1、第十一章第十一章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的v第一节 商品的品名和品质v第二节 商品的数量v第三节 商品的包装 第四节 商品的检验二、商品的品质v（一）商品品质的概念v 商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量指的是商品的化学成分、物理和机械性能以及生物结构等。外观形态指的是商品的花色、造型、款式等。（二）商品品质的表示方法二）商品品质的表示方法 v1、以实物表示商品的品质、以实物表示商品的品质 v（1）看货买卖（Sale after Checking Goods)多用于拍卖和展卖业务v (2)凭样品买卖（Sale by Sample
2、)v 注意参考样品和标准样品的区别v 凭卖方样品买卖 复样v 凭买方样品买卖 注意原材料、生产条件等；侵权问题v 凭对等样品买卖 回样、确认样案例分析案例分析v 我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。问题：我方因如何处理？2、凭文字说明表示商品的品质、凭文字说明表示商品的品质（1）凭规格买卖（）凭规格买卖（sale by specification）用来反映商品品质的主要指标。如化学成分、含量、纯度
3、、长短、容量等。简单方便，准确具体，因而用途广泛（2）凭等级买卖（凭等级买卖（sales by grade）对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的 为避免纠纷，在列明等级时最好规定每一等级的具体规格。v3、凭标准买卖（、凭标准买卖（sales by standard）u将商品的规格、等级予以标准化并以一定将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来的文件表示出来国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准u引用标准时，应注明版本名称及年份引用标准时，应注明版本名称及年份4、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（sales
4、by trade mark or brand）u用来区别产品不同的生产商或销售商的标志u卖方应按品牌通常具有的品质交货u适用于名牌产品u一种品牌的商品同时具有多种不同型号或规格，在规定品牌时，应明确规定型号和规格。光明牌奶粉光明牌奶粉海尔电冰箱海尔电冰箱 5、凭产地名称（、凭产地名称（sales by origin）u因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色v传统农副产品、特色产品 如：法国香水、四川榨菜、如：法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等6、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（sales by de
5、scription）u结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征u买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款u机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”三、品质条款的规定（一）规定品质机动幅度 1、品质公差（Quality Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异。主要指工业制成品。这种误差的存在是绝对的，其大小是由科技发展程度所决定的，是国际上所公认的品质误差。2、品质机动幅度（、品质机动幅度（Quality Latitude）允许卖方所
6、交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。规定范围 漂布漂布 幅阔幅阔35/3635/36英寸英寸规定极限 活黄鳝活黄鳝 每条每条7575克以上克以上规定上下差异 灰鸭绒灰鸭绒 含绒量含绒量18%18%，1%1%计价方法v在品质机动幅度范围内，交货品质如有上下，一般都不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但是在使用品质机动幅度时，有时经买卖双方协商同意，也可按比例计算增减价格，并在合同中订立“增减价条款”。v在规定品质机动幅度范围内，实际交货品质低于合同规定品质予以扣价，高于则按合同价格计价。v在品质机动幅度范围内，按品质差异程度采用不同的扣价方法。如，交货品质低于合同1%，扣价1%,低于合同
7、规定的1%以下，扣价2%。(二)正确运用各种表示品质的方法 究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同
8、带来困难。案例分析案例分析v 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物 装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货 物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。在此情况下，我方是
9、否可以以该项交易并非凭样品交易为由而不予理赔？最终结果：我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。案例v青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：二级苹果仍按三级计价。请问：这种以好顶次的做法是否妥当?第二节第二节 商品的数量商品的数量v 一、约定品质数量条件的意义 注意各国法律的规定及公约的规定v二、计量单位二、计量单位国际贸易中常用的度量衡制度u公制 Metric Systemu英制 British Syste
10、mu美制 U.S.Systemu国际单位制 International System of Units 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。三、计算进出口商品重量的方法三、计算进出口商品重量的方法v(一一)按毛重计算按毛重计算v 毛重毛重(Gross Weight)是指货物本身的重量是指货物本身的重量加上皮重，即加上包装材料的重量。加上皮重，即加上包装材料的重量。v(二二)按净重计算按净重计算 u净重 Net Weight商品本身重量，毛重皮重计算皮重的方法有：v按实际皮重（actual tare）按平均皮重（average tare）按习惯皮重（customary tare）按约定
11、皮重（Computed Tare）计算(三三)公量公量(Conditioned Weight)即用科学方法抽出商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。这种方法通常用于价值较高而水分含量极不稳定的货物，如羊毛、生丝等。其计算公式为：v公量=商品干净重（1+标准回潮率）v 或v公量 实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）案例v某公司从澳大利亚进口羊毛10MT，合同的数量订明：10MT。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3%，使我方吃亏不少。为什么？例题：v内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求
12、用公量计算的交货重量为多少？（8.88公吨）(四四)理论重量理论重量 v理论重量(Theoretical Weight)：某些有固定规格形状和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，每件重量大体相同，故可以从其件数推算出总量。这种计重方法称为理论重量。v（五）法定重量（五）法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)。四、合同中数量条款的内容及规定方法四、合同中数量条款的内容及规定方法v买卖合同中的数量条款，内容主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。例如：东北大米100公吨，以毛作净。如在合同中未明确规定用毛
13、重还是净重计量、计价的，按惯例应以净重计。规定数量条款，需要注意以下事项：（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量 1、对出口商品数量的掌握2、对进口商品数量的掌握（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体 商品数量不宜采用大约、近似、左右等伸缩性的字眼来说明。因为各国和各行业对这类词语的解释不一，容易引起争议。如双方一定要使用约量，应在合同中明确允许增减的百分比。v（三）规定机动幅度的方法(即溢短装条款）1、合同中明确具体的规定数量的机动幅度（1）只规定机动幅度v一般以百分比表示，其大小应视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。（2）在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使
14、这种选择权及溢短装部分如何计价 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。v2、在交易数量前加“约”字v注意跟单信用证统一惯例规定v3、合同中未明确规定数量机动幅度v注意跟单信用证统一惯例规定案例分析案例分析：v 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？案例v某出口公
15、司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果遭银行拒付，为什么？v（四）溢短装数量的计价方法要公平合理 v合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。第三节第三节 商品的包装商品的包装 国际贸易中的商品根据包装情况可分为：v散装货 bulk cargov裸装货 nude cargov包装货 packed cargo运输包装上的标志v（一）运输标志v即唛头，多数由几何
16、图形配以简单的文字和代号组成，以方便货物的运输、装卸、储存保管以及核对单证，防止错发、错运、错提货物。v1、收、发货人的缩写或代号v2、目的地或目的港名称v3、原产地标志v4、体积和重量标志v5、件号标志（用m/n表示，n为总件数，m为该件货物在整批货物中的标志）v标准化的运输标志如下例：vABC 收货人代号v SC1234 合同号码vSANFRANCISCO 目的地v NO.1/100 总件数和该件货物的顺序号（二）指示性标志（二）指示性标志(Indicative Mark)u对容易破碎、残损、变质的商品u简单醒目的图形和文字u提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项（三）警告性标志（三）警
17、告性标志(Warning Mark)u又叫“危险品标志”dangerous cargo marku对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等u以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级u警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志举例（四）、重量尺码标志（四）、重量尺码标志（Weight and Measurement Mark）v 即为表示该货物的毛、净重及它的实际提及的文字说明，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。v例如：Gross Weight（G.W.）55kgv Net Weight (N.W.)51kgv Measurement
18、 162*40*30v（五）、产地标志（五）、产地标志（Place of Origin Mark）中性包装和定牌中性包装和定牌v(一)中性包装(Neutral Packing)v 指商品和内外包装上不注明生产国别和出口厂商标记的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中性包装指在包装上不注明生产国别，但有买方指定的商标或牌号；无牌中性包装指包装上既无生产国别，也无商标牌号。v v中性包装的作用v采用中性包装要注意的问题 我国明确规定在国内销售的产品不能使用中性包装。出口商品时接受定牌中性包装业务应注意以下问题：1、要对买方提供的图案、文字内容仔细审查，以避免损害我方声誉或含有与我方对外贸易
19、政策抵触的内容2、侵犯知识产权问题案例分析 菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“made in China”字样，请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？(二)定牌包装 买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号。v注意问题采用中性包装时，不能带有与中性包装相违背的做法 采用中性包装一般是为了突破政治上的限制和歧视，打破进口国家实行关税和非关税壁垒。如果包装过程中将含有生产国标志的物品（如生产国的报纸作衬垫物等），就会造成对方提出索赔或造成政治事故买方所指定的商标有无产权纠纷v 在我国出口贸易中，接受定牌生产的通常做法是在商品或包装上采用买方指定的商标或牌号，同时注明“中国制造”。这种做法，实际上可能为对方冒用配额创造了条件。容易引起国与国之间贸易纠纷，最终还将在生产国的配额中予以扣除，影响我国的直接出口。商品的检验v检验时间与地点的规定方法
