1、云山秀水营销执行案南白房地产市场状况云山秀水项目经济指标云山秀水营销节点 云山秀水蓄客南白房地产市场状况从上图可以看出南白镇房地产户型比例最高的是：3室2厅1厨2卫占整个市场的56%；户型比例最小的是：1室1厅1厨1卫只占整个市场的2%，其次是：4室2厅1厨2卫以上占整个市场的5%遵义县南白镇产品梯户比遵义县南白镇产品梯户比从上图可以看出梯户比最大的是：2梯6户，其次是3梯8户。占有比例最小的是：3梯9户、2梯2户、2梯8户、2梯5户。在整个市场中内走道的塔楼占有比例最大，产品同质化。外墙用料比外墙用料比在南白镇市场中，外墙使用比例最大的是涂料：占70%。面砖的使用较低：占30%从上可以看出建
2、筑外墙的重视都不高，对未来的预期不够。随着城市的发展，客户对建筑立面的要求越来越高！项目的折旧和弊端在很多城市凸显！看一座城市的发展不仅是高度，其外立面起到关键的作用！绿化比绿化比从上图可以看出占有比例最大的是：绿化率30%的占44%，其次是40%的绿化率占22%。占有比例最小的是20%在整个南白市场中绿化采用普通绿化，只简单植入草坪和小树。景观比例景观比例从上图可以看出南白镇的景观以空中花园为主占：70%。中庭景观占30%整个房地产市场建筑景观比较粗糙，水景景观运用不够，中庭水景处理不够多样化。户型比与梯户比交叉分析户型比与梯户比交叉分析在南白市房地产场中，产品同质化严重，电梯少户数多。从居
3、住条件来说只能满足初次置业！一味追求三房、降低成本电梯少使用频率高从而导致内走道户数过多！公摊大，产品品质无法提升，陷入无序的竞争中。景观模式与绿化交叉分析景观模式与绿化交叉分析1、在南白的房地产市场中绿化率高的是中庭花园景观，带中庭水景观。中庭绿化景观住房在南北镇只占30%2、空中花园的绿化普遍不高，最高到30%。只是普通单元景观绿化绿化与销售销售量交叉分析绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%佳惠大厦10%80%华南盛景35%50%景都豪庭35%40%1、从此表可以看出景观绿化高的销售率高。景观绿化低的销售速度慢。2、所以可以得出市场客户选择物业的时候首先考虑绿化环境
4、。绿化与销售销售量交叉分析绿化与销售销售量交叉分析案名绿化率销售率阳光花园41%98%佳惠大厦10%80%华南盛景35%50%景都豪庭35%40%1、从此表可以看出景观绿化高的销售率高。景观绿化低的销售速度慢。2、所以可以得出市场客户选择物业的时候首先考虑绿化环境。外墙与销售率比外墙与销售率比案名外墙销售率阳光花园面砖98%扬州怡苑面砖95%黄金时代涂料85%华南盛景涂料50%1.从上表可以看出外墙采用面砖的比采用涂料销售率高。市场客户选择物 业时重视外立面使用材质2.在整个市场中外墙使用上比较粗糙，建筑风格没有特色。附加的文化特 色重视不够！赋予建筑的生命、动感在市场上是空白梯户与销售率交叉
5、分析梯户与销售率交叉分析案名梯户销售率阳光花园3梯8户98%黄金时代2梯8户85%睿创世纪广场3梯9户20%华南盛景2梯7户50%1、从上表可以看出电梯的使用比例高的销售率比使用低的销售率高市 场客户选择物业的时梯户使用比例2、在南白市场中，电梯与户的比例比较低，在市场中梯户比例越高市 场接受度越高价格与销售率交叉分析价格与销售率交叉分析案名均价销售率阳光花园377098%佳惠大厦354080%华南盛景351050%锦都豪庭335040%1.从此表可以看出，不是销售率越高价格越低。市场客户选择物业是综合 考虑物业项目的价值！2.南白镇已经不是靠低价取胜的市场。而是需要品质、物业价值的物业。市场
6、客户已经从居住转向置业项目经济指标总用地面积：总用地面积：40032.3平方米平方米总居住户数：总居住户数：854套套居住人数（每户按照居住人数（每户按照2，3人计算）：人计算）：2732人人总建筑面积：总建筑面积：119343.3平方米平方米一一 按功能性质划分按功能性质划分1）住宅建筑面积）住宅建筑面积 93721.8平方米平方米花园洋房花园洋房 26823.44平方米（平方米（168）联排联排 8893.56平方米平方米高层高层 58004.8平方米平方米2）物管用房：）物管用房：432.6平米平米3）社区服务用房：）社区服务用房：110平米平米4）商业：）商业：6618.9平米平米5）
7、集中地下车库：）集中地下车库：18640平米平米二按地上地下划分二按地上地下划分地上建筑：地上建筑：100883.3平方米平方米地下建筑：地下建筑：18460平方米平方米停车位：总共停车位：总共799 地上地上69个个 地下地下730个个容积率：容积率：2.52建筑密度：建筑密度：26.4绿化率：百分之绿化率：百分之36营销路线都市公馆领馆院墅国际风尚自由空间上层名士生活居所坐享帝王风向的居家宝地坐享帝王风向的居家宝地面对的问题很多，关键只有一个面对遵义、南白两部分客户通过什么样的营销手段，来达成有效的客户积累？所谓有效：1.卖个好价钱 2.为花园洋房、别墅做铺垫我（产品）你（客户）最后买单的
8、人是客户如何让消费者接受我们产品？客户是谁？客户想要什么？南白人遵义人项目优势：坡地水系景观、山体自然景观 。院墅、公馆、领馆（主推）项目优势：坡地水系景观、山体自然景观。院墅、公馆、领馆（助推）南白人不熟悉，凭什么买你的？A广告前看法标签：给人看的，可以炫耀的高品质物业 按钮居住价值的认识。生活不仅仅是房子 B广告后的看法 遵义人这么多选择，凭什么买你的？品味和眼光：行政区域变化、城市变迁需要独特眼见。自我满足，说服自己。好物业，再远也不是距离。让市场客户觉得高档，高品质物业！楼盘素质不错！荣耀做足!我（项目）是谁？我（项目）有什么？山体自然景观坡地水系景观低容积率，低密度TOWNHOUSE
9、多层宽邸云中公馆从产品形态来说我们需要一句全程推广母语：院墅/领馆/公馆？品牌、区域、水环境、产品形态”，要说的话太多，怎么办？品牌：无法“速成”，需要作为长线，与其他各优势捆绑，并提供支持；区域：以一己之力试图炒热这片区域，成本太高！应主要放在线下进行；产品形态：给消费者多点想象的空间，更不能过早落到细节；水环境：是离消费者最近，可以直接感受到的！水环境：是离消费者最近，可以直接感受到的！山体景观：高覆盖率的植被自然环境，天然景观山体景观：高覆盖率的植被自然环境，天然景观核心优势“山、水”是本项目真正核心优势让客户戴上这副眼镜，来看我们的产品怎么对你（客户）说？推广计划 主题 动作时间节点1
10、01112123构建一座城市的居住价值名馆-国际风尚自由商住空间 实现一座城市的居住价值 名馆-国际风尚自由商住空间房展会元旦产品发布会 项目形象展示 首轮VIP卡认筹 手段户外 围墙 房展会电视 公交站台报纸户外 报纸 VIP卡认筹信心电视 公交站台 元旦活动举办DM 短信 产品发布会2012年 5月开盘101112123房展会2012年活动目的本项目目前在南白市场还是全新的项目，项目知名度、形象尚末建立，借此房展会树立项目形象和知名度。对项目成功入市和取得良好销售开端非常重要。1.借房交会成功入市。2.树立开发商形象和项目高端品质形象。3.利用强大的视听冲击，多方位展示高端形象，配合置业顾
11、问专业讲解让项目品牌深 入人心。4.利用现场促销手段，积极宣传信息。争取客户更多预约登记卡。活动策略参展目的：1.吸引人气（有利于项目品牌形象传播）2.现场购优惠卡（项目暂未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）策略：一.利于现场视听吸引客户 1.广告片现场播放 2.声控模型展示 3.现场画架展板、背景墙 4.现场人员举牌二.置业顾问讲解 1.置业顾问热情讲解 2.客户信息录入三.表演秀 1.小提琴演奏 2.二胡演奏 3.歌唱表演四.利用现场促销手段激发客户对项目进一步了解。并购买优惠卡 1.现场抽奖，主要目的是吸引客户。凡在本项目登记的客户都可以参加 抽奖。（以下活动细则）2.“一元”定
12、房活动，凡缴纳一元即可领取优惠卡。购房时可享受2000元 优惠。3.凡领取优惠卡的客户可享受开盘时可享受“一元”定房优惠、认筹优惠 开盘优惠三大优惠活动。现场布置背景墙三维展示三维展示模型区接待台展板展板展板展板洽谈区洽谈区物料摆放区 活动流程 现场布置 物料摆放音响设备调试 置业顾问接待 资料派发 置业顾问讲解置业顾问做好预约登记 购买优惠卡 现场抽奖已登记客户参与抽奖活动人员安排 人员安排 负责人 工作内容现场总控1名销售经理对各个环节进行监督指导置业顾问4名置业顾问对客户来访进行讲解。突出项目基础信息客户登记1名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖人员1名置业顾问安排客户抽奖，
13、负责奖品发放与保管举牌人员1名礼仪小姐引起客户关注，吸引散客保洁人员1名保洁人员负责项目展位清洁保安人员2名保安人员入口站岗奖品：雨伞 优惠卡 物料准备广告伞：300把优惠卡：400张客户信息登记表笔：若干激光笔：8只海报：2万份桶装水：20桶瓶装水：10箱101112123 认筹主题：名馆-国际风尚自由商住空间正式认筹动作：首轮VIP卡正式认筹手段：户外 电视 公交站台 DM 短信优惠策略：认筹优惠：2000元认认筹卡低1万房款营销节奏 蓄水期 开盘期 强销期 尾盘期项目分为四个营销阶段来推进项目销售，实现项目销售业绩！根据不同阶段调整不同的营销策略。在整体策略把控上主要以：院墅、领馆、都市
14、公馆为推广主线，并根据项目销售情况做出精确推广诉求。2011年12月认筹2012年5月开盘12年5-13年12月2013年12月清盘阶段时间销售认筹卡350张 25%（213套）55%（470套）20%（171套）面积认筹面积：23430.45平米 51546.99平米 18744.4平米活动 产品发布会 开盘活动二次认筹、开盘 清盘活动 蓄水期 销售中心搭建 销售物料准备 营销中心团队组建 广告出街 产品发布会 VIP卡发售 营销中心搭建一层为营销体验中心一层为办公区功能划分展示区域声控光感模型区域 实景模型区域 分体模型区域谈客区域圆形高档玻璃谈客桌多套休息区域高档布艺沙发 服务吧台（饮料
15、、咖啡、茶艺、钢琴、古筝）接待区域有档次接待区域，背景墙、灯光销控区域房源销控展板。背景音乐的设立入口区域外墙区域门口区域导视系统门头区域设迎宾台，有置业顾问导入展示区域根据项目风格装饰好外墙，玻璃落地玻璃 设流动水技术体现项目水 景元素景观绿化，水景体现！步入木步道。水景植物LED字体或水晶字体。内容：营销体验中心营销中心门口区域设“云山秀水营销体验中心”导视牌。项目入口道路导视 牌建立 销售物料准备海报户型单张楼书业主文化墙企业快讯营销中心项目宣传海报院墅 领馆 公馆诠释户型单张附置业计划书具有一生收藏意义的楼书征集业主对项目体会及生活寄语，业主与项目互动企业、项目相关单位与业主活动快讯相
16、关销售计算器、激光笔、讲义夹、销控电脑、复印一体机 营销中心团队组建按揭人员案场经理置业顾问财务人员保安人员现场配备一名银行按揭工作人员负责案场整体销售把控，销讲培训项目实行末位淘汰制，业绩考核制收现场定金、房款开具收据负责项目的安保服务保洁人员负责营销中心现场保洁服务服务人员为现场客户提供茶、饮料、咖啡服务 广告出街月份10月11月12月1月（2012年）2月5月推广环节形象推广期形象推广期项目认筹期项目认筹期项目认筹期开盘期诉求构建一座城市的居住价值构建一座城市的居住价值国际风尚商住自由空间正式认筹国际风尚商住自由空间正式认筹国际风尚商住自由空间产品说明会推广渠道公交站台、户外、广电、晚报
17、、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙公交站台、户外、广电、晚报、围墙达成目标树立项目形象预约登记树立项目形象预约登记VIP认筹VIP认筹VIP认筹以上的营销节点时间随着项目工程进度进行调整。营销中心必须在2011年12月份装修交付使用才能按此营销时间节点进行推进，随着市场变化及相关国家政策调控所带来的市场风险。建议项目尽早入市占领市场空白！客户渠道分解环节 蓄客渠道 主要表现 常规巩固点 户外院墅、领馆、公馆居住价值形象，建立 项目形象影 响力围墙院墅、领馆、公馆高端形象，项目包装报纸院墅、领馆、公馆项目卖点透析电视院墅、领馆、
18、公馆形象广电开机广告院墅、领馆、公馆形象 户外构建一座城市的居住价值围墙构建一座城市的居住价值 院墅、领馆、公馆报纸构建一座城市的居住价值 院墅、领馆、公馆电视构建一座城市的居住价值 院墅、领馆、公馆广电构建一座城市的居住价值 院墅、领馆、公馆价值提升点 短信客户短信平台直传项目活动、进度信息DM项目影响力，卖点直析产品推介会建立云山秀水影响力高端品质形 象诠 释 短信云山秀水认筹信息DM构建一座城市的居住价值 院墅、领馆、公馆产品推介会临山、临水上层名 流生活。院墅、领 馆、公馆以上推广策略在认筹期间为蓄客而做的形象推广策略，产品发布会为蓄水而做的营销活动蓄客方法 渠道 媒体 频率 项目数据
19、库 名称遵义综合频道遵义晚报DM直邮手机短信户外广电开机广告 每天滚动播出一次（天气预 报）每周一次（周五）每周一次(周四)每周二次（周三、周五）每天根据客户来访、来电建立项目数据库形象推广主题：院墅、公馆、领馆院墅、公馆、领馆 构建一座城市的居住价值构建一座城市的居住价值蓄客阶段分区第一阶段此阶段为VIP卡发售核心，充分讲解项目核心卖点！高品质物业，改写南白居住物业形态！一个真正意义的居住典范！项目优势：临山自然山体景观，高植被覆盖率天然氧吧！临水自然循环水，自然水源供水！长年洁净水景！区内景观水景住宅，区内坡地立体式景观 物业形态院墅：坡地景观别墅 领馆：水景花园洋房 公馆：国际风尚自由空
20、间，一个真正意义景观电梯公馆 城市发展一座城市方向 第二阶段1.项目信息充分释放，来访客户较充分导入时根据客户的购房意向，拟定现场 报价方式同时充分释放持VIP卡优惠信息。进行意向客户精确摸排和需求落 位（此阶段持VIP客户优惠精确疏导）2.此阶段推VIP卡，在历来的项目中都采用VIP卡发售的形式才能享有优惠 和优先选房，或项目会员的形式才能享受购买优惠。第三阶段1.根据客户需求面积、户型、楼层、栋号、认筹金发放VIP卡2.客户需求落位，在认购券上填写客户需求面积、户型、位置、楼层3.根据客户的认购做好客户资料备案云山秀水项目采用VIP卡形式进行认购 1.来访有购买意向的客户凭身份证原件及复印
21、件形式缴纳认筹金领取VIP卡。2.一张VIP卡限购一套房。3.附认购券。设两联，客户、开发商各持有一份。各盖有开发商印章 4.一张VIP卡可抵房款1万元 5.VIP卡优惠金额不能兑换有价券、现金及其他实物 6.优惠金额只对云山秀水项目并产生购买行为生效 7.此卡不可转让，购房时需要与身份证同时出示 8.一卡一套房 9.客户选房时根据选房券进行选房10.持有VIP卡享有优先选房权11.此卡在产生购买行为并签订商品房合同产生优惠，反之优惠及相关权益丧 失VIP卡蓄客策略蓄筹1.以VIP卡的形式树立项目的价值，通过认筹金的形式购买优惠点，通过持有VIP 卡的形式实现蓄水，判断市场状况，并根据市场变化
22、及时调整营销策略。提升蓄 客质量。树立 客户对项目的信心。此阶段客户数量很重要，蓄客数量决定后期销 售及推广。2.从客户购买VIP卡开始，就为客户持有一万元的房款优惠，实现对客户的引力。直至项目开盘后交房款时此优惠卡优惠金额从房款中扣除，不产生购买行为此优 惠金额废除洗筹 1.客户进行认购形式进行客户质量筛选 2.测试客户对项目的忠诚度、3.价格接受度让客户认可项目价值，4.淡化客户对项目的抗性。认筹1.价格制定:在认筹之日前项目单元物业价格制作完毕2.公布价格：公布项目单元物业的价格，客户根据需求进行选房确定房源3.交定金:7日内签订商品房购销合同持有VIP卡在开盘后交房款时享有一万元优 惠
23、（交房款时从房款中扣除），4.依托项目现场人气增加现场购买冲动，最大化产生跟风效应 5.持有购房优惠卡享有优惠权。蓄水流程程序 蓄筹 洗筹 认筹阶段1.在蓄筹的前期在媒体上以 认筹信息行宣传2.在置业 顾问的讲解下持身 份证及复印件填写客户资 料登记备案3.2000元购买价值1万元的VIP卡1.客户对项目忠诚度测试2.客户价格接受测试3.客户心理面积测试1.选房-栋号、楼层、面积 房号确定2.缴纳2万元定金，签订认 购合同3.七日内交房款签订购房合 同101112123 元旦主题：名馆-国际风尚自由商住空间 庆元旦迎新春手段：DM 电视 报纸 短信动作：VIP卡认筹促销策略：凡（12月25日2
24、月5日）认筹获2000元优惠卡。优惠方案方案一：在这期间认筹除可以享受认筹卡优惠外获取2000元购房优惠卡一张。方案二：凡在此期间认筹客户可参与抽奖赢取房款1000元优惠。方案二：老客户带新客户认筹并开盘交房款后优惠200元/套。此优惠从房款 中扣除。奖品一等奖：1000元房款二等奖：800元房款三等奖：500元房款抽奖时间：优惠活动结束后的第一个周末上午进行集中抽奖 抽奖细则1）、凡在2011年12月25日1月5日成功认筹客户均可参加“抽奖活动”2）、客户凭此活动期间认筹收据与VIP卡，即可在抽奖指定时间参加抽奖；3）、客户根据认筹套数得相应的抽奖机会，例如购买一套房屋的客户，即有一次抽奖机
25、会，两套房屋则有两次抽奖机会；4）、抽奖券盖章有效，破损、涂改无效。遗失不补5）、抽奖时间最后一轮抽奖完毕截止，此券作废不再补抽6）、抽奖顺序于奖券编号顺序为准由工作人员叫号抽奖7）、奖项一等奖一名，二等奖二名，三等奖若名8）抽奖券一式两联。抽奖客户保留副券供领奖时核对登记，客户持有正券作为领奖凭证9）领奖时间：交房款时从房款中扣除10）抽奖券领取：抽奖日凭认筹收据、VIP卡、身份证到财务室领取。本活动的最终解释权归遵义泰宇房地产公司所有云山秀水产品发布会 时间 第一周 第二周环节产品推荐会准备（媒体推广信息）产品推荐会执行 推广渠道遵义电视台、遵义晚报、短信、DM、横幅、电话通知客户 遵义电
26、视台、遵义晚报、短信、DM表现遵义电视台实现一座城市的居住价值遵义晚报-实现一座城市的居住价值（坡地水系景观物业于X日举行产品发布会短信-云山秀水3月日在XX酒店举行发布会，看房即有礼DM-实现一座城市的居住价值 坡地水系景观物业产品发布会横幅-云山秀水产品发布会与3月X日举行 遵义晚报-实现一座城市的居住价值（坡地水系景观物业于X日举行产品发布会短信-云山秀水于3月X日举行发布会，看房即有礼DM-实现一座城市的居住价值 坡地水系景观物业产品发布会目的引起市场对云山秀水的关注 促进蓄客达到高潮，为项目顺利开盘奠定基础 云山秀水产品发布会 地点：遵义XX酒店 主题：云山秀水坡地水系景观物业即将面
27、市（实现一座城市的居住价值）参与人员：云山秀水前期认筹客户、来访来电客户、政府相关领 导、开发商、卓信机构、遵义电视台、遵义晚报）内容：1、云山秀水项目知识问答（加强市场对项目的传播速度、认知 度），参与知识问答人员可以获得云山秀水项目提供礼品（广告伞 、广告杯等）2、现场提供饮水须有“云山秀水”包装云山秀水产品发布会（目的）目的一：为项目推广宣传造势，吸引更多关注云山秀水的购房客户认购VIP卡达到蓄水高潮目的二：答谢客户对云山秀水的关注，宣传项目品牌形象目的三：为项目销售推广积累人气和口碑目的四：树立项目形象，增加项目销量目的五：通过活动的影响，使客户对云山秀水有一个全面了解，进而吸引更多的
28、购房户，消除持币观望的 态度目的六：通过活动赢得客户口碑，促进项目销售目的七：展示和提升项目的知名度和美誉度云山秀水产品发布会（目标）活动目标1.新客户通过活动，能真切的感受到云山秀水品牌实力，并通过活 动认知项目，达到一定的蓄水目标2.认筹客户通过别有趣味的活动，能配合口碑宣传的作用，更密切的关注临云山秀水后期推广活动及介绍新客户3.各媒体通过活动，能更好的理解云山秀水的品牌内涵，在宣传报 道上更具力度，更有新意。起到更好的推广云山秀水产品发布会（流程）时间 环节 内容14：3015：00 签到 来宾在前台签到，先到人员欣赏楼盘视频、PPT欣赏15：0015：10 主持人致辞 主持人致辞、演
29、艺热场 15：1015：30 主办方致辞 主办方领导讲话 15：3015：40 表演节目 演艺公司表演节目 15：4015：45 抽奖 前期认筹客户答谢：抽奖赠送礼物！15：4516：30 各单位领导讲话，中间穿插抽奖演艺节目 建筑设计单位代表介绍社区整体规划及建筑设计理念、户型特色、园林设计单位代表介绍园林设计理念、营销经理介绍项目的认筹方式及发布项目的开盘日期，中间穿插演艺节目 16：3016：40 有奖知识问答 赠送礼物！演艺、礼炮助兴。16：4017：00 发布会结束 请客户参观项目并在项目现场购买 17：00以后 参观项目 请客户参观项目并在项目现场购买VIP卡 云山秀水产品发布会（
30、物料清单）1.受邀媒体清单 遵义电视台 遵义晚报 2.现场物料 云山秀水海报、户型单张、手提袋、展架、背景板 展架内容：1.院墅 2.公馆 3.领馆 4.认筹流程 5.坡地 水系 背景板内容：云山秀水产品发布会云山秀水产品发布会（礼品）1.广告伞 可以起到对项目的宣传作用 2.家居礼品 薄被、电视枕 亲切真诚表达对新客户的欢迎之情和对前期认筹客户 的感激之情云山秀水产品发布会（知识问答内容）1.云山秀水项目位置 2.云山秀水占地规模 3.云山秀水项目的建筑形式 4.云山秀水的物业类型（联排、双拼、电梯物业、花园洋房）5.云山秀水户型面积（联排、双拼、电梯物业、花园洋房面积区间）6.云山秀水景观
31、（山体自然坡地水景贯穿整个项目水系景观住宅）7.云山秀水内部配套（会所、商业街区）8.云山秀水外部配套 9.云山秀水花园洋房户型特色（一楼带庭院）10.设计的优势（真正做到动静分区、干湿分区、洁污分区入户花园、大 景观阳台）11.VIP卡的获取取方式及优惠（凭身份证原件及复印件，优惠幅度1万元）12.云山秀水的绿化率（35%）产品发布会优惠方案方案一：在发布会当日认筹除可以享受认筹卡优惠外获取2000元购房优惠卡一张。方案二：凡在发布会当日认筹客户可参与抽奖赢取房款1000元优惠。方案三：凡在发布会当日认筹可获得价值500元电磁炉一台。也可折成房款方案四：老客户带新客户认筹并开盘交房款后优惠2
32、00元/套。此优惠从房款中扣除。奖品一等奖：1000元房款（1名）二等奖：800元房款 （2名）三等奖：500元房款 （3名）抽奖时间：发布会当日抽取赠送礼品领取时间：交完房款当日领取或从房款中扣除 抽奖细则1）、凡在2012年2月X日成功认筹客户均可参加“抽奖活动”2）、客户凭此活动期间认筹收据与VIP卡，即可在抽奖指定时间参加抽奖；3）、客户根据认筹套数得相应的抽奖机会，例如购买一套房屋的客户，即有一次 抽奖机会，两套房屋则有两次抽奖机会；4）、发布会结束后若不参与抽奖视为放弃5）、抽奖时间最后一轮抽奖完毕截止，不再补抽6）、抽奖顺序于认筹顺序到抽奖区排队抽奖7）、奖项一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名8）、领奖时间：交房款时从房款中扣除10）、抽奖时需出示：认筹收据、VIP卡、身份证登记 中奖结果由工作人员登记本活动的最终解释权归遵义泰宇房地产公司所有人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。
