1、12012.11.122012.11.122定义与作用中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法定义：定义：合同是平等主体的自合同是平等主体的自然人、法人、其他些组织之间的设立、变更、终止民事然人、法人、其他些组织之间的设立、变更、终止民事权利义务关系的文书。权利义务关系的文书。它主要包含五层意思：它主要包含五层意思：、合同是平等主体之间关于权利义务所达成的共识、合同是平等主体之间关于权利义务所达成的共识、合同主体包括自然人、法人及其他组织，形成合同中彼此的、合同主体包括自然人、法人及其他组织，形成合同中彼此的位是平等的位是平等的、合同内容限于民事关系、合同内容限于民事关系、合同行为贯穿于民事活
2、动的全过程，包括设立、变更、终止、合同行为贯穿于民事活动的全过程，包括设立、变更、终止民事权利义务的各个环节民事权利义务的各个环节、“合同合同”与与“协议协议”是同义词是同义词3定义与作用例文例文购购 销销 合合 同同 立合同者：立合同者：市肉类联合加工厂市肉类联合加工厂(以下简称甲方以下简称甲方)，市食品公司市食品公司(以下简称以下简称乙方乙方)。为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，
3、按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷款共柒拾万元。款共柒拾万元。二、乙方于二、乙方于年年4 45 5月分月分4 4次在次在火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5 5日内先付款日内先付款50%50%，在验，在验收全部货物后的收全部货物后的5 5日内付清余下货款。日内付清余下货款。四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至站，运杂费由乙方负担。货站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。物发运后
4、的铁路运费及卸车费由甲方负担。五、质量标准。按食用油规格水分不超过五、质量标准。按食用油规格水分不超过1%1%为合格，不符合质量标准甲方拒收。为合格，不符合质量标准甲方拒收。六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天1%1%的尾款的尾款或货物折价款付对方违约金。或货物折价款付对方违约金。七、本合同七、本合同1 1式式4 4份，双方各执正副本各份，双方各执正副本各1 1份保存备查。份保存备查。市肉类联合加工厂市肉类联合加工厂(盖章盖章)市食品公司市食品公司(盖章盖章)代表人代表人(签名签名)代表人代表人(签名签
5、名)地址地址 地址地址 电话号码电话号码 电话号码电话号码 电报挂号电报挂号 电报挂号电报挂号 开户银行账号开户银行账号 开户银行账号开户银行账号 年年月月日日4甲方乙方在合同中，甲方、乙方代表的是合同中签约双方。在合同中，甲方、乙方代表的是合同中签约双方。一般订立合同的一方为甲方，签约对象为乙方。一般订立合同的一方为甲方，签约对象为乙方。买卖合同中，通常付钱方为甲方。买卖合同中，通常付钱方为甲方。注明：法律没有明确规定甲乙双方的身份。甲方可以是买方注明：法律没有明确规定甲乙双方的身份。甲方可以是买方也可以是卖方，乙方同理。也可以是卖方，乙方同理。5合同有效合同有效成立的合同有效成立的5 5个
6、条件：个条件：1 1双方当事人应具有实施法律行为的资格和能力双方当事人应具有实施法律行为的资格和能力 2 2当事人应是在自愿的基础上达成一致当事人应是在自愿的基础上达成一致 3 3合同的标准和内容必须合法合同的标准和内容必须合法 4 4合同双方当事人必须互为有偿合同双方当事人必须互为有偿 5 5合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式6签订合同原则签订合同的基本原则：签订合同的基本原则：1 1、法律地位平等原则、法律地位平等原则2 2、自愿原则、自愿原则3 3、公平原则、公平原则4 4、诚实信用原则、诚实信用原则5 5、守法原则、守法原则7分类_按内容和业务范围（1）买卖合同（2）
7、建设工程合同（3）承揽合同（4）运输合同（5）保管合同（6）租赁合同（7）借款合同（8）委托合同（9）供用电、水、气、热力合同（10）技术合同（11）赠与合同（12）融资租赁合同（13）仓储合同（14）行纪合同（15）民间合同行纪（hang ji）是指经纪机构经纪机构受委托人的委托，以自己自己的名义与第三方第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。商业行为。1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。2、市场销售中最重要的字就是“问”。3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。4、在购
8、买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2023年1月29日星期日2023-1-292023-1-292023-1-296、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2023年1月2023-1-292023-1-292023-1-291/29/20237、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2023-1-292023-1-29January 29,20238、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2023-1-292
9、023-1-292023-1-292023-1-299分类_按表现形式1）条款式 用文字叙述的形式，把双方协商一致同意的合同内容，一条一条地记载下来。内容多或复杂，条款就多些、细些；内容少或单纯，条款就少些、粗些。如贷款合同、保管合同等。2）表格式 把某些合同关系必然涉及、必须明确规定的内容设计印制成固定的表格，当订立这些合同时，按表格项目一一填写就可以了。这种形式不但便于管理查阅，而且比较完备和规范，可以减少疏漏，如铁路货物运输合同等。3）表格条款结合式合同 把条款式合同和表格式合同结合起来，既有文字叙述的条款，又有固定的表格，使用机动灵活，运用范围广，如货物运输合同、加工承揽合同等。4）口
10、头合同；5）书面合同10分类_按时间 长期合同、中期合同、短期合同、年度合同等。长期合同、中期合同、短期合同、年度合同等。11分类_按关系 国家与企业、企业与企业、企业与个人或集体代国家与企业、企业与企业、企业与个人或集体代表，个人与个人的合同。表，个人与个人的合同。12合同的重要性 签订劳动合同可以强化用工单位和劳动者双方的守法意识。签订劳动合同可以强化用工单位和劳动者双方的守法意识。以劳动合同的形式明确劳动者与用人单位双方的权利和义务。以劳动合同的形式明确劳动者与用人单位双方的权利和义务。双方之间就有了一个具有法律约束力的协议。用人单位依据劳双方之间就有了一个具有法律约束力的协议。用人单位
11、依据劳动合同的约定来管理职工，行使权利和履行义务；职工依据劳动合同的约定来管理职工，行使权利和履行义务；职工依据劳动合同了来维护自身的利益，履行相应的义务。动合同了来维护自身的利益，履行相应的义务。签订劳动合同可以有效的维护用人单位与劳动者双方的合法签订劳动合同可以有效的维护用人单位与劳动者双方的合法权益。在合同期内，用人单位和劳动者都不能随意解除劳动合权益。在合同期内，用人单位和劳动者都不能随意解除劳动合同。合同期满后，用人单位与劳动者就可以就是否续签合同等同。合同期满后，用人单位与劳动者就可以就是否续签合同等进行商议，这就保证了用人单位以及劳动者求职的灵活性。进行商议，这就保证了用人单位以
12、及劳动者求职的灵活性。签订劳动合同有利于妥善处理劳动争议，维护劳动者的合法签订劳动合同有利于妥善处理劳动争议，维护劳动者的合法权益。如果没有劳动合同，劳动者就会在工资收入、工作时间、权益。如果没有劳动合同，劳动者就会在工资收入、工作时间、工作条件等与用人单位发生争议时，由于没有证据而遭受损失。工作条件等与用人单位发生争议时，由于没有证据而遭受损失。13 Page 143-144阅读例文阅读例文14特点p合法性合法性 合同内容符合国家法律、法规和政策的规定，合同合同内容符合国家法律、法规和政策的规定，合同订立程序必须遵守国家法律、法规和政策的相关要求。订立程序必须遵守国家法律、法规和政策的相关要
13、求。p平等性平等性 合同的主体是平等的民事双方，其法律地位平等，合同的主体是平等的民事双方，其法律地位平等，不允许一方超越另一方的法律地位。不允许一方超越另一方的法律地位。p约束性约束性 合同一经成立，就具有法定效力，各方必须履行，合同一经成立，就具有法定效力，各方必须履行，不得擅自变更或终止。不得擅自变更或终止。15合同主要内容1.1.当事人的名称或姓名和地址或住址当事人的名称或姓名和地址或住址 主要反映在合同的约首和约尾中。主要反映在合同的约首和约尾中。2.2.标的标的 标的是买卖合同双方当事人权利义务指向的对象。买标的是买卖合同双方当事人权利义务指向的对象。买卖合同不规定标的，就会失去目
14、的，失去意义，因此，卖合同不规定标的，就会失去目的，失去意义，因此，标的是买卖合同的必要条款。标的条款必须清楚地写明标的是买卖合同的必要条款。标的条款必须清楚地写明标的物的具体名称。标的物的具体名称。3.3.数量数量 标的物的数量是确定买卖合同标的物的具体条件之一。标的物的数量是确定买卖合同标的物的具体条件之一。标的物的数量要确切，应选择双方共同接受的计量单位。标的物的数量要确切，应选择双方共同接受的计量单位。一般应采用通用的计量单位，也可以采用行业或者交易一般应采用通用的计量单位，也可以采用行业或者交易习惯认可的计量单位。要确认双方认可的计量方法。习惯认可的计量单位。要确认双方认可的计量方法
15、。16合同主要内容4.4.质量质量 标的物的质量是确定买卖合同标的物的具体条件。标标的物的质量是确定买卖合同标的物的具体条件。标的物的质量一般包括两个方面的要求：一是标的物的品的物的质量一般包括两个方面的要求：一是标的物的品种和规格，通常指标物的型号、批号、尺码、级别等；种和规格，通常指标物的型号、批号、尺码、级别等；二是标的物的内在品质，通常指标的物应达到其应有的二是标的物的内在品质，通常指标的物应达到其应有的功效，并且不含有隐蔽瑕疵、缺陷等。功效，并且不含有隐蔽瑕疵、缺陷等。5.5.价款价款 价款是买受人取得标的物所应支付的代价，买卖合同价款是买受人取得标的物所应支付的代价，买卖合同应当对
16、价款的数额作出明确的约定，同时对价款的币种应当对价款的数额作出明确的约定，同时对价款的币种作出约定，对不同币种之间的汇率作出约定。价款通常作出约定，对不同币种之间的汇率作出约定。价款通常指标的物本身的价款，但因商业上的大宗买卖一般是异指标的物本身的价款，但因商业上的大宗买卖一般是异地交货，便产生了运费、保险费、装卸费、报关费等一地交货，便产生了运费、保险费、装卸费、报关费等一系列额外费用。这些费用由谁支付，需在买卖合同的价系列额外费用。这些费用由谁支付，需在买卖合同的价款条款中写明。款条款中写明。17合同主要内容6.6.履行期限、地点和方式履行期限、地点和方式 履行期限直接关系到买卖合同义务完
17、成的时间，涉及履行期限直接关系到买卖合同义务完成的时间，涉及当事人的期限利益，也是确定违约与否的因素之一。可当事人的期限利益，也是确定违约与否的因素之一。可以规定为即时履行、定时履行、一定期限内履行。以规定为即时履行、定时履行、一定期限内履行。履行地点是确定验收地点的依据，是确定运输费用由履行地点是确定验收地点的依据，是确定运输费用由谁负担、风险由谁承受的依据；有时是确定标的物所有谁负担、风险由谁承受的依据；有时是确定标的物所有权是否转移、何时转移的依据；对于涉外买卖合同纠纷，权是否转移、何时转移的依据；对于涉外买卖合同纠纷，它是确定法律适用的一项依据。应在合同中写明。它是确定法律适用的一项依
18、据。应在合同中写明。履行方式，例如是一次交付还是分批交付，是交付实履行方式，例如是一次交付还是分批交付，是交付实物还是交付提取标的物的单证，是铁路运输还是空运、物还是交付提取标的物的单证，是铁路运输还是空运、水运等，同样事关当事人的物质利益，因此应写明。水运等，同样事关当事人的物质利益，因此应写明。18合同主要内容7.7.违约责任违约责任 违约责任是促使当事人履行债务，使非违约方免受或违约责任是促使当事人履行债务，使非违约方免受或少受损失的法律措施，对当事人的利益关系影响重大，少受损失的法律措施，对当事人的利益关系影响重大，合同对此应予明确规定。例如对违约所致损害的计算方合同对此应予明确规定。
19、例如对违约所致损害的计算方法、赔偿范围等予以明确规定，对于将来即时地解决违法、赔偿范围等予以明确规定，对于将来即时地解决违约问题意义重大。当然，违约责任是法律责任，即时买约问题意义重大。当然，违约责任是法律责任，即时买卖合同中没有违约责任条款，只要未依法或依约免除，卖合同中没有违约责任条款，只要未依法或依约免除，违约方就应承担责任。违约方就应承担责任。8.8.解决争议的方法解决争议的方法 和解、调解、向仲裁机构申请仲裁、或向人民法院起和解、调解、向仲裁机构申请仲裁、或向人民法院起诉。诉。19写作模板标题正文约尾约首20定义与作用例文例文购购 销销 合合 同同 立合同者：立合同者：市肉类联合加工
20、厂市肉类联合加工厂(以下简称甲方以下简称甲方)，市食品公司市食品公司(以下简称以下简称乙方乙方)。为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。为了繁荣市场，保证食用猪油供应，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷一、由甲方向乙方订购食用猪油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方贷款共柒拾万元。款共柒拾万元。二、乙方于二、乙方于年年4 45 5月分月分4 4次在次在火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。火车站向甲方交付完所订购的食用猪油。三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后三、付款
21、办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5 5日内先付款日内先付款50%50%，在验，在验收全部货物后的收全部货物后的5 5日内付清余下货款。日内付清余下货款。四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至四、采用铁桶包装，铁桶回空，回空费由甲方运至站，运杂费由乙方负担。货站，运杂费由乙方负担。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。五、质量标准。按食用油规格水分不超过五、质量标准。按食用油规格水分不超过1%1%为合格，不符合质量标准甲方拒收。为合格，不符合质量标准甲方拒收。六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天六、双方按规定日
22、期交付货物或货款，逾期不履行合同的，违约方按每天1%1%的尾款的尾款或货物折价款付对方违约金。或货物折价款付对方违约金。七、本合同七、本合同1 1式式4 4份，双方各执正副本各份，双方各执正副本各1 1份保存备查。份保存备查。市肉类联合加工厂市肉类联合加工厂(盖章盖章)市食品公司市食品公司(盖章盖章)代表人代表人(签名签名)代表人代表人(签名签名)地址地址 地址地址 电话号码电话号码 电话号码电话号码 电报挂号电报挂号 电报挂号电报挂号 开户银行账号开户银行账号 开户银行账号开户银行账号 年年月月日日标题约首正文约尾21写作模板_标题标题即合同名称。标题即合同名称。n以合同形式和文种：以合同形
23、式和文种：买卖合同买卖合同n以合同标的和合同文种：以合同标的和合同文种：房屋转让合同房屋转让合同n以合同有效期和合同文种：以合同有效期和合同文种：20002000年运输合同年运输合同n以单位名称和合同种类：以单位名称和合同种类：梧州市梧州市X X公司生产设公司生产设备租赁合同备租赁合同22写作模板_约首 约首写明合同当事人的名称或代表人、代理人姓名。当约首写明合同当事人的名称或代表人、代理人姓名。当事人各方用事人各方用“甲方甲方”、“乙方乙方”代称。代称。约首有时还会出现合同编号、签约地点、签约日期等。约首有时还会出现合同编号、签约地点、签约日期等。23写作模板_正文 正文一般由三部分组成正文
24、一般由三部分组成 1 1）前言）前言 简述双方签订合同的目的，以及双方协商过程。简述双方签订合同的目的，以及双方协商过程。2 2）主体）主体 包括合同的基本条款包括合同的基本条款3 3）附则）附则 说明合同的份数和保存说明合同的份数和保存24写作模板_约尾 一般包括署名、印章、日期和附项等。一般包括署名、印章、日期和附项等。25写作要求1 1、符合国家法律、符合国家法律中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法。2 2、格式规范，统一标准和样式，条款规定全面完整。、格式规范，统一标准和样式，条款规定全面完整。3 3、语言准确、精炼，避免因措辞不当、词不达意而造成、语言准确、精炼，避免因措辞不当、词不达意而造成不必要的纠纷，不使用不必要的纠纷，不使用“最近最近”、“基本上基本上”、“可可能能”、“大概大概”、“上一年上一年”一类模糊词语。价款与酬一类模糊词语。价款与酬金数字必须大写。金数字必须大写。26 Page 149-150阅读例文阅读例文27
