1、第九章第九章 出口合同的履行出口合同的履行说明：说明：1 1、我国对外贸易中订立和履行国际货物、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则：买卖合同时必须遵循的一项原则：重合同、守信用重合同、守信用 2 2、本章、本章以以CIFCIF术语为例术语为例论述出口合同的履论述出口合同的履行环节。行环节。3 3、出口合同履行的基本环节包括：、出口合同履行的基本环节包括：货、货、证、运、款。证、运、款。货货：备货、报验：备货、报验证证：催证、审证和改证：催证、审证和改证船船：租船订舱、办理货运手续：租船订舱、办理货运手续款款：制单结汇：制单结汇出口合同的履行出口合同的履行备货备货/包装
2、包装/刷唛刷唛催证催证/审证审证/改证改证向商检机构报检向商检机构报检租船定舱租船定舱报关报关检验证书检验证书海关检验放行海关检验放行取得提单取得提单货物装船货物装船向买方发出装船通知向买方发出装船通知汇集相关单证请银行议付汇集相关单证请银行议付议付货款议付货款办理保险办理保险保险单保险单制单制单第一节第一节 备货、报验备货、报验一卖方的基本义务一卖方的基本义务 按照公约的规定，按合同按照公约的规定，按合同交付货物交付货物移交单据移交单据转移货物所有权转移货物所有权是卖方的三项基本义务。其中交付货物又是卖方的三项基本义务。其中交付货物又是最主要的义务。是最主要的义务。在备货过程中应注意的问题：
3、在备货过程中应注意的问题：1 1货物的货物的品质品质必须与出口合同的规定相一致必须与出口合同的规定相一致2 2货物的货物的包装包装必须符合出口合同的规定必须符合出口合同的规定3 3货物要适合通常的货物要适合通常的用途用途和特定的使用目的和特定的使用目的4 4货物的货物的数量数量必须符合出口合同的规定必须符合出口合同的规定5 5货物备妥货物备妥时间时间应与合同和信用证装运期限相应与合同和信用证装运期限相适应适应6 6卖方对货物要有完全的卖方对货物要有完全的所有权所有权并不得侵犯他并不得侵犯他人权利人权利二备货工作的具体内容和有关事项二备货工作的具体内容和有关事项1 1向生产或供货部门向生产或供货
4、部门安排生产安排生产或或催交货物催交货物，然后核实检查应收货物的然后核实检查应收货物的品质、数量和品质、数量和包装包装状况，并对货物进行状况，并对货物进行验收验收。2 2有的商品进仓后，还需根据出口合同规有的商品进仓后，还需根据出口合同规定再次进行整理、加工和包装，并在外定再次进行整理、加工和包装，并在外包装上包装上加刷唛头加刷唛头和其他必要的标志。和其他必要的标志。3 3针对不同商品的情况和出口合同的规定，针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出口货物进行检验。对出口货物进行检验。4 4如需检验机构检验，并经检验合格的出如需检验机构检验，并经检验合格的出口商品，发货人应当在口商品，发货人应当
5、在检验证书检验证书或者放或者放行单行单签发之日起的有效期限内报运出口签发之日起的有效期限内报运出口。逾期逾期报运出口的，必须报运出口的，必须重新向检验检疫重新向检验检疫机构报验机构报验，取得合格证书后方可出口。，取得合格证书后方可出口。第二节第二节 落实信用证落实信用证一催开信用证（一催开信用证（催证催证）二审核信用证（二审核信用证（审证审证）三修改信用证（三修改信用证（改证改证）一催开信用证（一催开信用证（催证催证）最好在合同中双方约定时间开立信用证。最好在合同中双方约定时间开立信用证。并根据备货情况催开信用证。并根据备货情况催开信用证。二审核信用证（二审核信用证（审证审证）银行：信用证的真
6、实性、开证行的政治背银行：信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任等；景、资信能力、付款责任等；“印鉴相符印鉴相符”公司：信用证内容与买卖合同是否一致。公司：信用证内容与买卖合同是否一致。（一）审核范围（一）审核范围1是可撤销的还是是可撤销的还是不可撤销的不可撤销的；2保兑的保兑的还是不保兑的；还是不保兑的；3到期日到期日4到期地点到期地点5买卖双方的名称、地址准确性；买卖双方的名称、地址准确性；6金额金额7汇票的提交要求汇票的提交要求8付款银行的地址付款银行的地址9要求受益人提交的单据要求受益人提交的单据10有关货物的描述和单价有关货物的描述和单价11装运地点和到货地点装运地点和
7、到货地点12有关分批和转运的规定有关分批和转运的规定13贸易术语贸易术语14是否受国际商会是否受国际商会UPC500约束约束15特别指示等特别指示等（二）审核要求（二）审核要求1用英语用英语2开证的付款责任方面是否有限制性条款开证的付款责任方面是否有限制性条款3合同号、销售确认书或订单号注明合同号、销售确认书或订单号注明4开证行名称、参考号清楚注明开证行名称、参考号清楚注明5信用证金额与合同金额一致信用证金额与合同金额一致6付款时间明确付款时间明确7通知银行：中国通知行保兑通知银行：中国通知行保兑8货物描述要清楚货物描述要清楚9受受UPC500约束约束10信用证受益人为公司，银行不给个人开信用
8、证受益人为公司，银行不给个人开11注明贸易术语注明贸易术语12注明装运期，信用证的到期日注明装运期，信用证的到期日13有效期与装运期有一定的时间间隔有效期与装运期有一定的时间间隔14中国境内到期中国境内到期15至少有至少有21天的天的交单时间交单时间16酌情规定是否允许分批装运和转运酌情规定是否允许分批装运和转运17最好不指明货运代理人最好不指明货运代理人18最好不指明运输航线最好不指明运输航线19单据种类和份数及填制方法单据种类和份数及填制方法20特殊条款：指定船公司、船籍、船龄、特殊条款：指定船公司、船籍、船龄、不准在某港口转船等，不易接受。不准在某港口转船等，不易接受。三修改信用证（三修
9、改信用证（改证改证）改证后，在收到银行修改改证后，在收到银行修改信用证通知书后信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物出运后而才能对外发货，以免发生货物出运后而修改通知书未到的情况。修改通知书未到的情况。对不可撤销信用证中任何条款的修改，都对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在必须在有关当事人全部同意后有关当事人全部同意后才能生效。才能生效。对于修改的内容，对于修改的内容，要么全部接受要么全要么全部接受要么全部拒绝。部拒绝。第三节第三节 办理货运、报关和投保办理货运、报关和投保托运托运/定舱定舱投保投保报关报关装运装运发装运通知发装运通知说明：说明：外贸企业必须加强对出口合同的管理，做外贸
10、企业必须加强对出口合同的管理，做好好“四排队四排队”、“三平衡三平衡”工作。工作。四排队：四排队：有证有货、有证无货、无证有货、无证无货有证有货、有证无货、无证有货、无证无货 三平衡：三平衡：平衡货、证、船三方面的关系。平衡货、证、船三方面的关系。一办理货运一办理货运1 1国际储运公司国际储运公司2 2国际货运代理国际货运代理3 3国际货运联盟国际货运联盟2 2国际货运代理国际货运代理订舱、报关、转运及理货、仓储、集装箱拼订舱、报关、转运及理货、仓储、集装箱拼箱及拆箱、国际多式联运、物流管理以及箱及拆箱、国际多式联运、物流管理以及运输咨询等。运输咨询等。步骤：步骤：（1 1）接洽，安排、报价。
11、）接洽，安排、报价。（2 2）达成协议，确定航线、船舶订舱，并根据装运）达成协议，确定航线、船舶订舱，并根据装运期就货物从期就货物从仓库到装运港仓库到装运港的的运输仓储和装运作出总运输仓储和装运作出总的安排。的安排。（3 3）安排从仓库到装运港的运输安排从仓库到装运港的运输，并就货船及有关，并就货船及有关单据，如发票、装箱单等的准确性进行核对。单据，如发票、装箱单等的准确性进行核对。（4 4）办理货物通关手续。）办理货物通关手续。（5 5）根据大副收据制作运输）根据大副收据制作运输代理行提单代理行提单，并与船公，并与船公司联系取得主提单。司联系取得主提单。（6 6）代理行提单交出口商代理行提单
12、交出口商，船公司，船公司主提单寄交国外主提单寄交国外目的港的代理。目的港的代理。（7 7）出口商银行结汇后，有关货运单据，包括运输）出口商银行结汇后，有关货运单据，包括运输代理行提单被转移到代理行提单被转移到进口商进口商手中。手中。（8 8）货到后，目的港代理）货到后，目的港代理通知进口商通知进口商直接从港口提直接从港口提货。货。（9 9）进口商出示运输代理行提单，换取主提单，提进口商出示运输代理行提单，换取主提单，提货。货。（1010）如果进口商未能提供，由货运公司的目的港代）如果进口商未能提供，由货运公司的目的港代理行代为处理。理行代为处理。二报关：二报关：申报、征税、查验、放行申报、征税
13、、查验、放行我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物的发货人或其代理人向站进出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申报，效验规定的单据文件，请海关如实申报，效验规定的单据文件，请求办理查验放行手续。经过海关放行后，求办理查验放行手续。经过海关放行后，货物才提取或者装运出口。货物才提取或者装运出口。填写报关单，申报出口。填写报关单，申报出口。三投保三投保CIFCIF卖方办理保险，卖方在装船前，及时向保卖方办理保险，卖方在装船前，及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。险公
14、司办理投保手续，填制投保单。第四节第四节 制单结汇制单结汇一制作单据一制作单据（一）对出口单据的基本要求（一）对出口单据的基本要求 正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁（二）常用的出口单据（二）常用的出口单据1 1、汇票、汇票 2 2、商业发票、商业发票3 3、运输单据、运输单据 4 4、保险单据、保险单据5 5、包装单据、包装单据6 6、产地证书、产地证书7 7、检验证书、检验证书8 8、海关发票、海关发票9 9、其他单证、其他单证二交单结汇二交单结汇 1 1收妥结汇收妥结汇 2 2定期结汇定期结汇 3 3出口押汇（买单结汇）出口押汇（买单结汇）1 1收妥结汇收妥结汇 议
15、付行收到单据后，审查无误，付议付行收到单据后，审查无误，付款行索取货款。议付行在收到付款行款行索取货款。议付行在收到付款行的货款后，才按当日外汇牌价，将货的货款后，才按当日外汇牌价，将货款折成人民币拨入出口企业的帐户。款折成人民币拨入出口企业的帐户。2 2定期结汇定期结汇议付行向国外付款行索偿所需时间，事议付行向国外付款行索偿所需时间，事先确定一个固定的结汇期限，到期后，先确定一个固定的结汇期限，到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将货款金额拆成人民币拨交出都主动将货款金额拆成人民币拨交出口企业。口企业。2 2买单结汇（出口押汇）买单结汇（出口押汇
16、）议付行在审单无误情况下，按信用证条议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。牌价折成人民币，拨给出口企业。融通资金，加速周转。融通资金，加速周转。第五节第五节 出口收汇核销和出口退税出口收汇核销和出口退税一出口收汇核销一出口收汇核销1 1向外汇管理局登记注册。获得：向外汇管理局登记注册。获得：出口收汇核销单领取证出口收
17、汇核销单领取证 出口收汇核销员证出口收汇核销员证2 2报关前领取出口收汇核销单，将核销单号报关前领取出口收汇核销单，将核销单号及有关内容向海关备案。及有关内容向海关备案。进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇管理局申请领取出口管理局申请领取出口3 3出口货款收妥入帐后，银行出具出口货款收妥入帐后，银行出具“出口出口收汇核销专用结汇水单收汇核销专用结汇水单”和和“出口收汇出口收汇核销专用收帐通知单核销专用收帐通知单”。4 4、出口企业凭、出口企业凭“核销单核销单”“”“报关单报关单”和以和以上单据到外汇管理局办理出口收汇核销。上单据到外汇管理局办理出口收汇核
18、销。二出口退税二出口退税说明：说明：进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇管理局申请领取管理局申请领取出口收汇核销单出口收汇核销单。货物报。货物报关验放后，关验放后，海关在核销单上盖章，并与报海关在核销单上盖章，并与报关单上盖有关单上盖有“放行放行”图章的一联一起退出图章的一联一起退出口单位，口单位，由出口单位附发票等文件附着当由出口单位附发票等文件附着当地外汇管理部门备案。等收汇后，在地外汇管理部门备案。等收汇后，在结汇结汇水单或收帐通知单上填写核销单号码，向水单或收帐通知单上填写核销单号码，向外汇管理部分备案。外汇管理部分备案。第六节第六节 出口进出口
19、单据出口进出口单据一主要进出口操作单据一主要进出口操作单据1 1报验单报验单2 2报关单报关单3 3投保单投保单4 4货物托运单货物托运单5 5大幅收据大幅收据由船长或大幅签发的收货单。托运人凭收由船长或大幅签发的收货单。托运人凭收货单向船公司交付运费并换取正式提单。货单向船公司交付运费并换取正式提单。6 6出口收汇核销单出口收汇核销单7 7出口货物退税单出口货物退税单出口货物报关单中的退税专用联，格式与出出口货物报关单中的退税专用联，格式与出口货物报关单完全相同，但纸张为黄色，口货物报关单完全相同，但纸张为黄色，时由海关盖章表示货物业已出口，出口单时由海关盖章表示货物业已出口，出口单位可凭此
20、联作为证明，按规定时期向主管位可凭此联作为证明，按规定时期向主管退税的税务机关申请退还本批出口货物所退税的税务机关申请退还本批出口货物所征纳过的产品税或增值税。征纳过的产品税或增值税。二主要进出口结付汇单据二主要进出口结付汇单据1 1汇票汇票2 2发票发票3 3海运提单海运提单4 4保险单保险单5 5原产地证明书原产地证明书6 6普惠制单据普惠制单据7 7装箱单和重量单装箱单和重量单8 8检验证书检验证书计算题练习计算题练习1 1一批出口货物一批出口货物CFRCFR价为价为9945099450美圆，现客美圆，现客户要求改户要求改CIFCIF价加一成投保海运一切险，价加一成投保海运一切险，我同意
21、照办。如果一切险保险费率为我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%0.5%，请计算：（要求写出计算公式及，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。计算过程）。1 1）我方应报的）我方应报的CIFCIF价。价。2 2）我方应该向客户收多少保险费？）我方应该向客户收多少保险费？参考答案参考答案1 1CIF=CFR/1-CIF=CFR/1-保险费率保险费率（1+1+投保加成）投保加成）=99450/1-=99450/1-0.5%0.5%1.11.1 =100,000USD =100,000USD I=CIF-CFR=100000-99450 I=CIF-CFR=100000-99450=550USD
22、=550USD 或或 I=CIF I=CIF 保险费率保险费率（1+1+投保加成）投保加成）=100,000USD=100,000USD 0.5%0.5%1.1 1.1 =550USD =550USD2 2上海某公司出口上海某公司出口10001000箱货物至科威特，每箱货物至科威特，每箱箱US$50.00US$50.00美元美元CFRC3CFRC3科威特。客户要求科威特。客户要求改报改报FOBC5FOBC5上海价。该货物每箱尺码为上海价。该货物每箱尺码为424228282525厘米，总毛重为厘米，总毛重为20,00020,000千克。千克。海运运费按海运运费按W/MW/M（1111级）。查出口
23、地至科威级）。查出口地至科威特特1111级货基本运费为级货基本运费为7070美元，港口附加费美元，港口附加费为运费的为运费的2020。试求。试求FOBC5FOBC5上海价是多少？上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。（要求写出计算公式及计算过程）。参考答案参考答案CFRCFR净价净价=含佣价含佣价 （1-1-佣金率）佣金率）=50=50 （1-3%1-3%）=48.5USD=48.5USD尺码吨：尺码吨：4242282825 25 1000=29.41000=29.42020吨吨 W/MW/M运费运费=29.4=29.4 70 70(1+20%)=2469.6USD(1+20%)=24
24、69.6USDFOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USDFOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）FOBC5FOBC5=46.0304/=46.0304/（1-5%1-5%）=48.45USD=48.45USD3 3上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问询问A A商品的价格及有关情况。小王立即与国内供商品的价格及有关情况。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定货工厂进行了联系，确定A A商品的国内采购价格为商品的国内采购价格为6868元每只。元每只。A
25、 A商品国内增值税率为商品国内增值税率为17%17%，出口退税，出口退税率为率为13%13%，银行的美元买入价为，银行的美元买入价为8.278.27人民币元人民币元/美美元。元。问：问：1 1）该商品）该商品FOBFOB上海成本价格是多少？上海成本价格是多少？2 2）假设该笔业务国内费用为国内收购额的）假设该笔业务国内费用为国内收购额的6%6%，当当FOBFOB上海价为多少时，盈亏率为上海价为多少时，盈亏率为10%10%？（要求写？（要求写出计算公式及计算过程）。出计算公式及计算过程）。3 3FOBFOB上海成本价格上海成本价格=商品购进价（含增值税）商品购进价（含增值税）【1.171.17银
26、行外汇买入价银行外汇买入价(1.17(1.17退税率退税率)】=68 =68 【1.171.17 8.27 8.27(1.17(1.17 13%)13%)】=7.31USD =7.31USD商品总成本商品总成本 =出口商品购进价出口商品购进价+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 =68+68=68+68 6%6%6868 13%/0.17=64.52RMB 13%/0.17=64.52RMB出口盈亏额出口盈亏额 =FOB=FOB净价净价银行外汇买入价出银行外汇买入价出口商品总成本口商品总成本 又：出口盈亏率又：出口盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额/出口商品总成本出口商品总成本FOBFOB净
27、价净价=(64.52=(64.52 10%+64.52)/10%+64.52)/8.27=8.58USD8.27=8.58USD4 4我某公司出口某商品我某公司出口某商品1010万吨，国内收购万吨，国内收购价为价为110110元人民币元人民币/吨，另加其它费用吨，另加其它费用5 5，外销价为每公吨外销价为每公吨14.614.6美元美元FOBFOB上海，含佣上海，含佣金金2 2。该产品增值税率。该产品增值税率17%17%，退税率，退税率13%13%。银行的美元买入价为银行的美元买入价为8.278.27人民币元人民币元/美元。美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率试计算该商品的出口换汇成本和盈亏
28、率（要求写出计算公式及计算过程）。（要求写出计算公式及计算过程）。4 4、单位商品总成本、单位商品总成本 =出口商品购进价出口商品购进价+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 =110+110=110+110*5 5-110-110*13%/1.17=98.76913%/1.17=98.769单位商品单位商品FOBFOB净价净价=14.6=14.6*（1-21-2）=14.308=14.308出口换汇成本出口换汇成本 =单位商品总成本单位商品总成本/单位商品单位商品FOBFOB净净价价 =98.769/14.308=6.90=98.769/14.308=6.90盈亏额盈亏额 =FOB=F
29、OB净价净价银行外汇买入价出口商品银行外汇买入价出口商品总成本总成本 又：出口盈亏率又：出口盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额/出口商品总成本出口商品总成本 =(14.308=(14.308*8.27-98.769)/98.769=19.80%8.27-98.769)/98.769=19.80%p生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。22.11.922.11.9Wednesday,November 09,2022p人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。21:06:0021:06:0021:0611/9/2022 9:06:00 PMp做一枚螺丝钉，那里需要那里上。22.11.921:06:0021:06No
30、v-229-Nov-22p日复一日的努力只为成就美好的明天。21:06:0021:06:0021:06Wednesday,November 09,2022p安全放在第一位，防微杜渐。22.11.922.11.921:06:0021:06:00November 9,2022p加强自身建设，增强个人的休养。2022年11月9日下午9时6分22.11.922.11.9p精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2022年11月9日星期三下午9时6分0秒21:06:0022.11.9p让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2022年11月下午9时6分22.11.921:06November 9,202
31、2p这些年的努力就为了得到相应的回报。2022年11月9日星期三21时06分0秒21:06:009 November 2022p科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午9时6分0秒下午9时6分21:06:0022.11.9p每天都是美好的一天，新的一天开启。22.11.922.11.921:0621:06:0021:06:00Nov-22p相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022年11月9日星期三21时06分0秒Wednesday,November 09,2022p爱情，亲情，友情，让人无法割舍。22.11.92022年11月9日星期三21时06分0秒22.11.9谢谢大家！谢谢大家！
