1、项目一新媒体营销概述项目一新媒体营销概述新媒体营销新媒体营销01.目目 录录CONTENTS010203新媒体营销新媒体营销的特点新媒体营销的主要载体04新媒体营销的实用工具新媒体营销01.1.以满足市场需求为目标的以满足市场需求为目标的4P理论理论（1）美国学者麦卡锡）美国学者麦卡锡 20世纪世纪60年代提出年代提出（2）4P营销组合策略：产品、价格、渠道和促销营销组合策略：产品、价格、渠道和促销（3）含义：一次成功和完整的市场营销活动，是以适）含义：一次成功和完整的市场营销活动，是以适当的价格、适当短渠道和适当的促销手段，将适当的产当的价格、适当短渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投
2、放到特定的市场。品和服务投放到特定的市场。一、新媒体营销2.以追求顾客满意为目标的以追求顾客满意为目标的4C理论理论（1）美国学者劳特朋）美国学者劳特朋 1990年年提出提出（2）4C营销组合策略：消费者、成本、便利和沟通营销组合策略：消费者、成本、便利和沟通（3）含义：强调企业首先应该把追求顾客满意放在首位，）含义：强调企业首先应该把追求顾客满意放在首位，其次是努力降低顾客成本，然后要充分注意到顾客购买过其次是努力降低顾客成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应该以顾客为中心实施有效的营销程中的便利性，最后还应该以顾客为中心实施有效的营销沟通。沟通。一、新媒体营销3.4P和和4
3、C的关系的关系一、新媒体营销1.是指利用新媒体平台进行的营销活动。是指利用新媒体平台进行的营销活动。（1）与传统营销没有本质区别，根本差异在于营销渠道和工具的变化。与传统营销没有本质区别，根本差异在于营销渠道和工具的变化。一、新媒体营销一、新媒体营销“亚马逊”的创办人杰夫贝索斯在发现网络使用人数以每月2300%的速度在成长，于是他跑到西部创立了网络零售业。1995年7月成立，8月卖出第一本书，三年后，“亚马逊”被福布斯杂志称为世界上最大的网上书店。顾客散布在全世界220个国家和地区。2015年亚马逊实现净营收1070亿美元，同比增长20%；2014年和2013年净营收同比增长分别是20%和22
4、%。亚马逊之所以能够获取爆炸式的发展主要源于以下几方面：一是建立了高质量、数量庞大的数目数据库；二是创造了自己的品牌；三是实行了灵活多样的营销手段：1.亚马逊的服务功能随着科技发展而进步；2.亚马逊网站搜索快速、订购快速、送货时间快速；3.亚马逊有高达30万种以上的数目可以进行购买折扣优惠；4.亚马逊全方位提供服务，如亚马逊创造出了网络社区氛围鼓励读者粘帖书评，请作家与读者聊天；把购物过程变得简单、安全。拥有遍布世界各地的营销网络；建立Your Store服务等。思考：用营销理念分析亚马逊成功的原因。（一）速度快（一）速度快（二）互动强（二）互动强（三）传播广（三）传播广（四）互动强（四）互动
5、强（五）目标精准（五）目标精准二、新媒体营销的特点（一）互联网新媒体三、新媒体营销的主要载体 互联网如今已经成为最主要的新媒体。当前主流的形式包括门户网站、电子商务、网络广告、搜索引擎、微博、微信、社区网络、会员、内容等。（二）手机新媒体三、新媒体营销的主要载体1.手机媒体是以手机、平板电脑等智能移动设备为无线终端，WAP网络和万维网为平台的大众传播媒介。2.当前的产业范畴在服务、内容、会员和定制。3.其主流形式有手机视频、手机电视、手机微博、APP、二维码、微信等。（三）电视新媒体三、新媒体营销的主要载体 目前，电视新媒体主要是数字电视、IPTV等。1.数字电子是一个从节目采集、节目制作、节
6、目传输直到用户端都以数字方式处理信号的端到端的系统。2.IPTV即交互式网络电视，是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、通信等多种技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。（四）户外新媒体三、新媒体营销的主要载体户外新媒体是指安放在人们一般能直接看到的公共场所的数字电视等新媒体，是有别于传统的户外媒体形式（广告牌、灯箱、车体等）的新型户外媒体，比如公交、航空、地铁、轻轨，同时也包括这些交通工具相应的辅助场所如航空港，地铁（轻轨）站，公交站内所衍生的渠道媒体LED彩色显示屏，视频等。其内容主要是广告。（一）图片处理工具四、新媒体营销的实用工具一般来说，新媒体常用
7、的图片处理工具有Photoshop、光影魔术手、美图秀秀、美颜相机等。（二）视频处理工具四、新媒体营销的实用工具常用的视频处理工具有狸窝、爱剪辑、绘声绘影、视频编辑大师、酷我音乐盒、格式工厂、维棠、屏幕录像大师等。（三）存储工具四、新媒体营销的实用工具常用的存储工具有百度云、360云盘、腾讯微云等。（四）微场景工具四、新媒体营销的实用工具1指用Html5编码的页面，可以用来翻页、呈现动态、3D、简单交互效果，常常用于活动召集、论坛邀请函、发放优惠券、发布新品牌等。2.有易企秀、iH5、ME微杂志、易企微、兔展、麦片、初页、MAKA、翼码旺财、微页、点点客海报、秀米制作、易传单、最酷网、起飞页、
8、有图等。（五）数据采集工具四、新媒体营销的实用工具常用的数据采集工具有金数据、麦客、问卷网、表单大师等。（六）SEO工具四、新媒体营销的实用工具1.SEO即搜索引擎优化，在进行新媒体营销时，利用搜索引擎优化，可以改进品牌的关键词排名，获得更多流量，进而将流量转化为利润。2.常用的SEO工具有爱战SEO工具包、百度搜索风云榜、百度指数、新媒体排行榜等。（七）二维码生成器工具四、新媒体营销的实用工具二维码常常用于进行产品品牌的推广。常用的二维码生成器有草料二维码、联图网、二维工坊、wwei创意二维码等。（八）电子书工具四、新媒体营销的实用工具 常用的电子书工具有捷速ocr。其功能在于可以将JPG、
9、PNG、TIF、BMP等格式的图片转换为word和TXT格式。（九）流量平台四、新媒体营销的实用工具可以引入较多流量的平台，常用的流量平台有百度贴吧、天涯社区、猫扑网、豆瓣等。（十）运营助手四、新媒体营销的实用工具常用的运营助手有：新媒体管家、易赞、西瓜助手、爱微帮。上海政凯锐驰网络科技有限公司上海政凯锐驰网络科技有限公司(新媒体管家新媒体管家)自2014年9月成立以来,一直专注于新媒体领域,致力于帮助媒体人解决新媒体运营、管理和变现的问题。易赞：易赞：基于精准数据分析的社会化媒体广告投放平台移动广告易赞是一个基于精准数据分析的社会化媒体广告投放平台，一直致力于社会化媒体广告的精准营销，创建自
10、媒体大数据中心，实现原创内容与广告信息的智能匹配。（十一）排版工具四、新媒体营销的实用工具常用的排版工具有：I排版、秀米、96微信编辑器、新榜编辑器、小蚂蚁微信编辑器等。01.新媒体营销新媒体营销02.新媒体营销特点新媒体营销特点03.新媒体营销的主新媒体营销的主要载体要载体四、小结04.新媒体营销的实新媒体营销的实用工具用工具谢谢您的观看谢谢您的观看Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit.Praesent sodales odio sit amet odio tristique quis tempus odio Lorem ipsum dolor sit amet LOGOBUSINESS PLAN
