1、BRAND RECONSTRUCTIONSKSA进口药妆连锁品牌 品牌重塑Ideal Idea 马君洞察020301发展趋势思考品牌机会行动品牌创建04背景品牌身份SKSA 皮肤救星 思珂莎进口药妆洞察020301发展趋势思考品牌机会行动品牌创建04背景品牌身份SKSA 皮肤救星 思珂莎进口药妆BRAND BACKGROUND品牌背景 SKSA源自英文Skin saviour首字母缩写，音译为思珂莎，意思是皮肤的救星。思珂莎标语“健康美丽源于自然，思珂莎就是护肤专家!”思珂莎是以“进口药妆”为主题的化妆品零售连锁店，致力于打造中国第一药妆零售品牌连锁店。项目基本信息品牌名：SKSA 思珂莎进口
2、药妆行业属性：中国化妆品零售行业出生地：北京品牌创立时间：2012年BRAND BACKGROUND品牌背景品牌竞争 连锁化妆品零售店的巨大市场前景，催生了国内投资高潮，加剧了竞争，势必将从单一功能和价格，引发全面的品牌竞争。多元化发展趋势 未来药妆店的模式将更区于专业化与多元化，许多化妆品零售店的药妆类化妆品销售已经占总销售额的三分之一甚至更多，多元化经营已经成为化妆品零售店的最有效的盈利模式。与健康紧密联系 消费者希望从药妆店中获取健康的功能性的改善，医药专业的服务和安全性的保证。生活全面性 除了树造药妆店专业化形象外，还应该注重药妆店的全面性，凡是与健康、美丽相关的产品都属于经营范畴，包
3、括保健食品、健康食品、化妆品、日用护理品、婴幼儿用品以及医药图书、眼镜等健康相关领域的产品。药妆店势必盛行 化妆品尤其是功能性的化妆品的选择最能体现“健康”的关联概念，药妆店的发展需要市场培育和消费者消费习惯的培养，药妆盛行是零售药店发展的必然。消 费 客 层中青年女性老中青,特别以中青年女性居多女性居多全人群全人群女性全人群归属国际及港台国内偏重于感性诉求,并大多强调健康和美丽的概念经营策略不同，产品配比不同。店面定位不同随着化妆品比例的提升，越来越偏向女性消费人群BRAND BACKGROUND品牌背景对未来市场有高度洞察力的思珂莎药妆店连锁品牌我们认为：现在已经不是探讨要不要做，而是如何
4、做！如何做！BRAND BACKGROUND品牌背景洞察020301发展趋势思考品牌机会行动品牌创建04背景品牌身份SKSA 皮肤救星 思珂莎进口药妆品牌迷失品牌迷失趋势1品牌迷失化妆品零售行业进入新的竞争层面，而思珂莎仅停留在产品、经营、服务、环境的基础层面上，没有品牌个性，找不到记忆点，我们需要品牌印象聚焦。创新的品牌认识模式：品牌应该是一个印象只是一个印象仅仅只有一个印象产品口碑环境舒适服务好时尚感温馨消费关系集中的，概括的，精炼的，有效的，直接的只有一环，一份成本，一个利器行业竞争日益激烈趋势2竞争日益激烈同行品牌越多，竞争越激烈，市场份额比例减少。传 统现 代生活化药局化竞争范畴SK
5、SA消费需求更趋情感消费需求更趋情感趋势3消费需求情感需求是未来品牌的风向标，也是与消费者沟通的最有效的方式，在满足消费者的产品需求的同时，应了解他们的心理需求，使品牌与消费者产生情感互动。认知度不高?“SKSA”的标识表现无法使消费者识别出是化妆品零售店品牌“SKSA”与汉字名称思珂莎无法传达行业属性“SKSA”在消费者眼中的品牌形象偏自然、清爽但缺乏亲和力“SKSA”店面整体形象比较明亮，但形式上有一些陈旧“SKSA 宣传网站及推广品牌形象较平淡，应增强个性感思珂莎品牌形象不仅仅是要立足于国内品牌，还要立足于国际，处于这个目的，有必要整合现在的英文名称与整体的品牌形象。洞察020301发展
6、趋势思考品牌机会行动品牌创建04背景品牌身份SKSA 皮肤救星 思珂莎进口药妆品牌如果要获得消费者的认可与接受。必须在品牌建设时，突出能代表目标消费者的心理情感需求实现自身品牌的差异化定位，建立品牌竞争优势市场市场因因消费者的需求消费者的需求而存在而存在从化妆品零售行业市场走访调查中，我们确定SKSA思珂莎的核心消费人群：注重生活品质与生活效率，注重生活品质与生活效率，对美丽对美丽/健康健康/生活有十足认识的生活有十足认识的18-3518-35岁现代白领女性、岁现代白领女性、都会家庭为主要客层。都会家庭为主要客层。他们的需求是什么？要实现消费需求差异化首先要明确并了解目标消费群起床去上班挤公交
7、/步行/驾车打的在上班途中开始紧张工作忙碌一上午快速解决午餐下午开始工作无停歇没事正常下班或工作需要接着不定点的加班拖着疲惫的身躯，走在路上，挤在公交车上睡觉“都市白领”的一天！对生活质量要求高，并有一定程度上的攀比心理。注重生活细节，更注重形象问题对新事物有浓厚兴趣，容易受广告等宣传物影响工作繁忙，压力大，不会在日常消费品上对自己吝啬。追求有品质的生活，追求轻松愉悦的生活方式。需求与机会医学后盾专业安心趋势1思珂莎原有代理药妆品牌积累，及其代理品牌在药妆科技方面的强势地位为基础。产品的甄选有专业保证，让消费者安心放心。需求与机会健康美丽多元并重趋势2以个人护理品为主，并汇集保健品、OTC、生
8、活日用品和处方药五大类商品，为健康与美丽同时护航。面部、眼部、头发、口腔、女性护理等全方位专业针对性呵护。需求与机会专家咨询服务周到趋势3专家一对一咨询明晰健全的客户信息档案周到的服务，贴心的态度，真正解决女性健康美丽之烦恼。药妆店健康美丽多元并重医学后盾专业安心专家咨询贴心周到药妆主题新概念洞察020301发展趋势思考品牌机会行动品牌创建04背景品牌身份SKSA 皮肤救星 思珂莎进口药妆药 妆 主 题 新 概 念专业professional时尚fashion一站式All-in-one健康美丽品牌文化三并重核心价值表现“ME”（我）与拼音“NI”（你）组合而成“我和你“，中英文的结合体现了中西
9、结合的经营模式，符合中国进口药妆品牌特征，品牌表现形式以英文为主，提升品牌形象的国际性。“MENI”又是“美丽”谐音，可组合创意米妮（米莉）品牌人物设计品牌故事。“我”和“你”同时代表了企业与消费者之间的相互关系，更广泛的代表了任何有关“我”和“你”的温暖情愫，亲和力十足。寓意：我和你一起享受美丽生活，共同演绎美丽人生品牌命名森垚药妆主题药妆专门店（参考设计）命名延展Meface（妙龄优品）BeautyTalk（美妆物语）MORNING（早妆）PrettyShop（乐享家）BeautyShop(尚秀)BeautyParty（贝提尼）MyBestFriend（闺.蜜）LifeSino（生活式）E
10、veryMoment（有时）VogueParty（薇颜）JINING（肌龄秘密）T-Garden（秀)QueenS（谜 .宫）M-style（M+)Beautiful Rubiks Cube Peace Love(和美世家）为了更好的诠释”主题新概念“，我们将”主题“划分为旅行生活主题、生态生活主题、都市生活主题；这三种“生活”分别作为门店的主题概念，便于消费者对品牌主题概念的理解和体验。实现同一品牌文化的丰富性。概念诠释主题概念旅行生活生态生活都市生活印象店都市店概念店品牌形象概念演绎 旅行生活概念店生态生活印象店都市生活都市店健康生活调色盘 品牌中英文名：MENI 美丽品牌文化：主题生活文化品牌情感角色：MENI人物消费的是主题生活方式品牌提升后品牌中英文名：SKSA 思珂莎品牌文化：无品牌情感角色：无消费的是产品品牌提升前品牌形象品牌形象V V S S
