1、第6章创业的关键活动创新与创业基础学习目标l 明确创业的关键活动l 了解创业团队的作用和组建l 理解创业机会的识别和开发过程l 认识不同类型创业活动的资源需求差异l 了解创业计划的内容及撰写内容框架l 6.1 成为创业者并组建创业团队l 6.2 识别并开发创业机会l 6.3 获取创业资源l 6.4 撰写创业计划书引例l 创业是希望的种子 南开大学郭鑫在学校组建了创业团队，在实地调研过程中寻找到创业机会，并通过整合创业资源一步步启动了创业活动，并最终实现了创业梦想。l 思考：如何成为创业者？怎样组建创业团队？6.1 成为创业者并组建创业团队l 创业者 -创业者一个有梦想的追求者 创业活动是为了获
2、取更大的价值，包括物质收益和人生价值-创业者分为机会拉动型和热情驱动型-关于创业者的神话 天生、赌徒、钱等 6.1 成为创业者并组建创业团队l 组建创业团队 -团队就是由两个或者两个以上的，相互作用、相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。-创业团队5P要素 目标、人、定位、权限、计划6.2 识别并开发创业机会l 创业机会的概念 -某个细分市场存在或形成了某种持续性需求-拟创业者开发了或持有有助于满足市场需求的创意-创业者有能力、有资源，可实施所持有的创意。-创业者将自己的创意转变为具体的产品或服务-轻资产、小团队6.2 识别并开发创业机会l 创业机会的特征 -吸引力-持久
3、性-适时性-创造顾客价值6.2 识别并开发创业机会l 创业机会的来源 -本质上来源于变化和创新 马云、电子商务-变化主要是市场的变化或技术的发展 新能源、数据驱动营销6.2 识别并开发创业机会l 识别创业机会 -商机的价值性分析商业价值-商机的时效性分析机会持续时间与市场成长性-机会要素的匹配性分析商机、创意、资源、能力的匹配程度-机会的风险收益性分析6.2 识别并开发创业机会l 识别创业机会的风险 -系统风险-商品市场风险、要素市场风险、法律及政策风险-非系统风险-技术风险、财务风险、团队分化风险6.2 识别并开发创业机会l 商业模式的概念-商业模式本质上是企业为客户创造并传递价值、使客户感
4、受并享受企业为其创造价值的系统逻辑，反映的是利益相关者之间的交易关系。-商业模式的内在结构-价值体现、价值创造方式、价值传递方式、企业的盈利方式6.2 识别并开发创业机会l 商业模式设计的特点-把做不成的事变为可以做成的事-理想的商业模式设计至少有两个特征-商业模式设计是一个反复试错、修正的过程-商业模式开发是企业战略设计的基础6.2 识别并开发创业机会l 商业模式设计的具体过程 顶层设计具体化设计组织化设计价值体现设计产品或服务：核心、非核心及衍生价值企业内部组织；外部伙伴关系；客户关系界面；企业利润屏障价值创造方式设计产品或服务研发、生产的方式方法和途径价值传递方式设计产品或服务营销的方式
5、方法和途径企业盈利方式设计基于企业与客户交易关系及市场竞争的企业盈利方法及途径四类要素联系设计产品或服务的研发、产销、交易、竞争关系的协调6.3 获取创业资源l 创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的国中生产要素和支撑条件-自有资源和外部资源-有形资源和无形资源-人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源和组织资源-生产型资源和工具型资源-运营型资源和战略型资源6.3 获取创业资源l 创业资源的获取可以分为市场途径和非市场途径两大类-通过市场交易途径获取资源-购买、联盟、并购等-通过非市场途径获取资源-资源吸引和资源积累等6.3 获取创业资源l 蒂蒙斯创业过程模型6.3 获取创业资源l
6、 创业融资的概念-创业融资是指创业者为了将某种创意转化为商业现实，通过不同渠道、采用不同方式筹集资金以建立企业的过程。-创业融资的重要性-企业血液、降低风险、可持续发展6.3 获取创业资源l 创业融资的渠道-私人资本融资-机构融资-风险投资-政府扶持基金-知识产权融资6.3 获取创业资源l 股权与债权融资比较项目股权融资债权融资本金永久性，保证企业最低的资金需求到期归还本金资金成本根据企业经营情况变动，相对较高事先约定固定金额的利息，资金成本较低风险承担低风险高风险企业控制权按比例或约定享有，分散企业控制权企业控制权得到维护资金使用限制限制条款少限制多6.3 获取创业资源l 新企业类型和融资方
7、式创业企业类型新创企业特征融资方式高风险、预期收益不确定弱小的现金流;高负债率；低、中等成长；未经证明的管理层个人积蓄、亲友款项低风险、预期收益易预测一般是传统行业；强大的现金流；低负债率；优秀的管理层；良好的资产负债表债权融资高风险、预期收益较高独特的商业创意；高成长；利基市场；得到证明的管理层股权融资6.3 获取创业资源l 创造性利用有限的创业资源-控制资源利用-步步为营-创造性地拼凑资源-凑合利用、突破资源约束、即兴创作6.4 撰写创业计划书6.4 撰写创业计划书l 一份完整的创业报告-封面-目录-执行摘要-正文-附录本章要点 本章主要介绍了创业的关键活动。创业者进行创业活动是为了获得更
8、大的价值，这种价值的实现，有物质上的诉求，而更多的是人生价值的实现。创业关键活动包括创业团队组建、创业机会识别并开发、获取创业资源、商业模式设计、创业融资、撰写创业计划书等。重要概念l 创业者/创业团队l 创业机会l 创业资源l 资源拼凑l 创业融资l 商业模式l 创业计划书思考题如何组建一支优秀的创业团队？大学生怎样才能识别创业机会？怎样进行商业模式的顶层设计？商业模式设计中如何进行试错？如何整合创业资源？哪种融资方式更适合大学生创业，为什么？如何做好一份大学生创业计划书？案例分析l 大学生微信创业的启发l 思考大学生创业如何结合移动互联网技术实现商业模式创新l 创业英雄绿色守望 谢谢！创新与创业基础
