1、1/16/20231目标管理目标管理 培训培训管理者应该掌握的管理工具管理者应该掌握的管理工具1/16/20232n从前有一个年轻的伐木工人，他给自己定了一个明确的目标，就是每天要砍十棵树，第一天他工作了八个小时，砍了十棵树，到第二天，他用了八个小时只砍了九棵树，他又增加了一个小时，完成了十棵树的任务，到第三天，他不得不又增加了一个小时，才完成了自己制定的任务，第四天、第五天，他投入的时间越来越多，但是他制定的任务越来越不可能完成。正在这个时候，走过来一个农民，问伐木工人：年轻人，你为什么不停下来磨一下你的斧头呢？年轻人回答，对不起，我没有时间去打磨我的斧头，我要完成我砍十棵的任务。n我们大部
2、分管理者也面临这样的局面，每天拼命地加班、加点，增加人员、时间投入，如果我们花一点时间，打磨一下我们的工具，我们的工作效率可能会大大提高.n工具的意义在于提高我们的工作效率。今天我们共同打磨一下自己的工具，学习吸取一种有用的管理方法：目标管理。n希望能对大家有所帮助，能提高自己的工作效率。1/16/20233n请思考：请思考：您在您的管理实践中，让您感到最困惑最头痛的管理问题是什么？为什么？您在您的管理实践中，让您感到最困惑最头痛的管理问题是什么？为什么？n管理面临的核心问题管理面临的核心问题n如何把企业的发展目标或管理者的目标，转化为被管理者的目标如何把企业的发展目标或管理者的目标，转化为被
3、管理者的目标,使之自使之自主自觉地为实现企业或管理者的目标而全身心地努力工作？主自觉地为实现企业或管理者的目标而全身心地努力工作？1/16/20234有目标的人会想方法有目标的人会想方法 没有目标的人就会找借口没有目标的人就会找借口 不是你影响别人，就是别人影响你；不是你控制自己的命运，就是被别人控制;有了明确的目标，才能去影响客户和下属，才能去控制客户和下属，从而完成工作任务。在实现目标的过程中，才知道什么人是帮助你实现目标的“好人”，什么人是浪费你时间的“恶 人”。能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的.1/16/20235品質決定命運品質
4、決定命運 速度決定成敗速度決定成敗 態度確定高度態度確定高度 行動證明一切行動證明一切1/16/20236nKPI:Key Performance Indicator,关键业绩指标n-是从KRA中提取出的主要工作目标。n-目标是达成情況的衡量手段。n-也是公司用以衡量员工绩效的重要指标。nKRA:Key Result Area,关键岗位要求n-是指岗位职责中的主要职责n-对公司活动中最有价值的部份。1/16/20237n管理大师彼得管理大师彼得德鲁克最早提出了德鲁克最早提出了“目标管理目标管理”的概念。的概念。n德鲁克认为：目标管理是根据重成果的思想，先由组织确定并提德鲁克认为：目标管理是根据
5、重成果的思想，先由组织确定并提出在一定时期内期望达到的理想总目标，然后由各部门和全体员出在一定时期内期望达到的理想总目标，然后由各部门和全体员工根据总目标确定各自的分目标并积极主动使之实现的一种管理工根据总目标确定各自的分目标并积极主动使之实现的一种管理方法。方法。n目标管理的设计思想是通过有意识地为部门设立一个目标，实现目标管理的设计思想是通过有意识地为部门设立一个目标，实现影响其工作表现的目的，进而达到改善企业绩效的效果。影响其工作表现的目的，进而达到改善企业绩效的效果。n任何企业必须形成一个真正的整体。企业每个成员所作的贡献各任何企业必须形成一个真正的整体。企业每个成员所作的贡献各不相同
6、，但是，他们都必须为着一个共同的目标作贡献。他们的不相同，但是，他们都必须为着一个共同的目标作贡献。他们的努力必须全都朝着同一方向，他们的贡献都必须融成一体，产生努力必须全都朝着同一方向，他们的贡献都必须融成一体，产生出一种整体的业绩出一种整体的业绩没有隔阂，没有冲突，没有不必要的重复没有隔阂，没有冲突，没有不必要的重复劳动劳动。1/16/20238目标管理流程目标管理流程制定分目标工作目标、工作期限量化准则、管理方案落实实施管理方案和制定绩效考核制度设立总目标设立总目标降低成本，提升经营绩效。跟踪检查与审核，分析目标未实现的原因及提出改善方案考核管理绩效1/16/20239什么是目标管理什么
7、是目标管理n目标管理不是计划管理；目标管理不是计划管理；n目标管理不是对目标的管理；目标管理不是对目标的管理；n目标管理是通过目标来实现管理；目标管理是通过目标来实现管理；n目标管理是管理者通过激励机制的作用，把企目标管理是管理者通过激励机制的作用，把企业组织或管理者的目标，转化成被管理者的目业组织或管理者的目标，转化成被管理者的目标，以实现由自我控制达成整体协调控制的一标，以实现由自我控制达成整体协调控制的一种管理技术。种管理技术。1/16/202310目标管理的核心目标管理的核心n建立一个企业内的目标体系，全体员工建立一个企业内的目标体系，全体员工各司其职、各尽其能，推进组织目标的各司其职
8、、各尽其能，推进组织目标的达成。在一个企业的目标体系中，总经达成。在一个企业的目标体系中，总经理的目标、部门经理的目标、车间主任理的目标、部门经理的目标、车间主任的目标，是各不相同的，但他们的目标的目标，是各不相同的，但他们的目标都和企业整体目标息息相关。企业整体都和企业整体目标息息相关。企业整体目标的实现，有赖于各部门目标的顺利目标的实现，有赖于各部门目标的顺利实现。实现。1/16/202311 1）KPI的定义的定义 2）设置）设置KPI指标的意指标的意义义 3）KPI指标设置的原指标设置的原则则KPI的定义、设置的意义和原则的定义、设置的意义和原则1/16/202312KPI的定义关键绩
9、效目标关键绩效目标Key Performance Indexn是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种量化式目标管理指置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种量化式目标管理指标，是把企业的战略目标分解为可运作的愿景目标的工具，是企标，是把企业的战略目标分解为可运作的愿景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。业绩效管理系统的基础。nKPIKPI是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。可以使部门主是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确
10、部门人员的业绩衡管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。所以建立明确的切量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。所以建立明确的切实可行的实可行的KPIKPI指标体系是做好绩效管理的关键。指标体系是做好绩效管理的关键。1/16/202313设置KPI指标的意义nKPI绩效指标是实施绩效改进的工具和基础，为组织业务流程优化、经营分析、经营决策等管理活动的提供数据支持；nKPI绩效指标对于实行改进式的绩效考核，保证流程、部门绩效目标的有效达成，明确绩效改进方向及评价标准，进而改善组织的氛围、提高组织绩效的明确性、奖励性和进取性。1/16/202
11、314KPI指标设置的原则nSMART nSpecific：目标要清晰明确nMeasurable:目标要量化nAttainable：具有挑战性、可实现性nRealistic：目标要组织与个人结合nTime-Table：目标要有时程1/16/202315SMART原则nS即Specific，代表具体的，指绩效考核要切中特定的 工作指标，不能笼统；nM即Measurable，代表可度量的，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；nA即Attainable，代表可实现的，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高的目标；nR即Realistic，代表现实性
12、，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；nT即Timebased，代表有时限，注重完成绩效指标的特定期限。1/16/202316 不同的组织有不同的KPI。但共同使命就是创造价值，因此，每一个单位，无论业务和职能，都是一棵“价值树”，每个成员,部门都要成为价值树的枝杈，从而搭建起公司的总体价值树。KPI不是岗位责任制的简单翻版，而是贯穿到底的价值管理，价值创造是它的核心灵魂。以投资资本回报为龙头，按照价值产出因素、岗位责任人员、完成时间要求的三个维度逐级分解、定义产出标准，直至价值树的末端，亦即我们认识和把握的“边际”。全面覆盖和展示公司价值创造的全部过程，因此，它应是我们业务流程（职责履行
13、）的价值范畴中的数字化映像，并且是层级分明、无缝链接清晰地定义和展示价值创造过程的的关键节点和关键路线，通过对此进行有效的计划和控制，使整个价值树在各个层级、各个维度的达到系统适配。我们需要什么样的我们需要什么样的KPI？1/16/202317n以投资资本回报为龙头，并逐级、逐层呈现出一种价值树状态：在高端（岗位）、前端（组织），综合性、财务性，比率性指标较多，在低端、后端，单纯性、业务性、水平性指标较多n横贯组织的规划预算、岗位职责、分析监控、激励考核等各项管理，将这些环节紧密结合，因此，它既是业绩的显示器，也是规划预算、岗位设置、激励考评的指示工具。n是一个多种功能视图，既能反映价值创造的
14、内在关系，又能直观地展现出：“由谁？在什么时间？通过什么驱动因素，创造了什么价值产出”。因此，它应具有覆盖功能、描述功能、测算功能、适配功能、检验功能，没有这个视图，我们很难凭空建立、拓展、把握和平衡这么复杂的思维，难以达到KPI所要求的多种维度的平衡关系。没有这个工具，我们很难辅导、支持、推进和验收各个部门KPI的深化工作。1/16/202318投资回报率销售净利率资本周转次数毛利率利用率应收账款天数存货天数应付账款天数价值树示意图用于呈现理念它能告诉我们：仅是价值树前端基本架构价值树前端：树干价值树后端：树杈、树根1/16/202319价值树视图，具有功能：价值树视图，具有功能：n1，具有
15、四个维度分解：因素、责任、时间、，具有四个维度分解：因素、责任、时间、数值数值n2，形成从高到低，从前到末，横贯一体，形成从高到低，从前到末，横贯一体n3，建立层级之间的链接关系，以及与上下价，建立层级之间的链接关系，以及与上下价值树的关系值树的关系n4，通过测算，系统适配，通过测算，系统适配，n5，形像价值过程（，形像价值过程（PI)n5，定义关键控制点和控制线，定义关键控制点和控制线(KPI)1/16/202320自上而下，将任务目标逐一分解到各个节点上。自下而上，将各级计划目标逐级汇总。价值树与组织结构的匹配 目标值与部门预算的匹配 上级下达与下级汇总的匹配1/16/202321 将工作
16、努力集中在一件事情上，便于完成目标。让目标集中，这样可以集中精力，解决一个完整的事，哪怕对这个目标再进行多项分解。1/16/202322业绩型目标管理工作要求底线、必须做到。基本指标：盈亏平衡点基本工作目标、基本标准，一般能普遍做到。对比参考企业内往年同期业绩水平确定目标。卓越目标、卓越标准少数人实现，不做要求。参考行业水平和个人期望设定。1/16/202323KPI指标分析的要点指标分析的要点n重在数据的对比重在数据的对比n重在问题的发现重在问题的发现n重在对某一个重在对某一个“动作动作”的效果追踪的效果追踪n重在一套相对稳定的数据体系重在一套相对稳定的数据体系n重在趋势的分析重在趋势的分析
17、1/16/202324重在一套相对稳定的数据体系重在一套相对稳定的数据体系n稳定的数据结构体系n长期、稳定的数据积累n相对的经验值n与社会经济数据体系建立“关联”1/16/202325重要性n数据积累非常重要，否则缺乏基础数据积累非常重要，否则缺乏基础n相互的关联非常重要，不仅是心目中的相互的关联非常重要，不仅是心目中的“分分”及格线及格线n与与“社会经济体系社会经济体系”建立建立“关联关联”能够能够最直接的发挥的最直接的发挥的“效益效益”1/16/202326重在数据的对比重在数据的对比n没有对比的数字是苍白的、没有生命的没有对比的数字是苍白的、没有生命的n没有对比是无法发现问题的没有对比是
18、无法发现问题的n没有对比是无法发现发展趋势的没有对比是无法发现发展趋势的n没有对比就没有没有对比就没有“好与坏好与坏”1/16/20232712341B每个方块几乎都可以成为研究的对象！1/16/202328社会的生活警戒线时间时间水平水平富富贫贫不安定不安定1/16/202329重在问题的发现重在问题的发现一系列的“滞后性”决定了KPI在工作中的作用：n短期计划中的问题发现和评估作用n长期计划中的指导和过程控制作用一系列的“滞后性”表现在：n“控制”在整个管理过程中的滞后性n管理的特性决定了滞后性的存在n管理信息的滞后性n行业特性决定了信息的滞后性1/16/202330重在对某一个重在对某一
19、个“动作动作”的效果追踪的效果追踪n计划的发展趋势是否良好n计划目标是否能够完成n计划的制订是否存在问题n计划的制订是否合理，是否有没有预见到的相关因素n激励方案制订的是否可行，对业务有否帮助，相关经验及教训n某一项规定、政策 制订的是否合理，其长、短期效果的评估1/16/202331重在趋势的分析重在趋势的分析n通过对相对一段时间一段时间内的数据的跟踪来充分地研究、发现当前各项指标的变化趋势n通过对这些指标变化趋势的“翻译”来判断管理动作的正确与否n时间的选择应该有非常强的目的性，时间的不同可能分析的问题会截然不同n同时，在分析整体趋势的同时还可以选择某一段来加以充分的研究，来发现可能的好的
20、因素或不利因素1/16/2023321/16/202333目标量化举例n预 算 达 成 率销货量、生产量、利润、外销量n实 绩 达 成 率销货量、生产量、订货量、利润、外 销、占有率、货款回收率、新顾客n节约率人员、人事费用、出差旅费、材料费、搬运费、外发加工费、仓租、广告费、推销费用、动力费、文具用品费n提 高 率成本、收益率、服务、交货期间n周 转 率总资产、库存n工时效率开工率、上班率、加班、标准时间、工时、闲置时间n安全卫生指标灾害次数、强度、患病率n改进成绩机器设备、制造技术、新产品开发、专利、事务管理、计算机化1/16/202334nKPI法同时也符合一个重要的管理原理“二八原则”
21、n在任何一个企业的价值创造过程中，普遍存在着“20/80”的规律，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；n而且在每一位员工身上“二八原理”同样适用，即80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。n因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。1/16/202335n简单的说来考虑三个方面：质量效率（益）成本n三者是分开的又是联系的，工作、产品没有质量其它都不用去谈，但光讲质量不讲成本就会形成质量过剩，组织就没有竞争力，也不会有市场.考虑成本，就要讲究有效率，效率上来了，成本也就自然会下降。n我们的目标就要围绕这三大要素展开1/16/202336 绩效管理：n
22、绩效管理就是管理双方就目标及如何实现目标达成共识的过程，以及增强企业成功地达到目标的管理方法。1/16/202337nKPI是把企业的战略目标分解为可运作目标的工具，首先要明确公司的目标,公司所有的绩效，结果标准都必须与公司的目标绩效相一致。是企业绩效管理系统的基础。nKPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量目标。建立明确的切实可行的KPI体系。1/16/202338 企业应在市场地位、创新、生产率、实物及资产、利润、管理人员的表现和培养、工人表现和态度、公共责任感等等方面制定目标。对于具体企业来说，应根据行业特点、发展阶段、内部状况因素来确定。如何去衡量这
23、些关键的结果领域，从而得到公司的KPI，然后再将公司的KPI分解到各部门。1/16/202339nKPI体系有多个应用方向。首先面临的是如何设立目标的问题，然后从目标管理到绩效管理高度。n一个简单的公式：目标=指标+时间+程度 1/16/202340企业的战略目标企业的战略目标n找出工作重点。就是关键结果领域，也就是说，这些重点是评估价值或绩效的标准。确定重点以后，再找出了这些关键结果领域的关键绩效目标效目标(KPI)。1/16/202341n部门主管对相应的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数（技术、组织、人），确定实现目标的工作流程，分解出各科室的KPI，确定评价目标体系。
24、n各主管和部门的人员将KPI进一步细分，分解为更细的职位的业绩衡量指标，这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。nKPI体系的建立和测评过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理起到促进作用。1/16/202342n在强调关键的同时，也要考虑绩效的全面性和均衡性，根据“木桶原理-最短的木板决定盛水量”，同时也必须考虑绩效的均衡。n目标强调阶段性和突出重点。对个人和部门来说，一般设立2-3项目标已经足够，再多了就难以聚焦，不利于目标的达成。一般来说，应针对基本的绩效方面（如收入、成本）及最薄弱环节（最短的木板）来设立目标。1/16/202343 在达成
25、目标的路上，放任自己，就一定会有别人在抱怨和怨恨。1/16/202344任正非对华为的感想n十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。均衡发展，就是抓短的一块木板
26、。要建立起一个均衡的考核体系，才能均衡发展，就是抓短的一块木板。要建立起一个均衡的考核体系，才能使全公司短木板变成长木板，桶才会装水更多。使全公司短木板变成长木板，桶才会装水更多。不盲目创新，才能缩小庞大的机关。不盲目创新，才能缩小庞大的机关。庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。为什么？庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。为什么？铁路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了铁路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳道岔就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。扳道岔就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。1/
27、16/202345人生的职业定位话题n一个十几岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖水果，他们的区别不会太大，可能这个小学毕业生还要强一些。那么为什么要读研究生呢？n在人事部报到，高中毕业证或大学本科或研究生学历，为何在未看你工作能力前给你定第一份工资的档次就不一样呢？如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。n今天诸位投身于公司，你是否想过，在这里干多久？想干什麽？通过一段时间你会成为什幺样的人。这个公司从当初的几十人发展到今天的几千人，是老板的远见，从这里我们看到，一个人职业定位中你必须把镜头拉长延伸到你的一生。n一个人没有事业心的话，他的一生只能够参照的就只有父母所走的足迹。1/16/2
28、02346故事n导演张艺谋在陕北拍电影时见到一个孩童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，张问娃，你在干啥？孩童很悠闲的答我在放牛！为啥放牛？放牛挣钱！为啥挣钱？挣钱娶媳妇！娶媳妇干嘛？娶媳妇生娃！生娃干嘛？生娃放牛！八岁的小孩就想好了他一生职业定位是从祖辈开始放牛到他放牛，一直处于循环当中。诸位来到公司一定不想继续过放牛-挣钱-娶媳妇-生娃再放牛的生活吧？1/16/202347n所以古人才说“有志之士立长志，无志之士常立志。”如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功？n只有吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的艰难，解决别人不能解决的问题,你才能享受别人无法享受的生活。1/1
29、6/202348n职业定位的准确，关键在立志n三效（笑）：三效（笑）：1.效率：资源利用的最小化效率：资源利用的最小化(手段手段)2.效果：在满足效率的前提下，效果：在满足效率的前提下，追求结果的最大化追求结果的最大化 3.笑容笑容:良好的组织气氛良好的组织气氛绩效管理的目标绩效管理的目标1/16/202349n从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，艳阳直射头顶，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，扇着那顶破草帽，远眺着村里有钱人的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担和粪桶。1/16
30、/202350目标导向的思维n为了使员工达到部门或单位的目标和标准，管理者必須1/16/202351结构决定功能结构决定功能:n朴克牌追求的一种结构朴克牌追求的一种结构:n 52张：四种花色，小王：月亮张：四种花色，小王：月亮、大王：太阳、大王：太阳n 52：一年星期数，四种花色：一年四季：一年星期数，四种花色：一年四季nJ,Q,K*4 12张：一年十二个月张：一年十二个月n每个花色十三张：一季度星期天数每个花色十三张：一季度星期天数n13张点数张点数 共共91个：每季度天数个：每季度天数n n 91*4+1（大王）（大王）=365天天n +2（小王）（小王）=366天（润年）天（润年）1/1
31、6/202352组织的目标n个人要对自己制定人生的目标。n目标制定要符合实际，体现理想n作为企业来说，所以也需要制定目标1/16/202353几个必须考虑的问题 1 1、所提的、所提的KPIKPI含义是什么？其作用是什么？含义是什么？其作用是什么？2 2、是否可衡量？是否体现方向？、是否可衡量？是否体现方向？3 3、用于衡量谁，它是否对此、用于衡量谁，它是否对此KPIKPI有控制作用？有控制作用？4 4、所选的、所选的KPIKPI是否有重合？是否有重合？建立建立KPIKPI目标的要点在于流程性、计划性和系目标的要点在于流程性、计划性和系统性，目标必须是可以测量的，要按照定性和统性，目标必须是可
32、以测量的，要按照定性和定量相结合原则，使目标之间具有相对独立性定量相结合原则，使目标之间具有相对独立性和一定的层次性。和一定的层次性。1/16/202354n为了解组织的优势，寻求改进的机会；为了解组织的优势，寻求改进的机会；n提供了一个框架和评价的工具；提供了一个框架和评价的工具；n为组织提供一个策划未来的指导；为组织提供一个策划未来的指导；n为组织提供追求卓越管理模式为组织提供追求卓越管理模式1/16/202355目标就是行动 再好的目标如果没有行动都是空洞的 国际上很流行的一句话：“先开枪，后瞄准。”因为在我们 的印象中，一直都是要“先瞄准，后开枪”的。先开枪后瞄准的逻辑，就是执行的一个
33、最基本的逻辑 把信送给了加西亚，怎么样？拿到信就行动，有行动才有目标，没有行动，目标就没有了意义。不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。如果猫不抓老鼠，这种区别有意义吗？1/16/202356借口n有两种人老是为自己找借口。第一种人是从一开始就找借口为自己开脱，他根本“不想去做”。在日常生活和工作中，我们经常会听到各种各样的借口：“那个客人我对付不了”；“我现在下班了，明天再说吧”；“我明天有事情，完不成这个工作”；“我很忙，现在没空”；“这件事不能怪我，不适合我来干”等等诸如此类的借口。在现代公司里，缺少的正是那种想尽办法去完成任务，而不是时时刻刻寻找借口的员工。1/16/202357n第二种人一
34、开始也努力去做，或者看似努力实际上根本没有全力以赴。他们开始为失败找借口。“我已经尽了全力了，最后没做好不能怪我一个人”；“对手太强大了，我和他们进行了很长时间的竞争”；“我已经做了份外的事，难道还让我为我不该做的事负责？”；“是其它部门中间出了差错，不是我不行”等等。这一类人他们去做了，又没有做到底或做好，寻找更合理的借口为自己的半途而废作辩解。1/16/202358n在当今，懂什么是“目标”的人越来越少。这不是危言耸听，而是一个不可否认的事实。大部分的人都把目标仅仅是当成一项任务，一件被要求去做而又十分无聊的差事。n有的人认识可能深一些，他认识到“目标”需要完成。所以他们加倍努力。但他们不
35、知道完成目标就是不给自己找任何借口，不给自己留任何余地，全力以赴一定要完成、一定要做好。1/16/202359n所以要找一个能完成目标的人的机构或组织，并不是要找一个循规蹈矩墨守成规按步就班.n你告诉他搬一根木头，他只会搬一根木头的平庸之人。即使这根木头很难搬，这个人用了很多心血。n希望这个人知道为什么要派他完成这个目标，这个目标的达成对全局有什么影响，能否在没有帮助的情况下不找任何借口比预想的要完成得更好.n任何人的成功都是来自于自觉自愿地去寻找机会、发挥创造力。如果你只会坐井观天，守株待兔，那么你永远只能是井底之蛙，永远逮不着那千万分之一机率的兔子。1/16/202360n公司的大目标和员
36、工的小目标都是创造财富。只要符合这个大目标，员工们就不应该局限于自己的任务，而应该在不破坏公司各种秩序的情况下，主动地完成额外的任务，出色地为公司创造财富。甚至要先于你的主管和老板，提出并实施有益于公司发展的项目和目标。1/16/202361不要盲目追求完美不要盲目追求完美 n有个贵族拥有一张出色的檀木做的弓，用这张弓射箭又远又准，他非常珍惜这张弓。有一次，这个人仔细观察他的弓，他想：这弓虽然好，但还是有些笨重，外观也无特色，还是请艺术家在弓上雕一些图画就好了。于是，他请了一位手艺人在弓上刻了一幅完整的行猎图。当他欣喜地拉紧这张自信为完美无比的弓时，弓“咔”的一声断了1/16/202362盲目
37、的完美，是一个执行的陷阱。n 不要盲目追求完美，可能会导致你只关注100，而忽略了0.1。我们常常会遇到这种现象，曾经为了追求100而放弃1，结果得到的却是0。无数的实践告诉我们：如果你总是追求完美的结果，多半你得到的是一个完美的借口或理由。n 完美的结果，永远是长期努力的结果。如果要追求快速而有力的执行，我们就要习惯接受不完美的结果.n 比如，我们服务顾客，永远做不到百分之百的客户满意度。但是虽然如此，我们却可以让客户更满意一点儿，然后努力、努力再努力。1/16/202363n 公司不可能一下就成为世界500强的大公司，但至少我们可以做不让公司亏损的事，然后再努力做到“致富”。n 假若有人说
38、：“我们不能让顾客百分之百满意，所以干脆咱们不做了。”n 如果又有人说：“既然我们不能发大财，那么这点小利也不要赚了。”结果又会怎么样？不言而喻，我们什么都得不到。哪怕一个差的结果都比没有结果强，n有了0.1，就有0.2。0.1永远大于0，这是一个基本的数学原理，更是一个不需要证明的执行真理！1/16/202364n管理是艺术：实践出真知。管理是艺术：实践出真知。n管理是科学：描述、量化管理是科学：描述、量化n管理是文化：文化的灵魂在于认同，只有被认同的管理才有效益。管理是文化：文化的灵魂在于认同，只有被认同的管理才有效益。n只有真正的应用了数学才算得上真正的只有真正的应用了数学才算得上真正的
39、 科学科学 恩格斯恩格斯n管理：目标管理；过程管理管理：目标管理；过程管理n管理标准的特点：（目标、功能、结构、体系、环境）管理标准的特点：（目标、功能、结构、体系、环境）科学科学（操作层面）（操作层面）实践实践效果。效果。1/16/202365管理管理n从思想上来说是哲学的从思想上来说是哲学的n从理论上来说是科学的从理论上来说是科学的n从操作上来说是艺术的从操作上来说是艺术的1/16/2023661/16/202367ISO9001标准也要求组织n5.4 策划n5.4.1 质量目标n最高管理者应确保在组织的相关职能和层次上建立质量目标，质量目标包括满足产品要求所需的内容（见7.1 a）。质量
40、目标应是可测量的，并与质量方针保持一致。n5.4.2质量管理体系策划n最高管理者应确保：na)对质量管理体系进行策划，以满足质量目标以及4.1的要求。nb)在对质量管理体系的变更进行策划和实施时，保持质量管理体系的完整性。1/16/202368n各级相关职能部门建立质量目标各级相关职能部门建立质量目标n目标应可测量目标应可测量n与质量方针相一致与质量方针相一致n包含满足产品和包含满足产品和/或服务要求的需求或服务要求的需求理解要点理解要点1/16/202369目标的定义：目标的定义：n表述一个通过努力可实现的追求方向表述一个通过努力可实现的追求方向盈利目标盈利目标市场目标市场目标创新目标创新目
41、标社会目标社会目标企业生存与发展的根本企业生存与发展的根本1/16/202370简单的来讲，目标就是简单的来讲，目标就是“可实现的努可实现的努力方向力方向”。成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 -美国潜能大师：伯恩崔西1/16/202371目标对于企业和个人都是非常重要的目标对于企业和个人都是非常重要的所占比例所占比例 目标状态目标状态 成就状态成就状态27%没有目标 社会最底层60%目标模糊 社会中下层10%有清晰但比较短期的目标社会中上层 3%有清晰且长期的目标 顶尖成功人士1/16/202372业绩公式：业绩公式：=人力人力 X 人均产能人均产能 X 人员活动率人员活动率（组织状
42、况）组织状况）（组织能力）（组织能力）（意愿（意愿+能力）能力）1/16/202373n汇总业绩及活动情况n逐一分析差距原因并拟定具体改善措施n检讨上月拟定的改善措施是否达成实际效果及后续工作n针对下月目标制定行动方案每日工作状况的追踪计划的达成问题的发现与解决汇总业绩及活动情况分析差距原因制定下周工作计划及时、持续解决具体问题月会月会日会日会周会周会头脑风暴会头脑风暴会1/16/202374汇报人制作汇报工具召集人获得KPI指标等会议用资料会场、会议用具准备工具填写有误-数据渠道不统一-未掌握数据定义、数据间逻辑关系-未采用制式工具未制作投影片未进行展示准备明确数据统计口径、收集渠道、责任部
43、门加强会议前工具填写辅导 汇报人汇报上期KPI指标达成情况，检讨差距、分析原因，制定下期目标及行动措施 召集人点评，与会者质询 解决重要问题 传达信息等其他事宜 会议时间大量用于数据准确 性、工具逻辑关系的质疑，而不能专注于主要议题 汇报内容未经逐级汇总、提炼，其数据、措施同其他层级汇报内容缺少连续性 缺少积极会议气氛，检讨与汇报未经与会者质询、讨论，使会议成为单纯个人展示 汇报措施不具体 没有点评或缺少权威性 鼓励与会者参与 主持人会议掌控技巧 召集人事先获得汇报人报告以便会议点评、会前专向沟通 由召集人根据汇报内容进行跟踪以确保措施的落实 及时计划执行过程中的问题，总结经验适时调整计划 召
44、集人对汇报内容无备案 检查追踪无专人负责或不能及时 不能及时发现针对执行中问题或无力解决完善会议记录 订定检查办法 设定追踪检查的责任人筹筹 备备召召 开开落落 实实 跟跟 踪踪内容内容常见问题常见问题解决方法解决方法1/16/202375调整部门数据的误差调整部门数据的误差n1.找出误差n2.分析原因n3.确定解决办法（可能是硬性的规定，不一定要绝对合理）n4.追踪、反馈n5.确定容许误差、或以某一个数据作 为基准数据1/16/202376n在公司大框架下的更进一步细致的分析在公司大框架下的更进一步细致的分析报告报告n在公司的大环境下的工作状况在公司的大环境下的工作状况n是否需要公司调整政策
45、，还是部门的工是否需要公司调整政策，还是部门的工作需要改进作需要改进n新的工作方法的评估新的工作方法的评估n工作状况趋势评估工作状况趋势评估各部门的分析报告各部门的分析报告1/16/202377 建立关键绩效目标的原则 1、目标导向。即KPI必须依据企业目标、部门目标、职务目标等来进行确定。2、注重工作质量。因工作质量是企业竞争力的核心，但又难以衡量，因此，对工作质量建立指标进行控制特别重要。3、可操作性。关键业绩指标必须从技术上保证指标的可操作性，对每一指标都必须给予明确的定义，建立完善的信息收集渠道。4、强调输入和输出过程的控制。设立KPI指标，要优先考虑流程的输入和输出状况，将两者之间的
46、过程视为一个整体，进行端点控制。1/16/202378确定目标值 目标值的定义n目标值的定义目标值的定义n目标值是组织或部门对未来绩效的期望。通过设置评估指标目标值是组织或部门对未来绩效的期望。通过设置评估指标的目标值，可以推动企业的政策落实执行的目标值，可以推动企业的政策落实执行n目标值应为企业的运作提供方向目标值应为企业的运作提供方向n支持持续完善支持持续完善n提供对员工的激励提供对员工的激励n将目标值的设置结果明晰清楚地传达到每一个负责的员工将目标值的设置结果明晰清楚地传达到每一个负责的员工1/16/202379n创新：创新意味着为组织的产品、服务和创新：创新意味着为组织的产品、服务和过
47、程带来富有意义的变革，并为组织的受益者过程带来富有意义的变革，并为组织的受益者创造新的价值。创新包括技术创新和管理创新。创造新的价值。创新包括技术创新和管理创新。组织应当建立引导、激励和管理创新的机制；组织应当建立引导、激励和管理创新的机制；n快速反应：激烈的市场竞争要求组织具有快速反应：激烈的市场竞争要求组织具有适应快速变化的能力和灵活性，如：缩短设计、适应快速变化的能力和灵活性，如：缩短设计、制造和服务的周期，对顾客意见迅速反馈和处制造和服务的周期，对顾客意见迅速反馈和处理等；理等；1/16/202380n学习：组织应当创建学习型组织，学习：组织应当创建学习型组织，营造全员学习的氛围；营造
48、全员学习的氛围；n遵守法律法规和倡导诚信经营：组遵守法律法规和倡导诚信经营：组织应当遵守经营、环境、安全、质量等织应当遵守经营、环境、安全、质量等方面相关的法律法规，恪守以诚信经营方面相关的法律法规，恪守以诚信经营为核心的商业道德规范，切实履行这些为核心的商业道德规范，切实履行这些基本的社会责任，并影响组织的相关方。基本的社会责任，并影响组织的相关方。1/16/202381企业的目标是什么？企业的目标是什么？（1）股东利益最大化（2）利益相关者利益最大化（3）非利益相关者利益最大化1/16/202382目标管理的涵义目标管理的涵义（1）定义）定义 使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由
49、此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行目标控制，以努力完成目标的现代管理方法。（2）三层含义）三层含义n（1）共同商定目标。（参与）n（2）分解目标。(目标体系)n（3）控制目标。(考核和分析原因)1/16/202383目标管理的动态过程目标管理的动态过程n一、目标设定与分解阶段二、目标实施阶段三、目标实现与考评1/16/202384目标管理五要素目标管理五要素1、目标是什么？、目标是什么？实现目标的中心问题、项目名称2、达到什么程度？、达到什么程度？达到的质、量、状态3、何时完成目标？、何时完成目标？期限、预定计划表、日程表4、怎么办？、怎么办？应采取的措施、手段、方法5、是否达
50、成了既定目标？、是否达成了既定目标？对成果的检查、评价1/16/202385控制系统分为正反馈系统和负反馈系统，主要的四个要素是探测、鉴定、受动启动启动过程过程结果结果测量测量分析比较分析比较调整调整改进措施行为分析过程调整1/16/202386v其他原则其他原则流程性、计划性和决策性原则系统性原则指导性原则相对独立性原则层次性原则1/16/202387目标的设定与分解目标的设定与分解请问您平时是如何制定工作目标的?您分解过您的目标吗？您又如何对目标来进行评价？1/16/202388n确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条件与客观环境的有机结合。因此，按“充分、必要充分、必要”
