1、第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语闽南理工学院闽南理工学院 经济与管理系经济与管理系1ppt课件n第一节第一节 贸易术语概念及其国际贸易贸易术语概念及其国际贸易惯例惯例n第二节第二节 适用于任何运输方式或多种适用于任何运输方式或多种运输方式的术语运输方式的术语n第三节第三节 适用于海运和内河水运的术适用于海运和内河水运的术语语n第四节第四节 贸易术语的比较贸易术语的比较2 2 2 2ppt课件课件第一节第一节贸易术语概念及其国际贸易惯例贸易术语概念及其国际贸易惯例3 3 3 3ppt课件课件一、贸易术语的概念一、贸易术语的概念两组商品单价表示方式两组商品单价表示方式国内商品的报价国内商品的
2、报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？4 4 4 4ppt课件课件1、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货币、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语贸易术语 如：每公吨如：每公吨200美元，美元，CIF纽约纽约 USD200 PER M/T CIF NEW YORK2、计价数量单位：国际单位制、计价数量单位：国际单位制 注：与合同的数量条款的单位一致注：与合同的数量条款的单位一致 3、计价货币：、计价货币：Dollar,France,Mark，G
3、BP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、CNY/RMB 注：写明货币的国别注：写明货币的国别 5 5 5 5ppt课件课件 4、贸易术语：贸易术语：在长在长期贸易实践中形成的，期贸易实践中形成的，以三个英文字母缩写以三个英文字母缩写表示表示商品价格构成商品价格构成，说明说明交货地点交货地点，确定，确定买卖双方的买卖双方的责任、费责任、费用、风险用、风险划分等问题划分等问题的专门用语。的专门用语。例如：例如：FOBFOB术语下，术语下，卖方卖方要在约定的要在约定的装运港将货物装到买方指定的装运港将货物装到买方指定的船上船上，并负责办理出口通关手续，并负责办理出口通关手续，买方买方则则需要需
4、要租船订舱租船订舱，自己办理海上货运，自己办理海上货运保险，并支付保险，并支付保险费保险费。6 6 6 6ppt课件课件贸易术语的作用贸易术语的作用n1 1、简化洽商的内容，缩短成交、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用的过程，节省业务费用n2 2、说明了价格构成的因素，划、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系分买卖双方权利与义务的关系n3 3、可确定一个买卖合同的性质、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应，并要求全部合同条款与之适应7 7 7 7ppt课件课件指在国际通商往来的长期实践中逐渐指在国际通商往来的长期实践中逐渐形成的习惯做法与或先例解释。但它
5、形成的习惯做法与或先例解释。但它不是各国的共同立法，也不是某一国不是各国的共同立法，也不是某一国的法律的法律，他们对买卖双方，他们对买卖双方没有强制的没有强制的约束力，只有实际的效力约束力，只有实际的效力，是否采用，是否采用完全由双方当事人决定。完全由双方当事人决定。二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例8ppt课件19321932年华沙一牛津规则：国际法协会专为解释年华沙一牛津规则：国际法协会专为解释CIFCIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本19191919美国美国9 9个商业团体的联合委员会制定。个商业团体的联合委员会
6、制定。19411941年修年修订。订。(6(6个贸易术语个贸易术语)产地交货产地交货 Ex Point of OriginEx Point of Origin在运输工具上交货在运输工具上交货 FOBFOB在运输工具旁交货在运输工具旁交货 FASFAS成本加运费（指定目的地）成本加运费（指定目的地）C&FC&F成本加保险费、运费（指定目的地）成本加保险费、运费（指定目的地）CIFCIF目的港码头交货目的港码头交货 Ex DockEx Dock二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例9ppt课件n国际商会(International Chamber of Commerce,I.
7、C.C.)制定。n1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000,2010修订。n通则对13-11个术语进行了解释。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则10ppt课件国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？n分析：分析：n（1）惯例本身）惯例本身不是法律不是法律，它对贸易双方，它对贸易双方不具有强制性不具有强制性，故买，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。n（2）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。一方）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在
8、面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做合同中做出明确规定时，出明确规定时，那么这项约定的惯例就那么这项约定的惯例就具有了强制性具有了强制性。另一方面，。另一方面，如果双方对如果双方对某一问题没有做出明确规定某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用也往往会引用某一国际贸易惯例某一国际贸易惯例进行判决或裁决。进行判决或裁决。11111111ppt课件课件EXWEXW E组组FCA FAS FOBCFRCIFCIPCPTD
9、AFDESDEQDDUDDPF组组C组组D组组 2000国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 12ppt课件20002000通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类nE E组术语（组术语（启运术语启运术语，DepartureDeparture）nF F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage UnpaidMain Carriage Unpaid)nC C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage PaidMain Carriage Paid)注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离
10、相分离 注：注：以以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于组术语成交的合同都属于装运合同装运合同nD D组术语（组术语（到达术语到达术语，ArrivalArrival)注：注：以以D D组术语成交的合同属于组术语成交的合同属于到达合同到达合同。注：注：D D组术语中组术语中,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外,其余的其余的术语下卖方均不负责卸货术语下卖方均不负责卸货.13131313ppt课件课件 注：注：1313种贸易术语中，种贸易术语中，E E组和组和D D组术语属于组术语属于实际交货实际交货，F F组和组和C C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。十三种贸易术语列
11、表对十三种贸易术语列表对比比14141414ppt课件课件1515买方买方买方买方卖方卖方1515ppt课件课件讨论：n中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：n卖方：我方已按规定交货，你方应付款n买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？n卖方：合同规定适用2000年通则，我方不承担运输途中的风险n买方：可合同中规定“货物到达目的港时付款”n卖方：按照合同，你方应该付款n买方：按照合同，我方无需付款n请问：哪一方更有理？16161616ppt课件课件EXW E组组FCA FAS FOBCFRCIFCIPCPTDATDAPDDPF组组
12、C组组D组组 2010国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则17ppt课件20102010通则通则相对于相对于20002000通通则则的变化的变化1818(一）Incoterms 2000E组EXW工厂交货(指定地点)F组FCA货交承运人(指定地点)FAS船边交货(指定装运港)（海运）FOB船上交货(指定装运港)（海运）C组CPT运费付至(指定目的地)CIP运费、保险费付至(指定目的地)CFR成本加运费(指定目的港)（海运）CIF成本、保险费加运费(指定目地港)（海运）D组DAFDAF边境交货边境交货(指定地点指定地点)DDUDDU未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地)DDP完税交货(
13、指定目的地)DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港)（海运）（海运）DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港)（海运（海运）（二）Incoterms 2010适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDP交税后交货 适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费1818ppt课件课件Page 19（二）（二）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和I
14、ncotermsIncoterms 2010 2010术语形式的比较术语形式的比较I n c o t e r m s I n c o t e r m s 2000 2000 IncotermsIncoterms 2010 2010注册商标注册商标无注册商标无注册商标注册商标注册商标“”是构成部分是构成部分格式上的变化格式上的变化无注册商标带无注册商标带来的差异来的差异在使用任何术语时都需要将在使用任何术语时都需要将“IncotermsIncoterms20102010”或或“国际贸易术语国际贸易术语解释通则解释通则20102010”作为后缀或者术语选择作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合同中
15、说明的必要构成要件在合同中说明副标题副标题无副标题无副标题国际商会制订的适用国内和国际贸易的术国际商会制订的适用国内和国际贸易的术语通则语通则ppt课件Page 20（三）（三）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms20102010术语内容的比较术语内容的比较 链式销售中货物权利的取得链式销售中货物权利的取得 1、链式销售的模式：ppt课件第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语nFOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）nCFRCFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）nCIFCIF（成
16、本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）nFCAFCA、CPTCPT、CIPCIPnFOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同21212121ppt课件课件一、一、FOBFOB（Free On Boardnamed port of shipment,Free On Boardnamed port of shipment,装装运港船上交货运港船上交货指定装运港）指定装运港）p65p65案例思考：案例思考：某公司向外商出售一级某公司向外商出售一级大米大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。装上海。装船时货物
17、经检验符合合同规定的品船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。要求卖方赔偿差价损失。问题：问题：（1 1）FOBFOB术术语下，买卖双方各语下，买卖双方各承担什么样的责任承担什么样的责任和义务？和义务？（2 2）买卖买卖双方对货物所承担双方对货物所承担的风险界限是什么？的风险界限是什么？
18、22222222ppt课件课件 分析：n1 1、在上述情况下卖方对该项损失不需负责。在上述情况下卖方对该项损失不需负责。n2 2、这个案例涉及这个案例涉及FOBFOB术语问题。根据术语问题。根据FOBFOB术语买卖双方的风术语买卖双方的风险界点在装运港的船只上，货物在安全装船以前的风险卖方险界点在装运港的船只上，货物在安全装船以前的风险卖方承担，安全装船以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已承担，安全装船以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船并及时发出了装完全履行了自己的义务，将货在装运港装船并及时发出了装船通知。船通知。n3 3、结合本案例。这一批一级大
19、米在在装运港已经公证人检结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险是安全装船以后航运途中发生，应该由买方自己而这个风险是安全装船以后航运途中发生，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。承担，卖方对该项损失不需负责。23ppt课件1 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港装上船，卖方即完成交货义务，买方必须港装上船，卖方即完成交货义务
20、，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本24242424ppt课件课件2525问答：从杭州出口一批货问答：从杭州出口一批货物到日本大阪，如果采用物到日本大阪，如果采用FOBFOB术语，应如何表示？术语，应如何表示？2525ppt课件课件26出口方出口方码头码头进口方进口方1.FOB+指定指定装运港装运港（装运港船上交货）（装运港船上交货）Free on Board2626ppt课件课件卖卖 方方交货至买方指派船上，通交货至买方指派船上，通
21、知买方知买方承担货物承担货物装上船装上船前一切风前一切风险和费用险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电子信息提供相应单据或电子信息买买 方方安排船只接货，支付运安排船只接货，支付运费，通知卖方费，通知卖方承担货物承担货物装上船装上船后一切后一切风险和费用风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货款受领货物、支付货款27274 4、FOB FOB 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务2727ppt课件课件案例分析案例分析1某公司以某公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到
22、合适的船，且买方司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？合理？2828解析：不合理。若买方要求卖方代为租船订舱，则解析：不合理。若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。有关费用和风险仍由买方承担。2828ppt课件课件案例分析案例分析2 美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOBFOB合同，合同规定由合同，合同规定由卖方出售卖方出售20002000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，公吨
23、小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了共装运了50005000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公吨，准备在目的地由船公司负责分拨20002000公吨公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失25002500公吨。卖方声称其出售给买方的公吨。卖方声称其出售给买方的20002000公吨小麦在运输途中全部公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据损失，并认为根据FOBFOB合同，风险在装运港装上船时已经转移给合同，风险在装运港装上船时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双买方，故卖方对损失不负责任。买方则
24、要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？问：仲裁机构将如何裁决？29292929ppt课件课件仲裁结果为卖方不能推卸他交付给买方仲裁结果为卖方不能推卸他交付给买方20002000公吨小麦的责任，货物公吨小麦的责任，货物在途中发生的损失由卖方承担。在途中发生的损失由卖方承担。分析分析：本案是关于国际货物买卖中风险转移的典型案例。合同是按：本案是关于国际货物买卖中风险转移的典型案例。合同是按照照FOBFOB贸易术语订立的。按贸易术语订立的。按20002000年解释通则年解释通则等惯例，等惯例，FOBFOB贸易术语的贸易术语的合
25、同当事人以装运港装上船为风险划分界限，货物在运输途中遭受风险合同当事人以装运港装上船为风险划分界限，货物在运输途中遭受风险损失的，应由买方承担。但本案中卖方在装船时将损失的，应由买方承担。但本案中卖方在装船时将50005000公吨小麦混装，公吨小麦混装，在抵达目的港后，再将其中在抵达目的港后，再将其中20002000公吨分拨给买方。由此可见，在运输途公吨分拨给买方。由此可见，在运输途中，合同项下属于买方的中，合同项下属于买方的20002000公吨货物尚未从卖方的其他货物中划拨出公吨货物尚未从卖方的其他货物中划拨出来，因此它不具备风险发生转移的前提条件。来，因此它不具备风险发生转移的前提条件。因
26、为根据因为根据公约公约的规定的规定，在货物未划拨到合同项下之前，风险不发生转移。，在货物未划拨到合同项下之前，风险不发生转移。所谓所谓“划拨划拨”，是，是指对买卖合同项下的货物进行包装，加上标记，或以装运单据或向买方指对买卖合同项下的货物进行包装，加上标记，或以装运单据或向买方发出通知或其他方式清楚地证明货物已归于合同项下。因此，即使货物发出通知或其他方式清楚地证明货物已归于合同项下。因此，即使货物已在装运港装上船，但风险仍不发生转移，在航程中的风险损失仍应由已在装运港装上船，但风险仍不发生转移，在航程中的风险损失仍应由卖方承担。卖方承担。30303030ppt课件课件5 5、FOBFOB术语
27、下需要注意的问题术语下需要注意的问题（1 1）装船的概念和风险划分的界限）装船的概念和风险划分的界限“装上船装上船”：货物置于：货物置于“船上船上”时构成交货。时构成交货。风险划分界限：货物装上船风险划分界限：货物装上船FOBFOB贸易术语关于风险划分界限贸易术语关于风险划分界限20002000通则的通则的“越越过船舷过船舷”和和20102010通则通则“装到船上装到船上”31313131ppt课件课件5 5、FOBFOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞
28、期费由谁承担？此导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险由谁承担？风险由谁承担？132卖方卖方买方买方3232买方买方3232ppt课件课件（3 3）不同惯例对）不同惯例对FOBFOB的不同解释的不同解释 20102010通则通则与与美国修订本美国修订本的区别：的区别：表达方式不同表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在若
29、买方希望在装运港口的船上交货，应在FOBFOB和港口之间和港口之间加上加上“VesselVessel”字样，如字样，如FOBFOB Vessel New YorkVessel New York。出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同20102010通则通则：卖方承担：卖方承担美国修订本美国修订本：买方承担：买方承担33333333ppt课件课件（4 4）FOBFOB术语变形术语变形-装船费用的负担问题装船费用的负担问题FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）-买方买方(下页下页)FOB Under TackleFOB
30、Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）-买方买方(下页下页)FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）-卖方卖方(下页下页)FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）-卖方卖方(下页下页)FOBST FOBST 卖方卖方+平平+理理(下页下页)FOB stowed and trimmed FOB stowed and trimmed 小提示：小提示：只为明确装船费用而设，并只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。不改变风险划分的界限。34343434ppt课件课件FOB术语的变形术语的变形
31、n1.FOB Liner Tenns(FOB1.FOB Liner Tenns(FOB班轮条件班轮条件)n这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。n班轮：定期船，航线在一定的停靠港口，定期开航的船舶。班轮：定期船，航线在一定的停靠港口，定期开航的船舶。n2.FOB Under Tackle(FOB2.FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货吊钩下交货)n指指卖方负担卖方负担费用将货物交到买方指定船只的费用将货物交到
32、买方指定船只的吊钩吊钩所及之处，所及之处，而而吊装入舱吊装入舱以及其他各项费用，概由以及其他各项费用，概由买方买方负担。负担。35353535ppt课件课件FOB术语变形术语变形n3.FOB Stowed(FOB3.FOB Stowed(FOB理舱费在内理舱费在内)n指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。用。理舱费理舱费是指货物入舱后进行是指货物入舱后进行安置和整理的费用安置和整理的费用。n4.FOB Trimmed(FOB4.FOB Trimmed(FOB平舱费在内平舱费在内)n指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内
33、的装船费指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。用。平舱费平舱费是指对装入船舱的是指对装入船舱的散装货物进行平整散装货物进行平整所需的费用。所需的费用。n在许多标准合同中，为表明由卖在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用在内的各项装船费用，常采用，常采用FOBST(FOB Stowed and Trimmed)FOBST(FOB Stowed and Trimmed)方式。方式。36363636ppt课件课件 二、二、CFRCFR（Cost and Freight named port of Cost and Freigh
34、t named port of destination destination 成本加运费成本加运费指定目的港）指定目的港）导读案例：导读案例：我某公司按我某公司按CFRCFR术语与英国术语与英国A A客户签约成交，客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于合同规定保险由买方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因毕，受载货轮于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。方未及时向买方发出装船通知。3 3日上班收到买方急电称：日上班收到买方急电称：货轮于货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没
35、，货物灭失，要求我方赔偿时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买卖双方的责任和义务各是什么？术语下买卖双方的责任和义务各是什么？2 2、该术语下风险如何划分？风险的转移有无前提条件？、该术语下风险如何划分？风险的转移有无前提条件？37373737ppt课件课件1 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运港是指卖方于货物在装运港装装上船上船即完成交货，但即完成交货，但其必须支付其必须支付将货物运至指将货物运至指定目的港的定目的港的运费运费；交货后货物灭失或损坏的风；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均险以及
36、由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+主运费主运费38383838ppt课件课件39出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight3939ppt课件课件4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至目的港运费，安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方及时通知买方承担货物装上船前一切风险和承担货物装上船前一切风险和费用费用办理出口办理出口提供相应单据或电子信息提供相应单
37、据或电子信息买买 方方承担货物装上船后一承担货物装上船后一切风险和额外费用切风险和额外费用办理进口办理进口受领货物、支付货款受领货物、支付货款40404040ppt课件课件5 5、CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n卖方装船通知（卖方装船通知（Shipping Advice)的重要性的重要性思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF术语下，卖方也有术语下，卖方也有发出装船通知的义务，为什么在发出装船通知的义务，为什么在CFRCFR术语下要特别强调这一义务？术语下要特别强调这一义务？若未及时通知，会导致风险推迟转移。若未及时通知，会导致风险推迟转移。41414141ppt课件课件
38、CFRCFR术语下还需要注意的问题术语下还需要注意的问题n 象征性交货象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。义务，而无须保证到货。n 实际交货实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。不能以交单代替交货。（1 1）关于象征性交货）关于象征性交货CFR是一种典型的象征性交货合同，即卖方是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭凭单交货、买方凭单单交货、买方凭
39、单付款。付款。42424242ppt课件课件（2）关于租船订舱的问题卖方卖方若不能及时租船订舱而若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货导致不能及时装船交货，为，为违反要件。违反要件。卖方只负责卖方只负责按通常条件按通常条件租船订舱，使用租船订舱，使用通常类型通常类型的轮船的轮船，经，经习惯行驶的航线习惯行驶的航线装运货物。装运货物。考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明订明运费上涨额度由买方负担。运费上涨额度由买方负担。装船后要装船后要发装船通知。发装船通知。43434343ppt课件课件关于卸货费用的负担问题（CFR术语的变形）
40、nCFR Liner TermsCFR Liner Terms（CFRCFR班轮条件）班轮条件）(下页下页)nCFR LandedCFR Landed（CFRCFR卸至码头）卸至码头）nCFR Ex TackleCFR Ex Tackle（CFRCFR吊钩下交货）吊钩下交货）nCFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds Hold（CFRCFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFRCFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限44444444ppt课件课件CFR术语的变形nCF
41、R Liner Terms（CFR班轮条件）：卸货费按班轮班轮条件）：卸货费按班轮做法处理，即做法处理，即卖方卖方负担卸货费。负担卸货费。nCFR Landed（CFR卸至码头）：由卸至码头）：由卖方承担卸货费卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。，包括可能涉及的驳船费在内。nCFR ExTackle（CFR吊钩下交货）：吊钩下交货）：卖方卖方负责将货物负责将货物从从船舱吊起一直卸到吊钩所及船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费之处（码头上或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责驳船费用由买方负责。nCFR ExShips Hold（CFR舱底交
42、货）：船到目的港舱底交货）：船到目的港在船上办理交接后，由在船上办理交接后，由买方自行启舱买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至，并负担货物由舱底卸至码头的费用。码头的费用。45454545ppt课件课件案例讨论：案例讨论：n我方按我方按CFR“CFR“卸到岸上卸到岸上”条件对外出口，并按条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理
43、由是否合理为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？我方应如何处理？46464646ppt课件课件分析:nCFR卸到岸上则是卖方不仅承担货物上船的费用及运费，还要承担到岸卸货的费用。n只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限4747ppt课件课件三、三、CIF（Cost Insurance and Freight named port of destination,成本加保险费、运费成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）案例思考：案例思考：有一份有一份CIFCIF合同，英国公司向比合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投利时公司出口一
44、批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。保一切险，货物从亚洲某港装运。19141914年年8 8月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款。买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。问题：问题：（1）在）在CIF术语下，卖术语下，卖方是否需要保证方是否需要保证货物最终交至买货物最终交至买方？（方？（2）该术
45、）该术语下买卖双方各语下买卖双方各需要承担什么样需要承担什么样的责任和义务？的责任和义务？48484848ppt课件课件n1 1、CIFCIF的含义的含义是指货物在指定是指货物在指定装运港装运港装上船时装上船时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的的港的运费运费；交货后货物灭失或损坏的；交货后货物灭失或损坏的风险风险及由于及由于各种事件造成的任何额外费用，均各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方转移给买方。另。另外，卖方还须办理外，卖方还须办理保险保险并支付保险费。并支付保险费。n2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输n
46、3 3、价格主要构成、价格主要构成出口总成本出口总成本+主运费主运费+保险费保险费49494949ppt课件课件50出口方出口方码头码头进口方进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight5050ppt课件课件5151卖卖 方方安排运输，支付至目的安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方港运费，及时通知买方承担货物装上船前一切承担货物装上船前一切风险风险办理保险，支付保费办理保险，支付保费办理出口办理出口提供相应单据或电子信提供相应单据或电子信息息买买 方方承担货物装上船承担货物装上船后一切风险后一切风险负责装船后
47、装运负责装船后装运港到目的港通常运港到目的港通常运费、保费以外费用费、保费以外费用办理进口办理进口受领货物、支付受领货物、支付货款货款4 4、CIF CIF 买卖双方的义务买卖双方的义务5151ppt课件课件思考：我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨25002500美元美元FOBFOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIFCIF伦敦。伦敦。请分析：请分析：（1 1）我出口公司对价格应如何调整？）我出口公司对价格应如何调整？（2 2）如果最后按）如果最后按CIFCIF伦敦条件签订合同，买卖双方在伦敦条件签订合同，买卖双方
48、在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？所承担的责任、费用和风险方面有何不同？52525252ppt课件课件5 5、CIFCIF术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n 象征性交货象征性交货是指卖方只要在是指卖方只要在约定日期和地点约定日期和地点完成装运，并完成装运，并向买方向买方提交提交包括物权凭证在内的有包括物权凭证在内的有关单证关单证，就算完成了交货，就算完成了交货义务，而义务，而无须保证到货。无须保证到货。n 实际交货实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。不能以交单代替交货。（1 1）关于象征性交货）关于象征性
49、交货CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖是一种典型的象征性交货合同，即卖方方凭单交货、买方凭单凭单交货、买方凭单付款。付款。53535353ppt课件课件（2 2）关于风险划分界限的问题）关于风险划分界限的问题 CIFCIF术语下，风险划分界限与术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。费用划分界限相分离。(链接链接)为什么说为什么说CIF不是到岸价？不是到岸价？CIFCIF合同属合同属“装运合同装运合同”。为什么？为什么？2022-12-262022-12-265454闽南理工学院闽南理工学院 经济与管理系经济与管理系54ppt课件为什么说为什么说CIF不是到岸价？不是到岸价？n在在CIF
50、CIF术语条件下，卖方在术语条件下，卖方在装运港装运港交货，不是在目的港交货，不是在目的港交货；交货；n买卖双方风险划分的界限是在买卖双方风险划分的界限是在装运港装上船装运港装上船，买方承，买方承担的风险没有到目的港；担的风险没有到目的港；n虽然是卖方将运输和保险的手续办到了目的港，但是虽然是卖方将运输和保险的手续办到了目的港，但是纯属代办性质，责任还是买方的纯属代办性质，责任还是买方的，从这几点可以看出，把，从这几点可以看出，把CIFCIF成为成为“到岸价到岸价”是不对的。是不对的。55555555ppt课件课件（3）CIF合同中的保险问题n卖方是为买方代办保险的性质：卖方是为买方代办保险的
