1、多元化经营公司的战略和多元化经营公司的战略和竞争优势竞争优势1感谢你的欣赏2019-9-52感谢你的欣赏2019-9-5海尔采取了哪些发展战略？海尔采取了哪些发展战略？海尔的战略是否可以维持其竞海尔的战略是否可以维持其竞争的优势？争的优势？3感谢你的欣赏2019-9-5 4感谢你的欣赏2019-9-5当公司在两个或两个以上的业务上当公司在两个或两个以上的业务上经营时，此公司是多元化的经营时，此公司是多元化的多元化经营公司需要一个多行业、多元化经营公司需要一个多行业、多业务的战略多业务的战略战略行动计划需要考虑在多行业环战略行动计划需要考虑在多行业环境中竞争的几个不同业务境中竞争的几个不同业务5
2、感谢你的欣赏2019-9-5选择要进入的新行业，并确定进入的选择要进入的新行业，并确定进入的方式方式开始行动，提高公司所进入的经营领开始行动，提高公司所进入的经营领域的联合业绩域的联合业绩设法实现相关业务的协同并使之转变设法实现相关业务的协同并使之转变为竞争优势为竞争优势建立投资优先次序，将公司资源投入建立投资优先次序，将公司资源投入到最有吸引力的业务单元到最有吸引力的业务单元6感谢你的欣赏2019-9-57感谢你的欣赏2019-9-5把所有的蛋都放在一个篮子里把所有的蛋都放在一个篮子里公司前景受到市场吸引力的影响公司前景受到市场吸引力的影响不可预见的变化会破坏公司发展前不可预见的变化会破坏公
3、司发展前景景正在改变的顾客需要正在改变的顾客需要技术革新技术革新新的替代品新的替代品8感谢你的欣赏2019-9-5 强大的竞争地位，强大的竞争地位，市场增长迅速市场增长迅速不不适宜进行多元化适宜进行多元化 较弱的竞争地位，较弱的竞争地位，市场增长迅速市场增长迅速不不适宜进行多元化适宜进行多元化 强大的竞争地位，强大的竞争地位，市场增长缓慢市场增长缓慢进进行多元化是最优选行多元化是最优选择择 强大的竞争地位，强大的竞争地位，市场增长缓慢市场增长缓慢进进行多元化值得考虑行多元化值得考虑9感谢你的欣赏2019-9-5当前业务增长前景不断下降当前业务增长前景不断下降增加顾客价值，获得竞争优势增加顾客价
4、值，获得竞争优势转移现有能力到新的业务中转移现有能力到新的业务中进入新业务可节约成本进入新业务可节约成本具备充足的组织和财务资源具备充足的组织和财务资源10感谢你的欣赏2019-9-5创造股东价值创造股东价值增加股东价值增加股东价值行业吸引力检验行业吸引力检验进入成本检验进入成本检验状况改善检验状况改善检验11感谢你的欣赏2019-9-5 要创造股东价值，多元化经营要创造股东价值，多元化经营的公司必须进入在共同管理下比的公司必须进入在共同管理下比作为单一公司进行管理能够运作作为单一公司进行管理能够运作得更好的业务！得更好的业务！12感谢你的欣赏2019-9-5相关与非相关多元化相关与非相关多元
5、化 相关多元化相关多元化涉及进入在价值链涉及进入在价值链上存在与公司当前上存在与公司当前业务有价值的战略业务有价值的战略匹配关系和匹配关系和“匹配匹配点点”的业务的业务 非相关多元化非相关多元化涉及进入那些没有经涉及进入那些没有经过认真思考是否与公过认真思考是否与公司的其他业务有战略司的其他业务有战略“匹配点匹配点”的业务的业务13感谢你的欣赏2019-9-5多元化公多元化公司的战略司的战略选择选择多角化进入相关业务：多角化进入相关业务：通过获得战略协同效应创造股东价值通过获得战略协同效应创造股东价值在业务与业务之间转移技能和能力在业务与业务之间转移技能和能力通过分享设施和资源而降低成本通过分
6、享设施和资源而降低成本使用共同的品牌名称使用共同的品牌名称联合资源以形成新的竞争优势和能力联合资源以形成新的竞争优势和能力多角化进入非相关业务：多角化进入非相关业务：在多种业务之间分担风险在多种业务之间分担风险通过对进入业务的卓越管理创造股东价值通过对进入业务的卓越管理创造股东价值多角化进入相关和非相关业务多角化进入相关和非相关业务14感谢你的欣赏2019-9-5何谓相关多元化？何谓相关多元化？在价值链上存在与公司当前业务有价值在价值链上存在与公司当前业务有价值的战略匹配关系的业务的战略匹配关系的业务获得获得“战略匹配点战略匹配点”使公司获得使公司获得1+1=31+1=3的的现象现象15感谢你
7、的欣赏2019-9-5当不同业务的价值链上有一个或更多活动与当前机会足够当不同业务的价值链上有一个或更多活动与当前机会足够相似时，就存在战略匹配点相似时，就存在战略匹配点v在业务和业务之间转移有竞争价值的技术和经营诀窍在业务和业务之间转移有竞争价值的技术和经营诀窍v共同价值链活动的协同效应会带来低成本共同价值链活动的协同效应会带来低成本v著名品牌名称的充分利用著名品牌名称的充分利用v协同效应能够带来有竞争价值的资源优势和竞争能力协同效应能够带来有竞争价值的资源优势和竞争能力16感谢你的欣赏2019-9-5相关多元化的战略吸引力相关多元化的战略吸引力获得以下竞争优势：获得以下竞争优势：技能转移技
8、能转移 低成本低成本 使用共同的品牌名称使用共同的品牌名称 更强的竞争能力更强的竞争能力分担投资风险分担投资风险在业务活动中维持战略统一在业务活动中维持战略统一获得稳定的效益获得稳定的效益17感谢你的欣赏2019-9-5战略匹配点可位于相关业务单战略匹配点可位于相关业务单元价值链的任何环节元价值链的任何环节R&D和技术活动和技术活动供应链活动供应链活动制造活动制造活动分销活动分销活动销售和营销活动销售和营销活动管理和行政支持活动管理和行政支持活动18感谢你的欣赏2019-9-5为分享共同的技术和转移技术诀窍提供可能为分享共同的技术和转移技术诀窍提供可能获得潜在的利益获得潜在的利益节约技术开发和
9、新产品研发成本节约技术开发和新产品研发成本缩短新产品面市的时间缩短新产品面市的时间使两种业务的销售都得到增长使两种业务的销售都得到增长19感谢你的欣赏2019-9-5为技能转移提供潜在的机会为技能转移提供潜在的机会获得原材料获得原材料与共同的供应商谈判时拥有更多的谈判力与共同的供应商谈判时拥有更多的谈判力与共同的供应链成员合作带来的好处与共同的供应链成员合作带来的好处采购零部件的数量折扣采购零部件的数量折扣20感谢你的欣赏2019-9-5当某一业务的专门技术转移到另一业务中时，可获当某一业务的专门技术转移到另一业务中时，可获得潜在的竞争优势来源得潜在的竞争优势来源制造高质量产品的方法制造高质量
10、产品的方法节约成本的生产方法节约成本的生产方法准时制的库存管理准时制的库存管理培训与激励员工培训与激励员工稳定生产，降低成本稳定生产，降低成本21感谢你的欣赏2019-9-5提供潜在的成本节约机会提供潜在的成本节约机会分享分销设施分享分销设施分享批发商和零售商分享批发商和零售商22感谢你的欣赏2019-9-5降低销售成本降低销售成本转移售卖、销售规划以及广告转移售卖、销售规划以及广告/促销技能的机会促销技能的机会良好的公司品牌和声誉的转移良好的公司品牌和声誉的转移23感谢你的欣赏2019-9-5当不同的业务单元在以下几方面具有可比性时，当不同的业务单元在以下几方面具有可比性时，就存在管理匹配：
11、就存在管理匹配：企业家诀窍企业家诀窍行政管理诀窍行政管理诀窍运作诀窍运作诀窍不同的业务经常使用同样的行政支持设施不同的业务经常使用同样的行政支持设施24感谢你的欣赏2019-9-5来源于业务协同的成本节约机会来源于业务协同的成本节约机会当两种或更多的业务在集中管理下运作比作为独立当两种或更多的业务在集中管理下运作比作为独立的业务运作花费更少时，就存在范围经济。的业务运作花费更少时，就存在范围经济。业务价值链上任何位置的内部关系都能带来成本节业务价值链上任何位置的内部关系都能带来成本节约的机会。约的机会。25感谢你的欣赏2019-9-5多元化进入有着战略匹配关系的行业与得到利益多元化进入有着战略
12、匹配关系的行业与得到利益是两回事！是两回事！战略协调所带来的利益需要足以弥补业务单元自战略协调所带来的利益需要足以弥补业务单元自主权丧失的牺牲主权丧失的牺牲竞争优势存在于资源和战略资产的扩张竞争优势存在于资源和战略资产的扩张26感谢你的欣赏2019-9-5相关多元化和竞争优势相关多元化和竞争优势当一个公司的多元化进入存在以下机会的经营领域时，当一个公司的多元化进入存在以下机会的经营领域时，就能获得竞争优势：就能获得竞争优势：将专有技能将专有技能/产生能力产生能力/技术从一个领域转移到另一个领技术从一个领域转移到另一个领域域将不同经营业务的相关活动合并，降低成本将不同经营业务的相关活动合并，降低
13、成本在新的业务中借用公司品牌的信誉在新的业务中借用公司品牌的信誉创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动动27感谢你的欣赏2019-9-5何谓非相关多元化？何谓非相关多元化？涉及到多元化进入：涉及到多元化进入：没有战略匹配点没有战略匹配点没有有意义的价值链关系没有有意义的价值链关系没有统一的战略主题没有统一的战略主题非相关多元化的途径就是投资进入我们认为可以获非相关多元化的途径就是投资进入我们认为可以获得利润的任何业务得利润的任何业务聚结者聚结者28感谢你的欣赏2019-9-5 29感谢你的欣赏2019-9-5新业务能否达到公司获利能力
14、和投资新业务能否达到公司获利能力和投资收益率的目标？收益率的目标？新业务是否需要注入大量的资金？新业务是否需要注入大量的资金？新业务是否处于有重大增长潜力的行新业务是否处于有重大增长潜力的行业？业？是否对母公司的利润作出贡献？是否对母公司的利润作出贡献？是否出现业务统一困难和违返政府政是否出现业务统一困难和违返政府政策？策？30感谢你的欣赏2019-9-5资产被低估的公司资产被低估的公司可能带来资本收益可能带来资本收益财务困难的公司财务困难的公司可以廉价购买并使之摆脱困境可以廉价购买并使之摆脱困境31感谢你的欣赏2019-9-5在不同的行业分担经营风险在不同的行业分担经营风险发挥财务资源的最大
15、作用发挥财务资源的最大作用稳定的获利能力稳定的获利能力增加股东财富增加股东财富32感谢你的欣赏2019-9-5难以很好的管理不同的业务难以很好的管理不同的业务无法获得战略匹配带来的竞争优势无法获得战略匹配带来的竞争优势稳定的销售利润的获得比较困难稳定的销售利润的获得比较困难33感谢你的欣赏2019-9-5为获得可接受的增长率和获利能力，最低程度的为获得可接受的增长率和获利能力，最低程度的多元化是什么？多元化是什么？在增加了复杂性的前提下，公司能够管理的最高在增加了复杂性的前提下，公司能够管理的最高程度的多元化是什么？程度的多元化是什么？34感谢你的欣赏2019-9-5进行非相关多元化，公司的管
16、进行非相关多元化，公司的管理者必须足够精明：理者必须足够精明：分清好的收购与差的收购分清好的收购与差的收购选择有能力的经理管理不同的选择有能力的经理管理不同的业务业务辨别管理业务单元的经理所提辨别管理业务单元的经理所提出的战略计划的合理性出的战略计划的合理性应对业务单元出现的任何问题应对业务单元出现的任何问题35感谢你的欣赏2019-9-5相关多元化是增加股东价值的一相关多元化是增加股东价值的一种战略驱动型方法种战略驱动型方法非相关多元化是增加股东价值的非相关多元化是增加股东价值的一种财务驱动型方法一种财务驱动型方法36感谢你的欣赏2019-9-537感谢你的欣赏2019-9-5进入新业务的战
17、略38感谢你的欣赏2019-9-5是多元化最通行的方法是多元化最通行的方法优势：优势：迅速进入目标市场迅速进入目标市场更易克服进入壁垒更易克服进入壁垒39感谢你的欣赏2019-9-540感谢你的欣赏2019-9-5单独运作会不经济或有风险单独运作会不经济或有风险集合两个或更多的组织能力会带来更集合两个或更多的组织能力会带来更强的竞争力强的竞争力克服一些障碍：克服一些障碍：进口限额进口限额关税关税国家政治利益国家政治利益文化冲突文化冲突对当地市场知识的缺乏对当地市场知识的缺乏41感谢你的欣赏2019-9-5会产生以下问题：会产生以下问题：合作者之间如何分工合作者之间如何分工谁拥有有效控制权谁拥有
18、有效控制权可能会产生冲突可能会产生冲突对战略以及长期定位的控制对战略以及长期定位的控制如何运作如何运作对现金流和利润的控制对现金流和利润的控制合作者的个性和文化背景合作者的个性和文化背景42感谢你的欣赏2019-9-5多元化多元化公司的公司的战略选战略选择择收购新的公司或形成新的战略合作关收购新的公司或形成新的战略合作关系系剥离现有业务剥离现有业务重组公司业务重组公司业务成为一个多国、多行业经营的公司成为一个多国、多行业经营的公司43感谢你的欣赏2019-9-5现有业务增长缓慢现有业务增长缓慢有可转移到相关业务的特殊资源和能力有可转移到相关业务的特殊资源和能力出现可购并公司的机会出现可购并公司
19、的机会行业变化的影响行业变化的影响新购并的公司可以加强业务的市场地位新购并的公司可以加强业务的市场地位44感谢你的欣赏2019-9-545感谢你的欣赏2019-9-5紧缩战略紧缩战略46感谢你的欣赏2019-9-5多元化范围太广多元化范围太广有效管理宽范围的多元化时遇到困难有效管理宽范围的多元化时遇到困难某些业务中持续亏损某些业务中持续亏损缺乏足够的资金和资源支持缺乏足够的资金和资源支持行业吸引力发生了变化行业吸引力发生了变化多元化业务与文化价值观不融合多元化业务与文化价值观不融合47感谢你的欣赏2019-9-5剥离出来作为一个独立的公司剥离出来作为一个独立的公司出售出售融资买断（融资买断（L
20、BOLBO）48感谢你的欣赏2019-9-5使病态的业务组合恢复健康的一种战略选择使病态的业务组合恢复健康的一种战略选择为什么考虑这些选择？为什么考虑这些选择？在一个或多个业务单元中有较大的亏损在一个或多个业务单元中有较大的亏损在缺乏吸引力的行业中业务数量过多在缺乏吸引力的行业中业务数量过多经济环境不佳经济环境不佳过重的债务负担过重的债务负担购并没有达到预期状况购并没有达到预期状况新技术威胁到一个或更多核心业务新技术威胁到一个或更多核心业务49感谢你的欣赏2019-9-5目的目的使业务群中的业务组合发生根本变化使业务群中的业务组合发生根本变化战略选择战略选择剥离剥离新的购并新的购并50感谢你的
21、欣赏2019-9-5长期的业绩前景缺乏吸引力长期的业绩前景缺乏吸引力核心业务单元发展困难核心业务单元发展困难新的新的CEOCEO上任，重新确定公司发展方向上任，重新确定公司发展方向业务组合的变化业务组合的变化51感谢你的欣赏2019-9-5目的目的使亏损业务能获利，摆脱困境使亏损业务能获利，摆脱困境使用条件使用条件业绩不佳的原因是短暂的业绩不佳的原因是短暂的经营不佳的业务处于富有吸引力的行业经营不佳的业务处于富有吸引力的行业剥离亏损业务没有长期的战略意义剥离亏损业务没有长期的战略意义52感谢你的欣赏2019-9-5出售或关闭部分作业出售或关闭部分作业转向一个不同的、有希望变得更好的战略转向一个
22、不同的、有希望变得更好的战略发起新的行动以增加收益发起新的行动以增加收益力求缩减成本力求缩减成本以上几种结合以上几种结合53感谢你的欣赏2019-9-5特点特点业务经营的多样性与国家市场的多样性业务经营的多样性与国家市场的多样性战略制定带来了很大的挑战战略制定带来了很大的挑战54感谢你的欣赏2019-9-5给收入和利润的长期增长提供两条通路给收入和利润的长期增长提供两条通路进入一个额外的新行业进入一个额外的新行业把现有业务的运营延伸到新的国家市场把现有业务的运营延伸到新的国家市场55感谢你的欣赏2019-9-5充分利用规模经济和经验曲线效应充分利用规模经济和经验曲线效应利用业务协同带来的范围经济利用业务协同带来的范围经济转移有竞争价值的业务资源转移有竞争价值的业务资源共同使用有力的品牌名称共同使用有力的品牌名称在不同的业务和国家之间协调战略行在不同的业务和国家之间协调战略行动动有利于更好抗衡竞争对手有利于更好抗衡竞争对手56感谢你的欣赏2019-9-5采取相关多元化战略的优势采取相关多元化战略的优势业务协同和战略匹配业务协同和战略匹配整合财务资源整合财务资源57感谢你的欣赏2019-9-5多种业务多种业务多个国家市场多个国家市场58感谢你的欣赏2019-9-5
