1、 第22章 贸易方式 第一节 租赁贸易和补偿贸易 第二节 经销、代理和寄售 第三节 招标、投标和拍卖 第四节 对外加工装配贸易 第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易租赁贸易和补偿贸易 一、租赁贸易一、租赁贸易 租赁贸易是当代交易中最为活跃的一种贸易方式。租赁贸易是当代交易中最为活跃的一种贸易方式。 （一）基本概念（一）基本概念 租赁贸易是指企业之间较长期的动产租赁。一般程序如下图所租赁贸易是指企业之间较长期的动产租赁。一般程序如下图所 示。示。 第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易租赁贸易和补偿贸易 （二）租赁贸易的作用（二）租赁贸易的作用 租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种交易方式。租赁贸
2、易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种交易方式。 （三）租赁贸易的种类（三）租赁贸易的种类 1.融资租赁融资租赁 融资租赁（融资租赁（financial lease）的标的物主要是设备。租赁公司）的标的物主要是设备。租赁公司 出资购买用户选定的设备，出租给用户。出资购买用户选定的设备，出租给用户。 第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易租赁贸易和补偿贸易 2.经营租赁经营租赁 经营租赁（经营租赁（operating lease）的租赁期限较短，在设备使用的）的租赁期限较短，在设备使用的 有效期内，不仅仅租给一个用户，每个用户所缴付的租金只相有效期内，不仅仅租给一个用户，每个用户所缴付的租金只相 当于
3、设备投资的一部分，故又称为“不完全支付”租赁。当于设备投资的一部分，故又称为“不完全支付”租赁。 3.转租租赁转租租赁 我国企业在以租赁方式引进国外设备时，往往由我国的租赁公我国企业在以租赁方式引进国外设备时，往往由我国的租赁公 司作为承租人向国外租赁公司租用设备，然后再将该设备转租司作为承租人向国外租赁公司租用设备，然后再将该设备转租 给国内用户。给国内用户。 4.回租租赁回租租赁 承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。 第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易租赁贸易和补偿贸易 （四）租金和租期（四）租金和租期 租金租金=（标的物购置成本（标的物购置成本估计残
4、值估计残值+利息利息+税收税收+费用费用+利润利润+ 经营开支经营开支免税额）免税额）/租期租期 融资租赁是一次性租赁，故租期最长可与设备使用的有效期一融资租赁是一次性租赁，故租期最长可与设备使用的有效期一 致。致。 （五）国际租赁贸易的一般做法（五）国际租赁贸易的一般做法 以融资租赁为例，国际租赁贸易的一般做法为：委托租赁；洽以融资租赁为例，国际租赁贸易的一般做法为：委托租赁；洽 购标的物；签订租赁合同；签订购货合同；交货验收；支付租购标的物；签订租赁合同；签订购货合同；交货验收；支付租 金和履行合同义务；期满留购。金和履行合同义务；期满留购。 第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易租赁贸易和补偿
5、贸易 二、补偿贸易二、补偿贸易 （一）基本概念（一）基本概念 补偿贸易（补偿贸易（compensation trade）又称产品返销，指交易的一）又称产品返销，指交易的一 方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技 术所生产的产品，分摊抵付进口设备技术的价款及利息。术所生产的产品，分摊抵付进口设备技术的价款及利息。 （二）补偿贸易的作用（二）补偿贸易的作用 （三）现代补偿贸易的特点（三）现代补偿贸易的特点 （1）跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备技）跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备技 术出口。术出口。
6、第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易租赁贸易和补偿贸易 （2）世界分工进一步发展，从比较成本出发所导致的产业转）世界分工进一步发展，从比较成本出发所导致的产业转 移向纵深展开，是补偿贸易的又一促进因素。移向纵深展开，是补偿贸易的又一促进因素。 （3）设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。）设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。 （四）补偿贸易的业务要点（四）补偿贸易的业务要点 （1）引进设备技术的先进性、适用型及其保障措施。）引进设备技术的先进性、适用型及其保障措施。 （2）返销产品抵偿设备技术价款的规定。）返销产品抵偿设备技术价款的规定。 （3）偿还期限和结算方式。）偿还期限和结算方式。
7、 第二节第二节 经销、代理和寄售经销、代理和寄售 一、经销一、经销 （一）基本概念（一）基本概念 经销（经销（distribution）是指出口人与国外经销商达成协议，在一）是指出口人与国外经销商达成协议，在一 定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商。经定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商。经 销的一般做法如下图所示。销的一般做法如下图所示。 第二节第二节 经销、代理和寄售经销、代理和寄售 （二）经销协议（二）经销协议 经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以 及交易条件，主要内容有：双方的基本关系；
8、经销的商品、地及交易条件，主要内容有：双方的基本关系；经销的商品、地 区和期限；专营权；经销商品的最低数量或金额；经销商品的区和期限；专营权；经销商品的最低数量或金额；经销商品的 价格和一般贸易条件；广告宣传和费用负担。价格和一般贸易条件；广告宣传和费用负担。 （三）经销方式的应用（三）经销方式的应用 对出口商来说，采用经销方式的主要目的是利用经销商的资金对出口商来说，采用经销方式的主要目的是利用经销商的资金 和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。 第二节第二节 经销、代理和寄售经销、代理和寄售 二、代理二、代理 （一）基本概念（一）基
9、本概念 国际贸易中的代理（国际贸易中的代理（agency），主要是指销售代理。代理的一），主要是指销售代理。代理的一 般做法如下图所示。般做法如下图所示。 第二节第二节 经销、代理和寄售经销、代理和寄售 （二）代理的种类（二）代理的种类 根据委托人授予代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种：根据委托人授予代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种： 总代理（总代理（general agent）；独家代理（）；独家代理（exclusive agent of sole agent）；一般代理（）；一般代理（agent）。）。 （三）独家代理协议（三）独家代理协议 规定有专营权的代理协议，即为独家代
10、理协议。主要内容有：双规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。主要内容有：双 方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款； 最低成交额；商情报告。最低成交额；商情报告。 （四）代理的作用（四）代理的作用 出口商委托代理人销售商品，主要是利用代理商熟悉销售地市场出口商委托代理人销售商品，主要是利用代理商熟悉销售地市场 ，有广泛的销售渠道。，有广泛的销售渠道。 第二节第二节 经销、代理和寄售经销、代理和寄售 三、寄售三、寄售 （一）基本概念（一）基本概念 寄售（寄售（consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现）是
11、出口商委托国外代销商向用户进行现 货销售的一种交易方式。寄售的一般做法如下图所示。货销售的一种交易方式。寄售的一般做法如下图所示。 第三节第三节 招标、投标和拍卖招标、投标和拍卖 一、招标和投标一、招标和投标 （一）基本概念（一）基本概念 招标和投标（招标和投标（invitation to tender & submission of tender）是）是 一种贸易方式的两个方面。一种贸易方式的两个方面。 （二）招标和投标的一般程序（二）招标和投标的一般程序 1.刊发招标通告刊发招标通告 2.资格预审资格预审 3.编制招标文件（编制招标文件（bidding documents） 4.投标的准备
12、工作投标的准备工作 5.现场考察和标前会议现场考察和标前会议 第三节第三节 招标投标和拍卖招标投标和拍卖 6.编制投标书和落实担保编制投标书和落实担保 7.递交投标文件递交投标文件 8.开标开标 9.初审和询标初审和询标 10.评标和决标评标和决标 11.中标签约中标签约 （三）招标投标方式对我国经济建设的作用（三）招标投标方式对我国经济建设的作用 （1）规范市场行为。）规范市场行为。 （2）招标方能有效利用资金，提高采购标的质量。）招标方能有效利用资金，提高采购标的质量。 （3）投标方获得一个公平进入市场的机会。）投标方获得一个公平进入市场的机会。 （4）通过招投标的运作，有关各方可获取更多
13、的信息，提高自身）通过招投标的运作，有关各方可获取更多的信息，提高自身 的管理和技术水平。的管理和技术水平。 第三节第三节 招标投标和拍卖招标投标和拍卖 二、拍卖二、拍卖 （一）基本概念（一）基本概念 拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时 间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出 价竞购，把货物卖给出价最高的买主。价竞购，把货物卖给出价最高的买主。 （二）拍卖的竞价方式（二）拍卖的竞价方式 1.增价拍卖增价拍卖 2.减价拍卖减价拍卖 3.密封递价拍
14、卖密封递价拍卖 第三节第三节 招标投标和拍卖招标投标和拍卖 （三）拍卖的一般程序（三）拍卖的一般程序 1.准备阶段准备阶段 2.正式拍卖正式拍卖 3.付款和交货付款和交货 （四）拍卖的注意事项（四）拍卖的注意事项 1.关于商品的品质关于商品的品质 2.关于公开和公平的原则关于公开和公平的原则 第四节第四节 对外加工装配贸易对外加工装配贸易 一、加工装配贸易的形式和特点一、加工装配贸易的形式和特点 （一）基本概念（一）基本概念 对外加工装配业务，是一种委托加工的贸易方式。对外加工装配业务，是一种委托加工的贸易方式。 （二）加工装配贸易的形式（二）加工装配贸易的形式 1. 全部来料来件加工装配全部
15、来料来件加工装配 2.部分来料来件加工装配部分来料来件加工装配 3.对口合同，各作各价对口合同，各作各价 （三）加工装配贸易和进料加工贸易的区别（三）加工装配贸易和进料加工贸易的区别 第四节第四节 对外加工装配贸易对外加工装配贸易 （1）进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，）进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易， 进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，加工成成品后自行进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，加工成成品后自行 向国外市场销售。而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方向国外市场销售。而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方 面，料件和成品的所有权均属
16、委托方所有，承接方无需支付进口面，料件和成品的所有权均属委托方所有，承接方无需支付进口 费用，也不承担销售风险。费用，也不承担销售风险。 （2）进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的）进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的 大小取决于出口成品的市场行情。而加工装配贸易，承接方收取大小取决于出口成品的市场行情。而加工装配贸易，承接方收取 的是工缴费，工缴费的多少以劳动力的费用即工资水平为核算基的是工缴费，工缴费的多少以劳动力的费用即工资水平为核算基 础。进料加工贸易的收益大于加工装配贸易，但风险也较大。础。进料加工贸易的收益大于加工装配贸易，但风险也较大。 第四节第四
17、节 对外加工装配贸易对外加工装配贸易 （3）进料加工贸易，企业有自主权，根据自身的技术、设备和生）进料加工贸易，企业有自主权，根据自身的技术、设备和生 产能力，选择市场上的适销商品进料加工。而加工装配贸易，则产能力，选择市场上的适销商品进料加工。而加工装配贸易，则 由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。 （四）加工装配业务的作用（四）加工装配业务的作用 加工装配业务对于委托方来说，是利用承接方的劳务，降低产品加工装配业务对于委托方来说，是利用承接方的劳务，降低产品 成本，对于承接方来说，则是以商品为载体的一种劳务输出。成本，对于承接方来说，则是以商品为
18、载体的一种劳务输出。 二、加工装配合同的主要内容二、加工装配合同的主要内容 （一）合同标的（一）合同标的 加工装配合同的标的是劳务。加工装配合同的标的是劳务。 第四节第四节 对外加工装配贸易对外加工装配贸易 （二）对来料来件的规定（二）对来料来件的规定 （三）对交付成品的规定（三）对交付成品的规定 （四）关于耗料率和残次品率的规定（四）关于耗料率和残次品率的规定 耗料率是指单位产品消耗原材料或元器件的数额。残次品率是指耗料率是指单位产品消耗原材料或元器件的数额。残次品率是指 不合格产品在全部产品中所占比率。不合格产品在全部产品中所占比率。 （五）关于工缴费的规定（五）关于工缴费的规定 工缴费的
19、规定，应以国际劳务价格作为参照标准。工缴费的规定，应以国际劳务价格作为参照标准。 （六）运输和保险（六）运输和保险 （七）付款方式（七）付款方式 第四节第四节 对外加工装配贸易对外加工装配贸易 三、我国对加工装配贸易的管理三、我国对加工装配贸易的管理 （一）合同报批（一）合同报批 （二）海关登记备案（二）海关登记备案 （三）进出口货物的监管（三）进出口货物的监管 （四）核销（四）核销 本本 章章 小小 结结 租赁贸易和补偿贸易，是建立在信贷基础上的贸易方式，以融物 的方式，达到融资的目的，并且各有其特定的优点。正确把握这 两种贸易方式的业务内容，有助于企业更好地利用外部资源，获 得竞争优势。
20、经销、代理和寄售，构成了企业进入市场的渠道，了解各种不同 渠道的特点和作用，是企业进行渠道建设的基础。 招标投标和拍卖，是典型的市场经济交易方式，规范地进行招投 标，掌握招投标的业务知识，能降低交易成本，提高交易质量， 有助于企业更有效地实现交易目的。 对外加工装配贸易，占我国出口额的一半以上，这种贸易方式和 相关政策密切相关，委托方和承接方的合同内容必须符合国家对 这种贸易方式的管理。 基基 本本 概概 念念 租赁贸易租赁贸易 融资租赁融资租赁 补偿贸易补偿贸易 以进带出以进带出 超额补偿超额补偿 经销经销 代理代理 寄售寄售 招标招标 投标投标 资格预审资格预审 标前会议标前会议 询标询标
21、 评标评标 决标决标 增价拍卖增价拍卖 减价拍卖减价拍卖 密封递价拍卖密封递价拍卖 对口合同对口合同 工缴费工缴费 核销核销 复复 习习 思思 考考 题题 1.何谓租赁贸易？简述其一般业务程序。何谓租赁贸易？简述其一般业务程序。 2.现代补偿贸易有何特点？现代补偿贸易有何特点？ 3. 比较经销和独家代理业务的异同点。比较经销和独家代理业务的异同点。 4.何谓寄售？简述寄售的一般业务程序。何谓寄售？简述寄售的一般业务程序。 5.比较寄售和代理的异同点。比较寄售和代理的异同点。 6.说明招标投标的一般做法。说明招标投标的一般做法。 7.拍卖有哪几种竞价方式？简述拍卖的一般业务程序。拍卖有哪几种竞价方式？简述拍卖的一般业务程序。 8.对外加工装配业务有哪几种形式？对外加工装配业务有哪几种形式？ 9.对外加工装配合同主要包括哪些内容？制订合同条款时分别对外加工装配合同主要包括哪些内容？制订合同条款时分别 应注意哪些问题？应注意哪些问题？
