1、 Blue 方案简介 被策划客户：Blue 一、营销策划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策略一、营销策划的目的和意义一、营销策划的目的和意义专门为学生打造了一款新品牌时尚手机，目前市场上没有专为学生量身定做的品牌手机。Blue 二、市场状况分析二、市场状况分析 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、联想
2、、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等，它们占到了全部市场份额的80%以上。（一）市场的构成 1、构成这一市场的主要产品的品种Blue(二)SWOT分析 优势 1、有明确的消费人群 2、手机样式多，色彩全 3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等 4、手机含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、130像素，可免费下载电影、歌曲、游戏等。5、手机附赠两电一充 6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档次800元至1500元，适合学生消费。7、本土优势，更加了解消费者的消费需求
3、 1、学生“专用”这一口号打出后会流失非学生类消费人群 2、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世，难以争取到可观的顾客认可度 1、手机暑期热卖，新品牌逢时问世 2、因功能齐全，学习与娱乐功能兼备，极易得到家长的认同 3、整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。4、通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。1、市场
4、上现有手机品牌太多2、品牌手机不断推出特价风暴，新品牌难以在特价中鹤立鸡群3、品牌手机已得到大多数消费者的认可4、由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。5、企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击（一）市场定位（一）市场定位 目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，学生（尤其是大学生）的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，Blue 定位于学生群体的原因 学生群体：追求时尚，赶
5、潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。（二）4PS组和策略 1、价格：定位于800元至1500元之间；因追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高。2、产品：问题点：A.产品销售对象有局限性 B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉 优势：A.Blue 分销结构图Blue 省级总代理省级总代理省级总代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促销方案（一）（1）促销活动：
6、购买Blue 促销方案（二）（3）促销活动计划:促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。售点促销活动的内容 现场演示：请消费者现场观摩产品。赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主 送附的方式赠送品。赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。促销方案（三）（4）营销配合 在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖淄博城区的主要商业区和居民区。与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放Blue 四、广告 1、广告诉求对象：主要是年龄在 16-28 岁之间,主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。2、广告时间开始时间：2007年 4月 1 日开始结束时间：2007年 12 月 31 日结束 媒介策略 3、媒介策略 由于本次广告活动是Blue 电视广告（1）广告：为推出新品牌手机Blue 用Blue Blue
