1、团单高手团单高手 一、精彩开拓信函一、精彩开拓信函 尊敬的李总经理：尊敬的李总经理：您好！您好！感谢您百忙中抽空接见感谢您百忙中抽空接见,使我们使我们 有机会向您推荐本公司的计划，在有机会向您推荐本公司的计划，在 短短数分钟的交谈中，我们深深体短短数分钟的交谈中，我们深深体 会到您平易近人的态度及敬业精神。会到您平易近人的态度及敬业精神。吸收高素质的员工吸收高素质的员工优秀的优秀的人才是企业发展的根本，透过团保人才是企业发展的根本，透过团保保险的福利计划，更可以吸收优秀保险的福利计划，更可以吸收优秀的人才，赢得员工的忠诚，避免人的人才，赢得员工的忠诚，避免人才的流失。才的流失。团体保险费用的支
2、出可以享受团体保险费用的支出可以享受税优惠。税优惠。帮员工购买团体保险，除了可帮员工购买团体保险，除了可以让员工感受到公司对他们的照顾以让员工感受到公司对他们的照顾之外，更可以帮助企业不至因为一之外，更可以帮助企业不至因为一场意外事故，就赔掉了多年苦心经场意外事故，就赔掉了多年苦心经营的心血。因此，帮员工购买团体营的心血。因此，帮员工购买团体保险，可说是一举数得。保险，可说是一举数得。在今天的社会里，保险的领域在今天的社会里，保险的领域超越了意外病痛，它是一种安全保超越了意外病痛，它是一种安全保障的象征，同时也是一种事业与个障的象征，同时也是一种事业与个人身分的情况。以总经理丰富的人人身分的情
3、况。以总经理丰富的人生阅历及经验，定能体会它的真义。生阅历及经验，定能体会它的真义。希望透过我们努力希望透过我们努力，本着中国本着中国人寿遍布全国的机构，本着专业化人寿遍布全国的机构，本着专业化的服务精神，不论您身在何时、何的服务精神，不论您身在何时、何地均享有最好的保障。地均享有最好的保障。关于保险细节，有不明了的地关于保险细节，有不明了的地方。我们可以进一步再跟您联络与方。我们可以进一步再跟您联络与报告，务必让您满意。更希望透过报告，务必让您满意。更希望透过保险能让您和您的企业合情合理合保险能让您和您的企业合情合理合法的节税！法的节税！有健康的身体才是商场致胜的有健康的身体才是商场致胜的本
4、钱，提醒总经理在日理万机在之本钱，提醒总经理在日理万机在之余，请特别注意您的身体！余，请特别注意您的身体！敬祝敬祝 事业蒸蒸日上事业蒸蒸日上 xxxx执笔执笔“穷爸爸穷爸爸”与与“富爸爸富爸爸”的的启示启示 我们都知道要给我们都知道要给准客户灌输保险观念，准客户灌输保险观念，但怎么谈呢？谈什么但怎么谈呢？谈什么呢？我们自己又该做呢？我们自己又该做些什么呢？些什么呢？由于新经济时代的种种由于新经济时代的种种原因，我们都曾先后换了几原因，我们都曾先后换了几次工作，这使得当初看起来次工作，这使得当初看起来如此诱人的职业养老计划几如此诱人的职业养老计划几乎成了泡影，我们的退休金乎成了泡影，我们的退休金
5、只能靠自己挣了只能靠自己挣了、摘自富爸爸、穷爸爸摘自富爸爸、穷爸爸大部分人的人生游戏大部分人的人生游戏老鼠赛跑老鼠赛跑 孩子出生，然后去上学，自豪孩子出生，然后去上学，自豪的父母十分兴奋，因为他们的孩子的父母十分兴奋，因为他们的孩子成绩十分出色，而且进了名牌大学。成绩十分出色，而且进了名牌大学。之后这孩子毕业了，也许继续深造，之后这孩子毕业了，也许继续深造，然后像编好的程序一样做下面的事：然后像编好的程序一样做下面的事：找个安全、稳定的工作。他开始挣找个安全、稳定的工作。他开始挣钱了，同时开始花钱钱了，同时开始花钱、手里有了钱，这孩子去了其他手里有了钱，这孩子去了其他年轻人喜欢去的地方。他开始
6、结识年轻人喜欢去的地方。他开始结识女友，他们约会，直至结婚。女友，他们约会，直至结婚。现在生活一片大好，因为俩人现在生活一片大好，因为俩人都有工作，两份收入真好。于是决都有工作，两份收入真好。于是决定买房、度假并且生孩子。定买房、度假并且生孩子。但问题来了：但问题来了：需要大量的钱。需要大量的钱。这对幸福的夫妻开始更加努力地工这对幸福的夫妻开始更加努力地工作，寻求升迁和加薪。加薪成功了，作，寻求升迁和加薪。加薪成功了，他们成了模范雇员，甚至于可以说他们成了模范雇员，甚至于可以说有为公司献身的精神。他们赚了一有为公司献身的精神。他们赚了一些钱，但迷惑于钱都到哪儿去了？些钱，但迷惑于钱都到哪儿去了
7、？孩子长大了，为供他们上大学和为孩子长大了，为供他们上大学和为自己退休需要准备的钱也越来越多！自己退休需要准备的钱也越来越多！这对快乐的夫妻在这对快乐的夫妻在3535岁后陷入了岁后陷入了“老鼠赛跑老鼠赛跑”的陷阱。他们不停地为的陷阱。他们不停地为公司老板工作，通过交税为政府工作，公司老板工作，通过交税为政府工作，通过付住房贷款等为银行工作，但等通过付住房贷款等为银行工作，但等待他们的是越来越多的财务怪圈。接待他们的是越来越多的财务怪圈。接着他们要求他们的孩子努力学习，取着他们要求他们的孩子努力学习，取得好成绩，找个好工作，随后这个过得好成绩，找个好工作，随后这个过程在他们的下一代中重复又重复程
8、在他们的下一代中重复又重复、没钱的恐惧会刺激我们努力工没钱的恐惧会刺激我们努力工作，当我们得到报酬时，贪婪或欲作，当我们得到报酬时，贪婪或欲望又开始让我们去想所有钱能买到望又开始让我们去想所有钱能买到的东西。于是，形成了一种模式：的东西。于是，形成了一种模式：起床、上班、付帐，再起床、再上起床、上班、付帐，再起床、再上班、再付帐。当我们有更多钱时，班、再付帐。当我们有更多钱时，我们就会以更高的开支重复这种循我们就会以更高的开支重复这种循环。环。老鼠赛跑的定义老鼠赛跑的定义这就是大多数人这就是大多数人“穷穷”的原因的原因为钱而工为钱而工作！作！富人的秘密富人的秘密让钱为我工作让钱为我工作 这个道
9、理实际上很浅显，这个道理实际上很浅显，只是大多数人没有去想过。这只是大多数人没有去想过。这也就是我通过看完这本书才发也就是我通过看完这本书才发现的。在这里，我想把它推荐现的。在这里，我想把它推荐给所有认真听我课的人，希望给所有认真听我课的人，希望你们通过自己的努力，成为真你们通过自己的努力，成为真正的正的“富人富人”、财务自由财务自由 当你的资产已经多得可以当你的资产已经多得可以自我增值，就像种下了一棵树，自我增值，就像种下了一棵树，你年复一年地浇灌它，终于有你年复一年地浇灌它，终于有一天它不再需要你的照料，可一天它不再需要你的照料，可以自己生长了。它的根已足够以自己生长了。它的根已足够深，你
10、现在开始享受它的树荫深，你现在开始享受它的树荫了。了。规则一：规则一：你必须明白你必须明白资产资产和和负负债债的区别，并且尽可能地的区别，并且尽可能地购买资产。正所谓：富人购买资产。正所谓：富人获得资产，而穷人或中产获得资产，而穷人或中产阶级获得债务，只不过他阶级获得债务，只不过他们以为那些就是资产。们以为那些就是资产。资产资产：就是能把钱放进：就是能把钱放进你的口袋里的东西。你的口袋里的东西。负债负债：就是把钱从你的：就是把钱从你的口袋里取走的东西。口袋里取走的东西。例：房子是你的例：房子是你的“资产资产”还是还是“负负债债”？q它带来的收入：它带来的收入：0 0q它带来的支出：抵押贷款它带
11、来的支出：抵押贷款 房地产税房地产税 保险费保险费 维修费维修费 公用设施费公用设施费 其它其它富人为什么会富？富人为什么会富？因为资产项目产生的收入因为资产项目产生的收入远可以弥补支出，并且可以用远可以弥补支出，并且可以用剩余收入对资产方进行再投资。剩余收入对资产方进行再投资。随着投资的积累，资产越来越随着投资的积累，资产越来越多，相应的收入也就越来越多，多，相应的收入也就越来越多，从而形成良性循环。其结果是：从而形成良性循环。其结果是：富人越来越富！富人越来越富！你要变富，就需要：你要变富，就需要：尽力去买入能带来收尽力去买入能带来收入的资产，这是走上致富入的资产，这是走上致富之路的最好办
12、法。不断地之路的最好办法。不断地这样做，你的资产就会不这样做，你的资产就会不断增加，你也会越来越富。断增加，你也会越来越富。规则二：规则二：你必须明白你必须明白财富财富是什是什么！财富就是么！财富就是支持一个人支持一个人生存多长时间的能力生存多长时间的能力，或，或者说：如果我今天停止工者说：如果我今天停止工作，我还能活多久？作，我还能活多久？举例：举例：比如说：我的资产每月可比如说：我的资产每月可产生产生10001000元，可我每月却要支元，可我每月却要支出出20002000元，那我还有什么财富元，那我还有什么财富可言呢？可言呢？但当我每月从资产项可得但当我每月从资产项可得20002000元时
13、，那我就有财富了。元时，那我就有财富了。这时，我不再依赖工资。如果我辞职了，这时，我不再依赖工资。如果我辞职了，我每月还能用资产项产生的现金流维持支出，我每月还能用资产项产生的现金流维持支出，即：我还能生存。我的下一个目标是从资产即：我还能生存。我的下一个目标是从资产中得到多余现金再进行投资。流入资产项的中得到多余现金再进行投资。流入资产项的钱越多，资产就增加得越快。只要我把支出钱越多，资产就增加得越快。只要我把支出控制在资产所能够产生的现金流之下，我就控制在资产所能够产生的现金流之下，我就会变富，就会有越来越多除我自身劳动力收会变富，就会有越来越多除我自身劳动力收入以外的其它收入来源。入以外
14、的其它收入来源。随着这种再投资过程的不断延续，我最随着这种再投资过程的不断延续，我最终走上致富之路。终走上致富之路。规则三：规则三：你必须明白你必须明白职业职业与与事业事业的区别。混淆职业与事业的的区别。混淆职业与事业的可怕后果是：太多的人因此可怕后果是：太多的人因此而忘了去关注自己的事业，而忘了去关注自己的事业，他们耗费一生去关注别人的他们耗费一生去关注别人的事业并使他人致富。事业并使他人致富。职业职业：就是我必须在那儿工：就是我必须在那儿工作，即作，即“上班上班”。事业事业：就是不需要我到场就：就是不需要我到场就可以正常运作的有价值、可可以正常运作的有价值、可产生收入或可能增值并有很产生收
15、入或可能增值并有很好的流通市场的业务。好的流通市场的业务。你学的是烹调，可能你会成为一名厨师；你学的是烹调，可能你会成为一名厨师；你学的是法律，可能你会成为一名律师；你学的是法律，可能你会成为一名律师；你学的是自动化，可能你会当上机械师。你学的是自动化，可能你会当上机械师。但这些是你的事业吗？这些只是你的职但这些是你的事业吗？这些只是你的职业。换而言之，它带给你的只是工资收业。换而言之，它带给你的只是工资收入，而不是资产收入。入，而不是资产收入。麦当劳的创始人雷麦当劳的创始人雷.克罗克曾对一批克罗克曾对一批MBAMBA学员说：学员说：“我的职业是一名商人，但我我的职业是一名商人，但我的事业是地
16、产。的事业是地产。”？规则四：规则四：你必须明白什么是你必须明白什么是财商财商。每当。每当市场发生变化时，一些人会乞求一市场发生变化时，一些人会乞求一份工作，与此同时，另一些人会抓份工作，与此同时，另一些人会抓住生活给予他们的机会住生活给予他们的机会我们每我们每个人都会偶尔获得的机会，然后将个人都会偶尔获得的机会，然后将机会转变成数以百万计的金钱，这机会转变成数以百万计的金钱，这就是财商。就是财商。你是否有了一些感悟？你是否有了一些感悟？其实，最重要的就是其实，最重要的就是“资产资产”二二字。字。“富爸爸富爸爸”与与“穷爸爸穷爸爸”给我们给我们的启示就是：让每个想要使自己的启示就是：让每个想要
17、使自己富起来的人找到方向。富起来的人找到方向。现在让我们来审视一下我们应该现在让我们来审视一下我们应该要考虑的？要考虑的？我们的客户我们的客户我们自己我们自己我们要考虑的有两个方面：我们要考虑的有两个方面：规划人生（规划人生（1 1）我们的客户我们的客户 这是我们的工作，也就是职业。这是我们的工作，也就是职业。我们通过不断地积累客户、提升业我们通过不断地积累客户、提升业绩，增加自己的佣金收入。因此我绩，增加自己的佣金收入。因此我们要明确们要明确我们辛辛苦苦付出的我们辛辛苦苦付出的一切，都是为了积累我们的原始资一切，都是为了积累我们的原始资本，使我们能在生活支出之外有余本，使我们能在生活支出之外
18、有余力去开拓我们的力去开拓我们的“事业事业”。同样，我们需要告诉我同样，我们需要告诉我们的准客户，认清他们可能们的准客户，认清他们可能陷入的困境陷入的困境老鼠赛跑。老鼠赛跑。我们有责任提醒我们的准客我们有责任提醒我们的准客户，要摆脱陷阱，只有在努户，要摆脱陷阱，只有在努力工作赚取工资收入的同时，力工作赚取工资收入的同时，为自己设计一份为自己设计一份“事业事业”。事业可以有很多种：股事业可以有很多种：股票、债券、基金、保险、产票、债券、基金、保险、产生收入的房地产、专利权生收入的房地产、专利权（如音乐、手稿、专利等）；（如音乐、手稿、专利等）；甚至于自己开创公司，只不甚至于自己开创公司，只不过是
19、我拥有它们，但由别人过是我拥有它们，但由别人经营和管理。经营和管理。隆重推出隆重推出“长乐分红长乐分红”商商品品 我们要告诉准客户：我们要告诉准客户：“长乐长乐分红产品是你的一项事业。你不分红产品是你的一项事业。你不必在场，但自有保险公司的投资必在场，但自有保险公司的投资专家为你打点资产，你每年都可专家为你打点资产，你每年都可以了解到你资产的增值情况，当以了解到你资产的增值情况，当你需要的时候，它也随时可以变你需要的时候，它也随时可以变现。这是一份增加你资产的好渠现。这是一份增加你资产的好渠道道”。隆重推出隆重推出“生命关爱生命关爱”商商品品 我们要告诉准客户：我们要告诉准客户：“生命生命关爱
20、产品是你的一项事业。它在关爱产品是你的一项事业。它在你最需要的时候可以抵挡你的大你最需要的时候可以抵挡你的大额支出，从而保障你的资产不受额支出，从而保障你的资产不受侵蚀。如果一切顺利，你还可以侵蚀。如果一切顺利，你还可以在你年老需要的时候，将它随时在你年老需要的时候，将它随时变现。这是一份保障你的资产不变现。这是一份保障你的资产不受侵蚀的好渠道。受侵蚀的好渠道。请你相信，如果你以理请你相信，如果你以理财专家的身份给准客户合适、财专家的身份给准客户合适、中肯的建议，从他的角度替中肯的建议，从他的角度替他分析他应该关心的财务问他分析他应该关心的财务问题，他会接受你的！因为你题，他会接受你的！因为你
21、在帮他！在帮他！规划人生（规划人生（2 2）我们自己我们自己 那接下来就是我们自己的职那接下来就是我们自己的职业和事业了。业和事业了。你知道吗？我们的职业是销你知道吗？我们的职业是销售保单，以增加我们的佣金收入。售保单，以增加我们的佣金收入。我们的事业是组织利益（即增我们的事业是组织利益（即增员），以增加我们的资产。员），以增加我们的资产。富爸爸与穷爸爸的启示富爸爸与穷爸爸的启示经营我们的职业经营我们的职业 销售保单！销售保单！关注我们的事业关注我们的事业 发展组织！发展组织！当你的资产已经多得可以当你的资产已经多得可以自我增值，就像种下了一棵树，自我增值，就像种下了一棵树，你年复一年地浇灌它，终于有你年复一年地浇灌它，终于有一天它不再需要你的照料，可一天它不再需要你的照料，可以自己生长了。它的根已足够以自己生长了。它的根已足够深，你现在开始享受它的树荫深，你现在开始享受它的树荫了。了。让我们来回顾一下：让我们来回顾一下：祝各位都能帮助祝各位都能帮助别人成为富人别人成为富人 祝各位都能帮助祝各位都能帮助自己成为富人自己成为富人
