1、如何經營家鄉品牌1.與生活息息相關文化生活產業與生活息息相關文化生活產業2.擁有生活中的品牌價值擁有生活中的品牌價值3.掌握商圈品牌繁榮要素掌握商圈品牌繁榮要素4.增值家鄉品牌的生活內涵增值家鄉品牌的生活內涵5.打開家鄉品牌生活形象打開家鄉品牌生活形象6.以家鄉品牌形象帶動市場打天下以家鄉品牌形象帶動市場打天下7.家鄉品牌經營格局與發展家鄉品牌經營格局與發展張之灣 市場環境 調查公司 產品管理 頂新 統一 怡興 包裝與陳列 外貿協會 包裝協會 銷售與推廣 廣告公司 零售體系 百腦匯 統一超商 企業識別 台視 工業局 知識管理 青創會,生產力,中小企業 1.與我們生活息息相關的產業與我們生活息息
2、相關的產業1.生活商圈/環境 家鄉品牌的生態 供需關係 分工合作/相互依賴程度 2.經營生活的內容 食 衣 住 行 育 樂 3.消費個體的時間軸 生 老 病 死 4.世代交替的演變 新世代 新科技 承接現代社會生活現代社會生活的角色 現代生活軌道現代生活軌道會不會脫節 生活範圍生活範圍的擴大(資訊 交通 服務)進入文化品味文化品味的生活環境 家傳經營家傳經營環境的稀釋與瓦解 傳統與創新創新之間的成長動力成長動力經營品牌經營品牌的基本結構1.對品牌的經營經營與投資2.家鄉品牌 品牌的定位定位 3.塑造品牌形象 經營理念經營理念(MI)設計(VI)展開活動展開活動(BI)(識別系統)4.品牌理念的
3、展開 意義化意義化 商化業商化業5.品牌管理 執行標準 修正修正 經營品牌是在經營認同(Identity)成就生活品牌的經營史成就生活品牌的經營史 成功品牌對我們生活的影響生活的影響 -生活文化生活文化 過去 現在 未來 價值觀 例如 新東陽 義美 黑橋牌 風光產品 品牌心理 例如 日本貨的消費心理 到日本的觀光客 免稅商品與消費心理2.擁有生活中的品牌價值擁有生活中的品牌價值 消費者心中的地位與價值消費者心中的地位與價值 -經營環境 與特有的人文色彩人文色彩 -消費者購物 消費型態的滿足點滿足點 經營轉型與消費價值標竿經營轉型與消費價值標竿 昔日的小吃攤小吃攤 轉到百貨公司百貨公司 北京王府
4、井的變革與改造王府井的變革與改造個案研討:迪化街商圈迪化街商圈的品牌力品牌力 迪化街迪化街的對我們生活的意義生活的意義 南北貨 中藥 進口貨 名品 名店 迪化街的精神與意義精神與意義 其他相關商圈的關係 萬華商圈 西門町商圈 圓環商圈 烏來商圈商圈品牌經營生命力商圈品牌經營生命力 商圈生活型態定位商圈生活型態定位 購物+觀光+休閒+生活+商業 商圈範圍與客源商圈範圍與客源 消費指標消費指標 -來客數 -客單價 -購物內容與動機找出品牌自己自己的出路1.檢視自己經營處境檢視自己經營處境2.重新掃描經營的市場需求重新掃描經營的市場需求 比較法 市場調查 親身體驗3.自己的優勢自己的優勢 比較 相對
5、優勢 創新能力 領先優勢4.合乎現代消費者的定位合乎現代消費者的定位經營品牌核心價值在那裡經營品牌核心價值在那裡1.消費者對您的認知與定位消費者對您的認知與定位 有名氣 印象分數 傳承的紀錄 總體形象 經營品牌核心價值在那裡經營品牌核心價值在那裡2.消費者對您的信任與評價消費者對您的信任與評價 品質 包裝 服務系統 熱情 觀念傳達 形象系統 購買型態 忠實程度 經營品牌核心價值在那裡經營品牌核心價值在那裡3.經營者的信心與格局經營者的信心與格局 成功模式 核心價值 對自己的品牌有信心 經營力 執行力 品牌反應經營者的企圖心 經營文化品牌的形象經營文化品牌的形象1.塑造平台塑造平台 由內而外由內
6、而外 由外而內由外而內 -產品面 與生活的銜接 -溝通面 觀念 傳達技巧 -經營管理面 經營者與組織 經營文化品牌的形象經營文化品牌的形象2.競爭與競賽競爭與競賽 滿足消費滿足消費(者者)-量的競爭 淹沒策略 大量生產 大量推廣 大量消費 -質的競爭 心身靈的經營 精品時尚的消費 品牌的評價 對您經營的評分3.掌握商圈品牌繁榮要素掌握商圈品牌繁榮要素 品牌活力 消費 消費 消費 互動 要活就要動 活動繁榮景象與因素的探討 繁榮動力-慶典魅力/商圈風華 參與 總動員 集中能量 大小活動的銜接 人文色彩 新創意 持之以恆 1年舉辦一次個案研討個案研討:台北建城台北建城120年年 EVET慶典行銷
7、市集的吸引力 商圈品牌的價值 共生價值 主力產品與互補產品 4.增值家鄉品牌的內涵增值家鄉品牌的內涵 樹大招風的經營 發展品牌的基礎 (MI+VI+BI)整體包裝(PACK)國家形象 商圈形象 商店形象 連鎖形象 商品形象豐富的生活文化內涵 經營出特有的品味 生活美學 生活的藝術 產品內容 服務設計 口碑比名氣重要個案研討:PACK 烏來的泡湯市場 華西街的小吃 怎麼吃 士林小吃 經營者觀摩法5.打開家鄉品牌生活形象打開家鄉品牌生活形象 市場的印象 深耕顧客感情 名人 名品 名店相對稱 個案研討:中秋民俗 百貨打折 量飯店 與總統府的經營成本 員工市場 加工工業區 合辦 -適合對象 -購買場合
8、 -推廣方式6.以家鄉品牌形象帶動市場以家鄉品牌形象帶動市場 國際市場 中國市場 聽說 傳說 市場動力 擁有的消費群眾 地標 市場標竿先養市場先養市場 市場養你市場養你 消費者新消費地圖消費地圖與指標指標 消費的尋寶圖尋寶圖 發展活動特色與精神特色與精神 EVENT符號 建立觀光客/年輕人的舞台舞台 流行因素流行因素 打歌 歌謠 順口溜現代媒體催化力現代媒體催化力互動活動整體促銷廣告/宣傳公共關係通路行銷企業/政府贊助消費族群生活家鄉品牌7.家鄉品牌經營格局與發展家鄉品牌經營格局與發展 經營團隊 大膽投資 跨出門檻 聯合的力量 -創造資源 -組織的力量 分工合作增加效益 -一起分擔成本 未來的掌舵者未來的掌舵者 下一代接力棒
