1、策划人：朴善玉 张群婉 丁彩玉背景介绍 目前，随着信息的频繁更新与传播，人民生活的物质更新速度也在不断加快。对于资源相对匮乏的社会来说，这无疑是一种资源浪费。为提高资源利用率，针对我们身边的高校大学生废弃物的处理问题，特进行此次“大学生旧货交易网络经营策划”活动，希望能给广大高校大学生以启示，开创一个大学生的二手店网站，提高资源利用率。市场前景及竞争者分析 1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场）2.竞争者分析 3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对）4.市场容量分析 市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场）本次旧货交易策划，主要以大学生为前提，经过小组讨论，我们认为旧货交易的市场细
2、分以产品属性类别细分比较好。由于按大学生年级细分的市场比较单一，不能够吸引消费者购买；按物品的新旧程度细分，有一定顾客吸引力，而旧货市场交易主要突出物品的可利用性，降低传统消费“求新”心理。所以，我们小组的市场细分主要以产品属性类别为细分依据，把市场分为以下几个模块：服装、配饰、数码、美容彩妆、日用百服装、配饰、数码、美容彩妆、日用百货、书籍、其他货、书籍、其他。由于历届毕业生废旧物品中，书籍数量多，种类丰富，二手服装的推广难度较大，小组成员经过综合考虑，决定把目标市场选定为书籍类、日用百货类、美容彩妆类和数码产品类4大类别。其他类别作为辅助类类别，丰富二手产品种类。-格子铺格子铺 竞争者分析
3、竞争者分析竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对）小组成员通过综合比较二手商品推广的优势与劣势，认为“大学生旧货交易网络经营策划”应宣传推广低碳环保的资源利用观念，宣传这是一项有创造性的举动，通过严格控制二手商品的质量与安全，号召大学生把闲置的旧物放到我们创建的平台上，以我们为媒介，开展大学生旧货交易经营活动。市场容量分析 大学生市场，囊括了大一新生至毕业生的群体，还不仅仅局限于一个学校，可拓展至一个区域的几个学校，若经营良好，可实现跨区域的二手市场全市网络营销。所以，大学生二手市场容量比较大。三、三、产品与服务产品与服务 我们主要提供一个大学生交易平台，以网站为主要形式，淘宝我们主要提供一
4、个大学生交易平台，以网站为主要形式，淘宝网的店铺为辅助宣传。买卖双方通过我们的网站展示，了解我们网的店铺为辅助宣传。买卖双方通过我们的网站展示，了解我们的活动。的活动。我们提供免费物流，通过学院内部开设物流点，方便顾客及我们提供免费物流，通过学院内部开设物流点，方便顾客及时收获。时收获。四网站的建设与规划 我们主要选择静态型网络，不需要用户进行登录就可以浏览关注我们的网站。前期主要请相关技术人员，进行空间的申请，以及申请备案。之后，我们开始建立和不断完善我们的网站。网站颜色上采用鲜艳的色彩，主要采用橙色和黄色结合，内容上主要包括产品类别、业务介绍、物流信息、动态公告、留言板。相关辅助功能，如Q
5、Q、Email等，后期待网站发展良好之后，会打算添加。我们的网站五五.网络的推广与营销模式网络的推广与营销模式 1.网站推广的目标网站推广的目标 网站投入运营后，只用前期的初始化、持续的网站更新和维护是远远不够的，必须要进行网络推广，吸引网络用户，增加流量。网站的推广工作，可以通过线下和线上两种形式实现，针对二手市场的特点，两者互为弥补，综合利用。（1）线下推广 我们可以把网站网址印在我们的宣传册，印在我们的物流统一包装上。利用这种线下推广，大大提升我们旧货交易网站的推广力度。（2）线上推广 一方面，我们可以通过付费网络广告进行，比如网络横幅CPM广告、竞价CPC广告或是联盟的CPS广告推广。
6、另一方面，也可以通过免费的搜索引擎优化、交换友情链接、C2C平台（如淘宝）上的图片水印、文字描述、社区营销、IM营销来开展。由于推广初期，资金不多，所以主要采取免费的推广方式，虽然周期长，但相对稳定性和持续性较好。2.网站策划建设及发布初期的推广与营销网站策划建设及发布初期的推广与营销 网站策划建设及发布初期，主要目标是快速占领市场，打响名号。线下推广方式，通过影印宣传单，吸引用户注意，聚集卖家；宣传旧货交易，旧物流通观念，初期的网站发布，方面初期推广与搜索。线上推广方面，首先，利用Web 2.0营销工具，通过博客、微博客宣传推广旧货交易活动，留下网站链接。另外，在淘宝网店里同步更新发布产品。
7、做好前期准备工作，同时利用搜索引擎优化，不断更新网站，做好网站的链接工作，使用百度指数查询关键字的搜索热度，选取恰当关键字，便于我们的网站被搜索浏览。3.网站增长期的推广与营销网站增长期的推广与营销 网站投入运营后，网络流量开始快速增长，这一时期主要目标是赢得良好的市场效应。这时，应健全旧物的检测标准，保障旧物的安全性，以及质量。用户猛增时期，后台运营的管理加强，尽量网络拥堵问题。还要保证物流点的干净整洁，营造良好企业形象。网站增长期，为达到以上要求，应运用恰当的线上免费推广，在学院论坛或学院贴吧里留下友情链接，淘宝网店的链接宣传，也可以建立自主的QQ群，E-mail开展群营销。QQ群营销E-
8、Mail营销营销4.网站稳定期的推广与营销网站稳定期的推广与营销 网站运营一段时间后，进入稳定期，这一时期积累了众多用户，也开始出现竞争者厮杀的局面。为应对竞争激烈的市场，我们采取改进相关策略的方式。主要通过线上（贴吧、淘宝网店、QQ群）推广途径，宣传我们的营销策略。针对老顾客，我们推出积分有礼活动，同时鼓励老顾客把闲置物放到我们的旧货交易平台，成为卖家。角色的转换，吸引新营销客户，扩大市场占有。我们还可以改进服务质量，以留住新老客户，刺激重复购买率，提升客户满意度。为了解当前网站运营状况是否良好，是否被竞争者夺走我们的客户，我们需要利用流量工具，定期了解受访流量，通过访客情况来判断客户主要分
9、布在哪些区域，浏览器、分辨率使用状况等。六网络广告六网络广告 1.网络广告表现形式选择网络广告表现形式选择 网络广告有很多表现形式，通过比较各类广告的特点和经济成本，我们主要考虑以下三种广告表现形式。图片类广告中，主要采用按钮广告，在网页主页面动态显示活动图标，价格相对焦点图片广告、弹出窗口广告等图形类来说比较便宜，效果不错；固定文字链广告中，主要以一排文字作为一个广告，主要投放文件格式为纯文本广告形式，简单实用；视频广告中，由于视频贴片广告的用户针对性强，冲击力高，所以我们选择视频贴片广告，选择在播放视频前的缓冲时间播放广告。六网络广告六网络广告 2.网络广告媒体选择网络广告媒体选择 为使网
10、络广告投放更精确和有效率，我们需要对网络广告媒体进行筛选，根据我们的目标受众（大学生）的特点，以及相关网络技术特性，我们的广告选择投放在大学生关注度较高的网站，比如：大学生就业论坛网，大学生兼职网等。对于视频广告而言，我们主要选择在校园青春类电影缓冲前，播放我们的视频，争取吸引目标受众的注意。3.网络广告形式及相应的创意说明网络广告形式及相应的创意说明 要想通过广告，宣传活动，该广告必须有创意，能够让人耳目一新，使群众自主传播我们的广告。我们小组成员通过思考，拟定的视频内容为：几个大学女生在宿舍楼下很费力地搬东西，嘴里念叨着：“入学的时候愁，愁什么都没有，没想到毕业时候更愁，愁东西太多！”，另一女生节话：“没办法，这些东西带不走，买的时候花好多钱，走的时候扔好多钱！”此时，有一个声音说：“您还在为毕业季搬东西，扔东西而发愁吗？大学生旧货交易网络为您排忧解难，轻松上网，马上数钱！快来加入数钱行列吧！学弟学妹们，开始淘便宜货咯！邮费，不怕你哦！”我们的广告主要鼓励毕业大学生加入旧物交易，吸引高校新生淘旧货，帮助毕业学生处理旧货，“变废为钱”。针对部分人群网上购物担心邮费贵的问题，我们利用“三国杀”游戏里的人物配音“不怕你哦！”，改为“邮费，不怕你哦！”，间接说明我们的物流便宜，几乎感觉不到邮费的存在。
