1、第第5章章 国际贸易实务概述国际贸易实务概述【学习目标学习目标】n通过本章的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规范和国际贸易惯例，为学习以后各章打下基础。【引例引例】n有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？CIF香港的含义是什么？分析
2、：应适用于美国法律。在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。本章将对合同条款和贸易术语详细介绍。一、国际贸易实务的特点一、国际贸易实务的特点1、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。2、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、
3、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。另运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。要办理各种保险，以避免或减少经济损失。3、国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员、国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，
4、故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。受严重的经济损失。4、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。贸易的难度也更大。第一节第一节
5、 国际贸易实务的内容国际贸易实务的内容主要包括以下四个方面：主要包括以下四个方面：1国际贸易术语与相关惯例国际贸易术语与相关惯例2 国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款 3国际货物买卖合同的商定和履行国际货物买卖合同的商定和履行 4国际贸易方式国际贸易方式 二、国际贸易实务的基本内容二、国际贸易实务的基本内容第二节第二节 国际货物买卖合同的基国际货物买卖合同的基本知识本知识n一、国际货物买卖合同的基本概念与特征一、国际货物买卖合同的基本概念与特征n合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一合同是当事人之间确立相互权利义务关系的一种协议。国际货物买卖合同是指营业地处于不种协议。国际货物买卖合同
6、是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的，并由一同国家或地区的当事人之间所订立的，并由一方提供货物并转移所有权，另一方支付价款的方提供货物并转移所有权，另一方支付价款的合同。因此，国际货物买卖合同最鲜明的特征合同。因此，国际货物买卖合同最鲜明的特征就是国际性，无论是在合同的当事人，还是在就是国际性，无论是在合同的当事人，还是在合同的履行等方面都带有涉外因素。合同的履行等方面都带有涉外因素。n二、国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款 n买卖合同一般有约首，正文和约尾三部分组成。n约首包括合同名称，编号，缔约日期。缔约双方的名称，地址及合同的序言等。n正文是合同的核心，主要规定了有关当
7、事人权利义务各项的条款。n约尾一般注明合同的文字及文本数，合同的生效，有效期及双方的签署和日期等。第三节第三节 国际贸易术语国际贸易术语n一、国际贸易术语概论一、国际贸易术语概论n（一）贸易术语的含义及作用（一）贸易术语的含义及作用n1贸易术语的含义贸易术语的含义n国际贸易术语是进出口商品价格的重国际贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。货方面的权利和义务。第三节 国际贸易术语一、国际贸易术语的
8、含义和作用一、国际贸易术语的含义和作用(一一)国际贸易术语的含义国际贸易术语的含义用来表示交易双方责任、费用与风险用来表示交易双方责任、费用与风险(Responsibilities(Responsibilities、CostCost与与Risks)Risks)划分的专门用划分的专门用语，称贸易术语语，称贸易术语(Trade Terms)(Trade Terms)，它来源于国际贸，它来源于国际贸易惯例，是在国际贸易长期实践的基础上逐渐产易惯例，是在国际贸易长期实践的基础上逐渐产生的。生的。一、国际贸易术语的含义和作用一、国际贸易术语的含义和作用(二二)贸易术语的作用贸易术语的作用1 1明确责任，
9、规范、简化手续明确责任，规范、简化手续2 2影响国际货物买卖合同的性质影响国际货物买卖合同的性质3 3具有法律作用具有法律作用 （二）有关贸易术语的国际惯例（二）有关贸易术语的国际惯例19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 二、二、20002000通则通则中的国际贸易术语中的国际贸易术语 20002000年通则年通则对贸易术语的分组对贸易术语的分组三、六种常用贸易术语三、六种常用贸易术语一、一、FOBFOB Free on Board(named port of
10、 shipment)，即装运港船上交货即装运港船上交货(指定装运港指定装运港)是指当货物在指定装是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。而买方必须自该交货运港越过船舷时，卖方即完成交货。而买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。按照点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。按照2000年通则年通则规定，此术语只能适用于海运和内河航规定，此术语只能适用于海运和内河航运。运。一、一、FOBFOBFOBFOB术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表 我国一出口企业我国一出口企业2009年年3月向月向美国出口一批包装货物，合同规美国出口一批包
11、装货物，合同规定采用定采用FOB New York术语，我方术语，我方在收到美方开立的信用证后，按在收到美方开立的信用证后，按期装船，但货物在装船越过船舷期装船，但货物在装船越过船舷后不慎跌落在甲板上，致使包装后不慎跌落在甲板上，致使包装破裂。破裂。请问上述包装损失应由谁承担？请问上述包装损失应由谁承担？课堂练习课堂练习一、一、FOBFOB 以装运港船舷作为划分风险的界限是以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR和和CIF同其他贸易术语的重要区同其他贸易术语的重要区别之一。别之一。“船舷为界船舷为界”表明货物在装上船之表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海前的风险，包括
12、在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和在运输过程中所发船之后，包括在起航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。生的损坏或灭失，则由买方承担。一、一、FOBFOB 根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担
13、。如果买方指派加的仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。课堂练习课堂练习 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法了对方的要求。但时至装运期我方在规定装
14、运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？问：我方应如何处理？一、一、FOBFOB 在在FOB条件下，买卖双条件下，买卖双方虽然都没有办理保险方虽然都没有办理保险的义务，但是按惯例由的义务，但是按惯例由买方负责投保。买方也买方负责投保。买方也可以让卖方代办，只是可以让卖方代办，只是这笔费用需单独支付。这笔费用需单独支付。一、一、FOBF
15、OB 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(以下简称以下简称定义定义)中的中的FOBFOB术语使用范围很广，它既可使用于内陆交货，也可使用于装运港交货，术语使用范围很广，它既可使用于内陆交货，也可使用于装运港交货，甚至可使用于进口地交货，与甚至可使用于进口地交货，与20002000年通则年通则存在着明显的分歧。存在着明显的分歧。FOB FOB VesselVessel风险划分风险划分界限界限出口清关出口清关问题问题课堂练习课堂练习 按按定义定义对对FOB术语的解释，术语的解释，FOB San Francisco与与FOB Vessel San Francisco有什
16、么区别？有什么区别？FOB Vessel San Francisco(适用适用定义定义)与与FOB San Francisco(适用适用2000年通则年通则)又有什么区别呢？又有什么区别呢？一、一、FOBFOB 为了说明装船费用的负担问题，买卖双方往往在为了说明装船费用的负担问题，买卖双方往往在FOBFOB术语后加列附加条件，形成了术语后加列附加条件，形成了FOBFOB的变形，见的变形，见表表3-53-5。FOB Liner Terms(FOB班轮条件班轮条件)FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货吊钩下交货)FOB Stowed，FOBS(FOB包括理舱包括理舱)FOB Trim
17、med，FOBT(FOB包括平舱包括平舱)FOB Stowed and Trimmed，FOBST(FOB包括理舱和平舱包括理舱和平舱)课堂练习课堂练习 我某公司按我某公司按FOBFOB条件进口一批货物，采用程租船运输。条件进口一批货物，采用程租船运输。如果我进口方不愿承担装船费用，应采用如果我进口方不愿承担装船费用，应采用FOBFOB的哪个变形？的哪个变形？二、二、CFRCFR Cost and Freight(named port of destination)Cost and Freight(named port of destination)，即成本加运费即成本加运费(指定目的港指定目
18、的港)，是指当货物在指定装运，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用和运费，但交货后货物灭失或损至指定目的港所需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。本术语只能适用于海运和内河航运。卖方转移至买方。本术语只能适用于海运和内河航运。二、二、CFRCFR CFR CFR术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表 二、二、CFRCFR卖方应及时发出装船通
19、知卖方应及时发出装船通知 以以CFRCFR条件成交时，卖方负责办理运输，货物的风条件成交时，卖方负责办理运输，货物的风险自越过装运港船舷时发生转移，买方承担远洋运输中险自越过装运港船舷时发生转移，买方承担远洋运输中的风险，因此通常买方会投保。如果货物装船后卖方不的风险，因此通常买方会投保。如果货物装船后卖方不及时发出关于所装货物详细情况的装船通知，买方则无及时发出关于所装货物详细情况的装船通知，买方则无法及时办理货物运输保险。法及时办理货物运输保险。二、二、CFRCFR进口时采用进口时采用CFR应慎重应慎重 在进口业务中，按在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安条件成交时，鉴于由外商安
20、排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证书与产出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证书与产地证明。地证明。二、二、CFRCFRCFRCFR术语的变形术语的变形三、三、CIFCIF Cost,Insurance and Freight(named port of destination)，即成本、保险费加运费，即成本、保险费加运费(指定目的港指定目的港)，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交
21、货。是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用、运费和卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用、运费和保险费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生保险费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。CIF术术语只能适用于海运和内河航运。语只能适用于海运和内河航运。三、三、CIFCIFCIFCIF术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表术语买卖双方责任、风险和费用划分一览表三、三、CIFCIF 在在CIFCIF术语下，卖方在术语下，卖方在装运港将货物装上船
22、，即装运港将货物装上船，即完成了交货义务。因此，完成了交货义务。因此，采用采用CIFCIF术语订立的合同属术语订立的合同属“装运合同装运合同”三、三、CIFCIF 采用采用CIF术语成交，卖方的基本义务之一是租船术语成交，卖方的基本义务之一是租船或订舱，办理从装运港至目的港的运输事宜。根据或订舱，办理从装运港至目的港的运输事宜。根据2000年通则年通则规定，卖方只需负责按惯常条件租船规定，卖方只需负责按惯常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物，买方无权限制船舶的国籍、经习惯行驶航线装运货物，买方无权限制船舶的
23、国籍、船型、船龄或指定船只、船公司等。船型、船龄或指定船只、船公司等。三、三、CIFCIF卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 20002000年通则年通则认为当合同未对保险事项作出明示认为当合同未对保险事项作出明示时，卖方只需投保最低险别。如买方要得到更大责任时，卖方只需投保最低险别。如买方要得到更大责任保险险别的保障，或要求投保战争、罢工、暴动和民保险险别的保障，或要求投保战争、罢工、暴动和民变险，则须与卖方明示地达成协议，或者自选安排额变险，则须与卖方明示地达成协议，或者自选安排额外保险。外保险。三、三、CIFCIF 所谓象征性交货是指卖方只要按期在约定所谓象征性交货是指卖方只要按期在约
24、定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。可见，在象征性交货方务，而无须保证到货。可见，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。三、三、CIFCIF CFR CFR术语中为解决卸货费用负担问题而产生的变形，术语中为解决卸货费用负担问题而产生的变形，完全适用于完全适用于CIFCIF术语。为了明确卸货费用负担，也可采用术语。为了明确卸货费用负担，也可采用CIFCIF术语的变形。例如，术语的变形。例如，CIF L
25、iner Terms(CIFCIF Liner Terms(CIF班轮条件班轮条件)、CIF Landed(CIFCIF Landed(CIF卸到岸上卸到岸上)、CIF Ex Tackle(CIFCIF Ex Tackle(CIF吊钩交吊钩交货货)、CIF Ex Ships Hold(CIFCIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货舱底交货)。【比较】FOB、CIF、CFR异同点相同点1、卖方负责装货、并通知买方；买方负责接货2、卖方负责办理出口手续、；买方负责办理进口手续3、卖方交单，买方受单，付款4、都是装运港交货，风险、费用划分一致，都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、
26、凭单付款6、都适用于海洋运输和内河运输 不同点卖方义务买方义务FOB租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）四、四、FCAFCA Free Carrier(named place)，即货交承运人，即货交承运人(指定地点指定地点)，是指卖方在指定地点将经出口清关的货，是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。应该注意，交物交给买方指定的承运人，即完成了交货。应该注意，交货地点的选择对于在该地装货和卸货的义务会产生不同的货地点的选择对于在该地装货和
27、卸货的义务会产生不同的影响。如卖方在其所在地交货，卖方应负责装货；如卖方影响。如卖方在其所在地交货，卖方应负责装货；如卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。四、四、FCAFCAu按按FCAFCA术语成交，风险在卖方将货物交给承运人处置时转术语成交，风险在卖方将货物交给承运人处置时转移给买方。移给买方。uFCAFCA术语的买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合术语的买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同。但当卖方被要求协助与承运人订立合同时，只要买方同。但当卖方被要求协助与承运人订立合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。卖方如若拒绝，应立承担
28、费用和风险，卖方也可以办理。卖方如若拒绝，应立即通知买方，以便买方另做安排。即通知买方，以便买方另做安排。课堂练习课堂练习 新疆某公司和日本客商洽谈新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则应采用何种贸易术语理运输，则应采用何种贸易术语使双方都满意？使双方都满意？五、五、CPTCPT Carriage Paid to(named place of destination)Carri
29、age Paid to(named place of destination)，即运费付，即运费付至至(指定目的地指定目的地)，是指当货物已被交给由卖方指定的，是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。交货后，货物灭失或损坏承运人时，卖方即完成了交货。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件引起的任何额外费用，即从卖的风险，以及由于发生事件引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。所需的运费。五、五、CPTCPT 按按20002000年通则年通则的解释，卖方只承担货物交给的解释
30、，卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险，货物自交货地点至目的地承运人控制之前的风险，货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担。上述承运人与的运输途中的风险由买方承担。上述承运人与FCAFCA术术语中的承运人相同。如果为了将货物运至指定目的语中的承运人相同。如果为了将货物运至指定目的地需要利用后续承运人，风险也自货物交付给第一地需要利用后续承运人，风险也自货物交付给第一承运人时转移。承运人时转移。五、五、CPTCPT 在在CPTCPT术语中，卖方负责安排运输，而买方由于承术语中，卖方负责安排运输，而买方由于承担货交承运人之后的风险，通常会投保运输保险。为担货交承运人之后的风险，通常会投
31、保运输保险。为了避免两者脱节，造成货物装运了避免两者脱节，造成货物装运(货交承运人监管货交承运人监管)后后失去对货物必要的保险保障，卖方在交付货物后应及失去对货物必要的保险保障，卖方在交付货物后应及时向买方发出装运通知，否则卖方也要承担违约损害时向买方发出装运通知，否则卖方也要承担违约损害赔偿的责任。赔偿的责任。六、六、CIPCIP Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费、保险费付至，即运费、保险费付至(指定目的地指定目的地)，是指卖方除了须承担在，是指卖方除了须承担在CPT术语下同术语下同样的义务外，还须对
32、货物在运输途中灭失或损坏的样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。险费。拓展知识拓展知识 FCA FCA、CPTCPT和和CIPCIP三三种术语是分别从种术语是分别从FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种传统术语三种传统术语发展起来的，其责任划发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的，分的基本原则是相同的，但也有区别，主要表现但也有区别，主要表现在以下几个方面：在以下几个方面：适用的运输方式不同适用的运输方式不同 风险划分点不同风险划分点不同 装卸费用负担不同装卸费用负担不同 运输单据不同
33、运输单据不同 四、其他七种术语四、其他七种术语一、一、EXWEXW Ex Works(named place)Ex Works(named place)，即工厂交货，即工厂交货(指定地指定地点点)，是指卖方在其所在地，是指卖方在其所在地(如工场、工厂或仓库等如工场、工厂或仓库等)将货将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。按此贸易物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。按此贸易术语成交，卖方既不负责将货物装上买方备妥的运输工术语成交，卖方既不负责将货物装上买方备妥的运输工具，也不负责出口清关。买方应承担自卖方所在地提取具，也不负责出口清关。买方应承担自卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费
34、用和风险。因此，货物至目的地所需的一切费用和风险。因此，EXWEXW术语术语是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。二、二、FASFAS Free Alongside Ship(named Free Alongside Ship(named port of shipment)port of shipment)，即船边交货，即船边交货(指定装运港指定装运港)，是指卖方在装运港将，是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。完成了交货。这是指买方必须自该这是指买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失
35、时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。或损坏的一切风险。三、三、DAFDAF Delivered At Frontier(named place)Delivered At Frontier(named place)，即边境交货，即边境交货(指定地点指定地点)，是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定，是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点，在其送货车辆上地和地点，在其送货车辆上(未卸下未卸下)，将经出口清关的货，将经出口清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交货。物置于买方处置之下时，即完成了交货。“边境边境”一词一词可用于任何边境，包括出口国边境。可用于任何边境，包括出口国边境。DA
36、FDAF术语适用于陆地边界交货的各种运输方式，但术语适用于陆地边界交货的各种运输方式，但主要用于铁路或公路运输。主要用于铁路或公路运输。四、四、DESDES Delivered Ex Ship(named port of destination)Delivered Ex Ship(named port of destination)，即目的，即目的港船上交货港船上交货(指定目的港指定目的港)，是指卖方在指定的目的港，是指卖方在指定的目的港船上向买方提供未经进口清关的货物时，卖方即履行了交船上向买方提供未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和货义务。
37、卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。风险。DES DES术语适用于海运、内河航运及多式联运。术语适用于海运、内河航运及多式联运。四、四、DESDESCIFCIF与与DESDES的比较的比较不同点 CIF DES 交货地点不同 装运港船上交货 目的港船上交货 风险划分界限不同 装运港船舷为界 目的港船上为界 交货方式不同 象征性交货 实质性交货 合同类型不同 装运合同 到达合同 费用负担不同 卖方负担正常的运费和约定的保险费 卖方负担货物运抵目的港交货前的一切费用 五、五、DEQDEQ Delivered Ex Quay(.named port of destination)Deli
38、vered Ex Quay(.named port of destination)，即，即目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港)，是指卖方将货物，是指卖方将货物运至指定目的港的码头，未经进口清关，可供买方收运至指定目的港的码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物交至该取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物交至该处的一切风险和费用。处的一切风险和费用。DEQDEQ术语适用于海运、内河航运及多式联运。术语适用于海运、内河航运及多式联运。六、六、DDUDDU Delivered Duty Unpaid(.named place of destinatio
39、n)Delivered Duty Unpaid(.named place of destination)，即未完税交货即未完税交货(指定目的地指定目的地)，是指卖方将货物运，是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险义务。卖方必须负担货物运至该处的费用和风险(不不包括关税、税捐和进口时所需支付的其他费用，以及包括关税、税捐和进口时所需支付的其他费用，以及办理海关手续的费用和风险办理海关手续的费用和风险)。DDUDDU术语适用于任何运输方式。术语适用于任何运输方式。七、七、DDPDDP D
40、elivered Duty Paid(named place of destination)Delivered Duty Paid(named place of destination)，即完，即完税后交货税后交货(指定目的地指定目的地)，是指卖方将货物运至进口国，是指卖方将货物运至进口国指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他负担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口的清关。与费用，并办理货物进口的清关。与EXWEXW相反，相反，DDPDDP是卖是卖方承担
41、责任、费用和风险最大的一种贸易术语。方承担责任、费用和风险最大的一种贸易术语。DDPDDP术语适用于任何运输方式。术语适用于任何运输方式。商品的价格，通常是指单位商品的价格，简称单商品的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价价(Unit Price)(Unit Price)。在进出口业务中使用的单价，。在进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括包括4 4项内容：货币名称、单价金额、计量单位及项内容：货币名称、单价金额、计量单位及贸易术语。贸易术语。五、国际贸易中的价格条款五、国际贸易中的价格条款五、国际贸易中的价格条款五、
42、国际贸易中的价格条款n如“US$1000/MT CIF New York”。总价（Total Amount），是指单价和数量的乘积，总价所使用的货币应与单价的货币相等。n例如：下列出口单价的写法是否正确？n1、USD3.68CIFC HONGKONG。2、300英镑每箱CFR USA。3、USD Per Ton FOB London。4、Fr98.50 Per Doz FOBD2%。5、DM28.85 CIFC2%Shanghai。（一）作价方法n我国目前的作价方法主要采取固定价格、部分固定部分非固定价格和暂定价三种。n固定价格是指在合同中明确规定货物的成交价格，在合同有效期内，规定的价格固定
43、不变。在固定价格情况下，买卖双方要承担价格涨落的风险。n部分固定部分非固定价格是指在合同中明确规定部分货物的价格，而对另一部分货物的价格未予规定，需要根据市场行情变化由买卖双方另行协商确定。n暂定价是指在合同中规定初步价格，作为买方申请信用证等依据，等最后价格确定时再多退少补，最后定价也要根据市场价格来确定。n 大多数国家的法律都规定，合同中规定的如何确定价格的方法是有效的，买卖合同公约在要约部分也允许合同规定“如何确定数量和价格”的方法，可见，合同中没有采取固定价格并不影响合同的成立。当然，合同中还是应力争把价格规定得明确和具体。（二）佣金和折扣n在国际贸易中，货物价格有两种表示方法，n一种
44、是以净价(net price)来表示，如“每公吨500美元CIF香港”，或“每公吨净价500美元CIF香港”等。n另一种方法是以含佣价或含折扣价来表示货物的价格的，如“每打100美元CFR伦敦包括佣金2%”，“每打100美元CFR 伦敦减1%折扣”（$100 per doz.CFR London less 1%discount）等。n所谓含佣价(including commission price)，是指在货物的价格中包含了佣金。所谓佣金（Commission），是指代理人或经纪人等所取得的报酬，在国际货物买卖中，佣金常常表现为卖方付给销售代理人或买方付给购买代理人的酬金。折扣（discoun
45、t），是指卖方按照原来的价格给买方一定的价格减让，是一种价格上的优惠待遇。n（三）货币与支付货币n 计价货币(money of account)是双方当事人用以计算价格的货币，而支付货币(money of payment)是双方当事人用来清偿支付的货币。国际贸易中，用来计价的货币，可以是卖方国家、买方国家或第三国家的货币，甚至是一种计帐单位，如特别提款权（SDR）等。n 由于国际货物买卖的交货期较长，从合同成立到交付货物、支付货款往往需要一段时间，在这段时间内，浮动汇率下的计价货币是很可能发生变化的，甚至会有较大幅度的起伏，这就是外汇风险，影响到买卖双方的利益。因此，买卖双方应注意选择计价货币
46、。通常情况下，买卖双方都愿意选择国际上通用、能自由兑换且较稳定的货币计价，如美元、英镑、法郎、马克等。在具体交易中，卖方应争取使用从合同成立至收汇这段时间内汇价比较稳定的并且有上升趋势的货币，即“硬币”；而买方应争取使用趋于下浮的“软币”来表示。（四）规定价格条款的注意事项n1.合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。n2.根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。n3.争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。n4.灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。n5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。n6
47、.如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。n7.如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。n8.单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。【本章小结本章小结】n 国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖活动，包括进口和出口两方面。课程主要研究国际间货物交换的具体条件和过程，基本内容包括合同条款、合同商定与履行和贸易方式等部分。本章首先介绍了国际贸易实务的课程性质、特点和基本内容，其次详细阐述了作为国际贸易实务重要内容的国际货物买卖合同条款及国际贸易术语，希望为以后的课程内容做好铺垫。国际货物买卖合同条款：介绍国际贸易
48、实际操作过程中交易条件的相关知识，涉及品名、品质、数量、包装、价格、货物运输、保险、国际货款支付，以及商品检验、索赔、不可抗力和仲裁。贸易术语与国际贸易惯例：主要介绍国际贸易实际操作过程中的贸易术语的惯例，尤其是2000通则中的13种贸易术语及其选用的相关知识。【关键概念关键概念】n贸易术语（Trade terms）n装运港船上交货（FOB）n成本加运费（CFR）n成本、保险费加运费（CIF）n价格条款（Price terms）【复习思考题复习思考题】n1与国内贸易相比，国际贸易有何特点？n2如何理解国际贸易实务的课程性质和基本内容？n3如何理解贸易术语的含义和作用？n4请正确书写13种贸易术
49、语的中、英文简称及全称。n5判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。n（1）每箱35美元CIF美国n（2）每吨7500日元CIF3%大阪n（3）每打75元FOB伦敦n（4）每吨600英镑CFRC上海n（5）785元FCA鹿特丹【实践与实训实践与实训】实训课题一：国际贸易术语的使用n实训目的：通过实训，要求学生灵活掌握正确选用各贸易术语的技巧n实训重点：n1、各贸易术语项下买卖双方的责任、风险和费用n2、比较各贸易术语的异同n3、灵活选用各贸易术语n实训内容：选择贸易术语应注意的问题；如何理解“出口CIF，进口FOB”？n实训组织：要求分组搜集FOB、CFR、CIF的相关案
50、例，每组选成员对该术语以实例形式进行讲述为什么选用该术语并与其他术语进行比较分析。n实训考核：要求分析全面、客观、综合考虑外贸业务实际操作情况。实训课题二：学会国际贸易术语的表达方式n实训目的：国际贸易术语通常是与商品价格结合起来运用的。通过实训，要求学生根据实际交易灵活表达贸易术语，学会报价。n实训内容：n上海某公司向美国纽约客商出口一批货物，每包48美元，交货条件为FOB。n我方某出口公司向荷兰某客商出售一批熊猫牌988型彩电，单价为每台150美元交货条件为CIF。n实训组织：分组讨论n实训考核：要求中英文表述。【案例分析案例分析】n1某中国公司出售一级大米300公吨，按FOB条件成交。装
