《农资新产品推广》课件.ppt

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1、农资新产品推广农资新产品推广不要以为摆上货架就能卖新品推广,大多数人只做了一件事铺货。“买”与“卖”新品有人买吗?有人卖吗?终端老板为什么不敢卖?不要以为新品利润高,终端老板就会卖命地卖。终端老板的担心:万一产品质量有问题,老客户可能从此不再来了,甚至还来找麻烦赊销货款可能要不回来了老板推新产品总是很慎重。怎样解决老板的担心?农户为什么不敢买?越是大户,越不敢买新产品万一出问题,损失就大了。不要以为“使用说明书”说明白了,消费者就看了,或者看懂了。为了回避风险,农户就是习惯于购买曾经用过的产品。好产品不一定有好反馈 消费者的习惯:产品质量有问题,一定找厂商。产品质量正常,不做声好事不出门,坏事

2、传千里。好产品就一定回头吗?好产品都差不多,差产品各有不同即使经过终端老板的推荐,农户尝试购买,下次还不一定购买。农资季节太短对新品推广的要求 如果按正常的推广速度,等到农户熟悉产品后,可能季节早过去了。结论:不能等“自然销售”,不能等“口碑传播”。农资推广的基本要求:快速推广。新品快速推广(1)爆发式铺货:一次铺货量大,速度快不同于老产品铺货。原因:铺货量大,给终端压力,形成产品畅销的氛围。前提:产品质量有保证自己先做试验,不要拿客户做试验。新品快速推广(2)亲自向农户推销帮助零店老板销售,而不是等着他们销售。原因之一:零店老板害怕出问题。原因之二:零店老板不能推介。新品快速推广(3)配方式

3、推广推广老产品时,顺带走新品。对老产品的信任能够降低对新品的警惕。新品快速推广(4)带着病虫“标本”推广能够增加用户对药品的信任。带着本人有日期明确标识的试验结果的照片或者录像。新品快速推广(5)快速回馈使用效果做法:最初几个用户,一定要快速跟踪不要等着用户回馈,要自己亲自回馈。快速回馈原因:即使效果不错,用户一般不回馈。新品快速推广(6)新品柜台越近,越能提示零店老板。理由:新品如果离老板太远,老板可能想不起来。新品快速推广(7)高利润是零店老板卖力推广的动力。新品快速推广(8)促销是吸引用户注意,并吸引他们购买的有效手段。连续三波以上的促销,就能让新产品站稳脚跟。新品快速推广(9)如果产品的使用量大,广告是快速传播最有效的手段。“证言广告”是最有说服力的广告。

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