1、LOGO 品牌发展计划书进入中国市场发展计划MICHEL RENE LOGO目录n 前言：n 一。市场调查n 二。市场分析n 三。成立中国营销部门n 四。营运模式n 五。市场发展第一步n 六。市场发展第二步n 七。营运管理费用预算n 八。各岗位职责说明MICHEL RENE Page 2LOGO前言：n 09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。n 从1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的
2、牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。MICHEL RENE Page 3LOGO一市场分析n 目前的市场，分为三种发展运营模式：n 代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权，n 自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。n 品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位，有生产权。n 其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。n 要想稳定
3、的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。MICHEL RENE Page 4LOGO二.市场调查&自身优劣势n 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。n 劣势 皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。消费者和客户需要一定时间来认可。没有一定的商业潜规则，商场更难进入。在国内没有形象店。可以说无。n 自身优势分析：1，服装优势 2，开发优势 3.环境优势4.自身优势 MICHEL
4、RENE Page 5LOGO品牌调查n 竞争品牌 n 国内：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳图 12803800 沙驰 格菲桥 n 国际：兰姿 地图 瑞贝达 Guy Laroche COBO 布兰施MICHEL RENE Page 6LOGO品牌定位n 消费人群：2235岁n 产品采购成本：60450之间n 利润率：2030%n 开发风格：牛皮、PU压花、等n 价格定位：钱包、皮带:280780人民币 大包（手袋）:6803200人民币 拉杆箱:6801800Page 7LOGO三.成立中国营销部门n 以香港总部（控股）有限公司总公司n 在内地建立(xxxx品牌）中国公
5、司，注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司。n 独立建立品牌项目营运MICHEL RENE Page 8LOGO四.运营模式n 内地贸易公司n 经营项目是中国内地的销售渠道建立。n 部门资金费用独立核算n 向客户以零售价格30%33%供货经销商不含税n 其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用MICHEL RENE Page 9LOGO五.市场发展规划第一步n 第一步自营渠道建立及托管模式建立n 计划投资在100200万n 目标一线城市 北京、上海、杭州、南京、沈阳 武汉、成都、广州、长沙n 其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟
6、做铺垫和标杆形象作用。n 根据不同的情况合作的方式调整到托管n 以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。MICHEL RENE Page 10LOGO托管条件n 以商场结款额的1216%点作为托管费用n 可以进入制定商场，有一定的关系网络n 员工工资负责发放。n 完成目标给予销售额的1%点最为奖励n 负责货品的管理和防盗丢失工作n 负责当地的其他业务日常管理MICHEL RENE Page 11LOGO投资预算计划投资预期时间投资预期时间-计划计划2年授权（单位万）年授权（单位万）年限投资金额销售网目标盈利店铺数量重点资金投入说明 2010年2006
7、0-8020国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设，下单生产等，2011年385118880325全国二线城市和二线商场招商2012年5451782123736产品MICHEL RENE Page 12LOGO1。商场进场投资费用预算内容内容金额金额备注备注进场关系费用5万重点商场的进场关系，拿到好的位置费用进场费2万店铺装修5万陈列道具费用2万备用金费用2万小计16万铺货20万以28%折货品供货铺货合计单店投资费用36万销售额/月15万零售价格，减去折扣最低8折成本费用28%商场扣点33%最高的扣点计算人员工资费用2%其他费用3%税票、水电费、管理费、装修折旧等 盈利5.25万MICH
8、EL RENE Page 13LOGO2。年度销售目标及盈利预计预算内内容容2010下半年下半年6个月计算个月计算2011年年2012年年店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标 单店5.25万/月零售盈利店铺数量36单店万投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利自营店开店8200万100万-75.75万10451万3360万431万13533万4860万1168万33%折33%折供货销售目标28%折采购33%折供货销售目标28%折采购加盟单店00001001000万50万2503000万150万合计3-75.75万21
9、481万381318万MICHEL RENE Page 14LOGO3。目标商场2010年2012年区域区域目标商场，目标商场，开店数开店数量目标量目标时间进时间进度完成度完成计划投资计划投资包括货品包括货品零售销售目标零售销售目标每店每店15万万/月月北京燕莎、SOGO、百盛、王府井、奥特莱斯52012年205万900万/年上海东方、久光、百盛、八佰伴、42012年164万720万/年杭州杭州大厦、解佰、银太32010年123万540万/年南京南京金鹰12010年41万180万/年沈阳中兴、新世界、卓展32010年123万540万/年 成都仁和春天、太平洋、王府井32010年123万540万
10、/年 武汉新世界、武广22010年82万360万/年广州友谊、广百、天河城32012年123万540万/年 长沙平和堂、王府井、友谊商场32010年123万540万/年 合计271107万4860万/年MICHEL RENE Page 15LOGO六.品牌发展第二步n 第二步加盟和经销商n 计划预算投资100万n 目标区域目标全国市场。MICHEL RENE Page 16LOGO1.加盟经销商n 加盟代理条件1，首批启动金最少15万单店启动,单店授权模式2，最少启动2家店为主3，保证金单店23万（根据不同情况收取）4，统一的零售折扣价供货3.3折，不含税价格5,统一的装修模式，装修支持50%
11、6，30%首批货品调换 后续第二年10%调换7，管理公司，有终端商场关系和零售团队。MICHEL RENE Page 17LOGO招商政策n 自营店：目标商场招商负责人邀请到公司考察 n 对客户 每年2次大型订货会2次小型补充订货会 对完成目标客户进行奖励制度 每次订货会制定公司发展市场战略讲座n 对终端店（客户和自营店）每年对客户进行2次培训 每年制定店长培训MICHEL RENE Page 18LOGO七.皮具部门营运管理1.费用预算2010下半年总支出费用总支出费用19.4万万盈利费用0万人数工资/月年管理费用万项目总经理12000080000零售/销售经理1800032000开发经理1
12、800032000销售跟单人员1300012000产品设计师600024000商务经理1400016000财务部、会计14000160003招待费用4万4个月每月1000招商订货会0万出差费用3.2万4个月前期进场出差8000流动金费用2万4个月每个月流动备用5000办公费用0万4个月MICHEL RENE Page 19LOGO2.费用预算2011年总支出费用总支出费用61.8盈利费用50万管理费用人数工资/月年45.6万部门总经理120000零售/销售经理18000零售督导14000销售跟单人员23000商务经理23000首批启动金1%提成开发经理18000产品设计师16000738000
13、12个月招待费用2.4万12个月每月2000招商订货会4万2次每次2万出差费用3.2万8次每次出差4000流动金费用2.4万12个月每个月流动备用2000办公费用1.2万12个月每个月1000提成费用3万10家店30万启动金提成3000元Page 20LOGO3.费用预算2012年总支出费用总支出费用121.4万万盈利费用150万管理费用人数工资每月提成比例66万部门总经理12000015000占26%零售/销售经理2800016000占40%督导/培训师240008000占10%销售跟单人员4250010000占20%商务经理230006000首批启动金1%提成占4%115500012个月招
14、待费用2.4万12个月每月2000招商订货会8万4次每次2万出差费用4.8万12次前期进场出差4000流动金费用6万12个月每个月流动备用5000办公费用1.2万12个月每个月1000提成费用3万10家店30万启动金提成3000元完成目标奖金30万150万完成目标20%Page 21LOGO营销部门组织结构图部门总经理零售经理市场部零售督导区域经理区域经理客户跟单客户跟单产品开发部开发经理生产跟单企划部产品设计师行政部财务部行政经理前台/文员形象设计师销售部销售跟单出纳会计Page 22LOGO各岗位职责n部门总经理n 主要负责国内市场的建立。n 主要负责部门营运及资金预算n 负责日常部门业务
15、管理和整体发展规划n 制定市场战略，并完成战略n 完成并监督各项指标完成情况n 负责整体部门各项工作的监管Page 23LOGO各工作岗位职责n零售经理n 主要负责自营店的管理n 负责全国自营店的货品、销售、促销n 负责全国自营店的人员、招聘、考勤管理n 负责培训各个店长管理n 负责同商场关系的建立和维护n 制定出差计划，配合总经理完成各项零售工作Page 24LOGO各岗位职责n销售经理n 负责托管加盟客户管理n 负责区域经理的日常业务管理n 负责招商政策的业务管理n 负责同客户之间的关系建立和维护n 负责完成计划目标Page 25LOGO各岗位职责n培训导师n 主要负责品牌文化的培训n 主
16、要负责零售终端的销售技巧n 主要负责零售终端的产品卖点技巧n 主要负责零售终端的陈列技巧n 主要负责心理激励的培训n 定期制定培训计划。Page 26LOGO各岗位职责n 督导n 主要负责全国各店零售的巡查工作n 主要负责监管全国零售店产品陈列等方面n 主要负责品牌维护工作。n 主要负责市场调查工作n 主要负责商圈建立调查工作Battuta GioielloPage 27LOGO各岗位职责n区域经理n 主要负责区域拓展计划。n 主要负责经销商管理建立和日常维护n 主要负责配合销售经理完成目标任务n 主要负责招商政策管理n 主要负责区域销售管理Page 28LOGO各岗位职责n销售跟单n 负责配合区域经理同客户之间的管理建立n 负责产品配发和日常业务工作n 负责产品销售数据的日常管理统计n 负责产品销售的市场分析统计n 负责区域网络的补货、退换货日常管理业务n 负责区域客户往来帐务Page 29LOGO感谢观赏井绪河策划编制
