等于）（约等于）1个服装仓的个服装仓的色的容量为：色的容量为：3 个色个色得出结论：得出结论：如果是秋季，平均如果是秋季，平均3色色/款，款，店铺有店铺有60个服装仓，那么个服装仓，那么及时可容纳及时可容纳60款服装。款服装。432 2、可铺场的、可铺场的SKUSKU数数把各种展示道具的把各种展示道具的标准陈列量加在一标准陈列量加在一起，就是店铺及时起，就是店铺及时可容纳的可容纳的SKU数量数量44服装墙陈列步骤服装墙陈列步骤45第一步第一步:确定一块板墙的主题颜色确定一块板墙的主题颜色46(如果没有
15、如果没有,则找无彩色来搭配则找无彩色来搭配)第二步第二步:找相同色系的叠装找相同色系的叠装47(如果没有如果没有,则找无彩色来搭配则找无彩色来搭配)第三步第三步:找相同色系的鞋子找相同色系的鞋子为什么要放鞋子在上面?1、避免头重脚轻的问题；2、提高客单价；48(如果没有如果没有,则找无彩色来搭配则找无彩色来搭配)第四步第四步:找相同色系的帽子找相同色系的帽子49(如果没有如果没有,则找无彩色来搭配则找无彩色来搭配)第五步第五步:找相同色系的包找相同色系的包50(如果没有如果没有,则找无彩色来搭配则找无彩色来搭配)第六步第六步:在容量区里陈列适当的颜色在容量区里陈列适当的颜色51如果如果52什么
16、是动线？什么是动线？什么是导线？什么是导线？导线常识导线常识53我们来看一个案例我们来看一个案例店，面积店，面积120120平平位置：三角窗位置：三角窗陈列之前销售：陈列之前销售：15001500元元/天天54陈列之后销售：陈列之后销售：25002500元元/天天55可见，有效店铺陈列的魔力可见，有效店铺陈列的魔力!难道店铺陈列就是这么简单的摆摆货架难道店铺陈列就是这么简单的摆摆货架?搭配搭配货品就好了么搭配搭配货品就好了么?56看看我们做了什么看看我们做了什么?找出店铺出现的问题找出店铺出现的问题(运用店铺业绩诊断公式运用店铺业绩诊断公式)；对每个货架标号，测算试穿与成交暴光率最高的货架；对
17、每个货架标号，测算试穿与成交暴光率最高的货架；对顾客动线进行测量并分析；对顾客动线进行测量并分析；将动线演变成导线；将动线演变成导线；对店铺的实用面积进行解剖；对店铺的实用面积进行解剖；对库存和销售报表进行分析；对库存和销售报表进行分析；制订陈列计划；制订陈列计划；动手；动手；评估评估,修改；修改；定稿定稿57引出课题引出课题店铺陈列如何进行有效的店铺陈列？店铺陈列如何进行有效的店铺陈列？什么是陈列基本原则，如何遵守？什么是陈列基本原则，如何遵守？怎么样才能结合竞争动态？怎么样才能结合竞争动态？结合消费者购物心理？结合消费者购物心理？公司主推？公司主推？自身库存？自身库存？销售数据？销售数据？
18、58将店铺卖场分割为九个将店铺卖场分割为九个地区，估算每个地区所地区，估算每个地区所占的销售份额，可以看占的销售份额，可以看出入口右边的空间要比出入口右边的空间要比左边的空间更有价值左边的空间更有价值。5%6%5%10%12%15%12%15%20%橱橱 窗窗橱橱 窗窗图图 例例店铺方位与销售额的关系店铺方位与销售额的关系让我们再来看一个实例让我们再来看一个实例59顾客来店动线统计实例：动线1：53人动线2：19人动线3：28人60顾 客 来 店 区 域 销 售 统 计 实 例：2 3%1 7%1 0%7%1 6%3%4%1 2%1%3%2%1%1%平 效 说 明：ABC一、A、B、C三 区
19、共 占 全 场 面 积 的 20%二、A、C两 区 销 售 货 品 为 茄 克三、B区 货 品 为T恤 和 毛 衫四、A、B、C三 区 销 售 占 总 销 售 额 的 82%61关于营业额的公式关于营业额的公式入店客人数入店客人数购买率购买率客单价客单价62JUST DO ITJUST DO IT让我们来设计一个店铺让我们来设计一个店铺63我们的卖场我们的卖场64 现有道具：现有道具：中岛中岛3 3个个流水台流水台1 1个个风车架风车架1 1个个橱窗位橱窗位1 1个个 全身模特全身模特5 5个个收款台收款台1 1个个65您做对了吗？您做对了吗？6667通道设计标准通道设计标准 通道的设定标准通
20、道的设定标准 单位：单位：CM CM 通道通道 最小最小 标准标准 最大最大 主通道主通道 757590 12090 120150 180 150 180 副通道副通道 606075 9075 90120 150 120 150 68构成有效陈列三个空间构成有效陈列三个空间69橱窗展示橱窗展示 主要空间主要空间 主要展台主要展台不需要特别的说明，也可以通过视觉形式传达店铺信息不需要特别的说明，也可以通过视觉形式传达店铺信息的场所。展示商品价值，有时得以打动顾客，传达美好的场所。展示商品价值，有时得以打动顾客，传达美好形象的店铺的颜面。形象的店铺的颜面。VPVP 视觉展示视觉展示展示场所展示场所
21、作用作用70展示店内的主题，搭配的集中展点展示店内的主题，搭配的集中展点促进消费的搭配提案，提供商品主题，内促进消费的搭配提案，提供商品主题，内容的场所。容的场所。PPPP 展示要点展示要点展示场所展示场所作用作用71悬挂悬挂 即将商品用衣架挂起来展示即将商品用衣架挂起来展示折叠折叠 即把商品折叠起来展示即把商品折叠起来展示令顾客看到，易选择，易拿取的陈列展示。令顾客看到，易选择，易拿取的陈列展示。IPIP 分类展示分类展示展示场所展示场所作用作用72 Visual Presentation73747576顾客在顾客在3 3秒钟之间停留在橱窗，秒钟之间停留在橱窗，VPVP不一定要陈列主打不一定
22、要陈列主打卖的产品，而是要表达品牌的定位风格，卖的产品，而是要表达品牌的定位风格，让准顾客让准顾客群产生联想，与现实生活回忆形成吻合，从而提升群产生联想，与现实生活回忆形成吻合，从而提升进店率！进店率！要点解析要点解析不要让你的橱窗尺寸限制了你的思维！不要让你的橱窗尺寸限制了你的思维！!77 想像力和创造力想像力和创造力 对商品的理解力对商品的理解力（还原现实生活场景）（还原现实生活场景）陈列技巧陈列技巧 陈列预算陈列预算V P V P 注意注意78Point Presentation79?80讨论：讨论：PPPP的制作如何与导线结合？的制作如何与导线结合？8182陈述表达；陈述表达；强调构成
23、；强调构成；正挂、模特的正挂、模特的PPPP是将品牌风格的展现（是将品牌风格的展现（VPVP）量化到一些具体的点。量化到一些具体的点。从从VPVP量化到量化到PPPP83I PI P将将PPPP的其他的其他SKUSKU展现或搭配展现或搭配848586讨论：讨论：IPIP的排列技巧的排列技巧8788899091VP PP VP PP 的构成的构成92好处是？好处是？三角形构成三角形构成939495左右对称构成左右对称构成好处是？好处是？969798重复构成重复构成好处是？好处是？99100 不死板，抽象，试图体现具体的生活场景，体现活力不死板，抽象，试图体现具体的生活场景，体现活力非对成构成非对
24、成构成好处是？好处是？101102放射性构成放射性构成好处是？好处是？放射性构成放射性构成放射性构成放射性构成放射性构成放射性构成放射性构成放射性构成放射性构成放射性构成103104105色彩的知识色彩的知识106 什么是色彩三要素？什么是色彩三要素？107色相色相 何谓色相？何谓色相？108色彩三原色？色彩三原色？109色相环色相环110111色相色相影响人的感觉影响人的感觉何谓暖色？何谓暖色？何谓冷色？何谓冷色？112何谓明度？何谓明度？113影响人的感觉：影响人的感觉：轻和重、软和硬、近和远。轻和重、软和硬、近和远。114 何谓纯度（彩度）？何谓纯度（彩度）？115彩度彩度影响人的感觉影
25、响人的感觉彩度越高，越感觉华丽；彩度越高，越感觉华丽；彩度越低，感觉越淑女，越典雅。彩度越低，感觉越淑女，越典雅。116何谓无彩色？何谓无彩色？何谓有彩色？何谓有彩色？117颜色的象征与含义颜色的象征与含义118119色彩的搭配色彩的搭配120 同类色搭配：同类色搭配：深浅、明暗不同的两种同深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，显得亲和一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青文雅。如：青+天蓝；墨天蓝；墨绿绿+浅绿；咖啡浅绿；咖啡+米色米色颜色的搭配颜色的搭配121 两个比较接近的颜色相两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：配，显得柔和。如：红红+橙红；红橙红；红+紫红；紫红；黄色黄色+草绿色草绿色；
26、黄色黄色+橙黄色橙黄色 近似色搭配近似色搭配122 红色红色+绿色；橙色绿色；橙色+蓝色；黄色蓝色；黄色+紫色紫色 冷暖色搭配冷暖色搭配 (对比色搭配对比色搭配)123数字化陈列数字化陈列 何谓数字化陈列？何谓数字化陈列？124数字化陈列数字化陈列 随着服装竞争速度加快及新管理技术对传随着服装竞争速度加快及新管理技术对传统市场营销手段提出的挑战，我们将打破统市场营销手段提出的挑战，我们将打破传统的营销方式，使传统的市场营销积极传统的营销方式，使传统的市场营销积极利用现代管理信息与市场网络所搭肩的平利用现代管理信息与市场网络所搭肩的平台，向数字化陈列转变发展。台，向数字化陈列转变发展。数字化陈列
27、对营销本身来讲，并没有发生数字化陈列对营销本身来讲，并没有发生质的变化，数字化只是一种手段质的变化，数字化只是一种手段125 数字化陈列就是将许多复杂多变的多变的数字化陈列就是将许多复杂多变的多变的商品商品陈列信息转变可以用数字度量的商品商品陈列信息转变可以用数字度量的数据。数据。用数字建立适当的数字化模型，通过统一用数字建立适当的数字化模型，通过统一管理处理，进行快速传播，这就是数字化管理处理，进行快速传播，这就是数字化陈列。陈列。什么是数字陈列？什么是数字陈列？126某某店某某店20062006年年9 9月月2424日日1111月月3030日卫衣套服的销售曲线日卫衣套服的销售曲线为什么会有
28、销售波动？我们应该怎么做？为什么会有销售波动？我们应该怎么做？127175CM170CM165CM180CM185CM尺码的梭子规律尺码的梭子规律128案例分析案例分析12920052005年年9 9月初月初 一周的销售分析一周的销售分析类别销售类别销售夹克夹克 5 5件件T T恤恤 3 3件件衬衫衬衫 5 5件件裤裤 3 3条条单西服单西服 0 0配件配件 6 6个个价格段销价格段销售售6006001000 1000 1111件件1000-1000-1500 1500 6 6件件1500-1500-250025005 5件件款式数量款式数量1212款款4/4 4/4 款款5 5款款8 8款款
29、2020款款130 当地气温当地气温3434度度 秋装货品新上市秋装货品新上市5 5天天 专柜属于当地市场的专柜属于当地市场的B B类商场类商场 该品牌的价格段是该品牌的价格段是80050008005000元元店铺的基本情况店铺的基本情况131销售数据客观反映店铺陈列问题销售数据客观反映店铺陈列问题 单西的问题单西的问题 销售价格段偏低销售价格段偏低 T T恤恤 衬衫与裤的销售不足衬衫与裤的销售不足 陈列主推上存在问题陈列主推上存在问题 配件在组合与主推陈列做的不错配件在组合与主推陈列做的不错132数据数据年份年份 数量数量 生意额生意额 吊牌额吊牌额 综合折扣综合折扣 毛利毛利 销售占比销售
30、占比200320031 120202020100.00%100.00%11.40 11.40 0.17%0.17%200420041111155415543468346844.81%44.81%62.76 62.76 13.18%13.18%200520057 7111411141706170665.30%65.30%380.42 380.42 9.45%9.45%20062006525291059105105061050686.66%86.66%4587.42 4587.42 77.21%77.21%总计总计71711179311793157001570075.11%75.11%5042.0
31、0 5042.00 100.00%100.00%133数据数据性别性别 数量数量 生意额生意额 吊牌额吊牌额 综合折扣综合折扣 毛利毛利 销售占比销售占比0 0555595719571124001240077.19%77.19%4239.00 4239.00 81.16%81.16%8 81515220222023280328067.13%67.13%791.60 791.60 18.67%18.67%9 91 120202020100.00%100.00%11.40 11.40 0.17%0.17%总计总计71711179311793157001570075.11%75.11%5042.00
32、 5042.00 100.00%100.00%134大类别大类别 数量数量 生意额生意额 吊牌额吊牌额 销售占比销售占比 综合折扣综合折扣服装服装3232640564058596859654%54%75%75%配件配件7 71901902682682%2%71%71%鞋鞋3232519851986836683644%44%76%76%总计总计717111793117931570015700100%100%75%75%135数据数据类别类别 数量数量 生意额生意额 吊牌额吊牌额 综合折扣综合折扣 毛利毛利 销售占比销售占比40401212177417742666266666.54%66.54%6
33、27.62 627.62 15.04%15.04%29299 9169516952362236271.76%71.76%679.34 679.34 14.37%14.37%45451212160916092276227670.69%70.69%630.32 630.32 13.64%13.64%57575 5147114712560256057.46%57.46%370.20 370.20 12.47%12.47%32328 8130413041334133497.75%97.75%730.38 730.38 11.06%11.06%42424 486386394294291.61%91.61
34、%457.94 457.94 7.32%7.32%34344 480880883283297.12%97.12%450.24 450.24 6.85%6.85%22222 2586586586586100.00%100.00%334.02 334.02 4.97%4.97%46462 2476476476476100.00%100.00%271.32 271.32 4.04%4.04%47472 2476476476476100.00%100.00%271.32 271.32 4.04%4.04%24243 334334372472447.38%47.38%31.68 31.68 2.91%2
35、.91%20201 1198198198198100.00%100.00%112.86 112.86 1.68%1.68%08084 413413421221263.21%63.21%42.84 42.84 1.14%1.14%07072 238383838100.00%100.00%21.66 21.66 0.32%0.32%05051 118181818100.00%100.00%10.26 10.26 0.15%0.15%总计总计71711179311793157001570075.11%75.11%5042.00 5042.00 100.00%100.00%136数据数据颜色编号颜色编
36、号 数量数量 生意额生意额 吊牌额吊牌额 综合折扣综合折扣 毛利毛利 销售占比销售占比122 122 1313221122113054305472.40%72.40%897.78 897.78 18.75%18.75%120 120 1212179417942446244673.34%73.34%742.22 742.22 15.21%15.21%190 190 1010177917791830183097.21%97.21%992.10 992.10 15.09%15.09%180 180 1111132413241908190869.39%69.39%503.56 503.56 11.23
37、%11.23%400 400 4 4112811282072207254.44%54.44%237.04 237.04 9.56%9.56%560 560 2 2766766766766100.00%100.00%436.62 436.62 6.50%6.50%121 121 5 569769780280286.91%86.91%352.14 352.14 5.91%5.91%170 170 3 362562572472486.33%86.33%313.68 313.68 5.30%5.30%810 810 1 1348348348348100.00%100.00%198.36 198.36
38、2.95%2.95%490 490 1 1268268268268100.00%100.00%152.76 152.76 2.27%2.27%123 123 2 2256256256256100.00%100.00%145.92 145.92 2.17%2.17%250 250 1 114414417817880.90%80.90%67.46 67.46 1.22%1.22%370 370 1 111511528828839.93%39.93%-8.84-8.84 0.98%0.98%520 520 1 1898914814860.14%60.14%25.36 25.36 0.75%0.75%
39、440 440 1 1868628828829.86%29.86%-37.84-37.84 0.73%0.73%280 280 1 1858516816850.60%50.60%12.76 12.76 0.72%0.72%530 530 2 2787815615650.00%50.00%10.92 10.92 0.66%0.66%总计总计71711179311793157001570075.11%75.11%5042.00 5042.00 100.00%100.00%137店铺正面店铺正面138店铺左侧店铺左侧139店铺右侧店铺右侧140试衣间旁边试衣间旁边141 销售类别与陈列类别是否吻合？销售类别与陈列类别是否吻合？陈列的色彩搭配与销售的色比是否吻合？陈列的色彩搭配与销售的色比是否吻合？销售的价格段与陈列出货量以及高背板的销售的价格段与陈列出货量以及高背板的价格组合是否吻合？价格组合是否吻合？销售的款式风格与陈列的主推状况是否吻销售的款式风格与陈列的主推状况是否吻合？合？销售的码比与库存的安全段对应是否吻合？销售的码比与库存的安全段对应是否吻合？应季库存与陈列的主推状况是否吻合？应季库存与陈列的主推状况是否吻合？数据陈列应分析的指标数据陈列应分析的指标142THE END THANK143
