1、 卖房子造梦想？卖房子造梦想？让客户体验到我们所传递的生活信息。让客户体验到我们所传递的生活信息。满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。要让客户爱上你要让客户爱上你为什么选择龙湖？为什么选择龙湖？客户客户123客户客户景观景观冲击力冲击力人性化人性化1234内部视角内部视角相对低成本相对低成本震撼效果震撼效果景观与营销理念配合景观与营销理念配合复制复制+创新创新接下来，要展开的接下来，要展开的就是就是一场寻找一场寻找 的奇幻之旅。的奇幻之旅。样板间入口样板间入口 俯首抬眼，皆是风景。尚在门口，就闻到家的味道。客厅其实，对
2、于我们家人来说，客厅并不重要。可，老张、老王、老李、小赵、曾哥，却独独喜欢到我这儿来，喝茶下棋，或者只是聊天。太太人缘也极好，那些在国外读书时的朋友，一回国，总要到家里来。太太嫁给我时，我还什么都没有，现在，每当听到她的朋友夸她有眼光的时候，我总是不自觉的骄傲。所以，为了不失礼于人前，我们家的客厅真的很重要。和老婆、儿子、女儿一起吃晚餐，是我忙累一天，最大的幸福。我的朋友到家里做客，老婆都会慷慨的亲自下厨。餐厅餐厅厨房厨房虽然请了阿姨，但每个周末儿子回家的时候，老婆还是会亲自下厨；以前，为了逃避做家务，我总是哄老婆，说她做家事的样子贤惠，可现在，我真的这么认为了；在客厅里看着女儿跑来跑去，老婆
3、在厨房忙来忙去，闻着阵阵菜香扑鼻，这是我最惬意的周末午后。女儿爱吃意大利面，儿子爱吃牛排，我有一个中国胃，但老婆做的菜，我什么都爱吃。地下室 一个红酒窖，是我多年来终于得以一偿的夙愿；台球室，是太太在我四十五岁生日时候给我的惊喜；影音室，儿子上中学后，经常带同学回来看大片；保姆阿姨，是我们全家最辛劳的人，所以她的房间，也一定要舒服。主卧室主卧室 刚结婚的时候，老婆总是说，以后的卧室要有落地的玻璃窗，漂亮的窗帘，大大的梳妆台，柔软的大床。每当说完这些，老婆总会甜甜的傻笑，说：只要两个人在一起，想想就很开心。这么多年，我还记得你说的话。这间卧室，都是按你想要的样子做的，还多了一个大大的阳台，周末的
4、早上，我们可以在那里吃早餐。女儿房女儿房有人说，女儿是爸爸前世的情人；有人说，女儿是爸妈的贴心小棉袄。无论别人怎么说，这个4岁的小女儿，是我们全家的宝！无论每天多么忙，无论生意上遇到什么不开心，看到她粉嘟嘟的笑脸，我就什么都释然了。她，就是我们家的公主。儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。儿子房客人的卫生间要整洁；儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主；我的
5、卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸；老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。卫生间卫生间 老婆最爱的，户外的餐厅；户外的麻将桌；户外的下午茶；露台露台 书房书房 全家唯一一个完全按我要求装修的房间；地板、墙纸、书桌、台灯、壁画，都是我亲自挑的。只有阳台上那一株绿植，是细心的老婆放在那儿的。我们家的衣橱很大，当然，多半，是老婆的衣服。我的衣服很单调，来去就那么几个颜色、几个牌子、几个样式。老婆的裙子，是我们家衣橱的风景，长的短的，花的素的，丝的绒的，华丽的简约的，厚的薄的我喜欢我老婆穿裙子。衣帽间衣帽间 夜幕降临，华灯初上，一家人接
6、受了辛苦而幸福的一天。不知道，这是不是你梦想中的家？惊艳、性感、富有生活情调。龙湖做到了，我们呢？分 类样板房样板区选址景观营建服务时间成本控制建设速度实体体验区永久用地内转换为园区景观一部分不受限制成本转化慢，受建筑建设影响临时体验区永久可异地：邻近用地、远期用地、代建绿地局部或全部拆除受限制成本消耗快，不受建筑建设速度影响临时产品大于作品让客户享受产品 情景大于景观让客户看到未来 感受到的利益？感受到的价格追求最大的溢价追求最大的溢价价格价格价值价值价格价格 价值价值 值！值！价格价格 价值价值 不值！不值！景观体验，样板航母：建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，
7、特别注重营造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人震撼和惊艳。2.1 产品大于作品让客户享受产品 2.1.1 产品标准化下的大规模复制：龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有几种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。体验区景观模块化强，不同项目间借鉴；严格的标准化动作：不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。已开始尝试模块化景观管控。2.1.2 造价与效果之间
8、的合理平衡：软硬景比例控制；风格和造价间的取舍；自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。2.1.3 针对敏感点的不同态度：房地产开发中的“敏感点”是指这样一些设计、营销或施工的方案，它们的变化对客户价值、成本与收益、工程质量、物业管理、商业运营等产生显著影响。根据受敏感点影响的因素，可以将敏感点分为客户敏感点、物业管理敏感点、商业运营敏感点、成本敏感点、进度敏感点、工程质量敏感点等；客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点，使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、精神敏感点。客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。
9、所谓“保健”敏感点，是指就是这样一类敏感点，它们的高性能并不能（或不明显地）提升购房者的购买意愿或业主生活质量，但一旦出现质量问题，绝对地降低购房者的购买意愿或业主生活质量。而“激励”敏感点与“保健”敏感点相反，提高它们的性能可以明显地提升购房者的购买意愿或业主的生活质量。代号代号敏感点示例敏感点示例特征特征建议做法建议做法A1车行道铺装；绿化背景客户对负向价值敏感，但成本不太敏感想方设法满足基本功能需要，保证工程质量A2花园大小和私密性的保障客户对正向价值敏感，但成本不太敏感尽量多一些这样更方便、更人性、更好看、更环保、更可靠的细节设计，做到惠而不费1大乔木移植的成活保证、路沿石、井盖客户仅
10、对负向价值敏感，成本也敏感，用最低的成本满足基本功能需要，保证工程质量2私家入户、主入口景观、冬季效果客户对主要对正向价值敏感，成本也敏感在边际收益（新增收益减去新增成本）为正的前提下提高产品功能和档次B景观铺设垫层、公共挡墙成本敏感，但客户不容易感受到其价值用最低的成本满足规范或公司标准对激励敏感点钱花够了吗？对非敏感点花了冤枉钱了吗？2.2.1情境的理解：情，情调，使体验区景观富用感情。使客户体验时能体现浪漫性感的景观效果，达到震撼的目的！境，意境，身临其境，景观切题，心境，放松自然，心静如水。2.2 情境大于景观让客户看到未来 触觉Tactile嗅觉Smell 味觉Taste 听觉Hea
11、ring 视觉Vision 直觉Intuition全方位服务客户器官，达到信息量的最大传递再创造先验景观，触景生情托斯卡那托斯卡那 欧洲最纯粹的乡村古典主义，以乡村之名铸就的避世居所。将恬静、悠闲、健康的庄园情怀融入最原始的自然。自然的洒脱与居室的艺术混合在一起，如同一组摄人心魄的交响乐。品味慢调的地中海岸风情，是享受生命向自然致敬的另一种奢侈。托斯卡那的庭院处处充满了生活的气息,温馨的爱意散布在庭院的各个角落.细细地品味生活,漫漫地享受阳光,静静地倾听花语,这是梦想的生活.花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡那的艳阳洒在熏衣草的海洋里.选择最令人神往的风景画面，用本地化的植物语言，描述托斯
12、卡纳的诗句。好比一次托斯卡纳的精神旅好比一次托斯卡纳的精神旅行行随心随性，呼应人居随心随性，呼应人居价值与生活态度的人生景致。价值与生活态度的人生景致。在体验区，超越物质本身，在体验区，超越物质本身，悠闲舒适、热情浪漫于自我悠闲舒适、热情浪漫于自我的生活世界。的生活世界。针对这些客户的特点和心理需求，其战略就是创造区域前所未有的震撼景观效果，前所未有地满足目标客户的精神需求。体验区与体验客户的关系体验区与体验客户的关系2.2 情境大于景观让客户看到未来 2.2.2 未来生活情境：提供更宜居的生活氛围，体验的是感受和生活理念。每户主题花园生活动线全程不同节点关注客户感受。入口外秩序化种植雪松辅以
13、低矮的花灌木突出礼仪性与归属感入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态水景的加入成为秩序与自然的过渡宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。儿童戏水场景供来访客户小孩游戏分不清稻草人还是园丁通过体验区的公共活动场地，举行客户营销活动，让客户体验社区人情味的温暖。运动嘉年华音乐表演草坪音乐会冷餐水吧3.1 体验区规划管控要点（1）售楼处的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的
14、体验感受：单行道，反方向车辆无法直接到达；沿途交通道路品质低；项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行时间过长；（2）控制因售楼部和样板房选址造成的施工难度及由此产生的成本增加及工程延期；（3）项目专员应实地感受声音、气味等不利因素对体验区开放的影响。（4）临时样板房的位置摆放应由示范区景观设计师统一进行规划设计。分期开发项目的体验区选择需考虑长期使用和服务半径。3.1 体验区规划管控要点（5）对于主要客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影响和来访路线沿途路牌广告、交通指示牌的选定初案；（6）考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果，针对项目规划红线外市政道路绿化及管理现
15、状以及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施；3.2 体验区规模（1）为了有效地进行成本和品质控制，体验区的总面积一般不超过30000平方米，如果样板区面积过大，可设置核心体验区和引导体验区。（2）样板房与售楼处距离不宜超过400米，否则应配备电瓶车等交通工具；体验区内的客户停车点应靠近售楼处并相对独立，与售楼部距离不超过200米，否则应配备电瓶车等交通工具；3.3 体验区资源组合（1）后发先用结合开发时序，将后开发用地前置使用作为样板区用地，扩大样板区规模气场。（2）邻为我用整合周边水岸、山体、湿地、公共绿化代建区、市政用地等为样板区所用；（3）凿壁偷光，近用远借对周边成熟社区、风景名胜
16、、良好自然或城市景观面为我所观，形成借景。案例案例后发先用后发先用邻为我用邻为我用远借远借长桥郡长桥郡河流河流河景对岸河景对岸江与城江与城商业用地商业用地滨江绿化滨江绿化江景对岸江景对岸艳澜海岸艳澜海岸滨河绿化滨河绿化河景对岸河景对岸颐和原著颐和原著颐和园颐和园春森彼岸春森彼岸江景江景4.1 景观体验点的选择 体验点选择应体验多样性，综合反映项目的品质和产品类型，可分为以下几点：（1）景观价值点：滨水、依山、远眺、幽静、古树、名胜等能体现项目景观资源稀缺性价值的景点。（2）典型景观类型：密林、草坪、溪谷、花林、果园、湿地。（3）生活动线节点生活场景：主入口、售场、主道路景观、别墅（洋房）街景、
17、入户、公区景观、私家花园（前场花园、后场花园、下沉花园、露台、滨水花园、台地花园）（4）典型产品类型的周边环境：独栋、双拼、叠院、合院、洋房、高层。（5）“激励”敏感点：提升购房者的购买意愿或业主生活质量；4.2 体验动线考虑要点（1）管控客户行为：结合营销需求及展示效果，参观流线尽可能单一；（2）体验丰富：参观流线尽可能串联各景观体验点，展现丰富的景观类型，减少参观疲劳感；针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施。4.2 体验动线考虑要点（3）长度适中：参观流线舒展、流畅，尽可能拉长，增加体验时间，但不宜过长。充分考虑客户在整个体验区内参
18、观流线的舒适感。（4）心情调控：充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、游览节奏，调节客户的体验心情；（5）管理视线：积极利用软景、硬景等多种景观元素形成积极的空间形态，有效管理视线。4.3 典型体验点 4.3.1 体验区入口：（1）引导空间序列（市政道路包装）（2）车行流线设计（含指示及人员管理）（3）人行流线设计（同上）（4）大门形象（特色、品质感）（5）入口对景设计（强化特色）（6）整体绿化（突出价值感）（7）项目设置（突出特点）（8）灯光效果（考虑晚间宣传和夜景）（9）社区围墙（强化品质感和安全性）（10）物业管理设置完善性和创新性4.3 典型体验点（1 1）密林花径）密林花径4
19、.3.2 特色体验点4.3 典型体验点（1 1）密林花径）密林花径4.3.2 特色体验点（2）疏林花田、草坪4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（3 3）阳光草坪）阳光草坪4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（4 4）售场景观）售场景观4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（5 5）精致休息空间）精致休息空间4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（6 6）溪流水景）溪流水景4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（7 7）细节至上）细节至上4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（8 8）花境）花境4.3 典型体验点4.3.2 特色体验点（1）园区车行道取消行道树概念，以组团绿化形
20、式代替；（2）道路两侧植物空间有收放变化；竖向5层植物组合；（3）车行道和私家花园间须有不小于3米的绿化带隔离；人行道和私家花园绿化隔离带不小于2-3米；（4）可利用地形高差增加私家花园的私密性；（5）车行道和人行道线路过长时可形成曲线，折线打破空间冗长；（6）街道景观转折或宽大等节点，可建设精致节点景观；4.3 典型体验点4.3.3 车行道与街道景观（1）样板房选型原则：量大、设计有亮点、通过模型或者户型图难以表达、销售有难度。（2）样板房选址原则：主要功能房的景观较好，能突出项目卖点并符合项目营销策略；主要功能房与周边建筑无对视、无视线遮挡；若样板楼无电梯，则样板房所选楼层不宜过高；（3）
21、私家样板花园以主人生活为主线，丰富花园的景观效果；（4）主要功能房间（主卧室，客厅）景观为重要设计点；（5）私家花园宽度不小于4.5米，进深不宜小于6米，花园坡度不大于5%。4.3 典型体验点4.3.4 样板花园123455678910101211131514144下沉庭院3红色陶土砖红色陶土砖6红钢砖配西班牙陶砖红钢砖配西班牙陶砖铺装铺装12黄锈石汀步黄锈石汀步4台阶铁艺护栏台阶铁艺护栏8休闲沙休闲沙发发95崂山竹崂山竹林林备餐区及吧台备餐区及吧台710 特色栽植陶罐特色栽植陶罐阅读空阅读空间间红雪松木铺红雪松木铺装装11户外就餐桌带遮阳户外就餐桌带遮阳伞伞13趣味秋趣味秋千椅千椅14 月季
22、主题绿化月季主题绿化带带1215 特色栽植箱特色栽植箱壁泉水景雕壁泉水景雕塑塑阳光蓬阳光蓬4.4 样板区体验点布置方案样板区体验点布置方案 北边入户私家庭院北边入户私家庭院（6）私家花园划分要点：a、不能划给业主作私家领地的敏感点；共用的车库联络道，不能划给业主作私家领域；高差较大，挡墙级数超过2级且与业主房屋不相关联，人不易到达的地块不能划给业主作私家使用。b、地块面积相对充足前提下，不宜划入业主私家领地的敏感点；独立使用的车库联络道业主不能直接使用的花园前场在施工过程中，易被取消的公共景观或一些小的节点道路c、建议划入业主私家领地以提高产品溢价的敏感点。部分业主地块位于小区尽头或较为隐蔽处
23、，靠近这些部位可以尽量少划使用率低的公共景观，尽量多划入业主私家花园，以提高产品溢价相邻两户业主地块间有高差的，原则上地块、花园以堡坎中线为边界进行现场分户，且以方便业主使用为原则。4.3 典型体验点4.3.4 样板花园砼砼砼2砼2砼3砼3空空总地图上的总地图上的花园分界线花园分界线红线区域内，业主根本无法到达的区域，仍然属于业主地块面积 建议检修便道靠边，将大部分公共景观直接划入业主私家花园，可很大程度上提高产品溢价能力。红线区域近邻业主花园，与邻户均不公用，为公区红线区域为19业主地块边界，业主根本无法使用，建议划给110业主11019（7）项目销售阶段关于花园注意点培养及强化置业顾问对此
24、种产品形态的专业和敏感，特别是景观方面，注重销讲培训，做好三问：私家领地包括哪些范围？私家景观和公共景观的视觉融合及产权分界是如何处理的？私家领地内的高差是如何处理的？尽可能做到模型与现场的一致性；4.3 典型体验点4.3.4 样板花园 4.3.5案例私家花园4.3.1样板间平面布置方案样板间平面布置方案01 观景休闲平台02 特色花钵03 入口空间04 儿童娱乐木平台05 绿荫廊架06 烧烤台07 餐饮空间1234567N 4.3.2样板间方案测算1 12 23 34 45 56 6101011112 22 24 44 48 89 911114 411115 5分类分类编编号号配配置置选型选
25、型/选材选材面积面积/数数量量单方单方/单个造单个造价价凳凳7 74.3.3样板间功能分区样板间功能分区图例北院北院儿童娱乐儿童娱乐门廊门廊入口门廊入口门廊南院南院台地茶室，休憩烧烤台地茶室，休憩烧烤公共空间公共空间交流平台交流平台入户空间入户空间观景平台观景平台4.3.4样板间方案意向样板间方案意向南院南院4.3.4样板间方案意向样板间方案意向入口入口4.3.4样板间方案意向样板间方案意向北院北院 4.3.5样板间模型效果景观要点(1)景观风格：浪漫、庄园、乡野精致(2)景观要素：微地形+树林花海+小场景(3)景观序列：蒙古栎密林花海+白桦元宝枫+花境(4)主色调：蓝+白，纯粹感BCD 概念
26、阶段设计 空间序列节奏处理手法方案设计阶段方案设计阶段 重点区域处理手法重点区域处理手法硬景 施工图及后期实施阶段 景观小品软景 施工图及后期实施阶段 植物种植手法空间空间记忆点AE1.1 空间序列节奏2.1 入口密林；2.2 花海；2.3 售场前密林；2.4售场前场3.1 圆形木平台；3.2 水景小品 3.3 室外家具；3.4 沙坑4.1 花境种植；4.2 疏林草地；4.3 植物体量和线条；4.4 植物收边工艺 施工图及后期实施阶段 施工工艺 5.1 硬景铺装停车场入口区花海售场样板房景观示范区布局景观示范区布局参观动线酝酿-浓荫密林释放-蔚蓝花海顺转-密林花境渐起-售场庭院期待-鲜花幽径空
27、间：空间序列节奏空间：空间序列节奏收收 内聚空间放放 开敞空间动线客户情绪线空间：空间：处理手法处理手法1-1-地形地形说明：1、浮动范围为30；样板区地块长132m，宽84m；微地形是营造步移景异空间的基础。空间：空间：处理手法处理手法2-2-植物植物收收 蒙古栎密林蒙古栎密林放放 蓝花鼠尾草蓝花鼠尾草+白桦白桦收收 元宝枫林元宝枫林+林下花境林下花境放放 榆树（孤植）榆树（孤植）收收 元宝枫元宝枫+黄杨球黄杨球+花境花境收收 内聚空间放放 开敞空间动线 入口密林区营造要点：入口密林区营造要点：1、树冠：要搭接上，顶侧形成闭合，郁闭度、树冠：要搭接上，顶侧形成闭合，郁闭度一般，树冠直径在道路
28、宽度的一般，树冠直径在道路宽度的45倍；倍；2、树种巧：胜在绿量上，而非品种上。可选、树种巧：胜在绿量上，而非品种上。可选用低价、树形丰满的成年树种；用低价、树形丰满的成年树种；3、层次：、层次：2层，乔木层，乔木+草地。草地。有体量的蒙古栎群体景观收收林下幽闭感搭接的树冠记忆点记忆点:入口密林区入口密林区 入口密林区推荐参数入口密林区推荐参数栎栎右右放放 花海营造要点：花海营造要点：1、数量：花相好，群体效果好，草花植物用量大，、数量：花相好，群体效果好，草花植物用量大，整个示范区用量整个示范区用量23W株（株（60100株株/）；）；2、面积：、面积：面积是花海的视觉冲击力的保证，通过面积
29、是花海的视觉冲击力的保证，通过调整道路位置，保证了花海的整体感，同时使面积调整道路位置，保证了花海的整体感，同时使面积达到整个示范区景观面积的达到整个示范区景观面积的1/5(2300)；3、色彩：浪漫风格色彩、色彩：浪漫风格色彩 蓝蓝+白（白桦）；白（白桦）；4、层次：植物层次为两层，白桦、层次：植物层次为两层，白桦+草花，白桦从植。草花，白桦从植。面积面积数量数量（株（株)备注备注（株（株/）蓝花鼠尾蓝花鼠尾草草1/51/660100白桦白桦10-20/丛丛从植从植栽植层次栽植层次2花海推荐参数（占示范区）花海推荐参数（占示范区）记忆点记忆点:花海花海 记忆点记忆点:售场前部密林售场前部密林
30、收收 售场前密林区营造要点：售场前密林区营造要点：1、区别；与入口区密林相比，更为精致，手法更细腻，林下、区别；与入口区密林相比，更为精致，手法更细腻，林下层次有小灌木以及花境；层次有小灌木以及花境；2、植物种类：树种姿态优美，叶片细腻；草花以符合项目色、植物种类：树种姿态优美，叶片细腻；草花以符合项目色调的时令草花为主，注意横竖线条的搭配。调的时令草花为主，注意横竖线条的搭配。3、树冠：树冠搭接。郁闭度稍高，树冠直径在道路宽度的、树冠：树冠搭接。郁闭度稍高，树冠直径在道路宽度的23倍。倍。3、层次：、层次：3层，乔木层，乔木+小灌木小灌木+花境。花境。售场前部密林推荐参数售场前部密林推荐参数
31、胸径（）胸径（）冠幅（冠幅（m m）高度高度层次层次备注备注元宝枫元宝枫10104-54-557573 3花灌木花灌木0.80.850705070草花草花花境花境倾斜的树姿，没有不好的树，只有没发现的价值记忆点记忆点 ：售场前场售场前场放放 售场前场营造要点：售场前场营造要点：1、乔木树种：姿态好，树体通直且高大，树冠圆润。、乔木树种：姿态好，树体通直且高大，树冠圆润。2、乔木数量：、乔木数量：1，孤植，孤植；3、层次：、层次：2层，榆树层，榆树+草花（花相好以及低矮）。草花（花相好以及低矮）。参考：香醍漫步售场前场胸径（）胸径（）冠幅（冠幅（m）高度高度层次层次备注备注榆树榆树2535101
32、515 2孤植孤植藿香蓟藿香蓟色块色块 售场前场景观推荐参数售场前场景观推荐参数开阔的前场，视距大，烘托整体氛围。小半径前场，视距较小，烘托出售楼处入口。记忆点：售场建筑与植物体量关系记忆点：售场建筑与植物体量关系售售场场醉鱼草榆树建筑与植物的体量关系建筑与植物的体量关系桧柏藿香蓟高度 建筑山墙2/3左右层次 丰富，小乔+灌木+草花围合感、软化边界元素 尖塔状桧柏（拟铅笔柏）位置 建筑阴角竖向线条、风格元素高度 1.21.5倍于售楼处高度位置 售楼处中轴一侧孤植、竖向线条、中心景观元素 时令草花水平线条、浪漫感醉鱼草 竖线条 高度5080售场建筑与景观交接要点：售场建筑与景观交接要点：符号元素
33、：桧柏（尖塔状），立面阴角栽植符号元素：桧柏（尖塔状），立面阴角栽植1。基础种植：草花、密，软化建筑边界；基础种植：草花、密，软化建筑边界；氛围营造：烘托围合；两侧植物高度达到建筑山墙高度氛围营造：烘托围合；两侧植物高度达到建筑山墙高度2/3;密密植；植；模块模块2.4.2-2.4.2-售场建筑与植物体量对比售场建筑与植物体量对比售售场场滟澜山建筑与植物的体量关系对比滟澜山建筑与植物的体量关系对比元素 尖塔状桧柏（拟铅笔柏）位置 建筑阴角竖向线条、风格元素孤植、竖向线条、中心景观元素 时令草花水平线条、浪漫感大前场大前场滟澜山售场前场滟澜山售场前场软化建筑转角高度 与建筑等高孤植大树孤植大树硬
34、景硬景-圆形木平台圆形木平台木平台设置要点木平台设置要点1、以室外卡座的理念布置休息空间；、以室外卡座的理念布置休息空间；2、结合水景、花箱、阳伞；、结合水景、花箱、阳伞；3、卡座桌椅要符合人体工程学。、卡座桌椅要符合人体工程学。硬景硬景-水景小品水景小品漫水陶罐北视南视硬景硬景-样板院样板院1 1 凉亭凉亭 室外餐桌室外餐桌凉亭营造要点凉亭营造要点1、木材：红雪松；、木材：红雪松；2、色彩：白、色彩：白3、环境：竖线条乔木为背景，、环境：竖线条乔木为背景，密植密植11.2米灌木层，入口处植米灌木层，入口处植时令草花；时令草花；4、透景线：可结合样板院位置、透景线：可结合样板院位置流出透景线，
35、以观花海。流出透景线，以观花海。浪漫风格凉亭浪漫风格凉亭室外餐桌室外餐桌室外餐桌造价室外餐桌造价 尺寸尺寸 颜色颜色 单价单价 总价总价硬景硬景-样板院样板院1 1 沙坑沙坑沙坑营造要点沙坑营造要点1、设置理由：为看房客户的孩子提供一个玩耍空间，体现客户视角，客户认同度高。、设置理由：为看房客户的孩子提供一个玩耍空间，体现客户视角，客户认同度高。2、收边：禁止使用硬质材料，以免发生事故，可采用植物（草坪）进行搭接。、收边：禁止使用硬质材料，以免发生事故，可采用植物（草坪）进行搭接。3、洗手池：设置小的取水点和洗手池。、洗手池：设置小的取水点和洗手池。4、玩具：可放置篮球架以及以及儿童玩具。、玩
36、具：可放置篮球架以及以及儿童玩具。软景软景-道路两侧花境做法道路两侧花境做法花境处理要点花境处理要点(近人感近人感)1、结合微地形，最高点与道路有约、结合微地形，最高点与道路有约30高差；高差；2、花境边缘与道路间隔、花境边缘与道路间隔50，不可使花卉接到道路。，不可使花卉接到道路。3、用竖线条花卉打破大面积色块种植的市政感。、用竖线条花卉打破大面积色块种植的市政感。4、样板段把控：对于下层效果的控制，乔木骨架栽植、样板段把控：对于下层效果的控制，乔木骨架栽植完毕后，做较长的样板段，对草花、灌木效果进行点完毕后，做较长的样板段，对草花、灌木效果进行点评，确认后期做法。评，确认后期做法。花境上层
37、植物种植要点花境上层植物种植要点(围合感围合感)1、树冠搭接，形成荫蔽感，郁闭度稍低；、树冠搭接，形成荫蔽感，郁闭度稍低；2、小乔木层：修剪过黄杨球、丁香等，形成花境的背、小乔木层：修剪过黄杨球、丁香等，形成花境的背景，高度景，高度1.21.5m；5030软景软景-植物栽植层次植物栽植层次疏林草地疏林草地 层次层次21、幽闭感；、幽闭感；2、可使用空间：入口、重要节点前场以及开敞、可使用空间：入口、重要节点前场以及开敞空间空间3、树种：树冠较大，胸径、树种：树冠较大，胸径15左右，枝下高左右，枝下高3m以以上，树种并非决定因素。上，树种并非决定因素。3、种植方式：散植，散点群聚。、种植方式：散
38、植，散点群聚。疏林花海疏林花海 层次层次21、视觉冲击力、空旷感；、视觉冲击力、空旷感；2、花量大、面积大、花相好；、花量大、面积大、花相好；3、树种：竖线条树种，推荐白桦。、树种：竖线条树种，推荐白桦。3、种植方式：、种植方式：群植散点分布。群植散点分布。软景软景-植物栽植线条搭配、层次植物栽植线条搭配、层次搭配要点搭配要点1、层次：大乔木（竖向）、层次：大乔木（竖向）+小灌木小灌木+草花草花2、灌木、灌木:水平线条，连续性强且平淡。水平线条，连续性强且平淡。3、乔木：尖塔树形乔木（雪松）的竖向引导感搭配、乔木：尖塔树形乔木（雪松）的竖向引导感搭配的横向线条的平直。的横向线条的平直。栽植要点
39、栽植要点1、减法栽植、层次清晰，无堆砌感；、减法栽植、层次清晰，无堆砌感；2、层次：、层次：3，乔木，乔木+大灌木大灌木+草花。草花。模块模块10-10-景观软景收边做法景观软景收边做法收边处理要点收边处理要点1、草花：与无道牙道路有、草花：与无道牙道路有10左右空隙，用粒径在左右空隙，用粒径在24左右左右的卵石进行覆盖，感觉细腻，树皮覆盖效果不如卵石；的卵石进行覆盖，感觉细腻，树皮覆盖效果不如卵石；2、排水口：可用粒径在、排水口：可用粒径在68左右的卵石进行覆盖。左右的卵石进行覆盖。3、草坪：可以直接接到道路，不用使用覆盖材料。、草坪：可以直接接到道路，不用使用覆盖材料。种类种类颜色颜色单价
40、单价推荐程度推荐程度备注备注树皮树皮红棕红棕1600/1600/M3M33 3最优质树皮，根最优质树皮，根据铺设厚度分摊，据铺设厚度分摊，约约200200元元/卵石卵石黑白黑白黄黄210/210/M3M35 5不同粒径均价不同粒径均价工艺工艺-铺装铺装灰色花岗岩小料石荔枝面米黄色水洗石+小料石烧面樟子松深度碳化拉毛变更为米黄色水洗石黄木纹板岩 密铺、散铺铺装要点铺装要点1、在保证基本功能和品质、美观的前提下，尽可能将硬景缩减到最、在保证基本功能和品质、美观的前提下，尽可能将硬景缩减到最小。小。2、种类一定要少，精简，、种类一定要少，精简，34种，纯粹感。种，纯粹感。种类种类颜色颜色位置位置推荐
41、推荐程度程度备注备注水洗石水洗石米黄米黄园区道路及售场前广园区道路及售场前广场场5稳定分供方稳定分供方小料石小料石灰色灰色停车场、道路分隔停车场、道路分隔4樟子松樟子松木木可调可调售场区休息平台售场区休息平台5红雪松为佳，勿红雪松为佳，勿拉毛拉毛板岩板岩黄木黄木纹纹道路两侧活动空间道路两侧活动空间4烧结砖烧结砖红色红色花台、台阶花台、台阶4第一年翻碱第一年翻碱n5 体验区景观成本控制 5.1 体验区成本构成（1）体验区景观成本包括景观建造成本和景观运营成本，景观建造成本中又可分为消耗成本和可回收成本。（2 2）景观成本范围）景观成本范围景观成本范围：软景硬景周界围墙、大门及入口岗亭导示系统环境
42、水电环境设施及小品室外游泳池运动场地环保降噪工程与原范围的差异:挡墙结构成本，原纳入景观硬景成本，现调整如下：跟建筑主体结构相连的结构挡墙其成本纳入建筑及安装工程费/建筑工程/主体结构及粗装修跟建筑主体结构不相连的、因场地自身高差必须存在挡墙，其结构成本纳入三通一平工程费/场地平整。光彩工程（住宅光彩、商业光彩、商业广告位、灯箱)成本，原在景观成本范围内，现调整纳入入建筑及安装工程费/安装工程/其他安装工程注：运动场地、室外游泳池、环保降噪工程并不是每个项目都有，故单独列示。（3）景观成本费项明细5.2.1 成本策略避免恶性循环，先减法后加法：设计控制减法，施工控制加法。硬景所占面积过大，成本
43、居高硬景所占面积过大，成本居高成本高成本高在有限的成本控制下软景无法达到即时效果在有限的成本控制下软景无法达到即时效果效果差效果差在有限的面积内追加软景投入，导致成本更高在有限的面积内追加软景投入，导致成本更高再增高再增高n5 体验区景观成本控制 5.2 体验区成本分解5.2.2 5.2.2 控制软硬景观比例控制软硬景观比例原则：在有限硬景总成本下，减少面积，做出精致感原则：在有限硬景总成本下，减少面积，做出精致感 原则：在有限景观总成本下，减少硬景面积，做出精致感原则：在有限景观总成本下，减少硬景面积，做出精致感景观三大纪律十项注意中规定：独栋别墅景观三大纪律十项注意中规定：独栋别墅8-10
44、%8-10%；联排别墅；联排别墅10-12%10-12%；花园洋房；花园洋房15-17%15-17%；高层公寓；高层公寓16-19%(16-19%(若有地上停车位可适当放松，若有人车分流，面积应降若有地上停车位可适当放松，若有人车分流，面积应降3-5%)3-5%)解读：解读：景观投影面积定义：园区围墙内扣除了车行道、建筑占地面积之外的景观面积。（园区景观面积）景观投影面积定义：园区围墙内扣除了车行道、建筑占地面积之外的景观面积。（园区景观面积）A A、地块越小，容积率越高，硬景比例越高；、地块越小，容积率越高，硬景比例越高；B B、别墅类型不同比例有区别，独栋比联排低；档次不同比例有区别，档次
45、越高，硬景比例越低硬景、别墅类型不同比例有区别，独栋比联排低；档次不同比例有区别，档次越高，硬景比例越低硬景比例规定：比例规定：n5 体验区景观成本控制 5.2 体验区成本分解别墅 香樟林9.60%蓝湖郡东岸14.31%蓝湖郡西岸13.53%蓝湖香颂17.20%花园洋房 弗莱明戈22.11%好望山21.20%大城小院26.13%江与城一期18号地块26.00%江与城一期32号地块19.00%高层公寓 枫香庭31.23%小地块、高容积率项目 水晶郦城（1-5组团）20.26%紫都城一二城22.32%观山水一二三期25.43%软景成本比重分析软景成本比重分析 软景成本占总景观成本的比重较大，针对软
46、景成本管控有如下几点建议：(1)合理掌控植物栽植密度，避免不必要的浪费。(2)预留较充足的植物栽植后达成效果的时间。尽量避免因时间紧，通过加大栽植密度提高绿量的做法。(3)合理搭配地被栽植形式，如木本地被色带成本高，建议适量选择。合理使用大规格苗木，这部苗木成本通常较高，建议合理选择其规格。(4)草坪成本是软景成本中单项成本较低的，可在保证效果的前提下适量提高草坪用量。(5)花卉的后期更换、维护成本较高，特别是北方地区，且冬季效果不好，建议适量选择。在阳光充足的地区，尤其北方地区，建议多用色叶乔灌木或变色乔灌木。n6 体验区景观工程全过程管理关键点控制（1）我们自己要知道设计的最后效果（配置标
47、准涉及到成本、观感效果、工艺效果）（2）让施工单位的管理人员知道最后的效果（景观施工前的启动会）（3）让施工单位的工人知道施工的工艺6.1 设计（怎么做）法（重点）n6 体验区景观工程全过程管理关键点控制（一）道路铺装细部处理注意点人行道1人行道铺装与收边或侧石的接口处要拼接缜密。6.2 景观工程施工注意点6.2.1 硬景注意点水洗石人行道与草皮间设置收边材料，保证水洗石面层的边界位置的整体性。平面铺装涉及到曲线段时为了保证拼缝方向与行走方向一致，铺装石材必需使用弧形板过渡。无收边的铺装边线必须严格控制线条挺直，并且保证绿化种植土低于铺装面层23，防止泥水对铺装面层的污染。在沥青铺设前应对平石
48、收边的外口进行仔细切齐处理，以保证沥青铺设后接口处的顺直，并且保证沥青完成面与平石的标高一致。若侧石与平石是错缝排列的，则拼缝必需始终保持居中错缝。雨水盖板的位置设置也必须要与侧平石排版模式一致，且盖板的摆放不能影响沥青面层的整体性。铺装面层上的各类井盖在处理时应提前与铺装排版模式进行核对，确保不破坏整体铺装效果。未考虑排版未考虑排版考虑排版考虑排版铺装进行之前需对铺装模式和尺寸规格进行提前排版，保证铺装收边的最佳效果。排版后排版后未排版未排版粘土砖铺地在确定铺设模式时需与粘土砖规格和铺设排版统一考虑，确保铺设时效果最佳。勾缝前对于缝内的垃圾必须进行清理，铺装留缝宽度与勾缝的深度必须严格控制一
49、致，并要保证勾缝饱满。对于密缝铺贴的广场来说，关键的控制点就在于每块石材在切割时必须严格控制石材的尺寸和边线的齐整度。景墙压顶在拼接时必须要求所有单块压顶石材尺寸一致，并且在拼接时要保证脊线的挺直和边界线的顺直，同时要保证每块压顶石材标高的一致。脊线脊线边界线边界线为保证石材贴面不返碱，建议最好采用留缝打胶的方式进行石材拼接，并且要保证打胶的饱满度，确保雨水不会进入基层。景墙贴面材料在转角时必须精细施工，面砖文化砖需使用转角砖，石材需对边角进行45度磨角进行拼接。涂料面层与石材贴面相交时可增加一条线条，将两种不同的材质在线条两侧的阴角里进行收头处理。根据设计要求当栏杆、柱体等延伸进入墙体及地面
50、时，在接口部位必须处理仔细，并打胶收口。未处理未处理未处理未处理经过处理经过处理楼梯踏步或平面铺装撞至立面时可采用打胶的方式进行对接缝处的处理，这样可以防止雨水和灰尘的污染，尤其在立面材料是涂料或文化砖时，可以解决收口不齐，污染踏步石材的问题。平面铺装撞至立面时，铺装与立面交接部位的留缝不应大于5，并进行打胶收口。由于施工过程中各工种之间的前后施工顺序没有衔接好，导致各工种之间的交叉污染的情况相当严重，此处灯具面罩的安装应在涂料面层施工完毕并充分干透后进行。连接室内外的门窗下口在进行铺装施工前需对基层进行防水处理。在泳池压顶施工前需对基层标高反复核算，保证压顶施工完毕后与水平面的间距一致。圆形
