1、 第第1919章章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订 第一节 交易磋商 第二节 合同签订 第一节第一节 交易磋商交易磋商 一、询盘一、询盘 询盘（enquiry）是交易的一方向对方探询交易条件, 表示交易愿望的 一种行为。 二、二、 发盘发盘 发盘（offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘 人）提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易的一种表示。 二、发盘 向一个或一个以上的特定人提出向一个或一个以上的特定人提出 有明确的订约意图有明确的订约意图 内容十分确定（完整、明确、无保留）内容十分确定（完整、明确、无保留） 送达受盘人时生效送达受盘人时生效 规定最迟的接受期限规定
2、最迟的接受期限 规定一段接受时间规定一段接受时间 在合理时间内接受有效在合理时间内接受有效 （一）构成发盘的条件（一）构成发盘的条件 （二）（二） 发盘的有效期发盘的有效期 - 撤回通知先于原发盘抵达受盘人或同时送达撤回通知先于原发盘抵达受盘人或同时送达 - 撤销通知于受盘人做出接受前送达，但有下列情形的发盘不撤销通知于受盘人做出接受前送达，但有下列情形的发盘不 得撤销：得撤销： 发盘明确规定是不可撤销或明确规定有效期的；发盘明确规定是不可撤销或明确规定有效期的； 受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着对发盘的受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着对发盘的 信赖采取了行动。信赖
3、采取了行动。 二、发盘 （三）发盘的撤回和撤销（三）发盘的撤回和撤销 发盘在下列情况终止：发盘在下列情况终止： 超过有效期超过有效期 被还盘或拒绝被还盘或拒绝 发盘人做出了有效的撤销发盘人做出了有效的撤销 法律的适用（如发盘人丧失行为能力或不可抗力）法律的适用（如发盘人丧失行为能力或不可抗力） 二、发盘 （四）发盘的终止（四）发盘的终止 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘（称为还盘（counter-offer），又称反要约。），又称反要约。 三、还盘三、还盘 四、四、 接受接受 接受（接受（acceptance）是
4、指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同）是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同 意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交 易的一种表示。易的一种表示。 （一）构成有效接受的条件（一）构成有效接受的条件 （二）接受生效的时间（二）接受生效的时间 （三）有条件接受（三）有条件接受 （四）逾期接受（四）逾期接受 （五）接受的撤回和修改（五）接受的撤回和修改 第二节第二节 合同签订合同签订 一、签订书面合同的意义一、签订书面合同的意义 合同成立的证据合同成立的证据 合同生效的条件合同生效的条件 合同履行的依据合同履行的依据 二、合同书的
5、形式和内容二、合同书的形式和内容 合同和确认书（合同和确认书（ sales/purchase contract or confirmation） 协议书（协议书（agreement） 备忘录（备忘录（memorandum of understanding ） 合同的内容包括约首、本文和约尾。合同的内容包括约首、本文和约尾。 本本 章章 小小 结结 交易磋商一般的步骤为：询盘、发盘、还盘、接受。其中发盘和 接受为必不可少的法律步骤。在法律上，发盘称为要约，接受称 为承诺。 各国法律，尤其是联合国国际货物销售合同公约，对发盘和 接受的有效性作了具体的规定。 书面合同一般不是达成交易的必要法律步骤，
6、但是一个重要的步 骤。 基基 本本 概概 念念 发盘发盘 接受接受 还盘还盘 撤回撤回 撤销撤销 实质性变更实质性变更 复复 习习 思思 考考 题题 1.交易磋商通常包括哪几个环节？简单说明各环节的含义。交易磋商通常包括哪几个环节？简单说明各环节的含义。 2.一项有效的发盘必须具备哪些条件？一项有效的发盘必须具备哪些条件？ 3. 对“发盘的内容十分确定”，对“发盘的内容十分确定”，公约公约作了何种解释？实践作了何种解释？实践 中又是如何处理的？试说明其原因。中又是如何处理的？试说明其原因。 4.发盘可否撤回和撤销？发盘可否撤回和撤销？ 5.一项有效的接受必须具备哪些条件？一项有效的接受必须具备哪些条件？ 6.公约公约对“有条件接受”作了哪些规定？对“有条件接受”作了哪些规定？ 7.接受可否撤回和撤销？接受可否撤回和撤销？ 8.一份国际贸易合同通常包括哪些内容？一份国际贸易合同通常包括哪些内容？
