1、商业形象展示设计方法 了解色彩营销了解色彩营销(Color Marketing)橱窗色彩营销橱窗色彩营销(Color Marketing)色彩营销，就是要在了解和分析色彩营销，就是要在了解和分析消费者消费者心理的基础上，心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现现“人心色彩商品人心色彩商品”的统一，将商品的思想传
2、达给消费的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。者，提高营销的效率，并减小营销成本。橱窗色彩营销橱窗色彩营销(Color Marketing)美国美国营销界总结出营销界总结出“7秒定律秒定律”，即消费者会在，即消费者会在7秒内秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更
3、将失去一次商机。而在了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短这短短7秒内，色彩的决定因素为秒内，色彩的决定因素为67，这就是，这就是20世纪世纪80年代出现年代出现“色彩营销色彩营销”。橱窗色彩营销橱窗色彩营销(Color Marketing)“色彩理论色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世纪纪80年代就开始实施年代就开始实施“
4、色彩营销战略色彩营销战略”了，现已广泛采用。了，现已广泛采用。如美国如美国苹果电脑苹果电脑的彩色机壳、的彩色机壳、诺基亚诺基亚手机手机“色彩旋风色彩旋风”的卖的卖点、点、鳄鱼鳄鱼T恤的绿色标志、恤的绿色标志、柯达柯达胶卷的金黄色包装已经成为胶卷的金黄色包装已经成为一个品牌的象征，令人过目不忘。近年来，一个品牌的象征，令人过目不忘。近年来，中国中国的企业也越的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。来越重视色彩在产品营销中的作用。色彩营销理论的兴起及发展色彩营销理论的兴起及发展 到到20世纪末，世纪末，“色彩应用色彩应用”及及“色彩营销色彩营销”理论已被欧理论已被欧美及世界其它许多国家的企业广泛
5、运用到企业的营销活动当美及世界其它许多国家的企业广泛运用到企业的营销活动当中，并在激烈的市场中战胜竞争对手，获取竞争优势的一种中，并在激烈的市场中战胜竞争对手，获取竞争优势的一种一个小策略。在美国一个小策略。在美国,“苹果苹果”电脑在推出彩色电脑之后，就电脑在推出彩色电脑之后，就赶超了赶超了“IBM”。在意大利，服装设计师们把大自然的和谐。在意大利，服装设计师们把大自然的和谐之美完美地融入到服装中，引起了人们对自然和谐之美的向之美完美地融入到服装中，引起了人们对自然和谐之美的向往和反思。往和反思。色彩营销理论的兴起及发展色彩营销理论的兴起及发展 在中国，在中国，CMB公司唯一的华人色彩顾问于西
6、蔓女士自公司唯一的华人色彩顾问于西蔓女士自1998年年5月首次来北京后已多次向中国传播月首次来北京后已多次向中国传播“色彩季节理色彩季节理论论”和和“西蔓色彩工作室西蔓色彩工作室”。这几年，西蔓和她的公司主要。这几年，西蔓和她的公司主要在个人色彩形象、城市色彩规划、商业色彩营销方面做了大在个人色彩形象、城市色彩规划、商业色彩营销方面做了大量工作。许多跨国企业如资生堂、微软、宝洁、量工作。许多跨国企业如资生堂、微软、宝洁、IBM、爱、爱立信、思科、纪梵希、范思哲、佳能和国内企业如联想等都立信、思科、纪梵希、范思哲、佳能和国内企业如联想等都邀请她做过企业咨询。在她的影响和传播下，色彩营销理论邀请她
7、做过企业咨询。在她的影响和传播下，色彩营销理论得以在国内的汽车、电脑、手机、家具、房地产、家电等行得以在国内的汽车、电脑、手机、家具、房地产、家电等行业的企业营销活动中开始探索性的运用。业的企业营销活动中开始探索性的运用。色彩营销理论的兴起及发展色彩营销理论的兴起及发展 现在色彩营销在范围上越来越广，她突破了原来的个现在色彩营销在范围上越来越广，她突破了原来的个人诊断，而更广泛运用到商品橱窗设计、商品陈列设计、产人诊断，而更广泛运用到商品橱窗设计、商品陈列设计、产品及包装设计、企业品牌形象、广告宣传、城市色彩规划等品及包装设计、企业品牌形象、广告宣传、城市色彩规划等方面。方面。总之，随着色彩营
8、销理论的发展与传播，色彩策略在企总之，随着色彩营销理论的发展与传播，色彩策略在企业营销活动中的运用越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈业营销活动中的运用越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈的市场竞争获得竞争优势的一个重要手段。的市场竞争获得竞争优势的一个重要手段。色彩营销策略色彩营销策略 色彩文化的社会价值色彩文化的社会价值 色彩营销不仅在企业营销组合策略中起着重要的作用，色彩营销不仅在企业营销组合策略中起着重要的作用，为商业创造巨大市场价值，而且在非盈利组织中得到良好的为商业创造巨大市场价值，而且在非盈利组织中得到良好的发展，如政府的城市规划设计，城市美容，社会团体的公益发展，如政府的城市规划设
9、计，城市美容，社会团体的公益性广告宣传等。性广告宣传等。色彩营销策略色彩营销策略 企业形象的色彩策略企业形象的色彩策略 企业形象策划又称企业形象策划又称CI策划，是企业经营理念策划，是企业经营理念MI，行为活动，行为活动规范规范BI和视觉传达设计和视觉传达设计VI三位一体的综合体，是企业整体三位一体的综合体，是企业整体经营战略，其中视觉识别系统包括企业标志、标准色、专用经营战略，其中视觉识别系统包括企业标志、标准色、专用字体等等。有时一种色彩就能代表一个企业的形象，比如绿字体等等。有时一种色彩就能代表一个企业的形象，比如绿色的色的“鳄鱼鳄鱼”，金黄色的，金黄色的“柯达柯达”，彩色的，彩色的“苹
10、果电脑苹果电脑”，红黄色的红黄色的“麦当劳麦当劳”，企业选择，企业选择“标准色标准色”的目的就是要展的目的就是要展示企业独特形象，建立品牌，培养企业忠实的顾客群，因此示企业独特形象，建立品牌，培养企业忠实的顾客群，因此企业在选择企业在选择“标准色标准色”时首先要依据目标顾客的色彩偏好。时首先要依据目标顾客的色彩偏好。色彩营销策略色彩营销策略 企业形象的色彩策略企业形象的色彩策略 比如可口可乐公司，由于目标顾客主要针对年青的消费比如可口可乐公司，由于目标顾客主要针对年青的消费群体，因此代表活跃的红色和明快的白色便成了企业的标准群体，因此代表活跃的红色和明快的白色便成了企业的标准色。色。李宁体育用
11、品公司，针对目标消费者主要是年青的、热李宁体育用品公司，针对目标消费者主要是年青的、热爱运动的消费群体，因此用采用红色的标准色，代表活跃、爱运动的消费群体，因此用采用红色的标准色，代表活跃、兴奋。兴奋。色彩营销策略色彩营销策略 广告的色彩营销广告的色彩营销 国外色彩研究的权威人士法伯国外色彩研究的权威人士法伯比兰曾精辟地指出：往往比兰曾精辟地指出：往往不在于使用了多少色彩，而关键在于色彩运用得是否恰当，不在于使用了多少色彩，而关键在于色彩运用得是否恰当，因此在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求及因此在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求及偏好特征，又要结合企业的文化、产品的特
12、色以及与环境相偏好特征，又要结合企业的文化、产品的特色以及与环境相协调，形成企业独特的广告宣传效应。比如以绿色为基调的协调，形成企业独特的广告宣传效应。比如以绿色为基调的“春兰春兰”空调的广告让人们能够关注它的环保功能；而以红空调的广告让人们能够关注它的环保功能；而以红色画面为主的色画面为主的“非常可乐非常可乐”的广告则迎合了中国传统文化中的广告则迎合了中国传统文化中欢乐喜庆时对色彩的需求和偏好。欢乐喜庆时对色彩的需求和偏好。色彩营销步骤色彩营销步骤 一、调查消费市场一、调查消费市场 生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以第一步，当然是
13、了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。符合他们的购买期望。色彩营销步骤色彩营销步骤 二、设定商品形象二、设定商品形象 明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。在时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。在MP3播播放器市场
14、色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹果公司的放器市场色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹果公司的播放器横空出世，其简洁纯净的外观立即吸引住了消费者播放器横空出世，其简洁纯净的外观立即吸引住了消费者的眼球。白色意味着极度简约，而就胜在简约，成的眼球。白色意味着极度简约，而就胜在简约，成为了一代经典。为了一代经典。色彩营销步骤色彩营销步骤 色彩营销步骤色彩营销步骤 三、色彩形象概念三、色彩形象概念 概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜色。同一个企业
15、会推出不同的产品，出现不同的造型、图案色。同一个企业会推出不同的产品，出现不同的造型、图案等，但某一具体颜色会成为所有商品的基色，代表了企业的等，但某一具体颜色会成为所有商品的基色，代表了企业的形象，如绿色的形象，如绿色的“鳄鱼鳄鱼”、红黄色的、红黄色的“麦当劳麦当劳”、金黄色的、金黄色的“柯达柯达”、海水蓝的、海水蓝的“苹果电脑苹果电脑”等。等。色彩营销步骤色彩营销步骤 四、展开销售计划四、展开销售计划 销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、商品陈列作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书
16、、商品陈列等色彩形象策略。等色彩形象策略。色彩营销要点色彩营销要点 对顾客心理的影响作用对顾客心理的影响作用运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。如：生不同的心理状态和感觉。如：红色红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想；欣欣向荣和喜庆的联想；蓝色蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想；碧波海洋的联想；黄色黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受；可给顾客一种庄重、高贵、明亮
17、的心理感受；色彩营销要点色彩营销要点 对顾客心理的影响作用对顾客心理的影响作用 绿色绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代表，能使人联想到广阔的田园和牧场；表，能使人联想到广阔的田园和牧场；红橙色红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受；使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受；紫色紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅；给人的情感是高贵、娇艳与幽雅；白色白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。企业可根据自己生产经营商品的特点，选择不同的色彩企业可根据自己生产经营商品的特点，选择不同的色彩达到促销的目的。达到促销
18、的目的。色彩营销要点色彩营销要点 顾客购买行为的影响作用顾客购买行为的影响作用 运用色彩对顾客购买行为的影响作用。根据色彩理论研运用色彩对顾客购买行为的影响作用。根据色彩理论研究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪和行为的影究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式有四种。响方式有四种。一、色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色一、色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。二、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激二、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购
19、买。发其购买热情和欲望，会欣然购买。色彩营销要点色彩营销要点 顾客购买行为的影响作用顾客购买行为的影响作用 三、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱三、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。果断而兴奋地购买。四、色彩愤怒。当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色四、色彩愤怒。当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生一种潜伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，彩时，会产生一种潜伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，甚至反感。企业在运用色彩促销中要尽量利用前三种的影响甚至反感
20、。企业在运用色彩促销中要尽量利用前三种的影响作用，防止出现第四种情况。作用，防止出现第四种情况。色彩营销应注意的问题色彩营销应注意的问题 1.盲目地模仿，盲目地运用色彩营销盲目地模仿，盲目地运用色彩营销 2.只注重色彩营销的短期效应，不重视长期战略只注重色彩营销的短期效应，不重视长期战略 3.企业色彩营销一定要与地域、民族、国家的色彩文化相合企业色彩营销一定要与地域、民族、国家的色彩文化相合拍拍 4.色彩营销要重视整体与部分的统一色彩营销要重视整体与部分的统一 色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩色彩品牌品牌档案品牌档案创始人：Gianni Versace 詹尼范思哲（1997 年
21、去世）设计师：Gianni Versace 詹尼范思哲设计风格：夸张，性感，流露对梦想的写意。品牌简述品牌简述范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，他拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。范思哲品牌主要服务对象是皇室贵族和明星。推广企业形象推广企业形象 结束语当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。When You Do Your Best,Failure Is Great,So DonT Give Up,Stick To The End谢谢大家荣幸这一路，与你同行ItS An Honor To Walk With You All The Way演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
