1、1大家好大家好2 今天的商场要以知识取胜，只有通过不断填充新知识，今天的商场要以知识取胜，只有通过不断填充新知识，重视积累，才能厚积薄发，通往人生的新天地。重视积累，才能厚积薄发，通往人生的新天地。-李嘉诚李嘉诚 大学生创业教育篇大学生创业教育篇3一、大学生创业的内涵与意义一、大学生创业的内涵与意义二、政府鼓励大学生创业政策分析二、政府鼓励大学生创业政策分析三、大学生创业的时机与途径三、大学生创业的时机与途径四、大学生创业的准备四、大学生创业的准备七、创办企业流程七、创办企业流程八、创业计划书的撰写八、创业计划书的撰写五、大学生创新能力培养五、大学生创新能力培养六、企业的法律形态、法律环境和责
2、任六、企业的法律形态、法律环境和责任4就业与创业专题一就业与创业专题一一、大学生创业的内涵与意义一、大学生创业的内涵与意义（一）大学生创业的内涵（一）大学生创业的内涵广义的创业广义的创业 泛指在各个领域开创事业并且在特定领域内造成较大的影响，一泛指在各个领域开创事业并且在特定领域内造成较大的影响，一般强调关系到国计民生的事业般强调关系到国计民生的事业。战国七雄为了实现霸业而东征西战，。战国七雄为了实现霸业而东征西战，历代开国君臣为建立新的国家而运筹帷幄，斗智斗勇，他们是在创业；历代开国君臣为建立新的国家而运筹帷幄，斗智斗勇，他们是在创业；汉唐的文治武功是创业；唐宋的休养生息、发展经济也是创业。
3、近代汉唐的文治武功是创业；唐宋的休养生息、发展经济也是创业。近代以来，各界有志之士为了救国图存不惜抛头颅、洒热血，在抵抗侵略以来，各界有志之士为了救国图存不惜抛头颅、洒热血，在抵抗侵略和反抗独裁统治的斗争中发扬了艰苦卓绝的创业精神。创业总是以价和反抗独裁统治的斗争中发扬了艰苦卓绝的创业精神。创业总是以价值实现为终极目标，价值总是个人价值与社会价值的统一。值实现为终极目标，价值总是个人价值与社会价值的统一。5李嘉诚，1940年，随父母到香港定居。1943年冬其父辞世，至此少年李嘉诚开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生活。1948年，20岁的他就开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。195
4、0年，在筲箕湾创立了长江塑胶厂。1957年，在北角创立了长江工业有限公司，发展塑胶花、玩具生产等。1958年，1960年先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。1972年9月31日，李嘉诚创建了长江实业有限公司，11月1日，“长实”股票在香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所挂牌上市，并相继在伦敦（1973年）、加拿大的温哥华（1974年6月）挂牌上市。1974年5月，与加拿大帝国商业银行联组恰东财务有限公司。1985年5月15日，李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。1986年，长实集团名列香港十大财团首富，李嘉诚旗下四大公司上市值占香港上市总值1357。1990年4月7日，李嘉诚旗下的“
5、和黄”与“中信”、英国大东电报局合作投资的“亚洲卫星一号”，由中国“长征3号”运载火箭，成功地送入东南亚上空的同步轨道。到1991年间，“长实”系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的跨国多元化企业集团，拥有1200多亿港元资产，比1986年增加两倍半。6 在日本四大“经营之圣”（另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。他撰写的活法活法一书，提出的人生方程式，给我们一个新的角度，诠释积极工作对人生成就的巨大推动作用。7 狭义的创业狭义的创业 也称为自主创业，是指也称为自主创业，是指创
6、办企业创办企业，通过利用各种资源，通过利用各种资源包括人力和资本来创造价值，以产品或服务的形式贡献给包括人力和资本来创造价值，以产品或服务的形式贡献给消费者，同时自身获取利润并取得发展的过程。消费者，同时自身获取利润并取得发展的过程。创业首先创业首先是一个过程，它强调各种要素和各个环节的有效集成。创是一个过程，它强调各种要素和各个环节的有效集成。创业需要相关资源，资源是创业的基础，创业的直接结果是业需要相关资源，资源是创业的基础，创业的直接结果是产出，但都必须是有用的或者说是有使用价值的，创业的产出，但都必须是有用的或者说是有使用价值的，创业的直接目的是增值，没有增值过程创业就没有意义，也不可
7、直接目的是增值，没有增值过程创业就没有意义，也不可能存活。能存活。8（二）大学生创业的意义（二）大学生创业的意义 1.1.大学生创业有助于解决劳动力供需矛盾；大学生创业有助于解决劳动力供需矛盾；2.2.大学生创业是适应时代发展的需要；大学生创业是适应时代发展的需要；3.3.大学生创业能为社会创造巨大的财富；大学生创业能为社会创造巨大的财富；4.4.大学生创业能为社会培养一大批中坚力量；大学生创业能为社会培养一大批中坚力量；5.5.大学生创业挑战传统教育，并促使全新成才观形成大学生创业挑战传统教育，并促使全新成才观形成 。9101917年1月出生于台湾省台北市新店直潭，15岁那年，王永庆小学毕业
8、，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。问题随之而来，王永庆的小店开张后没有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其他米店又拴住了老顾客。不过，16岁的王永庆展现了超强的营销能力，不仅挨家挨户上门推销自己的大米，而且还免费给居民掏陈米、洗米缸，照现在的话说，王永庆向嘉义县老百姓提供的是针对性极强的个性化服务，在维系客户关系上逐渐占了上风。此外，当时大米加工技术比较落后，出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头，买卖双方都是见怪不怪。王永庆在每次卖米前都把米中杂物拣干净
9、，买主得到了实惠，一来二往便成了回头客。有篇文章说，起初王永庆的米店一天卖米不到12斗，后来一天能卖100多斗。几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。从那个时候起，王永庆的命运发生了变化。2008年6月，福布斯公布王永庆身价68亿美元，位居台湾第二。11二、政府鼓励大学生创业政策分析二、政府鼓励大学生创业政策分析 (1)(1)注册登记优惠。一是程序简化；二是费用减免。注册登记优惠。一是程序简化；二是费用减免。(2)(2)金融贷款优惠。一是优先贷款支持、适当发放信用贷款；二金融贷款优惠。一是优先贷款支持、适当发放信用贷款；二是简化贷款手续；三是利率优惠
10、。是简化贷款手续；三是利率优惠。(3)(3)税率减免优惠。税率减免优惠。(4)(4)员工待遇优惠。一是员工聘请和培训享受减免费优惠；二是员工待遇优惠。一是员工聘请和培训享受减免费优惠；二是人事档案管理的优惠；三是社会保险有单独渠道。人事档案管理的优惠；三是社会保险有单独渠道。12三、大学生创业的时机与途径三、大学生创业的时机与途径（一）大学生创业的时机（一）大学生创业的时机 1.1.在校创业在校创业 在校创业，是指边读书边创业的活动。在校创业，是指边读书边创业的活动。有的学生想出有的学生想出好的创业点子，有的学生申请了专利，想把专利技术转化好的创业点子，有的学生申请了专利，想把专利技术转化成实
11、实在在的产品，但他们又都不愿意放弃学业，于是出成实实在在的产品，但他们又都不愿意放弃学业，于是出现了在校创业的现象。如清华大学的王科、邱虹云和徐中现了在校创业的现象。如清华大学的王科、邱虹云和徐中就是典型的在校创业的例子。这种做法的优点是能够在创就是典型的在校创业的例子。这种做法的优点是能够在创业的同时继续完成学业，但不足之处是可能难以处理好创业的同时继续完成学业，但不足之处是可能难以处理好创业和学习的矛盾，有时会顾此失彼。业和学习的矛盾，有时会顾此失彼。13 1988年年6月毕业于杭州师范学院外语系。月毕业于杭州师范学院外语系。1995年年4月创办的月创办的“中国黄页中国黄页”网站，是第一家
12、网上中文商业信息站点，在国内网站，是第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。易市场等一系列国家级站点。1999年初，马云回到杭州以年初，马云回到杭州以50万万元人民币创业，开发阿里巴巴网站元人民币创业，开发阿里巴巴网站()。2001年，为中国企业年，为中国企业“入世入世”，更好地开拓国际市场的目标，更好地开拓国际市场的目标，阿里巴巴推出阿里巴巴推出“中国供应商中
13、国供应商”服务，向全球推荐中国优秀的出服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出口企业和商品，同时推出“阿里巴巴推荐采购商阿里巴巴推荐采购商”服务，与国服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和和Sobond等结盟，共等结盟，共同在网上进行跨国采购。同年，阿里巴巴联手全国工商联、国同在网上进行跨国采购。同年，阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立“919”诚信诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通诚信通”。2003
14、年年4月月“非典非典”隔离期，在阿里巴巴当年创业的一所民隔离期，在阿里巴巴当年创业的一所民居里，居里，10多名特殊小组成员在马云的带领下紧急开发一个潜力多名特殊小组成员在马云的带领下紧急开发一个潜力巨大的个人网上交易平台。巨大的个人网上交易平台。5月月10日，淘宝诞生了，一直在日，淘宝诞生了，一直在B2B领域纵横驰骋的阿里巴巴宣布大举杀入领域纵横驰骋的阿里巴巴宣布大举杀入C2C市场。市场。2004年，年，eBay实现了对易趣的完全控制，新浪和雅虎合资组建一拍网正实现了对易趣的完全控制，新浪和雅虎合资组建一拍网正式挂牌。三足鼎立格局已定。式挂牌。三足鼎立格局已定。2004年是阿里巴巴全球化的一年
15、。年是阿里巴巴全球化的一年。2005阿里巴巴收购雅虎中国。阿里巴巴收购雅虎中国。14 2.2.休学创业休学创业 休学创业是近年来发生在校园里的新鲜事。学生以参与创业为由休学创业是近年来发生在校园里的新鲜事。学生以参与创业为由提出休学并得到学校的批准，这是我国高等教育向完全学分制迈出的提出休学并得到学校的批准，这是我国高等教育向完全学分制迈出的一大步，也表明高等教育界对大学生创业活动给予了极大的关注和支一大步，也表明高等教育界对大学生创业活动给予了极大的关注和支持。持。20012001年年1 1月，教育部发布了月，教育部发布了“关于贯彻落实国务院关于贯彻落实国务院关于加强技术关于加强技术创新，发
16、展高科技，实现产业化的决定创新，发展高科技，实现产业化的决定的若干意见的若干意见”的政策，明确的政策，明确规定：大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。政府的规定：大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。政府的教育主管部门和有些学校制定允许学生休学创业的政策，旨在为那些教育主管部门和有些学校制定允许学生休学创业的政策，旨在为那些寻找到寻找到“千载难逢千载难逢”的创业好机会的学生亮起的创业好机会的学生亮起“绿灯绿灯”，避免在他们，避免在他们身上产生不必要的学习和创业的激烈冲突。身上产生不必要的学习和创业的激烈冲突。15 3.3.毕业即创业毕业即创业 毕业即创业是当前在大学生就业过
17、程中积极毕业即创业是当前在大学生就业过程中积极倡导的一种倡导的一种“就业就业”选择。这样，可减轻国家、选择。这样，可减轻国家、社会的负担，及早为社会、个人创造财富，并能社会的负担，及早为社会、个人创造财富，并能在大学毕业生中形成一种激励。只要条件具备，在大学毕业生中形成一种激励。只要条件具备，大学毕业生完全可以成为创业者。大学毕业生完全可以成为创业者。16 4.4.就业后创业就业后创业 有着创业理想的大学生，有着创业理想的大学生，在条件还不成熟时，如没有合适的项目，在条件还不成熟时，如没有合适的项目，没有足够的资金，没有一定的社会阅历和社会经验，难以应对社会复没有足够的资金，没有一定的社会阅历
18、和社会经验，难以应对社会复杂的人际关系的时候，没有必要急着创业，而可以先到一些公司去工杂的人际关系的时候，没有必要急着创业，而可以先到一些公司去工作，获得实践经验，积累一定资金，并策划一些好的创业项目之后，作，获得实践经验，积累一定资金，并策划一些好的创业项目之后，再图发展。再图发展。不管大学生选择什么形式创业，都应该相信年轻就是资本。许多不管大学生选择什么形式创业，都应该相信年轻就是资本。许多创业成功的都是年轻人，不要迷信权威，不要过于迷信经验。世界上创业成功的都是年轻人，不要迷信权威，不要过于迷信经验。世界上一些著名企业的创始人，都是从年轻时代开始创业的：王安创业时是一些著名企业的创始人，
19、都是从年轻时代开始创业的：王安创业时是3030岁；英特尔的岁；英特尔的3 3个创业者，最年轻的个创业者，最年轻的3131岁，另外两个也不到岁，另外两个也不到4040岁；比岁；比尔尔盖茨创立微软的时候是盖茨创立微软的时候是1919岁；雅虎的创业者也不到岁；雅虎的创业者也不到3030岁。岁。17 l.l.利用专利技术入股，寻找投资人利用专利技术入股，寻找投资人 大学生在大学期间拥有发明专利，即可利用专利技术大学生在大学期间拥有发明专利，即可利用专利技术去寻找投资人，如果能获得风险投资家的青睬，更容易迅去寻找投资人，如果能获得风险投资家的青睬，更容易迅速成为老板。只要科学地经营则可较快获得成功。如丁
20、磊速成为老板。只要科学地经营则可较快获得成功。如丁磊在创办网易公司的过程中、张朝阳在创办搜狐公司的过程在创办网易公司的过程中、张朝阳在创办搜狐公司的过程中，都获得了风险投资的支持。中，都获得了风险投资的支持。182.2.首先进入欲创业的行业学习技术，然后再创业首先进入欲创业的行业学习技术，然后再创业 有的大学生希望在技术领域创业，但又缺乏实践经验，技术不够有的大学生希望在技术领域创业，但又缺乏实践经验，技术不够精湛。在这种情况下，可先进入希望进行创业的行业，学习技术，了精湛。在这种情况下，可先进入希望进行创业的行业，学习技术，了解现状，等到条件成熟时，再开始创业。如：学机电维修的，可先进解现状
21、，等到条件成熟时，再开始创业。如：学机电维修的，可先进机械制造厂打工，学习机械设计、制造技术，再到机械设备应用企业机械制造厂打工，学习机械设计、制造技术，再到机械设备应用企业实习一段时间，等到技术成熟后，再自己开办机械配件加工厂或机电实习一段时间，等到技术成熟后，再自己开办机械配件加工厂或机电维修中心。有一位学习电力技术的大学生毕业之后在广东的一家公司维修中心。有一位学习电力技术的大学生毕业之后在广东的一家公司打工，那家公司的业务是承接电力设备系统的建设工作。他在那家公打工，那家公司的业务是承接电力设备系统的建设工作。他在那家公司工作三年之后，熟悉了公司的业务运作程序和全部的技术，于是他司工作
22、三年之后，熟悉了公司的业务运作程序和全部的技术，于是他回到家乡自己筹资创办了一家类似的公司，每年可承接几百万元的业回到家乡自己筹资创办了一家类似的公司，每年可承接几百万元的业务。几年下来，他拥有了务。几年下来，他拥有了500500多万元的资本。多万元的资本。19 3.3.通过推销，积累原始资本，再创办公司通过推销，积累原始资本，再创办公司 推销员是一个充满挑战与机遇的职业，有的大学生推销员是一个充满挑战与机遇的职业，有的大学生毕业之后先从事仪器、药品、机械、电子设备等推销工毕业之后先从事仪器、药品、机械、电子设备等推销工作，当推销的商品数量大时，可获得高额的业务提成。作，当推销的商品数量大时，
23、可获得高额的业务提成。有了一定的资本之后，他们就注册成立贸易公司，为一有了一定的资本之后，他们就注册成立贸易公司，为一些企业做产品销售代理些企业做产品销售代理，因为做销售代理可实行先销售，因为做销售代理可实行先销售产品后付款的形式，所以对新创办公司的资金周转非常产品后付款的形式，所以对新创办公司的资金周转非常有帮助。有帮助。20 4.4.看准市场，创办实体看准市场，创办实体 有的大学生有灵活的经济头脑，能洞悉市场的需求，有的大学生有灵活的经济头脑，能洞悉市场的需求，采用贷款、集资创办自己的实体。如四川省的欧阳晓玲，采用贷款、集资创办自己的实体。如四川省的欧阳晓玲，中专毕业后，辞职筹资创办了四川
24、省第一个民营林业园艺中专毕业后，辞职筹资创办了四川省第一个民营林业园艺科技企业科技企业永川园艺植物研究所，从事果树良种的引种、永川园艺植物研究所，从事果树良种的引种、繁育和配套栽培等技术研究、技术服务，承包经营荒地，繁育和配套栽培等技术研究、技术服务，承包经营荒地，将荒山秃岭变成了生金长银的示范园林，带领将荒山秃岭变成了生金长银的示范园林，带领5 5万多名农民万多名农民致富，取得了巨大的经济效益和社会效益。致富，取得了巨大的经济效益和社会效益。21 5.5.从小事做起，由小利起步从小事做起，由小利起步 历史上，有不少企业家开始搞的都是很不起眼的小本生意，然而历史上，有不少企业家开始搞的都是很不
25、起眼的小本生意，然而很快就完成了资本积累。很快就完成了资本积累。19281928年，年，有一对叫麦当劳的年轻兄弟，在加有一对叫麦当劳的年轻兄弟，在加利福尼亚开了一个小电影院，同时兼营一个小食店专卖汉堡包利福尼亚开了一个小电影院，同时兼营一个小食店专卖汉堡包。说来。说来也怪，汉堡包的生意比电影院的生意好得多。这种也怪，汉堡包的生意比电影院的生意好得多。这种1515英分一个汉堡包英分一个汉堡包看来不起眼，可年营业额竟高达看来不起眼，可年营业额竟高达2525万美元，于是麦当劳兄弟便干脆专万美元，于是麦当劳兄弟便干脆专营汉堡包，并成立了麦当劳公司。大学生创业普遍面临缺乏资金的困营汉堡包，并成立了麦当劳
26、公司。大学生创业普遍面临缺乏资金的困难，从小事做起，从求小利做起，不失为一条稳妥的途径。投入小，难，从小事做起，从求小利做起，不失为一条稳妥的途径。投入小，风险就小，但积小利成大利，聚沙成塔。又如风险就小，但积小利成大利，聚沙成塔。又如一个大学生看到宾馆、一个大学生看到宾馆、酒楼、娱乐中心的地毯清洗有利可图，便花两万多元购买两台清洗地酒楼、娱乐中心的地毯清洗有利可图，便花两万多元购买两台清洗地毯的设备，成立了一个清洁服务部毯的设备，成立了一个清洁服务部，后来又开始经营清洁剂、清洗设，后来又开始经营清洁剂、清洗设备，几年下来，他的公司拥有了近百万元的资产。备，几年下来，他的公司拥有了近百万元的资
27、产。22从司机到中国首富从司机到中国首富马明哲马明哲只有初中原始学历的马明哲首先是在广东省湛江市八甲水电厂作工只有初中原始学历的马明哲首先是在广东省湛江市八甲水电厂作工人，然后在当时的广东湛江地委工交政治部担任通讯员。马明哲命人，然后在当时的广东湛江地委工交政治部担任通讯员。马明哲命运的转机，发生在运的转机，发生在1983年他的一次平常的工作调动中。年他的一次平常的工作调动中。1983年夏，年夏，马明哲被调动到深圳市蛇口工业区工作，就职于该地的劳动人事处。马明哲被调动到深圳市蛇口工业区工作，就职于该地的劳动人事处。在那个年代，汽车在中国是少有的专供领导们出行的工具。由于会在那个年代，汽车在中国
28、是少有的专供领导们出行的工具。由于会开车，马明哲就被选中担任当时的蛇口工业区总经理袁庚的专职司开车，马明哲就被选中担任当时的蛇口工业区总经理袁庚的专职司机，并兼任蛇口工业区劳动人事处车队的队长。机，并兼任蛇口工业区劳动人事处车队的队长。由于早年丧父，马明哲一直是由守寡的许姓母亲抚养长大的。由于早年丧父，马明哲一直是由守寡的许姓母亲抚养长大的。单亲家庭培养了他忍耐和少言寡语的性格。而作为一个领导的司机单亲家庭培养了他忍耐和少言寡语的性格。而作为一个领导的司机而言，这样的性格恰恰是最合适的。不久，马明哲就赢得了袁庚的而言，这样的性格恰恰是最合适的。不久，马明哲就赢得了袁庚的赏识和信任。在袁庚身边工
29、作了两年之后，由于精明能干他被安排赏识和信任。在袁庚身边工作了两年之后，由于精明能干他被安排到蛇口工业区社会保险公司工作。那个时候，公司总共也就三五个到蛇口工业区社会保险公司工作。那个时候，公司总共也就三五个人，主要负责工业区员工的一些福利性劳保事务，规模很小。转眼人，主要负责工业区员工的一些福利性劳保事务，规模很小。转眼到了到了1988年，袁庚又委派马明哲参与平安保险公司的筹建工作，年，袁庚又委派马明哲参与平安保险公司的筹建工作，从而开始了马明哲从而开始了马明哲“发迹发迹”的富豪不归路。的富豪不归路。236 6“借鸡生蛋借鸡生蛋”，借钱赚钱，借钱赚钱 大学生开始创业时，资金都比较少，有时看准
30、了机会，自己也没大学生开始创业时，资金都比较少，有时看准了机会，自己也没有力量去干，或者自己有一定的资金，但缺乏经验，难于把事情办好。有力量去干，或者自己有一定的资金，但缺乏经验，难于把事情办好。在这种情况下，最好能在这种情况下，最好能“借鸡生蛋借鸡生蛋”，即，即利用别人的资金、关系、组利用别人的资金、关系、组织机构和人员去干事，事成之后参加利润分成。织机构和人员去干事，事成之后参加利润分成。如如20002000年有个学模具设计与制造的大学生掌握了制造先进模具的年有个学模具设计与制造的大学生掌握了制造先进模具的技术，便联系了一个学经营管理的大学同学，与某乡的乡政府合作，技术，便联系了一个学经营
31、管理的大学同学，与某乡的乡政府合作，由该乡政府出资由该乡政府出资6060万元，创办了一个模具厂，由两位大学生承包经营，万元，创办了一个模具厂，由两位大学生承包经营，业务很快扩大，获得了良好的经济效益。业务很快扩大，获得了良好的经济效益。24 俞敏洪出生于1962年10月，在江苏省江阴市接受中小学教育。于1980年考入北京大学西语系。期间患病休学一年，1985年从北京大学毕业，留校担任北京大学外语系教师。1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长。从最初的几十个学生开始了新东方的创
32、业过程。25 创业与就业不同，它需要创业者创业与就业不同，它需要创业者（一）知识准备（一）知识准备(专业知识、经营管理、财务管理、税收、法律知识专业知识、经营管理、财务管理、税收、法律知识)l.l.专业知识专业知识 专业知识是创业之本。专业知识对于创业者确定创业目标具有直接的至专业知识是创业之本。专业知识对于创业者确定创业目标具有直接的至关重要的作用。纵观近几年在高科技领域创业取得成功的创业者，无一不具关重要的作用。纵观近几年在高科技领域创业取得成功的创业者，无一不具有深厚的专业知识。有深厚的专业知识。2.2.经营管理知识经营管理知识 在市场经济条件下，市场充满了竞争和风险，创业者要使自己的创
33、业实在市场经济条件下，市场充满了竞争和风险，创业者要使自己的创业实践活动获得成功，就必须重视经营管理。在大学生创业的过程中，许多具有践活动获得成功，就必须重视经营管理。在大学生创业的过程中，许多具有良好产品的企业由于经营管理不善而导致失败的教训很多，所以创业者一定良好产品的企业由于经营管理不善而导致失败的教训很多，所以创业者一定要高度重视对企业的管理。经营管理知识大致包括：人员的管理、经营目标要高度重视对企业的管理。经营管理知识大致包括：人员的管理、经营目标的管理、经营过程的管理等。的管理、经营过程的管理等。263.3.财务管理知识财务管理知识 企业财务管理的基本任务和方法是做好各项财务收支的
34、计划、组企业财务管理的基本任务和方法是做好各项财务收支的计划、组织、控制、核算、分析和考核工作，依法合理筹集资金，有效利用企织、控制、核算、分析和考核工作，依法合理筹集资金，有效利用企业各项资产，实现企业生产经营目标，提高经济效益。财务管理知识业各项资产，实现企业生产经营目标，提高经济效益。财务管理知识内容包括：财务决策评价、资金筹集、流动资产、固定资产、无形资内容包括：财务决策评价、资金筹集、流动资产、固定资产、无形资产和递延资产的管理、对外投资、成本核算、损益分析等。产和递延资产的管理、对外投资、成本核算、损益分析等。4.4.税收知识税收知识 税收是国家为实现其职能，依照法律规定的标准强制
35、地、无偿地税收是国家为实现其职能，依照法律规定的标准强制地、无偿地征收货币和实物的经济行政活动，是国家参与社会产品和国民收入分征收货币和实物的经济行政活动，是国家参与社会产品和国民收入分配和再分配的一种主要手段。大学生创业要学习税收知识，依法纳税。配和再分配的一种主要手段。大学生创业要学习税收知识，依法纳税。27 5.5.法律知识法律知识 创业者要学习工商注册登记的申请登记手续、工商登记的创业者要学习工商注册登记的申请登记手续、工商登记的条件、工商登记的内容等知识，以及经济合同法、涉外经济合条件、工商登记的内容等知识，以及经济合同法、涉外经济合同法等有关经济合同订立、主要条款等方面知识，合法经
36、营，同法等有关经济合同订立、主要条款等方面知识，合法经营，避免因合同订立的缺陷而蒙受经济损失。避免因合同订立的缺陷而蒙受经济损失。6.6.金融知识金融知识 大学生要创业，需要资金的支持，因此，要学习金融知识，大学生要创业，需要资金的支持，因此，要学习金融知识，了解融资的渠道、融资的方法、融资的注意事项等，保证刨业了解融资的渠道、融资的方法、融资的注意事项等，保证刨业成功。成功。28 （二）创业者应具备的基本素质（二）创业者应具备的基本素质 要创业，要创业，光有热情和一定知识还不够的。光有热情和一定知识还不够的。创业过程是艰辛的，创业过程是艰辛的，而且充满了风险，作为一名涉世末深的大学生要征服这
37、一切，实而且充满了风险，作为一名涉世末深的大学生要征服这一切，实现成功创业，必须具有良好的综合素质。现成功创业，必须具有良好的综合素质。1 1、良好的心理素质；、良好的心理素质；2 2、社会交往能力；、社会交往能力；3 3、良好的文化素质；、良好的文化素质；4 4、管理才能；、管理才能；5 5、敏锐信息捕捉能力；、敏锐信息捕捉能力；6 6、科学经营头脑；、科学经营头脑；7 7、发现和使用人才的能力；、发现和使用人才的能力；8 8、理财能力；、理财能力；9 9、良好的身体素质、良好的身体素质。2930 1.1.良好的心理素质良好的心理素质 许多创业者成功的经验和失败的教训证明，良好的心理素质许多
38、创业者成功的经验和失败的教训证明，良好的心理素质是创业成功的关键。戴尔是创业成功的关键。戴尔卡耐基的事业刚刚起步时，在密苏里卡耐基的事业刚刚起步时，在密苏里州举办了一个成年人教育班。他在广告宣传上花了很多钱，同时州举办了一个成年人教育班。他在广告宣传上花了很多钱，同时房租、日常办公等开支也很大，尽管收入不少，但由于财务管理房租、日常办公等开支也很大，尽管收入不少，但由于财务管理上的欠缺，他的收入刚够支出，一连数月的辛苦劳动竟然没有任上的欠缺，他的收入刚够支出，一连数月的辛苦劳动竟然没有任何回报。卡耐基因此很是苫恼，不断地抱怨自己。在这段时间里，何回报。卡耐基因此很是苫恼，不断地抱怨自己。在这段
39、时间里，他整天精神恍惚，无法将刚开始的事业继续下去。最后，卡耐基他整天精神恍惚，无法将刚开始的事业继续下去。最后，卡耐基决定去找中学时的生理老师乔治。决定去找中学时的生理老师乔治。31自信是创业成功的基石。美国著名心理学家马斯洛认为：自信是创业成功的基石。美国著名心理学家马斯洛认为：“事实事实上，绝大多数人一定有可能比现实中的自己更伟大一些，只是缺乏一点自上，绝大多数人一定有可能比现实中的自己更伟大一些，只是缺乏一点自信。信。”古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。坚忍不拔之志。”。当大学生们开始创办自己的企业的。当大学生们开始创办自己的企业的时
40、候，要面对许多困难，例如：项目的选择、市场的开发、资金的周时候，要面对许多困难，例如：项目的选择、市场的开发、资金的周转以及暂时的失败等。面对如此多的问题，就要求创业者善于调控自转以及暂时的失败等。面对如此多的问题，就要求创业者善于调控自己的情绪，保持乐观的心态，能够在紧迫的环境压力下泰然自若，举己的情绪，保持乐观的心态，能够在紧迫的环境压力下泰然自若，举重若轻。重若轻。322 2社会交往能力是指创业过程中所需要的行为能力，是创业成功的主要保证，社会交往能力是指创业过程中所需要的行为能力，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。是创业的核心能力。(1)(1)人际交往能力。创业者不但要与消费者、
41、本企业雇员打交道，还要与人际交往能力。创业者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。(2)(2)谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可谈判能力。一个成功的企业，必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判对手的能涉及供、产、销和售后服务等多种环节，创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用心理和实质需求，运用
42、“双胜原则双胜原则”即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利。使自己的企业获利。(3)(3)合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与合作能力。创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对企业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。方的角度，理解对方，体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。33 3.3.良好的文化素质良好的文化素质 一个人的文化素质一般集中体现在思想道德、
43、专业知识、人文知一个人的文化素质一般集中体现在思想道德、专业知识、人文知识和思维方式上。识和思维方式上。思想道德素质是创业者文化素质中最主要的方面，是青年人创业思想道德素质是创业者文化素质中最主要的方面，是青年人创业成功的必备条件。成功的必备条件。只有那些能为顾客带来更多的便利、创造更多价值只有那些能为顾客带来更多的便利、创造更多价值的商家，才能在商场上立于不败之地。的商家，才能在商场上立于不败之地。创业者在决定创办商业机构时，创业者在决定创办商业机构时，在公司的经营运作过程中，不能只考虑如何赚钱，还要考虑自己的事在公司的经营运作过程中，不能只考虑如何赚钱，还要考虑自己的事业是否能给广大群众带
44、来更多的幸福。创业者只有在实现社会价值的业是否能给广大群众带来更多的幸福。创业者只有在实现社会价值的过程中才能实现自身价值。过程中才能实现自身价值。34 4.4.良好的管理才能良好的管理才能 成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企成功的创业者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程，具有控制和运筹能力。业管理的全过程，具有控制和运筹能力。美国钢铁大王卡耐基去世后，人们在这位杰出企业家的墓碑上雕刻了这美国钢铁大王卡耐基去世后，人们在这位杰出企业家的墓碑上雕刻了这样几行字：样几行字：这里安葬着一个人，这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，他最擅长的能力
45、是，把那些强过自己的人，把那些强过自己的人，组织到他服务的管理机构之中。组织到他服务的管理机构之中。355.5.敏锐地捕捉信息的能力敏锐地捕捉信息的能力 在在2020世纪世纪9090年代初期，海南省的房地产业经历了大起大落，许多年代初期，海南省的房地产业经历了大起大落，许多创业者在那场商战中沉浮，有的一夜暴富，也有的因此一撅不振。其创业者在那场商战中沉浮，有的一夜暴富，也有的因此一撅不振。其实那些能够获得利益的商人，大都是一只眼睛盯着市场，一只眼晴盯实那些能够获得利益的商人，大都是一只眼睛盯着市场，一只眼晴盯着政府的人。任何一个政府都有责任对市场进行调节甚至干预，政府着政府的人。任何一个政府都
46、有责任对市场进行调节甚至干预，政府要确定投资方向，鼓励发展某些行业，抑制某些行业发展。当投资过要确定投资方向，鼓励发展某些行业，抑制某些行业发展。当投资过热，物价上涨幅度过大时，政府将采取措施使经济降温；反之，又要热，物价上涨幅度过大时，政府将采取措施使经济降温；反之，又要使经济升温。因此，创业者在经济大潮中拼搏，必须善于捕捉政策信使经济升温。因此，创业者在经济大潮中拼搏，必须善于捕捉政策信息，把政策信息转化为商机，并做出正确的经营决策。息，把政策信息转化为商机，并做出正确的经营决策。36 6.6.科学的经营头脑科学的经营头脑 科学的经营头脑应该包括敏锐的商业意识和良好的经济意识两个科学的经营
47、头脑应该包括敏锐的商业意识和良好的经济意识两个方面。方面。敏锐的商业意识。商业意识是人们在经营实践中，敏锐的商业意识。商业意识是人们在经营实践中，在获取信息在获取信息的基础上，把握市场趋向的一种思维活动方式的基础上，把握市场趋向的一种思维活动方式。市场中充满了商机，。市场中充满了商机，关键是你是否有一双善于捕捉商机的慧眼。关键是你是否有一双善于捕捉商机的慧眼。良好的经济意识。经济意识是指人们根据经济运行趋势和经济良好的经济意识。经济意识是指人们根据经济运行趋势和经济活动的规律、特点，对自己所拥有的经济资源进行投入，以期获得更活动的规律、特点，对自己所拥有的经济资源进行投入，以期获得更大成果，并
48、大成果，并对自己的经济行为能否创造有益效果所做出的分析、判断对自己的经济行为能否创造有益效果所做出的分析、判断和决策的一种抽象思维能力。和决策的一种抽象思维能力。37 7 7发现和使用人才的能力。发现和使用人才的能力。一个成功的创业者，肯定是一一个成功的创业者，肯定是一位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组位会用人的企业家，他不但能对雇员进行选择、使用和优化组合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的合，而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力。内聚力。8 8理财能力理财能力。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分配、。这不仅包括创业实践中的奖金筹措、分
49、配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。既使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等。既要开源，又要节流。要开源，又要节流。38 9.9.良好的身体素质良好的身体素质 创业是一件繁重、复杂的事情，有志于创业的大学生对此创业是一件繁重、复杂的事情，有志于创业的大学生对此要有充分的估计。由于创业者是老板，需要统筹一切，因而总要有充分的估计。由于创业者是老板，需要统筹一切，因而总是非常忙，这可能会导致体力透支、过度疲劳。在精神方面，是非常忙，这可能会导致体力透支、过度疲劳。在精神方面，创业者既要应付公司内部的人际关系纠纷，又要和公司外部的创业者既要应付公司内部的人际关系纠纷，
50、又要和公司外部的各层管理者如工商、税务等打交道，还要忍受来自各方面的挖各层管理者如工商、税务等打交道，还要忍受来自各方面的挖苦、抱怨、冷嘲热讽。更要承担失败的风险和各种决策的压力，苦、抱怨、冷嘲热讽。更要承担失败的风险和各种决策的压力，创业者普遍感到精神压力很大，因此提高良好的身体素质非常创业者普遍感到精神压力很大，因此提高良好的身体素质非常重要。重要。39五、大学生创新能力培养五、大学生创新能力培养(一一)创新方法；（二）创新技巧创新方法；（二）创新技巧(一一)创新方法创新方法1.1.结合法结合法 证券是怎么来的证券是怎么来的?证券就是靠企业家的证券就是靠企业家的一种想象、一种创新把世界一种
