1、1 1.一、公司成员具体工作总经理：严燮拥有系统权限：产品研发、产品设计、招聘调整工人，签合同、资质认证，生产产品，交货具体工作内容：制定总体方案，分析市场需求，确定产品设计、分配产品生产，产品市场上限数计算财务经理：邓鑫宇拥有系统权限：银行借款、贴现、购买原材料、市场开发，报价，投广告，购买原材料，租赁厂房和购买生产线具体工作内容：总经理制定战略之后进行资金预算，进行原材料的计算购买，进行市场开发，投入广告、报价等内容，主要协助总经理决策的执行。2 2.二、每个季度的具体内容第一季度：银行贷款200000投入对上海、广州、武汉、成都四个市场的开发租赁小型厂房1个、中型厂房4个购买两条柔性线、
2、四条手工线雇佣8个生产工人，2个销售人员设计研发产品季度末出售四条手工线，退租小型厂房3 3.第二季度：进行ISO9001认证对广州、武汉、成都三个市场继续开发短期借款租赁一个小厂房购买1条柔性线，1条手工线雇佣2个工人，2个销售季度末出售手工线第三季度进行ISO9001认证投入成都市场开发短期贷款招聘2个生产工人，4个销售人员购买1条柔性线 4 4.第四季度：进行ICTI资质认证银行贷款租赁大型厂房1个购买6条手工线招聘生产工人10个，销售1个季度末出售6条手工线，退租大厂房第五季度：进行ICTI资质认证租赁1个大厂房购买6条手工线升级4条柔性线5 5.第六季度：进行ICTI资质认证租赁小厂
3、房1个购买2条柔性线进行银行贷款第七季度：招聘生产工人8个升级所有柔性线第八季度：在第七季度的基础上进行操作6 6.三、公司经营与分析三、公司经营与分析每个季度的重要决策，失误，解决方法每个季度的重要决策，失误，解决方法第一季度重要决策：产品设计、市场开发存在问题：在进行产品设计时，我们先分析消费者的需求和市场需求曲线图，从市场需求曲线图可以算出，实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求量相差不大，所以我们设计的产品是两个实惠，两个经济，两个品质，但是通过后来的市场可以看出品质型的产品比较少。在设计产品的构成时，因为考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产品，如果每个公司都这样会导致市场上的
4、产品差异很小，所以我们设计的产品和市场不太相符。改进方案:在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该了解竞争对手，同时了解消费者斌设计出消费者喜欢的产品。7 7.第二季度重要决策：进行ISO9001认证，购买柔性线存在问题：本季度存在的问题是产品的销售量未达到预期销售量，我们在第二季度有两条柔性线，一条手工线，加上上一季度的库存，可售产品数量大，但是第二季度我们仅仅拥有两个市场，在发货之后每个产品都有一定的库存，造成了产品积压。同时我们的财务状况不是特别理想，在做完所有的操作之后，仅仅用几百的余额。改进方案：在进行产品生产分配时，根据市场需求和竞争对手的数量进行分析，在追求用产品抢占市场份额时，也要
5、考虑卖不出去存货多的情况。同时报价进行产品市场分配时，应该跟据参与市场中的市场情况来定。8 8.第三季度重要决策：进行ISO9001认证，升级柔性线，购买柔性线存在问题：因为第三季度我们的市场增加到了四个，所以销售状况良好，仅有40度的库存。但是仍然存在一定的问题，这一季度最大的失误就是在购买原材料时出现计算不准确，在生产时材料出现短缺的问题，发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划，还会让我们发生一些可以避免的支出，因为购买一定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我们没有预订下季度的原材料，也产生了大笔的费用。改进方案：在进行计算时，一定要把算好的数字记录下来，同时反复的检查，必要时制作一个
6、步骤表，按照步骤来进行操作。9 9.第四季度重要决策：购买六条手工线，ICTI资质认证存在问题：本季度我们拥有五个市场，四条柔性线，但是纵观全局，我们的四条柔性线产量太少，所以购进六条手工线。本季度存在的问题比较多，第一个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最大的失误是进行生产时，把实惠型的产品当做经济型的产品生产，导致多买了原材料，而且在报价时没有发现这个问题，最后交货时，经济型产品发生违约，实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量内，成为库存。另外在本季度，我们产生了一次紧急贷款，为我们带来很大的损失。改进方案：在进行决策时，应该着眼于未来，在进行生产时，一定要检查生产的产品是不是对
7、的，最好制定一个顺序，每次按照顺序生产。在交完货贴现时，一定要考虑最坏的情况，避免紧急贷款。1010.第五季度重要决策：购买六条手工线，升级四条柔性线存在问题：在第四季度时，由于操作失误，我们有大量的库存，但是市场尚未饱和，所以我们进行更多的生产。本季度存在的问题是，产品的生产成本过高，净利润少，因为本次的产品设计成本都比较高，而且用手工线生产，成品的成本就会增加。同时在进行报价时，上限数计算不准确，发生了违约的情况。改进方案：在进行产品生产时，应该注意哪种类型的产品用什么类型的生产线生产，才能提高利润。并且在第一季度进行产品设计时也应该注意产品成本。上个季度是因为生产错误而出现的违约，这个季
8、度因为计算错误。所以我们不能只重视一个方面，应该仔细的进行整个过程。1111.第六季度重要决策：购买2条柔性线存在问题：第六集读是我们整个经营过程在没有出现任何失误的季度，但是从经营的结果来看，我们的市场份额小于第五季度。第五季度的产品加上第四季度的库存，销售的数量就比第六季度的多了许多，说明我们在市场上销售的产品数量较少，以至于被其他公司抢占了市场。同时我们也发现，在第五季度时没有购买生产线为第六季度的生产做准备，导致生产的数量过小。改进方案：从问题中可以看出，我们还需要增加生产，用更大的销量来抢占市场，同时增加销售收入。另外，在自己资金情况允许的情况下，购入高级的生产设备为以后做准备。12
9、12.第七季度重要决策：加大产品的生产，继续抢占武汉和成都市场存在问题：在后面几个季度的运营中，因为分析出许多公司从第一季度开始就在北京和上海两个市场就行产品销售，所以我们决定适当的减少在这两个市场的销售，虽然我们的市场份额较大，但是我们放弃这两个市场是有一定损失的。改进方案：在资金以及营业收入都很乐观的情况下，我们应该加大对每个市场的产品销售，而不应该放弃市场。所以我们要加大生产，拥有更多的产品投入市场，取得市场份额。1313.第八季度重要决策：本季度的决策与第七季度的决策一致存在问题：第八季度是运营的最后一个季度，所以我们放松了警惕，没有再像以前一样对市场需求的数据进行细致的分析，一切按照
10、第七季度的数据进行。但是我们的放松不代表竞争对手的放松。所以我们的问题就是，没有在去分析，加大产品的生产。改进方案：第八季度虽然是最后一个季度，也不能掉以轻心，从运营的结果来看，我们应该再购入生产线，加大生产。1414.四、指标分析盈利能力分析1515.盈利能力分析1616.经营能力分析经营能力分析1717.经营能力经营能力分析分析1818.偿债能力分析偿债能力分析1919.偿债能力分析偿债能力分析2020.五、个人总结总经理：严燮通过创业之星这个虚拟的平台，我了解到了生活中的一个企业一个公司是怎样运营的，在运营中，我们应该把课堂上学到的知识付诸实际，做到学以致用。作为本次运营的总经理，在公司
11、运营的过程中有很重的任务，其中包括制定战略规划，做出各种决策，与公司成员交流，指导决策的执行等。虽然在之前我接触过创业之星的运营，但是在本次运营中，我还是做出了一些错误的决策。在每次的运营中，市场不一样，竞争对手不一样，面对不一样的环境和对手，更应该认真仔细的去分析每一个数据。经过八个季度的运营，我深刻的认识到，一个经营者拥有战略性的头脑和长远的眼界是多么的重要。相信经过这次的模拟运营，我会把学到的经验运用到以后的工作中。2121.个人总结财务经理：邓鑫宇通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸
12、于实践，充分做到学以致用。我在我们组担任的是财务总监，主要工作是市场和销售渠道开发、厂房设备及原材料采购、产品报价和广告宣传决策。我们分32个小组进行对抗，最终在总经理带领下取得了好成绩。一学期的创业之星实训结束了，我知道了一个企业从创业开始就要经历许多困难，我们要在机遇和挑战面前做好充分准备，计划好经营战略来面对，才能有条不紊的坚持到最后。每一步的正确决策都会帮助企业往上爬一步，然而企业正是借助一步一步的成功来稳步前进的。我们在第二次实训第6季度忘记购买下季度的原材料，导致了不小的损失，使我记住了每个季度的每一步都不能有失误或是粗心，否则将使企业遭受损失。这次学习让我对创业的过程有了一个初步
13、的了解，我相信这次学习的知识对我眼界是有开拓作用的。2222.六、公司总结经过八个季度的运营，从第一季度的毫无把握到第八季度的运筹帷幄，学到了很多，比如一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。在经营的过程中，我们发生过各种失误，在失误中学会技巧，避免错误，获得了很多经验。本次运营我们的公司综合排名第一，在第三季度时我们便实现了盈利，同时市场占有率在不断的上升，情况比较理想。但是公司的整体运营中还是出现了很多的问题，比如，分工的不明确，在财务预算时出现很大偏差，在操作时不仔细等问题。在本次运营中，我们深刻的认识到公司运营中战略规划以及财务预算的重要性。如果没有一个具体的战略目标，那么公司将会失去发展的方向，同时，资金是支撑公司发展的重要部分，资金链断裂就意味着公司的完结。在面对一个虚拟的公司时，我们的的决策会出现各种错误，那么在现实生活的公司运营中，我们更应该把握各种信息，用心细心的进行决策。2323.
