1、信贷管理学分析2023-1-28金融学院 雷生茂2贷款申请受理与调查贷款审批合同签订贷款支付贷款发放风险评价贷后管理贷款回收与处置v 第第3 3章章 信贷管理流程（一）信贷管理流程（一）33.1 3.1 贷款申请贷款申请借款人申贷条件借款申请书借款人申贷材料43.1.1 3.1.1 借款人申贷的基本条件借款人申贷的基本条件l借款人需要银行贷款时，应按照贷款人要求的方式和内容提出申请，并恪守诚信申贷原则，承诺所提供材料真实、完整有效l法人借款人申贷应具备的基本条件（29）l自然人借款人申贷应具备的基本条件（30）5l借款申请书内容：l借款人概况、申请借款金额、借款币别、借款期限、借款用途、还款来
2、源、还款保证、用款计划、还款计划及其他事项。l还应要求借款人由其法定代表人或其授权人签字并加盖公章3.1.2 3.1.2 借款申请书借款申请书6l借款申请书样本（3133）l法人借款人申贷需提供的基本资料（30）l自然人借款人申贷需提供的资料（31）l具体贷款业务则要求借款人提供相应资料3.1.3 3.1.3 借款人申贷材料借款人申贷材料73.1.3 3.1.3 借款人申贷材料借款人申贷材料保证保证贷款贷款担保人的营业执照复印件；担保人的营业执照复印件；担保人经审计的近三年的财务报表；担保人经审计的近三年的财务报表；担保人为外商投资企业或股份制企业，应提交关于同担保人为外商投资企业或股份制企业
3、，应提交关于同意提供担保的董事会决议和授权书正本意提供担保的董事会决议和授权书正本抵押质押贷款抵（质）押物清单；抵（质）押物价值评估报告；抵（质）押物权属证明文件；抵（质）押人为外商投资企业或股份制企业，应出具同意提供抵（质）押的董事会决议和授权书；借款人同意将抵押物办理保险手续并以银行作为第一受益人83.1.3 3.1.3 借款人申贷材料借款人申贷材料流动流动资金资金贷款贷款原、辅材料采购合同，产品销售合同或进出口商务合同；营运计划及现金原、辅材料采购合同，产品销售合同或进出口商务合同；营运计划及现金流量预测。如为出口打包贷款，应出具进口方银行开立的信用证；流量预测。如为出口打包贷款，应出具
4、进口方银行开立的信用证；如为票据贴现，应出具承兑的汇票（银行承兑汇票或商业承兑汇票）；如为票据贴现，应出具承兑的汇票（银行承兑汇票或商业承兑汇票）；如借款用途涉及国家实施配额、许可证等方式管理的进出口业务，应如借款用途涉及国家实施配额、许可证等方式管理的进出口业务，应出具相应批件。出具相应批件。固定资产贷款符合国家有关投资项目资本金制度规定的证明文件；项目可行性研究报告及有关部门对研究报告的批复；其他配套条件落实的证明文件；如为转贷款、国际商业贷款及境外借款担保项目，应提交国家计划部门关于筹资方式、外债指标的批文；政府贷款项目还需提交该项目列入双方政府商定的项目清单的证明文件93.2 3.2
5、受理与调查受理与调查面面谈访问谈访问内内部反部反馈馈贷贷前前调查调查贷贷款意向款意向103.2.1 3.2.1 面谈访问面谈访问l01 面谈准备l信贷员应做好充分准备，拟定详细的面谈工作提纲l提纲内容应包括：客户总体情况、客户信贷需求、拟向客户推介的信贷产品等目的在于确定是否能够受理该笔贷款业务，是否投入更多的时间和精力进行后续的贷款洽谈，以及是否需要正式开始贷前调查工作。11l02 面谈内容l信贷人员可依信用6C要素，从客户的公司状况、贷款需求、还贷能力、抵押品的可接受性以及客户目前与银行的关系等方面集中获取客户的相关信息。l面谈结束时，及时对客户的申请做出反应3.2.1 3.2.1 面谈访
6、问面谈访问123.2.2 3.2.2 内部意见反馈内部意见反馈l01 面谈情况汇报。面谈之后，应及时向主管汇报所获得客户信息，同时通过其他渠道，对客户情况进行初步查询。l02 撰写会谈纪要l会谈纪要力求：条理清晰、言简意赅、内容详尽、准确客观。13l撰写内容包括：贷款面谈涉及的重要主体、获取的重要信息、存在的问题与障碍，以及是否需要做该笔贷款的倾向性意见或建议。3.2.2 3.2.2 内部意见反馈内部意见反馈143.2.3 3.2.3 出具贷款意向书出具贷款意向书l客户经理应以合理方式（电话、书面）及时告知客户贷款正式受理。l贷款意向书，是为贷款进行下一步的准备和商谈而出具的一种意向性的书面声
7、明。不具法律效力，银行可以不受意向书内容的约束153.2.3 3.2.3 出具贷款意向书出具贷款意向书l银行可以对符合贷款条件的项目出具贷款意向书，一般没有权限限制，超所在行权限的项目须报上级行备案。l银企合作协议中涉及的贷款安排一般属于贷款意向书性质l贷款意向书与贷款承诺的区别163.2.4 3.2.4 贷前调查贷前调查l01 贷前调查方法l贷前调查是银行受理借款人申请后，对借款人的信用等级以及借款的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查，核实抵质押物、保证人情况，测定贷款风险度的过程17现现场场调调研研现场会谈现场会谈企业经营企业经营战略、战略、发展的思路发展的思路、企业、企业内部的管理内部
8、的管理实地调查用水量、用电量、生产能力、产品结构、应收账款、存货周转、固定资产、周围环境非现场调查搜寻调查通过各种媒介物搜寻有价值的资料开展调查委托调查通过中介机构或银行自身网络开展调查其他调查通过接触客户的关联企业、竞争对手或个人获取有价值信息，还可通过行业协会（商会）、政府管理部门了解客户的真实情况3.2.4 3.2.4 贷前调查贷前调查183.2.4 3.2.4 贷前调查贷前调查l02 贷前调查内容（34、36）l贷前调查的主要对象：借款人、保证人、抵押人、质押人、抵押物、质押物等。lA 贷款合规性调查。是指银行业务人员对借款人和担保人的资格合乎法律、合乎规章制度和信贷政策的行为进行调查
9、、认定193.2.4 3.2.4 贷前调查贷前调查合规性调查内容：(1)认定借款人、担保人法人资格。(2)认定借款人、担保人的法定代表人、授权委托人、法人公章、签名的真实性和有效性，并依据授权委托书所载明的代理事项、权限、期限认定授权委托人是否具有签署法律文件的资格、条件。(3)对需董事会决议同意借款和担保的，信贷业务人员应调查认定董事会同意借款、担保决议的真实性、合法性和有效性。(4)对抵押物、质押物清单所列抵（质）押物品或权利的合法性、有效性进行认定。(5)对贷款使用合法合规性进行认定。(6)对购销合同的真实性进行认定。(7)对借款人的借款目的进行调查。203.2.4 3.2.4 贷前调查
10、贷前调查lB 贷款安全性调查。指银行应当尽量避免各种不确定因素对其资产和贷款等方面的影响，避免风险，保证银行稳健经营和发展lC 贷款效益性调查。贷款的效益性是指贷款经营的盈利情况，是商业银行经营管理活动的主要动力。213.2.4 3.2.4 贷前调查贷前调查安全性调查内容：(1)对借款人、保证人、法定代表人的品行、业绩、能力和信誉精心调查。(2)考察借款人、保证人是否已建立良好的公司治理机制。(3)对借款人、保证人的财务管理状况进行调查。(4)对原到期贷款及应付利息清偿情况进行调查。(5)对有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资情况进行调查。(6)对抵押物的价值评估情况做出调查。(7)对
11、于申请外汇贷款的客户，业务人员要调查认定借款人、保证人承受汇率、利率风险的能力，尤其要注意汇率变化对抵（质）押担保额的影响程度。223.2.4 3.2.4 贷前调查贷前调查效益性调查内容：(1)对借款人过去三年的经营效益情况进行调查，并进一步分析行业前景、产品销路以及竞争能力。(2)对借款人当前经营情况进行调查，核实其拟实现的销售收入和利润的真实性和可行性。(3)对借款人过去和未来给银行带来收入、存款、结算、结售汇等综合效益情况进行调查、分析、预测。233.2.4 3.2.4 贷前调查贷前调查l03 贷前调查报告贷前调查报告l贷前调查报告，风险管理部门或风险评审委员会评审、批准贷款的决策依据l
12、固定资产贷款贷前调查报告内容要求l流动资金贷款贷前调查报告内容要求l项目融资贷前调查报告内容要求24固定固定资产资产贷贷款款贷贷前前调查报调查报告告内内容要求容要求借款人借款人资资信情信情况况、项项目合法性要件取得情目合法性要件取得情况况、投投资资估估算算与资与资金金筹筹措安排情措安排情况况、项项目目概况概况、项项目配套目配套条条件落件落实实情情况况、项项目效益情目效益情况况、还还款能力、担保情款能力、担保情况况、银银行行从项从项目目获获得的得的收收益益预测预测、结论结论性意性意见见项目融资贷前调查报告内容要求项目背景、建设环境条件、项目组织与人力资源、技术工艺与流程、生产规模及原辅材料、市场
13、需求预测；项目投资与融资评估、项目建设期和运营期现金流分析、盈利能力分析、清偿能力分析、不确定性分析流动资金贷款贷前调查报告内容要求借款人基本情况、借款人生产经营及经济效益情况、借款人财务状况、借款人与银行的关系、借款人流动资金需求分析、对流动资金贷款必要性的分析、对流动资金贷款可行性的分析、贷款担保分析、综合性结论与建议3.2.4 3.2.4 贷前调查贷前调查253.3 3.3 风险评价风险评价26l银行信贷人员将调查结论和初步贷款意见提交审批部门，由审批部门对贷前调查报告及贷款资料进行全面的风险评价，设置定量和定性的指标或标准，对借款人的情况、担保情况、还款来源等进行审查，全面评价风险因素
14、。3.3.1 3.3.1 客户信用分析客户信用分析27l客户信用分析程序贷款目的还款来源信用评级信用分析报告借款人分析财务财务分析分析非财务分析3.3.1 3.3.1 客户信用分析客户信用分析28l统一授信与评级的关系l评级是对客户信用风险状态的总体判断，为信贷审批、信贷风险管理、内部资本配置提供更精确的量化决策支持；l授信则是对具体风险量的把握，是量化决策的组成部分（1420）3.3.2 3.3.2 统一授信统一授信29l二者不能替代，可以有机结合；通过整合两个业务流程可有效地减少重复劳动。l风险限额管理l新规要求，贷款人应按区域、行业、品种等维度建立风险限额管理制度3.3.3 3.3.3
15、风险限额管理风险限额管理30l01 风险限额l是根据风险调整后资本收益率的最大化原则，应用资产组合分析模型设定的风险敞口或风险价值的最高上限。l贷款人对某一客户所确定的、在一定时期内能够接受的最大信用风险暴露。3.3.3 3.3.3 风险限额管理风险限额管理31l限额管理是一种基于风险计量的管理方式它综合体现了银行的经营战略、政策导向以及资本配置，代表了当今风险管理的专业化、精细化和系统化发展方向l限额管理的目的是确保所发生的风险总能被事先设定的风险资本加以覆盖。3.3.3 3.3.3 风险限额管理风险限额管理32l02 风险限额管理的内容：l单一客户风险限额管理、集团客户风险限额管理、国家与
16、区域风险限额管理、行业风险限额管理l与产品及其他维度信用风险暴露状况、贷款人风险偏好、经济资本配置等因素相关3.3.3 3.3.3 风险限额管理风险限额管理33l03 风险限额管理的方式：l使用余额控制，规定全行信贷总额、某个组合的信贷余额或增量不能超过一定的上限，使用资本乘数的方法，使用一个或一组比率与银行资本相乘，得到各个组合所能够占用的最大资本数额，作为组合层面的限额3.3.3 3.3.3 风险限额管理风险限额管理34l04 风险限额管理的基本流程：风险限额设定风险限额监测风险限额调整风险限额控制风险限额预警3.3.3 3.3.3 风险限额管理风险限额管理35贷款审贷款审批原则批原则贷款
17、审贷款审批事项批事项贷款授贷款授信额度信额度贷款审贷款审批要素批要素3.4 3.4 贷款审批贷款审批363.4.1 贷款审批原则l01 信贷授权的原则：l授权适度原则、差别授权原则、动态调整原则、权责一致原则l02 审贷分离的形式：l岗位分离、部门分离、地区分离l信贷业务岗与审查岗职责划分明确37l03 审贷分离的实施要求：l审查人员与借款人原则上不单独接触l审查人员无最终决策权l审查人员应真正成为信贷专家；l实行集体审议机制；l按规定权限、按程序审批。3.4.1 贷款审批原则38l01 贷款审查事项：l指在贷款审查过程中应特别关注的事项，关注审查事项有助于保证贷款审查的有效性，保证贷款审查结
18、果的合理性。l02 贷款审查事项的基本内容：l借款人主体资格及基本情况审查；3.4.2 贷款审查事项39l信贷资料完整性及调查工作与申报流程的合规性审查；l信贷业务政策符合性审查；l财务因素、非财务因素审查；l充分揭示信贷风险；l提出授信方案及结论。3.4.2 贷款审查事项40l01 授信对象3.4.3 贷款审批要素贷贷款款类类型型授信授信对对象象固定资产和流动资金贷款企事业法人或国家规定可以作为借款人的其他组织项目融资主要为建设、经营项目或为项目融资而专门组建的企事业法人个人贷款符合规定条件的自然人指贷款审批方案中应包含的各项内容41l02 贷款用途l审批人员应分析授信申报方案所提出的贷款用
19、途是否明确、具体；l贷款项下所经营业务应在法规允许的经营范围内，相关交易的协议合同要落实，要甄别交易的真实性，防止借款人虚构交易3.4.3 贷款审批要素42l结合分析借款人财务结构，判断其是否存在不合理贷款占用。l03 授信品种l与授信用途相匹配、与客户结算方式相匹配、与客户风险状况相匹配、与银行信贷政策相匹配3.4.3 贷款审批要素43l04 贷款金额l应根据借款人合理资金需求量和承贷能力来确定；l流动资金贷款需求量参考管理暂行办法进行测算；固定资金贷款需求量根据项目总投资、资本金比例、其他资金来源构成确定3.4.3 贷款审批要素44l05 贷款期限l首先应符合相应授信品种的期限规定；l一般
20、应控制在借款人经营的有效期限内；l应与借款人资产转换周期及其他还款来源的到账时间相匹配；l应与借款人的风险控制状况相匹配。3.4.3 贷款审批要素45l06 贷款币种l尽可能与贷款项下交易所使用的结算币种及借款人还款来源币种相匹配l充分考虑贷款币种与还款来源币种错配情况下所面临的风险及控制l外汇贷款，须符合国家外汇管理规定。3.4.3 贷款审批要素46l07 贷款利率l首先应符合央行贷款利率规定以及本行信贷业务利率规定；l应与借款人及信贷业务风险状况相匹配，体现收益覆盖风险的原则；l应考虑所在地信贷市场价格水平。3.4.3 贷款审批要素47l08 担保方式l担保方式应满足合法合规性要求，担保人
21、必须符合法规规定的主体资格要求，担保品必须是符合法规的、真实存在的财产权利，担保人对其拥有相应的所有权和处置权，并按要求在法定机构办理抵质押登记3.4.3 贷款审批要素48l担保应具备足值性、可控性，在担保项下对借款人、担保人、担保品拥有持续监控能力；l具备可执行性、易变现性，并考虑可能的执行与变现成本3.4.3 贷款审批要素49l09 发放条件l明确授信发放的前提条件，作为放款部门放款审查的依据；l若借款人出现问题，应协商补充贷款发放和支付条件，或依合同约定停止贷款资金的发放和支付3.4.3 贷款审批要素50l10 支付要求l依照按需放款要求，不同情况采取不同支付方式（受托支付、自主支付）l
22、采取受托支付方式，要明确规定起点金额和支付管理要求3.4.3 贷款审批要素51l11 贷后管理要求l针对借款人和具体授信业务的风险特征，提出相应的贷后管理要求。l贷后检查频率、重点监控指标、获取信息的报告反馈；对贷款存续期间借款人的财务指标提出控制要求3.4.3 贷款审批要素52l01 授信额度的定义：l单笔贷款授信额度l借款企业额度l集团借款企业额度3.4.4 授信额度银行授予某借款企业的信贷额度的总和银行授予集团内各成员的信贷额度的总和复杂企业结构更有可能产生信用风险吗？53l贷款新规，贷款人应将固定资产贷款和流动资金贷款纳入对借款人及借款人所在集团客户的统一授信额度管理，并按区域、行业、
23、贷款品种等维度建立相应的风险限额管理制度。3.4.4 授信额度54l02 授信额度的决定因素：l了解并测算借款企业的需求；客户的还款能力；借款人对借款额度的要求；法律或监督条款以及合同条款的限制；贷款组合管理的限制；银行的客户政策；关系管理因素。3.4.4 授信额度55l03 授信额度的确定流程：l通过与有潜力的借款企业的讨论，分析借款原因和借款需求；l明晰短期和长期借款存在的理由，对长期贷款进行大致评估；3.4.4 授信额度56l讨论借款原因和具体需求额度，评估企业可能产生的特殊情况；l进行信用分析，辨别评估所有影响借款企业的资产转换周期和债务清偿能力的因素l进行偿债能力分析，评估满足未来清
24、偿要求所需的现金流量；3.4.4 授信额度57l整合所有授信额度作为借款企业的信用额度，包括现有的有效授信额度以及正处于申办中的信贷额度，完成最后授信评审并提交审核。3.4.4 授信额度58l贷款合同的内容l贷款合同的签订l贷款合同的管理3.5 3.5 合同签订合同签订59l01 贷款合同的内容：l当事人名称和住所，贷款种类、币种、用途、利率、期限，还款方式，借贷双方的权力与义务，担保方式，违约责任等。l02 贷款合同的类型：l格式合同与非格式合同3.5.1 3.5.1 贷款合同的内容贷款合同的内容60l格式合同是银行业金融机构根据业务管理要求，针对某项业务制定的在机构内部普遍使用的格式统一的
25、合同。l主合同与从合同。贷款（借款）合同为主合同，担保合同为从合同；担保合同包括保证合同、抵押合同、质押合同。3.5.1 3.5.1 贷款合同的内容贷款合同的内容61l贷款人应与借款人及其他相关当事人签订书面借款合同、担保合同等相关合同。l合同中应详细规定各方当事人的权利、义务及违约责任，避免对重要事项未约定、约定不明或约定无效。l贷款（借款）合同样本（4449）3.5.2 3.5.2 贷款合同的签订贷款合同的签订62l贷款人应在合同中与借款人约定具体的贷款金额、期限、利率、用途、支付、还贷保障及风险处置等要素和有关细节。l贷款人应与借款人约定提款条件、贷款资金支付接受贷款人管理和控制等与贷款
26、使用相关的条款。3.5.2 3.5.2 贷款合同的签订贷款合同的签订63l贷款人应与借款人约定对借款人相关账户实施监控，必要时可约定专门的贷款发放账户和还款准备金账户。l个人贷款合同：l贷款人应要求借款人当面签订借款合同及其他相关文件；3.5.2 3.5.2 贷款合同的签订贷款合同的签订64l明确约定各方当事人的诚信承诺和贷款资金的用途、支付对象（范围）、支付金额支付条件、支付方式等；l借款合同应设立相关条款，明确借款人不履行合同或怠于履行合同时应当承担的违约责任。3.5.2 3.5.2 贷款合同的签订贷款合同的签订65合同合同签订签订要求要求贷贷款人款人应应在借款合同中在借款合同中约约定由借
27、款人承定由借款人承诺诺以下事以下事项项贷贷款人款人应与应与借款人借款人约约定，定，出出现现以下情形之一以下情形之一时时，借，借款人款人应应承担的承担的违约责违约责任和任和贷贷款人可采取的措施款人可采取的措施流动资金贷款向贷款人提供真实、完整、有效的材料；配合贷款人进行贷款支付管理、贷后管理及相关检查；进行对外投资、实质性增加债务融资，以及进行合并、分立、股权转让等重大事项前征得贷款人同意；贷款人有权根据借款人资金回笼情况提前收回贷款；发生影响偿债能力的重大不利事项时及时通知贷款人。未按约定用途使用贷款的；未按约定方式进行贷款资金支付的；未遵守承诺事项的；突破约定财务指标的；发生重大交叉违约事件
28、的；违反借款合同约定的其他情形的。3.5.2 3.5.2 贷款合同的签订贷款合同的签订66合同合同签订签订要求要求贷贷款人款人应应在借款合同中在借款合同中约约定由借款定由借款人承人承诺诺以下事以下事项项贷贷款人款人应与应与借款人借款人约约定，出定，出现现以下情形之以下情形之一一时时，借款人，借款人应应承担承担的的违约责违约责任和任和贷贷款人款人可采取的措施可采取的措施固定资产贷款贷款项目及其借款事项符合法律法规的要求；及时向贷款人提供完整、真实、有效的材料；配合贷款人对贷款的相关检查；发生影响其偿债能力的重大不利事项及时通知贷款人；进行合并、分立、股权转让、对外投资、实质性增加债务融资等重大事
29、项前征得贷款人同意等。未按约定用途使用贷款、未按约定方式支用贷款资金、未遵守承诺事项、申贷文件信息失真、突破约定的财务指标约束3.5.2 3.5.2 贷款合同的签订贷款合同的签订67l签订合同要遵循的原则：l地位平等原则、等价有偿原则、自愿协商原则、诚实守信原则、受法律保护原则l签订合同的流程：l填写合同审核合同签订合同3.5.2 3.5.2 贷款合同的签订贷款合同的签订68l01 贷款合同管理模式：l统一归口管理、分级划块管理相结合。法律工作部门对合同的制定、签订和履行负有监督检查和指导职责；各业务部门和分支机构作为合同具体管理单位，负责本部门、本机构的合同签订履行。3.5.3 3.5.3 贷款合同的管理贷款合同的管理69l02 贷款合同管理中的问题：l存在不合规、不完备等缺陷；l合同签署前审查不严；l签约过程中违规操作；l履行合同监管不力；l合同救济超时。3.5.3 3.5.3 贷款合同的管理贷款合同的管理70l03 加强贷款合同管理实施要点：l修订完善贷款合同等协议文件；l建立完善有效的合同管理制度；l加强贷款合同规范性审查管理；l实施履行监督、归档、检查等措施；l做好有关配套支持工作。3.5.3 3.5.3 贷款合同的管理贷款合同的管理Thank You世界触手可及世界触手可及携手共进，齐创精品工程携手共进，齐创精品工程
