1、中医学基础理论与无限极中草药保健 保健：新概念，八十年代兴起。养生：旧事物，五千年传统文化 救疗于后，不若摄养于先 时尚潮流 生活品质标志：健康寿命，生命质量 世界观、消费观、健康观进步的结果 营养品、礼品、健康问题解决之道 东西方差异保健产业发展回顾保健产业发展回顾 保健品行业流传着一句顺口溜：巨人跌倒、飞龙落地、三株沉冤、太阳落山。中华鳖精、红桃K也都流星般纷纷坠落。保健品行业是江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。一夜间涌现众多英雄豪杰，瞬息之间跌落万丈。一个个企业大浪滔天般席卷而来，风卷残云般黯然离去。众多的企业失败之后，又有更多的企业前仆后继。让我们看一看他们的发展历程，听一听专家的剖析。
2、b广东太阳神：（怀汉新）88年：太阳神“生物健”面市90年：销售额达2.4亿元，市场份额最高时达63%。（至今保持保健品行业纪录）93年：营业额达13亿元，向多元化进军，耗资3.4亿95年：以红筹股概念在香港挂牌上市，首日即跌破招股价，下跌22%96年：亏损1100万元，沦为垃圾股 此后，怀汉新发表十点反思 沈阳飞龙：（姜伟）90年：开发出延生护宝液92年：投入广告1000万元，利润达6000万元93-94：广告费投放超亿元，利润连续两年达2亿元。（姜伟凭借延生护宝液成为亿万富翁）95年：放弃香港上市机会，宣布进入休整期（香港有关方面提出2800个问题，无一能够给予可信回答，包括产品无科技含量
3、、企业无可信发展规划、资产过低、资产不实、管理不善等）95年：10月，第二次起飞，出师不利此后，姜伟发布“检讨书”总裁的二十大失误 济南三株：（吴炳新）94年：研制三株口服液，销售额达1.25亿元96年：销售额达80亿元，农村市场占60%。（以“打土豪、分田地”气势，广告刷到每一个村庄，厕所也不放过，尽管不太雅观，却创造了迄今为止保健品企业最高销售额的纪录）97年：多元化发展，兼并20多家制药厂，耗资超过5亿元97年：全国销售额比上年锐减10个亿98年：4月-7月，全国销售急剧下滑，两个生产工厂全面停车此后，吴炳新声称，要“刮骨疗毒”2000年：三株企业网站消失，全国销售停止 1 不注重新产品
4、研发与产品创新，有些产品直至消亡也未作过任何改变，甚至包括包装。2 管理不善，生产监控不严。3 依靠轰炸式的广告开拓市场，销售极度依赖广告 1 恶性循环的道路，做市场=打广告，打广告=创品牌，没有相应的产品支持，科技投入过低，夸大的广告带来的是负面口碑，加速衰亡2 概念炒出来的短命：从补钙到基因，新概念取代旧概念之时，就是新产品取代旧产品之日。概念市场概念，无休止轮回，欲罢不能。3 广告轰出来的怪胎：中国保健品企业生产投入普遍较小。一种产品从研发到报批所需费用一般20万，其余大量的投入就是广告了。铺天盖地的广告，炸开消费者口袋的同时，也为自己埋下了隐患。从来保健品的销售不是依靠自身功效，而是因
5、为大量投入广告。以致于保健品广告被称为媒体垃圾，广告一旦失去新鲜感，消费者弃之而去，企业走向衰亡。4 急功近利是其根本原因，产品沿袭低水平重复是其共同特征，地毯式广告轰炸及概念炒作是其共同的方法，短命消亡是其共同结局。6 不成熟的市场环境下的一种短期行为，不重视品牌的朔造，不重视企业的长远发展，这样的企业，随着中国市场化、国际化进程的加快，将会被淘汰出局。7 竞争核心是科技含量，产品质量。中国 保健品产业正向高新企业过渡，科技含量高的产品市场份额越来越大，使产品从低层次的价格战、广告战，转向高层次的技术战、服务战，缔造出中国保健品的世界品牌，中华民族的优秀中草药养生文化才能走向世界。8 为什么
6、低水平的产品，在广告轰炸之后，总有一批消费者跟进呢？借用卫生部一位官员的话，“人民有需要”。保健品的兴旺有其根本的时代动力。医学界发生的重大革命，由治疗医学，进步到预防医学，又进步到保健医学时代。这种进步导致了保健观念的普及和保健市场的繁荣，任何单个企业的成功和失败都无法扭转这一大趋势。保健品行业走过自己的春秋战国时代，将会形成行业的巨头，进入一个发展的坦途。正确认识保健食品 定义：定义：保健食品是指能调节人体机能、保健食品是指能调节人体机能、有特定保健功能的食品，只适合特定人有特定保健功能的食品，只适合特定人群使用，不以治病为目的。它有两个特群使用，不以治病为目的。它有两个特征：征：一是安全
7、性，对人体不产生任何急性、亚一是安全性，对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害；急性或慢性危害；二是功能性，对特定人群具有一定的调节二是功能性，对特定人群具有一定的调节作用，但与药品有严格的区分，不能治疗疾作用，但与药品有严格的区分，不能治疗疾病，不能取代药物对病人的治疗作用。病，不能取代药物对病人的治疗作用。保健食品有它特定的适应对象：保健食品有它特定的适应对象：如亚健如亚健康人群、康人群、健康的特定人群健康的特定人群、某些疾病患某些疾病患者的辅助医疗应用者的辅助医疗应用、预防保健作用；预防保健作用；保健食品不是治疗药物，不能代替药物保健食品不是治疗药物，不能代替药物和其它治疗措施。切莫将保
8、健食品当药和其它治疗措施。切莫将保健食品当药吃；也不要将药品代替保健品吃；也不要将药品代替保健品 根据根据个人个人的身体特点、健康状况，存在的身体特点、健康状况，存在的问题，有针对性的问题，有针对性地选择地选择保健保健食食品品；不能夸大产品功效不能夸大产品功效 保健品三代划分：1营养素或营养强化素：杏仁、松花粉、螺旋藻、人参 2经过人体动物试验，单一功能，补充剂，补铁、钙、锌、各种维生素、蛋白质、氨基酸、多肽。3经过人体动物试验，有明确的功能因子保健有针对性，产品有选择性，作用有程度不同，有的接近食品，有的接近药品亚健康表现亚健康表现 机体出现亚健康时，将产生一系列不适症机体出现亚健康时，将产
9、生一系列不适症状：状：经常性头痛、目胀，严重者视力下降；经常性头痛、目胀，严重者视力下降；经常自汗、盗汗、出虚汗，容易感冒，经常自汗、盗汗、出虚汗，容易感冒，怕冷。怕冷。心慌胸闷，心烦意乱；心慌胸闷，心烦意乱；食欲不佳，精神不振，容易疲劳；食欲不佳，精神不振，容易疲劳；失眠多梦，记忆力衰退；失眠多梦，记忆力衰退；颈、背、肩膀、腰或全身关节酸痛。颈、背、肩膀、腰或全身关节酸痛。亚健康的危害 亚健康状态下，人体各部分器官已经在亚健康状态下，人体各部分器官已经在老化、退化，体内免疫力降低，日积月老化、退化，体内免疫力降低，日积月累，最终会导致身体免疫系统的大崩溃，累，最终会导致身体免疫系统的大崩溃，
10、从而引发多种可怕的疾病；从而引发多种可怕的疾病；劝君保健谓无钱，有也无劝君保健谓无钱，有也无 病到临头用万千，无也有病到临头用万千，无也有 若要与君谈保健，空也忙若要与君谈保健，空也忙 阎王召见命归天，忙也空阎王召见命归天，忙也空保健误区保健误区 当作药物 当作食品，补品 天然就好。不顾效果，科技含量，追求功能性效果 崇洋：适用于西方五六十年代的东西奉若神明，时代在进步。中药效果慢：科技在进步，中药西用 植物就是中药：复方是中药发挥作用的有效手段。药比保健品好 保健品比药好一、基本特点一、基本特点 整体观念 人体内部是一个有机的整体 生理上互相协调 病理上互相影响 五官、形体、色脉等外在变化反
11、映内在脏腑的病变 人体与外部自然环境也是一个密切相关的整体 适应外界环境：春生、夏长、秋收、冬藏 免疫：自我调节、自我修复、自我代谢一、基本特点一、基本特点 辨证论治 辨证：证指疾病的原因和性质。同一疾病不同阶段有不同证候，不同疾病也可能出现相同证候 同病异治、异病同治 呼吸问题可能由肺、肾、神经或者心的疾病引起 失眠可能由神经、肾、心或者血液循环的疾病引起 从调节免疫着手，达到异病同治增健口服液：功能因子为复合多糖扶正固本，双向调节二、阴阳学说二、阴阳学说 一切事物都具有相互对立、相互依存的阴阳两面 阳：活动的、上升的、温热的、明亮的、亢进的 阴：沉静的、下降的、寒冷的、晦暗的、衰减的 阴阳
12、对立、互根、消长、转化 重阴必阳，重阳必阴 如：糖尿病（阴病）严重后，病发心血管疾病（阳病）对应产品：桑糖饮海豹油增健二、阴阳学说二、阴阳学说 人体的组织结构 上阳下阴、背阳腹阴、表阳内阴 心、肝、脾、肺、肾为阴 胆、胃、大肠、小肠、膀胱、三焦六腑为阴 人体的生理活动 阴平阳秘，精神乃治 阴阳离决，精气乃绝二、阴阳学说二、阴阳学说 人体的病理变化 阴胜则阳病，阳胜则阴病。阳胜则热，阴胜则寒。阳虚则外寒，阴虚则内热。疾病的诊断 疾病基本分为阴症、阳症两大类 表、热、实属阳；里、寒、虚属阴二、阴阳学说二、阴阳学说 确立治疗原则 调整阴阳，促使平衡 热者寒之，寒者热之 归纳药物性能阴阴阳阳中中四气四
13、气寒、凉热、温五味五味酸、咸辛、甘苦升降沉浮升降沉浮质重、主下行而向内质轻、主上行而向外增健口服液：阴阳双向调节男士口服液：益阳女士口服液：滋阴二、阴阳学说二、阴阳学说 指导防病养身 保持机体内部的阴阳变化与自然界的阴阳变化协调一致 增强免疫增强身体适应外界变化的能力三、五行学说三、五行学说 五：木、火、土、金、水木木火火土土金金水水曲、直炎、上稼樯从、革润、下能屈能伸，生长、升发发热、温暖、向上播种、收获；载物、生化；万物之母能柔能刚，变革、肃杀滋润、向下、闭藏 行：运动变化，运行不息三、五行学说三、五行学说 各种事物都是五种物质不断运动和相互作用的结果 事物的五行属性自 然 界五行人 体五
14、味五色五化五气五方五季五脏六腑五官形体情志酸青生风东春木肝胆目筋怒苦赤长暑南夏火心小肠舌脉喜甘黄化湿中长夏土脾胃口肉思辛白收燥西秋金肺大肠鼻皮毛悲咸黑藏寒北冬水肾膀胱耳骨恐三、五行学说三、五行学说 相生相克 相互生化、相互制约 相乘 相克太过，乘虚侵袭 次序同相克 相侮 反克，原本被克一方太强 次序同相克反向三、五行学说三、五行学说 医学中的应用 说明脏腑的相互关系，如脾生化水谷以养肺，称为“土生金”脏腑病理情况下的相乘相侮 五色 青，肝风；赤，心火；黄，脾湿；白，肺寒；黑，肾虚。五味 酸味入肝，苦味入心，甘味入脾，辛味入肺，咸味入肾四、藏象四、藏象 藏，指藏于内，就是内脏 象，是征象或形象
15、藏象，指体内脏腑的生理活动和病理变化所表现于外的征象 藏象学说，是研究各个脏腑的生理功能、病理变化及其相互关系的学说 详于脏而略于腑 详于功能而略于解剖四、藏象四、藏象 五脏五脏 脏腑 不等同于现代医学同名的脏器 五脏 心、肝、脾、肺、肾（实体性器官）生化和贮藏精、气、血、津液 六腑 胆、胃、大肠、小肠、膀胱、三焦（管腔性器官）受纳和腐熟水谷，传化和排泄糟粕 奇恒之腑 脑、髓、骨、脉、胆、女子胞（形多中空，又内藏精气）四、藏象四、藏象 五脏五脏 心（五脏六腑之大主）主血脉，其华在面 主神志接受外来事物而发生思维活动 开窍于舌，与小肠相表里 对应产品心血管方面：海豹油增健钙片多虑、心神不宁：灵芝
16、皇增健肾气不足导致气血不旺：男士增健四、藏象四、藏象 五脏五脏 肺 主气，司宣肃 通调水道调节人体水液的输布、运行、排泄 主皮毛温养肌肤，润泽皮毛 开窍于鼻，与大肠相表里 对应产品灵芝皇增健四、藏象四、藏象 五脏五脏 脾（后天之本，气血生化之源）主运化 消化、吸收和运输营养物质 协同肺、肾，输送水液 主统血统摄血液在脉道中运行 主肌肉、四肢营养源于脾 开窍于口，其华在唇 对应产品消化（胃炎、肠炎、溃疡）：增健便秘：红果增健厌食：儿童增健钙片四、藏象四、藏象 五脏五脏 肝 主疏泻 气血平和，心情舒畅（暴怒伤肝）促脾助胃，促进胆汁分泌 主藏血 贮藏血液和调节血流量 主筋，其华在爪 开窍于目 对应产
17、品肝炎、胆囊炎：灵芝皇增健脂肪肝：海豹油增健四、藏象四、藏象 五脏五脏 肾（先天之本）藏精（先天、后天之精），主生长发育和生殖 主水气化水液，调节代谢平衡 主纳气摄纳肺吸入之气 主骨、生髓、通脑，其华在发 开窍于耳和二阴 司二便，与膀胱相表里 对应产品阳虚：男士增健阴虚：女士增健四、藏象四、藏象 六腑六腑 胆（中精之府）胆汁源于肝，肝胆同疏泻，促进脾胃运化 也属奇恒之腑（不受水谷或糟粕）胃（水谷之海）胃气，指胃对饮食的消化功能 小肠 分清、浊 大肠 传导糟粕四、藏象四、藏象 六腑六腑 膀胱 储存、排泄尿液 三焦 上焦：膈以上的胸腔部位，包括心、肺 主宣发卫气，营养和滋润身体 中焦：膈以下脐以上的部位，包括脾、胃 受纳、腐熟水谷，运化精微和津液，化生气血 下焦：脐以下的部位，包括肝、肾、小肠、大肠、膀胱 分清浊，排泄五五 气、血、津液气、血、津液 气：元气、宗气、营气、卫气 气的作用：推动、温煦、防御、固摄、气化 血：脾胃化生而来，精血同源，气为血之帅，血为气之母。六六 其它其它 病机：邪正斗争，阴阳失调。表邪入里为病进，里邪出表为病退。防治原则：无病防病（病前）、既病防变（病中）、愈后防复（病后）治则：治病求本。急治标，缓治本。速效、高效、长效 产品研制三大原则 双向调节，乙醇与甲醇祝各位身体健康祝各位身体健康
