1、第三章第三章 动动 机机 第一节第一节 动机的概述动机的概述一、动机的涵义及功能一、动机的涵义及功能二、动机的产生二、动机的产生三、动机强度和工作效率三、动机强度和工作效率四、动机的分类四、动机的分类一、动机的涵义及功能一、动机的涵义及功能（一）定义 动机（motivation）是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。（二）功能 始动功能；导引功能；维持和调节功能。动机是活动的内在原因。动机是活动的内在原因。（三）动机与个体活动的复杂关系动机本身无法直接观察，通过个体活动进行推测。相同的个体活动可能出自不同的动机；相同的动机可能产生不同的行为反应。二、动机的产生二、动机的产生（一
2、）动机的基础：需要 有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。（二）动机的外部原因：诱因能引起个体动机的外部刺激，称为诱因（incentive）。正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获得满足的刺激。负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而感满足者。动机过程动机过程 需要（+诱因）内驱力内驱力 心理紧张 动机 行为 需要满足 紧张减除 新的需要是不是只要有需要，就有动机？三、动机强度和工作效率三、动机强度和工作效率Q：动机越强，效果越好？动机越强，效果越好？工作效率取决于两个因素：动机本身的强度；任务难度耶克斯耶克斯多德森定律：多德森定律：动
3、机与工作效率的关系动机与工作效率的关系主要观点：主要观点：动机强度与工作效率之间不是一种线性关系，而是倒U形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。（1）各种活动都存在一个最佳的动机水平；（2）动机的最佳水平随任务性质的不同而不同；（3）在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。四、动机的分类四、动机的分类生理性动机社会性动机；原发性动机继发性动机；外源性动机内源性动机。第二节第二节 生理性动机生理性动机一、饥饿动机一、饥饿动机二、性动机二、性动机三、母性动机三、母性动机四、刺激寻求的动机四、刺激寻求的动机一、饥饿动机一、饥饿动机 （一）饥饿的生理机制（一）饥饿的生理机制 饥饿中枢饱
4、中枢：下丘脑底部抑制胰岛素分泌饥中枢：下丘脑外侧刺激胰岛素分泌（二）肥胖（二）肥胖 肥胖的原因肥胖的原因:文化遗传因素：只要有机会就吃 情绪因素：婴儿期；咀嚼缓解肌肉紧张 外在诱因：食物诱因；外在时间线索（三）厌食的现象及原因（三）厌食的现象及原因 神经性厌食症 遗传 文化压力二、性动机二、性动机（一）人类性动机的特征（二）性驱力的生理机制 性激素的分泌与性的需要为基础。由荷尔蒙的刺激引起。性激素不是产生性驱力的唯一基础。人的性驱力带有社会的性质。（三）同性恋三、母性动机三、母性动机（一）母性动机的生理基础 泌乳激素（二）哈洛的母爱过程（三）瓦顿的老鼠实验：动机强度比较各种动机强度的比较各种动
5、机强度的比较驱驱 力力通过栅栏次数通过栅栏次数 缺乏目的物的缺乏目的物的久暂（小时）久暂（小时）诱因（目的诱因（目的物）物）母性母性22.4 0婴鼠婴鼠渴渴20.424水水饥饿饥饿18.296食物食物性（雄）性（雄）13.824雌性雌性性（雌）性（雌）13.8动情期雄性雄性好奇好奇6.00积木锯屑等积木锯屑等控制组控制组3.50 无无母性母性 渴渴 饥饥 性性 好奇好奇种系的生存高于个体生存（生物学法则）对于个体生存来讲，水比食物更迫切性：性驱力在老鼠那里无性别差异在没有受到障碍时，心理性需要对有机体的控制力没有生理性的强。四、刺激寻求的动机四、刺激寻求的动机（一）刺激寻求：又叫感觉寻求，是对
6、探险、操作、好奇和刺激的一种反射性需要。（二）唤醒理论 （三）感觉寻求量表 刺激寻求动机的强度，可以成为人格分类的一个标准。高刺激寻求者 VS 低刺激寻求者唤醒理论唤醒理论（赫布和柏林）观点：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。唤醒理论三原理：一是人们偏好最佳的唤醒水平。二是简化原理：重复进行刺激能使唤醒水平降低。三是个人经验对于偏好有影响。生理性动机小结：生理性动机小结：虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求这类行为是以生物需要为基础而产生的，是人和其他动物共有的行为。但对于人来说，身处的社会环境的影响使得这些行为并不完全由生理性动机所驱动，表现出相当程度的社会性。第三节
7、第三节 社会性动机社会性动机 社会性动机（social motives）：又叫习得性动机和心理性动机，是以社会需要为基础的动机。一、交往动机一、交往动机二、成就动机二、成就动机 一、交往动机一、交往动机（一）概念 交往动机（即亲和动机），是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。（二）影响因素（二）影响因素 1、个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。2、亲和动机的强度与个人所处的情境有关。个人在高恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近他人的动机。3、出生顺序与人的亲和动机的强度也有关。长子、长女、独生子女的亲和动机较
8、强，在恐惧情境中更多地亲近他人。二、成就动机二、成就动机（achievement motive）（一）定义：是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力 代表人物：默里、麦克里兰、阿特金森 成就动机的测量：主题统觉测验（TAT）（二）成就动机与个人和社会发展学业成绩；职业选择；社会经济发展 成就社会成就社会（The achieving society）David C.McClelland，1961（三）成就动机的心理结构 Q Q：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为什么会有这种感受？的感受？为什么会有这种感受？阿特金森认为，成就动机由两种方向彼此
9、相对的心理因素构成：一为希望成功的动机一为希望成功的动机（hope for success）；另一为害怕失败的动机另一为害怕失败的动机（fear for failure）。成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的。公式：公式：动机强度动机强度F（动机水平动机水平期望期望诱因诱因）动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。诱因是成功时得到满足感。诱因是成功时得到满足感。并提出：成就动机的强度（Ta）等于希望成功的动机（Ts）与避免失败的动机（Tf）的强度之差即：T
10、a=Ts-Tf其中Ts指希望成功的动机，它的强度取决于：追求成功动机的水平（Ms）；成功的主观性概率（期望值）（Ps）成功的诱因值（成功带来的满意程度）（Is）：Is=1-PsTs=Ms PsIs=Ms Ps(1-Ps)Tf指避免失败的动机，它的强度也取决于：避免失败的动机水平（Mf）失败的主观性概率（Pf）避免失败的诱因值（失败所带来的不满意程度）的强度（If）：If=1-PfPs=1-Pf；Tf=MfPf（If）=Mf(1-Ps)(Ps)由后面的两个公式得出：TaMs Ps（1-Ps）-Mf(1-Ps)（Ps）（Ms-Mf）Ps（1-Ps）成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：成就动机
11、的结构影响人们选择不同难度的任务：求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作；避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。高成就动机者的特征：高成就动机者的特征：（1）喜欢选择难度较大、富有挑战性的任务，并且会全力以赴地获取成功；（2）目标明确，并对之抱有成功的期望；（3）精力充沛，探新求异，具有开拓精神；（4）选择有能力的人作为工作的同僚，而不是选择亲近的人。成就动机低的人，倾向于选择风险较小，独立成就动机低的人，倾向于选择风险较小，独立决策任务较少的任务或职业。决策任务较少的任务或职业。（四）成就动机与习得性无助 习得性无助（learned helplessness）：指个体因一系列失败
12、经验而造成的无能为力的绝望心境。（塞里格曼）习得性无助感产生后有三方面的表现：动机降低：积极反应的要求降低，消极被动，对什么都不感兴趣。认知出现障碍：感到自己没用、形成外部事件无法控制的心理定势，在进行学习时表现出困难，本应学会的东西也难以学会，即使稍稍努力就能成功的机会摆在面前也不敢或不想去尝试。情绪失调：最初烦躁，后来变得冷淡、悲观、颓废，陷入抑郁状态。要战胜习得性无助感，请注意：要战胜习得性无助感，请注意：首先，不要放弃希望，有希望才能够不感到无助。其次，可以通过训练，战胜无助感和抑郁。如野外生存训练，拓展训练等。第三，学会正确而积极的归因。解释风格：乐观的解释方式 VS 悲观的解释方式
13、（1）乐观主义者面对失败做外部的（不是自己的错）、非持续性的（只是暂时的挫折）以及特定的（只是这一特殊情境中的问题）的归因，久而久之便越来越乐观、积极和向上。（2）悲观主义者面对失败做内部的（他们自己的错）、持续性的（会延续很长时间）以及总体性的（会波及他们所做的一切）的归因，长此以往便会陷入抑郁、悲观和绝望。由习得乐观走向积极心理学Seligman&positive psychology 积极心理学现已作为心理学研究的新进展而广受关注，而其倡导者和推动者即是Seligman（1998）。积极心理学是致力于研究人的发展潜能和美好品质的一门学科（Sheldon&King，2001）。积极心理学的核心概念：（1）主观幸福感（subjective well-being）和心理幸福感（psychological well-being）；（2）乐观主义（optimism）；（3）福乐体验（flow）；（4）希望（hope）；（5）自我效能感（sense of self-efficacy）；（6）生活满意度（life satisfaction）和工作满意度（job satisfaction）；（7）成功智力（successful intelligence）。积极心理学导论（Seligman&Csikszentmihalyi，2001）。积极心理学手册（Snyder&Lopez，2002）。
