1、 第五章 创业计划2023年1月28日星期六第1页/共54页创业实例：创业实例：爱语吧商业计划的优势2023年1月28日星期六第2页/共54页 创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第3页/共54页 第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2第一节第一节 创业计划创业计划1第五章第五章 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第4页/共54页一 创业计划的作用二 创业计划的内容三 创业计划的
2、基本结构四 市场调查的内容和方法第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第5页/共54页一 创业的计划的作用创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投资价值。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第6页/共54页创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创业成功的几率越大。（一）创业计划是创业者把握企业发展的总纲领（二）创业计划是投资者决定是否投资的重要参考从融资角度来
3、看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第7页/共54页创业计划书是创业者对理想的现实阐述，是理想与现实的连接桥梁。（三）创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的 动力和期望明晰的创业计划，有助于统一思想和路线，有助于步调一致、有的放矢。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第8页/共54页创业计划是为企业发展所作的规划。企业创立与成长过程需要由创业计划引领。创业计划是企业活动的有力依据和有效支撑，对创业行动具有指导作用。（四）创业计划为企业经营活动提供依据与支撑第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第9页/共5
4、4页创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商业模式、竞争能力、市场调查制定。1.1.企业概述企业概述 2.2.企业目标企业目标 3.3.产品或服务介绍产品或服务介绍4.4.进度安排进度安排（一）企业描述二 创业计划的内容第一节第一节 创业计划创业计划企业描述企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体介绍。2023年1月28日星期六第10页/共54页1.1.市场分析：市场分析：市场分析主要描述过去、现在和未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势和劣势，明确竞争策略。2 2运营分析运营分析：运营计划提供了有关产品生产和服务开发方面的信息。（二）营销计划3.3.
5、销售计划：销售计划：销售计划主要说明未来的销售策略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第11页/共54页组织结构、基本资料、专长、工作理念财务计划主要包括企业过去财务状况、融资计划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益平衡分析。（三）组织与管理计划（四）财务计划第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第12页/共54页一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正标题、目录、正文和附录文和附录四部分支撑。（一）标题（二）目录三 创业计划的基本结构（三）正文（四）附录第一节第一节 创业计划创
6、业计划2023年1月28日星期六第13页/共54页（三）正文摘要摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的品质，是决定投资者投资的关键。一份出色的摘要需简短而精练12页纸即可。主体主体是对摘要的具体展开。结论结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第14页/共54页（四）附件附件是对主体部分的补充。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第15页/共54页行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场营
7、销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过程。1.1.通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策错误：错误：调查者在对产品、销售、竞争对手、消费者购买行为等市场行情做出调研后，能基本了解行业情况。四 市场调查的内容和方法（一）市场调查的价值第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第16页/共54页2.2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署有效战略：有效战略：根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目标，制订营
8、销计划，确立组织和管理要略，确定财务计划。扩展阅读：市场调查影响销售策略第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第17页/共54页1.1.市场需求调查市场需求调查:所谓市场需求调查市场需求调查，即调查现有市场的购买需求和趋势。（二）市场调查的内容2.2.经营环境调查：经营环境调查：（1 1）宏观环境调查：）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线方针等）。第一节
9、第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第18页/共54页（2 2）行业环境调查：）行业环境调查：行业环境调查即调查经营项目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和管理。扩展阅读：波特五力分析模型扩展阅读：波特五力分析模型第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第19页/共54页3.3.竞争对手调查：竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。广告策略要讲求实效。第一节第一节 创业计划创业计划4.4.经营策略调查：经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存在的问题及跟进情况。（1）销售策略调查（2
10、）广告策略调查2023年1月28日星期六第20页/共54页市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰写报告四个阶段。1.1.确定目标：确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标，有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。（三）市场调查的步骤 2.2.正式调研：正式调研：首先确定应该搜集哪些资料，接下来要确定搜集资料最有效的方式。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第21页/共54页3.3.分析资料：分析资料：调查员可以先对这些资料分别从价值大小、适用领域等角度进行分类，以方便取用。接着可以进行全面检查，多余
11、的先剔除，遗漏的再填补。最后是资料分析，并将分析结果以统计图表的样式展示出来。4.4.撰写报告：撰写报告：调查报告重在报告调查结果，从中得出调查结论。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第22页/共54页1.1.询问法：询问法：调查员准备好调查表或提纲，向被调查者了解情况，获取信息，这就是询问法询问法。（1 1）人员访问：）人员访问：人员访问是调查者通过与被调查者面对面交谈来获取市场信息的一种调查方法。（四）市场调查的方法（2 2）电话访问：）电话访问：电话访问顾名思义是通过打电话的方式向被调查者获取信息。（3 3）问卷调查：）问卷调查：按照问卷的媒介，问卷调查法问卷调查法
12、又分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第23页/共54页（4 4）小组座谈）小组座谈小组座谈是从目标市场中抽取一群人，一般以610人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。与问卷调查相比，小组座谈是了解消费者内心想法的最有效的工具。2.2.观察法观察法：观察法是一种直接的极具现场感的调查方法。调查员到某个现场对调查对象进行实地观察，依据市场调查目标，系统地记录调查对象的各种行为方式。第一节第一节 创业计划创业计划2023年1月28日星期六第24页/共54页3.3.抽样法：抽样法：抽样调查法是从全部单位中抽取一部分
13、样本进行考察和分析，通过部分去归纳整体的一种调查方法。此外，还有数据法数据法、试销法试销法等其他的市场调查方法。第一节第一节 创业计划创业计划4.4.实验法实验法2023年1月28日星期六第25页/共54页一 研讨创业构想二 分析创业可能遇到的问题和困难三 凝练创业计划的执行概要四 把创业构想变成文字方案第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划五 创业计划书的撰写和展示技巧2023年1月28日星期六第26页/共54页创业计划书一方面要把计划中的企业展示给创业者自己，另一方面要把计划中的企业推销给风险投资家。1.1.概念陈述：概念陈述：概念陈述是包括向行业专家、潜在顾客提交产品或服务的
14、基本的描述，并征求反馈意见的活动。一 研讨创业构想（一）研讨产品或服务第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第27页/共54页创业实例：创业实例：新的商业概念：健康饮品有限公司2023年1月28日星期六第28页/共54页2.2.研讨需求：研讨需求：企业所研发的产品或提供的服务是否被消费者需要，需求的程度有多大，是研讨产品或服务可行性的重要指标。1.1.行业分析：行业分析：如何为将来的产品或服务打开销路，如何在激烈的市场竞争中取胜，首先要做的是对计划中的投产行业进行分析。（二）研讨行业或目标市场第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月
15、28日星期六第29页/共54页2023年1月28日星期六第30页/共54页扩展阅读：有吸引力的行业的特征扩展阅读：有吸引力的行业的特征新兴产业生命周期早期阶段分散化结构正在成长顾客必定要买的产品或服务，而不是可能要买的行业空间不拥挤有较高的营业利润2.2.目标市场分析：目标市场分析：企业获得成功的关键要素之一就是对目标市场进行成功的价值定位。初创企业进行团队及组织管理的研讨、分析非常必要。因为人是企业的核心，实际上人的才能，智慧和人与人之间的协作能力决定了企业的发展。（三）研讨创业团队及组织管理扩展阅读：目标市场选择策略的五种常规模式扩展阅读：目标市场选择策略的五种常规模式第二节第二节 撰写与
16、展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第31页/共54页初创企业是否有足够的资源维系企业生产活动、销售活动的正常开展，所有资源能否真正发挥发挥效用，是资源研讨的核心。（四）研讨创业资源（五）研讨财务财务分析没有必要十分详细。1.1.研讨启动资金：研讨启动资金：首先是启动资金预测；其次是启动资金来源权衡。2.2.研讨潜在绩效：研讨潜在绩效：研讨潜在绩效需要与同类企业进行比较。3.3.研讨财务吸引力：研讨财务吸引力：企业财务吸引力企业财务吸引力与企业的预计销售额和利润率正比。第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第32页/共54页案例分析：案
17、例分析：七招看你的创业计划是否可行2023年1月28日星期六第33页/共54页因此，创业过程中的问题和困境终究是不可避免的。二 分析创业可能遇到的问题和困难（一）资源方面（二）市场方面（三）团队方面（四）发展策略方面（五）法规方面第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第34页/共54页三 凝练创业计划的执行概要第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划1.企业介绍 2.创业者及其团队介绍3.产品和服务4.市场分析 5.营销策划和计划 6.财务计划 7.资金需求8.风险分析2023年1月28日星期六第35页/共54页必须注意，尽管摘要一般放在主体内容
18、之前，但摘要一定要放到最后来写。三 凝练创业计划的执行概要扩展阅读：摘要的关键问题扩展阅读：摘要的关键问题第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划鉴于摘要在创业计划书中的重要地位，摘要一定要简明生动，精练贴切，不用面面俱到。2023年1月28日星期六第36页/共54页投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。四 把创业构想变成文字方案（一）封面设计（二）企业介绍企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示
19、创业计划2023年1月28日星期六第37页/共54页扩展阅读：扩展阅读：大众集团的宗旨及经营理念阐述2023年1月28日星期六第38页/共54页市场调研是为了了解你的客户。（三）市场分析1.1.目标市场分析：目标市场分析：详细的目标市场分析，能够促进投资者判断企业目标的合理程度以及他们承担的风险的大小。在对市场的分析中，创业者需要阐明这样的观点：企业处在一个足够大，成长前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争。第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第39页/共54页案例分析：案例分析：市场细分：固网增值新出路2023年1月28日星期六第40
20、页/共54页2.2.行业分析：行业分析：行业是企业要进入的市场。在计划书中，创业者要分析所入行业的市场全貌以及关键性的影响因素。3.3.竞争对手分析：竞争对手分析：竞争对手是这样一类企业：它们在市场上和你的企业提供着相同或者类似的产品和服务，并且在配置和使用市场资源过程中与你的企业具有一定的竞争性。第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第41页/共54页投资家关注的焦点是,企业提供什么产品或服务及产品或服务能给消费者带来什么价值。（四）产品（服务）介绍产品介绍包括：产品的名称、性质、市场竞争力、产品的研发过程、品牌、专利、市场前景，等等。第二节第二节 撰写
21、与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第42页/共54页扩展阅读：扩展阅读：竹炭产品介绍1.竹炭简介2.竹炭的用途3.竹炭产品的种类及适应人群2023年1月28日星期六第43页/共54页所有的创业资源中,人是最宝贵的资源人是最宝贵的资源。创业者和团队管理的介绍是创业计划书中不可或缺的内容。1.1.主要管理人员介绍主要管理人员介绍 2.2.组织结构介绍组织结构介绍（五）人员及组织结构说明市场预测市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。通过市场预测，创业者能够把握市场未来的走势
22、和发展动态，减少企业发展的不确定性，降低创业风险，使创业目标得以顺利实现。（六）市场预测 第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第44页/共54页投资者可以从营销计划中参看企业进入市场的能力。（七）营销策略叙述生产计划的作用在于使投资者了解企业的研发进度和所需资金。（1）厂房基本情况（2）产品制造和技术设备现状（3）生产流程及关节环节介绍（4）新产品投产计划（5）生产经营成本分析（6）质量控制盒改进计划及能力（八）生产计划说明扩展阅读：营销计划的关键问题扩展阅读：营销计划的关键问题第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划1.有关产品及其借个的整体
23、规划2.分销渠道3.促销策略2023年1月28日星期六第45页/共54页一份好的财务规划可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。（九）财务规划描述1.1.历史经营状况数据：历史经营状况数据：创业者应提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表。2.2.未来财务整体规划：未来财务整体规划：创业者应提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表。第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第46页/共54页1.市场风险 2.技术风险 3.资金风险 4.管理风险 5.其他风险（十）风险分析1.1.目标明确，优势突出：目标明确，优势突出
24、：优秀的创业计划书一定要有一个明确的目标，能够呈现出项目的具体优势。五 创业计划书的撰写和展示技巧（一）撰写原则第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划风险分析不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，更能体现管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。2023年1月28日星期六第47页/共54页2.2.内容真实，体现诚意：内容真实，体现诚意：创业计划书一定要实事求是，而不要为了吸引投资夸夸其谈。扩展阅读：撰写创业计划书的六个C(六要素)3.3.要素齐全，内容充实：要素齐全，内容充实：创业计划书内容和格式不是千篇一律的,但无论哪种项目的创业计划书都要涉及这些内容:计划摘要、产品
25、与服务、团队和管理、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划、风险分析。第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第48页/共54页4.4.语言平实，通俗易懂：语言平实，通俗易懂：在撰写创业计划书时,要尽量运用平实准确、通俗易懂的文字来表述。5.5.结构严谨，风格统一：结构严谨，风格统一：受创业者精力、计划书篇幅、完成时间等因素影响，一份创业计划通常由多人合作完成。通俗易懂，表达准确，也是创业计划书的成功之处。为了创业计划书的完美，最后应由创业团队中某一个人统一定稿。第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第49页/共54页6
26、.6.有理有据，循序渐进：有理有据，循序渐进：没有详备的第一手材料第一手材料，创业者很难在制定计划时做到有理有据，打动投资者。写计划书前应准备的材料包括市场调查报告、财务数据分析、运营具体案例、行业基本情况等。前期的资料准备得越完整，越能做到有的放矢，胸有成竹。7.7.详略得当，篇幅适当：详略得当，篇幅适当：因此，创业计划书一定要把握适度原则适度原则。一般情况下，要着重强调企业的优势和持续盈利的原因，比如市场分析、制造计划、竞争分析、营销方案、成本预算、风险分析与应对策略等。第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2023年1月28日星期六第50页/共54页（二）撰写技巧 创业计划书
27、是个性的体现，并没有通用的模板。第二节第二节 撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划 扩展阅读：好的商业计划书1.封面 2.目录 3.摘要 4.企业概况 5.市场分析 6.产品介绍 7.组织结构 8.营销策略 9.生产计划10.财务规划 11.风险分析 12.附录2023年1月28日星期六第51页/共54页本章小结本章小结1.创业计划并不与学习计划、工作计划之类等同，创业计划的创业计划并不与学习计划、工作计划之类等同，创业计划的 实质是一种创业介绍或投资申请以保障创业顺利进行或吸引实质是一种创业介绍或投资申请以保障创业顺利进行或吸引 投资。投资。2.创业计划的主要内容包括执行摘要、市场调查、风险
28、分析、创业计划的主要内容包括执行摘要、市场调查、风险分析、财务预测等方面。财务预测等方面。3.创业计划书一般由标题、目录、正文和附录四大骨架支撑。创业计划书一般由标题、目录、正文和附录四大骨架支撑。4.行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场调查的主行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场调查的主 要内容包括市场需求调查、经营环境调查、竞争对手调查经要内容包括市场需求调查、经营环境调查、竞争对手调查经 营策略调查。营策略调查。2023年1月28日星期六第52页/共54页本章小结本章小结5.在创业计划书具体写作环节，从封面摘要到财务规划，有十在创业计划书具体写作环节，从封面摘要到财务规划，有十 大构成要素，每种要素都有其具体的撰写内容和操作技巧。大构成要素，每种要素都有其具体的撰写内容和操作技巧。6.创业计划书的内容和结构因项目和目的的不同而有所差异，创业计划书的内容和结构因项目和目的的不同而有所差异，但一份成功的创业书一般具备客观性、可行性、创新性和逻但一份成功的创业书一般具备客观性、可行性、创新性和逻 辑性这些共同特质。辑性这些共同特质。2023年1月28日星期六第53页/共54页案例分析：蓝猫专卖店创业计划书2023年1月28日星期六第54页/共54页2023年1月28日星期六第55页/共54页
