1、Part One行业与技术发展趋势01技术发展趋势-融合云和大数据已经成熟，即将进入稳定增长期近期主要关注其中的技术要素（软件定义、虚拟化、基础架构）而不是这个商业模式将成为物联网正热，和ICT的融合智能化的工业、商业、车联网等内容以及与IT的结合绝大多数企业都会进入某种混合云的模式公有云与私有云间的迁移、交互与管控.010203安全问题将贯穿始终04包含业务连续性.行业发展趋势商业数字化数字化成为各个行业主要推动力。移动、云、大数据、社交.智能化感知能力：物联网记忆和思维能力：大数据学习和适应能力：自动化互联网化互联网将会尽可能标准化且通过云满足用户ICT各层面需求软件化更高的灵活度与业务定
2、义能力，用户自身部署IT资源的能力大大提高.用户需求扩张随着线上业务的发展，伴随着各个层面的数据集中和互联网接入需求，围绕着互联网将出现大规模IT扩张，互联网相关需求将大规模扩张服务提供商、互联网、业务合作伙、用户自身都可能成为服务提供者需求将被多元化满足IT在大多数行业将从辅助支撑的地位转变成业务发展核心,驱动业务转型与增长。比如商业、地产、制造IT（和CT）成为发动机市场分化大型用户角色转变中小型用户将是增长主力服务水平要求开始向大型用户看齐勇于尝试新技术市场竞争对手变化仍将作为行业新技术的部分行业领导者将变为IT和服务的输出者，以IT（平台）+业务的模式竞争对手由厂商+友商变为甲方+互联
3、网，技术+产品输出VS业务输出和服务输出，人工定制服务VS标准化机器服务金融行业需求分析中国银行商业银行客户多活数据中心、自动化及一体化运维管理、私有云与大数据落地是金融行业近年热点IP和SAN的融合承载网重构两地三中心的双活或多活新一代呼叫中心国有大型银行客户建设银行多活数据中心以及伴随而来的自动化运维大数据应用新一代金融渠道平台新一代呼叫中心光大银行私有云的建设既有自动化与云管理的融合两地三中心架构升级超融合架构国开行稻香湖数据中心武汉灾备中心一体化运维管理政府行业发展趋势传统IT建设已接近尾声，十三五将响应国家号召通过互联网+，云计算、大数据等新兴技术加强服务能力发展趋势互联网+税务计划
4、：在社会协作、办税服务、发票服务、信息服务、智能应用等方面发力大数据挖掘：统一社会信用代码、市场监管、信息资源开放共享、社会化征信云存储，电子税务局，电子发票等采用物联网、云计算等新技术重点建设运用于全国海关的信息化系统核心的通关系统数据，将建成两地三中心（北京、广州、上海）的高可用模式完成十大重点应用系统的新建：监控指挥系统、进出口企业诚信管理系统、加工和保税监管系统、海关物流监控系统、关税管理系统、通关管理系统、海关基础数据管理系统、缉私管理系统、对外联网应用系统、提升信息系统安全运行保障能力。国税总局海关总署Part Two解决方案02目标客户与解决方案解决方案解决方案目标客户目标客户
5、虚拟化 软件定义 大数据 物联网 多活数据中心 数据中心咨询 5家国有大型银行；3家政策性银行 12家中型股份制银行；国家28部委；148家城商行，85家农商行；120家保险公司；125家大型国企与其财务公司；4家国有交易所；150家券商；聚焦行业热点与业务发展方向立足大型客户，积极拓展中型用户虚拟化发展策略覆盖领域网络虚拟化：虚拟网络、网络设备虚拟化、虚拟链路计算虚拟化：虚拟主机、虚拟对称多处理、物理计算虚拟化存储虚拟化：带内虚拟化、带外虚拟化大型用户：大部分已经成熟应用，跟随发展，关注与行业应用的结合中型用户：接受度高，部分需求较迫切 绑定厂商，深化现有解决方案小型用户：网络和存储虚拟化接
6、受度和需求低 拓展相关领域解决方案的推广力度解决方案优势资源整合优化，提高资源利用率业务连续性保证提高服务水平和能力，快速部署，简便管理降低IT基础设施成本，节能减排厂商推进力度大，商用程度高SDN愿景公有云落地，运营商加速跟进我们的目标客户群很可能会有相关的落地目前市场仍为厂商主导，与厂商的绑定非常重要较长时间的积累，具备丰富的经验属性简化现有网络的控制提供更多的灵活性和按需（业务）配置能力有助于实现网络虚拟化解除厂商的锁定和垄断提供服务质量保障及安全相关的策略发展策略积极参与客户逐步开始的测试及预研工作配合中小型金融及政府在厂商的帮助下尝试引进与落地争取16-17年在目标客户落地商用案例机
7、遇与优势控制与转发分离集中化的网络控制开放的编程接口SDN物联网物联网包含内容物物相连的互联网，主要解决物品与物品(T2T)，人与物品(H2T)，人与人(H2H)之间的互连主要聚焦于接入、识别、定位、感知和M2M（机器与机器通信）等技术领域与ICT的结合是目前的重点发展策略我们能看到智能交通、智能电力、智能工厂等方向近期定位于大型企业、大型商业、政府相关客户利用厂商硬件平台，交付软件相关应用物联网-车联网及相关系统On-Board Diagnostics(OBD)诊断系统Sensor Bus汽车传感器Security安全 视频监控Ticketing and Validation票务系统Info
8、rmation&Advertising Displays咨询和告示牌系统Mobile Internet(WiFi)无线上网Entertainment娱乐系统IoX 节点Analytic影像分析，数据分析NVR网络录影Big Data Analytic大数据分析Fleet management 车队管理Geo Fencing电子围栏Passenger Mngt乘客管理Info&Commercial 资料，广告推送多活数据中心架构演进数据中心已经开始由主备模式进化到双活及多活模式，并且具有分布式多活以及网络、业务、资源融合双活等多种模式解决方案及优势更高的资源利用率；更高的服务能力；故障无感知；架
9、构灵活可扩展业务发展策略政府机构&大型金融：跟随发展、增加黏性中小型金融机构&大中型企业：扩张客户数量、树立品牌多活数据中心解决单数据中心的扩展能力以及主备数据中心的资源浪费及切换繁琐的问题，虚拟化、自动化等技术的发展也为多活数据中心的部署铺平了道路，可以预见此类需求的爆发。咨询业务发展策略从国家规划要求、各部委、各行业的监管要求看，银行、保险、政府已经处于数据中心业务连续性及灾备建设的紧迫阶段；部分大中型国企、大型民企从自身需求出发也积极的开展了数据中心换代及业务连续性建设项目；行业需求作为数据中心集成与服务的先导项目；以中小型用户的灾备咨询为切入点，逐步进入业务连续性、数据中心规划、管理与安全等方向；从小金融、泛金融逐步延伸至中型金融、大中型企业及政府；引进灾备切换管理等软件系统，作为增值业务；机遇和优势有大量潜在优质行业客户，特别是银行、政府、泛金融咨询、实施、服务三位一体的优势技术团队稳定，技术覆盖面比较宽广且有一定深度国产化替代政策的背书THANK YOU
