1、B2B低成本获客 三步法“低成本”是个相对值流量 有效流量，用户信息 获客“持久”的低成本获客能力脑洞题：造火箭碳纳米管纤维材碳纳米管纤维材料料搜索搜索社交社交渠道渠道营销营销SEM社群行业论坛EDMSEO朋友圈会销短信自媒体朋友介绍协会电话销售问答社交类媒体发布会沙龙、讲座博客职场社交平台行业活动新闻行业报告代理商跨界合作 广告用户认知及行为方用户认知及行为方式式TOB营销组合拳营销组合拳SEM会销渠道电销高高效率效率成本成本低低高高低低协会商业活动PR白皮书EDM短信社交人脉沙龙讲座跨界合作内容营销数据管理SEOSEO是什么？Search Engine Optimization 搜索引擎优
2、化 关键词排名优化，使其展示在排名首页SEMSEO低低慢慢稳稳全全展现、点击均不收费，成本低排名上升较慢，见效慢，在SEM后排名较稳定，不轻易变动所有搜索引擎可见，无局限性易易用户认可，不排斥高高快快变变偏偏广告按点击收费，成本高排名迅速上升，见效快，前三展示排名稳定性差，价高者得各搜索引擎广告独立，有局限难难用户排斥广告，不易接受VSSEMSEOSEM与与SEO区别区别搜索排名至首页/前三行业词、长尾词、品牌词、热搜词、组合词产品霸屏，流量增长首页出现两个甚至更多关 于产品介绍网站，实现霸 屏线索增长，成本降低精准线索增长，成本降低，缓解SEM压力品牌影响力提升，领先竞品品牌大量曝光，优于竞
3、品排名让用户优先找到你SEO排名提升排名提升 获客获客“0”成本成本内容质量内容质量时效性时效性权威性权威性网站结构网站结构搜索排名搜索排名相关性相关性受欢迎度受欢迎度影响影响SEO排名因排名因素素SEO优化方向优化方向结构 优化关键词 挖掘内容 写作内链 建设外链 优化SEO案例案例-法大大法大大Q房网是国内领先的房地产网络平台权重由3优化至7，日均流量预测由3400提升至近 30W，增长百倍有指数的关键词排名有指数的关键词排名PC有指数关键词排名第1页的数量15311PC有指数关键词排名第2页的数量11154SEO案例案例-Q房网房网SEO案例案例-唯样商城唯样商城唯样商城是国内知名电子元
4、件商城2018年8月开始合作，不到一年，权重由流量预计增长近100倍，交易量呈指数级增长内容营销，并非推销用用户户定位定位渠道特性渠道特性用用户习惯户习惯内内容容创创作作内容创作底层逻内容创作底层逻辑辑新闻媒体、自媒体平 台内部流量、微博等自媒体、官网、问答平台、博客等行业媒体、界面、知乎专栏等深度媒 体微信、官网自媒体矩阵构建策自媒体矩阵构建策略略大众用户潜在客户强需求客户合作客户 品牌拥护者行业分析行业分析行 业 动 态 模 式 分 析 市 场 观 察 研究报告产品相关产品相关功 能 介 绍 知 识 普 及 对 比 测 评 价值传递解决方案解决方案应 用 方 案 客 户 案 例 学 习 干
5、 货 效能提升品牌宣传品牌宣传获 得 奖 项 行 业 地 位 领 先 技 术 品牌理念多元化的创作主多元化的创作主题题知乎运营案知乎运营案例例行业媒体运营案行业媒体运营案例例自媒体运营案自媒体运营案例例数据体系构建，提升ROI提高转化提高转化 降低单个获客成降低单个获客成本本ACDB建立有效沟通建立有效沟通市场与销售定期沟通，复盘 线索线索全流程跟踪线索全流程跟踪线索营销全流程跟踪，建立 线索转化模型漏斗监控数据数据流转闭环数据流转闭环建立数据流转各环节节点，流转形成闭环线索管理自动化线索管理自动化统一线索定义标准，对线索 进行评分、打标签，持续孵 化否否网络来源活动来源市场部 筛选销售跟进线索 判定拜访/继续跟进商机建立线索池成单需求 判定销售自拓合作判定商机判定是否是是是数据闭环数据闭环 构建私域流量构建私域流量池池
