1、双胞胎集团课程内容提要课程内容提要一、形势分析一、形势分析二、面对当前形势企业怎么办二、面对当前形势企业怎么办三、面对当前形势经销商怎么办三、面对当前形势经销商怎么办猪价波动幅度大：散养户行情信息不灵，缺乏养猪信心；散养户行情信息不灵，缺乏养猪信心；猪病多、复杂：散养户缺乏防疫技术，养猪效益不稳；散养户缺乏防疫技术，养猪效益不稳；劳动力成本上升：农民工增多，散养户减少；农民工增多，散养户减少；我们不及时转型学会做专业户猪场,要么关门要么关门!要么去养猪！要么去养猪！要么去帮人打工！要么去帮人打工！要么回老家种红薯！要么回老家种红薯！企业就能够跟上发展形势企业就能够跟上发展形势;例：双胞胎例：双
2、胞胎05年第年第26名名,06年第年第16名名,07年第年第9名；名；兼并、拍卖、倒闭兼并、拍卖、倒闭例：广东湛江家丰饲料厂；例：广东湛江家丰饲料厂；例：过去的付牛根，现在的李文学等例：过去的付牛根，现在的李文学等例：大余县青龙镇大余县青龙镇2005年有年有13家，家，2006年有年有7家，家，2007年年3家；家；将成为当地的饲料老大将成为当地的饲料老大!将会被淘汰将会被淘汰!美国、荷兰、英国等专家到双胞胎学习交流美国、荷兰、英国等专家到双胞胎学习交流1、与国外专家合作，研讨饲料新型应用技术！2、与国内大专院校共同探讨新型养殖技术！与华南农业大学共同研讨与华南农业大学共同研讨与西南农业大学共
3、同研讨与西南农业大学共同研讨 华南农大博导傅伟龙教授、华中农大华南农大博导傅伟龙教授、华中农大毕英佐教授与双胞胎合作毕英佐教授与双胞胎合作 四川农大博士生导师陈代文教授与双四川农大博士生导师陈代文教授与双胞胎探讨养殖技术胞胎探讨养殖技术3、成立江西省猪饲料研究中心-是省科技厅认定的唯一一家省级饲料研究中心！是省科技厅认定的唯一一家省级饲料研究中心！在广东、广西、湖南、福建、江西等地，经过一年多数千次反复的验证，探索出了一条猪场饲养的最佳模式，得到了广大猪场养户的认可。4、通过06-07两年市场反复试验、反复比较产品完全适应猪场！达到国内领先水平！荣获国家科技创新奖！根据猪各阶段生理要求；根据猪
4、场的饲养管理要求；根据科学养猪规律；创造出：创造出：一头仔猪用一头仔猪用4 4公斤公斤双胞胎人工乳，从双胞胎人工乳，从7 7日龄开始日龄开始诱食到诱食到42日龄喂完时，猪体重平均达日龄喂完时，猪体重平均达20斤；斤；接着再喂接着再喂2020公斤公斤双胞胎猪场专用双胞胎猪场专用乳猪料，到乳猪料，到63日龄喂完时，猪体重日龄喂完时，猪体重平均达到平均达到46斤以上；再喂斤以上；再喂2 2包包40公公斤双胞胎小猪料和斤双胞胎小猪料和4 4包包40公斤公斤(加强加强型型)双胞胎大猪料双胞胎大猪料,到到180日龄喂完，日龄喂完，猪体重达到猪体重达到240斤。斤。人工乳人工乳乳猪料乳猪料小猪料小猪料4公斤
5、20公斤2包/4040公斤公斤+4包/4040公斤公斤加强型大猪料加强型大猪料自繁自养和抓小猪的都要用自繁自养和抓小猪的都要用420(2+4)模式模式;普包普包体现总成本最低；体现总成本最低；双胞胎双胞胎420（2+4）模式）模式科学理论科学理论成活期：成活期：6周龄内乳猪肠胃道幼嫩，容易产生各种应激；周龄内乳猪肠胃道幼嫩，容易产生各种应激；解决断奶、转栏、转料应激；解决断奶、转栏、转料应激；可以补充母乳不足；可以补充母乳不足；提高乳猪免疫力；提高乳猪免疫力；提高成活率；提高成活率；为后期生长发育打下良好基础；为后期生长发育打下良好基础；4 4 4公斤人工乳原理公斤人工乳原理南康陈振林猪场南康
6、陈振林猪场双胞胎人工乳（过去散户很少用人工乳，目前我们大家都要重视人工乳知识）（过去散户很少用人工乳，目前我们大家都要重视人工乳知识）人工乳主要成分：人工乳主要成分：*超低抗原；*进口乳清粉；*进口血浆蛋白粉；*绒毛生长促进剂；*嗜口性因子；*高补血源；*高氨基酸、高能量；*酸化：杀菌酸+消化酸；*超高消化率（92%）；人工乳三大特点：人工乳三大特点：第一大特点第一大特点易上槽：易上槽：适口性好，适口性好，7日龄乳猪可日龄乳猪可诱食补料诱食补料易上槽、健肠胃、抗拉稀！易上槽、健肠胃、抗拉稀！第二大特点第二大特点小肠绒毛健肠胃：健肠胃：营养丰富，含有激发乳营养丰富，含有激发乳猪小肠绒毛生长发育因
7、子，猪小肠绒毛生长发育因子，饲喂之后乳猪小肠绒毛更饲喂之后乳猪小肠绒毛更长、肠道更粗大，能有效长、肠道更粗大，能有效避免拉稀和断奶的应激、避免拉稀和断奶的应激、不倒瘦；不倒瘦；第三大特点第三大特点抗拉稀抗拉稀断奶后，日平均采食量断奶后，日平均采食量7两两左右，拉稀概率左右，拉稀概率2%以下，以下，28日日 龄平均体重可达龄平均体重可达14斤左右斤左右使用人工乳阶段使用人工乳阶段五大注意事项：五大注意事项：7 7日龄开始用人工乳诱食；日龄开始用人工乳诱食；断奶日龄为断奶日龄为2525日龄以上；日龄以上；断奶个体重在断奶个体重在1313斤以上；斤以上；断奶后继续保温；断奶后继续保温；自由采食（使用
8、料槽）自由采食（使用料槽）料槽保温 组别组别周周龄龄使用了人工乳使用了人工乳没有使用人工乳没有使用人工乳初生重初生重1 13 3公斤公斤1 15 5公斤公斤四周龄（四周龄（2828日龄）日龄）7 71 1公斤公斤6 65 5公斤公斤六周龄（六周龄（4242日龄）日龄）10公斤公斤8.2公斤公斤九周龄（九周龄（6363日龄）日龄）23237 7公斤公斤19198 8公斤公斤二十五周（二十五周（180180日龄）日龄）1201203 3公斤公斤1021023 3公斤公斤注：以上数据是经过数千组试验数据得出的综合结果。注：以上数据是经过数千组试验数据得出的综合结果。人工乳是教槽料、开食料的升级产品；
9、人工乳是教槽料、开食料的升级产品；教槽料、开食料会在一段时间内取消；教槽料、开食料会在一段时间内取消；补充乳猪生长阶段的必须营养；补充乳猪生长阶段的必须营养；防止乳猪阶段拉稀现象的发生；防止乳猪阶段拉稀现象的发生；满双月仔猪平均达满双月仔猪平均达46斤以上斤以上;(社会猪场平均水平只有社会猪场平均水平只有35-40斤斤)乳猪大乳猪大1斤，大猪可提前斤，大猪可提前3天出栏；天出栏；20 2020公斤乳猪料原理公斤乳猪料原理发育期：乳猪肠胃道发育，通常要在乳猪肠胃道发育，通常要在9周龄才能相对健全周龄才能相对健全猪场专用乳猪料适口性好，自由采食，日平均采食量适口性好，自由采食，日平均采食量1.51
10、.5斤以上；斤以上；6363日龄可达日龄可达4646斤左右；斤左右；抗拉稀效果好，拉稀概率小于抗拉稀效果好，拉稀概率小于1%1%；双胞胎猪场专用乳猪料与双胞胎乳猪料、原双胞胎猪场专用乳猪料与双胞胎乳猪料、原双胞胎猪场乳猪料、哥俩好产品的区别双胞胎猪场乳猪料、哥俩好产品的区别:双胞胎乳猪料继续适应散养户使用双胞胎乳猪料继续适应散养户使用;原双胞胎猪场乳猪料、哥俩好产品会过段时间会取消；原双胞胎猪场乳猪料、哥俩好产品会过段时间会取消；搭好架子搭好架子!长速快！长速快！料比低！料比低！2 2 2包小猪料原理包小猪料原理 成长期：成长期：9周龄到周龄到120斤阶段的猪，是骨架成长时期，斤阶段的猪，是骨
11、架成长时期，需要大量的矿物质和微量元素补充需要大量的矿物质和微量元素补充双胞胎小猪料主要特点吸收好；吸收好；粪便少；粪便少；料肉比低；喂到料肉比低；喂到120斤左右斤左右2：1；4 4 4包大猪料原理包大猪料原理 获利期：获利期：120斤到斤到240斤是体形、斤是体形、肉质形成期，这期肉质形成期，这期间需要维生素、氨间需要维生素、氨基酸等营养物质的基酸等营养物质的平衡。平衡。双胞胎大猪料(加强型)：瘦肉率高、药物残留少瘦肉率高、药物残留少特点：特点：双胞胎大猪料双胞胎大猪料(加强型加强型)与其他大猪料的区别与其他大猪料的区别:双胞胎大猪料（加强型）：根据猪本身的实际生长需要进行研发；根据猪本身
12、的实际生长需要进行研发；加重了猪需要的营养物质；如维生素、氨基酸等；加重了猪需要的营养物质；如维生素、氨基酸等；更侧重猪肉的安全性；更侧重猪肉的安全性；（所以提货价比小猪料贵（所以提货价比小猪料贵2元）元）其他大猪料：其他大猪料：注重中间商的利益；注重中间商的利益；侧重于饲料成本价格；侧重于饲料成本价格；VSVS双胞胎420(2+4)饲喂效果及成本图假如假如:双胞胎人工乳双胞胎人工乳145元元/20kg，双胞胎猪场乳猪料，双胞胎猪场乳猪料155元元/40kg，双胞胎小猪料，双胞胎小猪料118元元/40kg，双胞胎加强型大，双胞胎加强型大猪料猪料120元元/40kg,断奶体重为断奶体重为13斤。
13、斤。怎样计算420(2+4)模式饲料成本？问一：问一：420模式的饲料成本是多少？价肉比是多少？模式的饲料成本是多少？价肉比是多少？答：答：420模式的饲料成本为：模式的饲料成本为：4公斤人工乳公斤人工乳29元，元，20公斤公斤乳猪料乳猪料77.5元，合计元，合计106.5元，猪净增重元，猪净增重46-13=33斤，此斤，此时的价肉比为时的价肉比为106.5/33=3.23元元;答：答：420(2+4)模式的饲料成本为模式的饲料成本为106.5+1182+1204=822.5元，猪净增重元，猪净增重240-13=227斤，此时的价肉比为斤，此时的价肉比为822.5/227=3.62元元.问二：
14、问二：420(2+4)模式的饲料成本是多少？价肉比是多少？模式的饲料成本是多少？价肉比是多少？双胞胎双胞胎420(2+4)420(2+4)模式的优势说明模式的优势说明:1、经济优势、经济优势;全程提前全程提前10-15天出栏，节省饲料成本；天出栏，节省饲料成本；2、安全优势；、安全优势；乳猪阶段提高乳猪成活率，育肥阶段肉品安全高；乳猪阶段提高乳猪成活率，育肥阶段肉品安全高；比如：比如：420420模式模式420(50)模式模式:即即420加加50公斤双胞胎浓缩料模式公斤双胞胎浓缩料模式420420（2+42+4）模式也可以因地制宜分开使用：）模式也可以因地制宜分开使用：双胞胎怀孕母猪料特点：特
15、点：提高产仔数！提高产仔数！提升仔猪个体质量！提升仔猪个体质量！确保母子平安！确保母子平安！特点：特点：提高母乳质量；提高母乳质量；增加泌乳量；增加泌乳量；增强乳猪免疫能力；增强乳猪免疫能力；双胞胎哺乳料今年四月份上市！科学理论与实践经验的完美结合科学理论与实践经验的完美结合现况现况双胞胎现况双胞胎现况双胞胎目标双胞胎目标潜力潜力育成率育成率%85859696以上以上9898以上以上100100四周龄（四周龄（2828日龄）断奶重日龄）断奶重KGKG6.26.27.27.27.87.8以上以上9.59.59 9周龄（周龄（6363日龄）体重日龄）体重KGKG181823232525303018
16、0180天体重天体重KGKG100100120120130130135135注：现况是指社会猪场的平均数据注：现况是指社会猪场的平均数据。9.23普及与普及与9.25目标的概念说明目标的概念说明天时天时行情好、技术先进、模式成熟！行情好、技术先进、模式成熟！地利地利工厂布局合理、物流通道顺畅！工厂布局合理、物流通道顺畅！人和人和品牌影响力大、养户认同度高、客户战斗力强！品牌影响力大、养户认同度高、客户战斗力强！好东西要共享！好东西要共享！集团决定这么好的产品、这么好的集团决定这么好的产品、这么好的模式，首先就要奉献给曾经与双胞胎同模式，首先就要奉献给曾经与双胞胎同甘共苦创造双胞胎时代的客户们，
17、你们甘共苦创造双胞胎时代的客户们，你们有认同公司文化的基础，有好的品德、有认同公司文化的基础，有好的品德、好的方法、有吃大苦耐大劳的奋斗精神。好的方法、有吃大苦耐大劳的奋斗精神。相信我们的再次并肩作战，一定能取得相信我们的再次并肩作战，一定能取得进军猪场战役的伟大胜利！进军猪场战役的伟大胜利！怎么才能当好主人？怎么才能当好主人？中国名牌产品全国免检产品1 1、由做散户转向做猪场思维、由做散户转向做猪场思维（一）、思想转型（一）、思想转型散户是成本效益模糊型；猪场是投入产出清晰型；散户是成本效益模糊型；猪场是投入产出清晰型；散户是粗放型，猪场是精细型；散户是粗放型，猪场是精细型；散户是分散型，猪
18、场是集中型；散户是分散型，猪场是集中型；散户用料杂乱型，猪场用料模式型；散户用料杂乱型，猪场用料模式型；散户是人情型，猪场是效益型；散户是人情型，猪场是效益型；扩大销量，提高市场占有率；扩大销量，提高市场占有率；返利于养户，稳定用户群体；返利于养户，稳定用户群体；有效阻止竞争对手进入，使生意长久；有效阻止竞争对手进入，使生意长久；2、转向薄利多销思维、转向薄利多销思维-经销商零售价下调的好处经销商零售价下调的好处52与与25的概念的概念赚赚5元销元销2包与赚包与赚2元销元销5包的辩证关系；包的辩证关系；市场占有率提高，竞争力增强。市场占有率提高，竞争力增强。5个养户与个养户与2个养户赚同样钱的
19、辩证关系；个养户赚同样钱的辩证关系；养户增多，潜力增强。养户增多，潜力增强。放价放价增量增量案例链接案例链接薄利多销薄利多销-打造百年老店！打造百年老店！李文学老板的一本账李文学老板的一本账原来李老板月销量原来李老板月销量15吨（以小猪料为例）吨（以小猪料为例）每包赚每包赚7元，一个月赚：元，一个月赚：15*25*7=2625元。元。现在月销量现在月销量62吨，吨，每包赚每包赚4元，一个月可赚元，一个月可赚62*25*4=6200元。元。结论：每包下降结论：每包下降3元元=多赚多赚3575元元（二）、运用好推广双胞胎420（2+4）的法宝1、人工乳切入、人工乳切入;2、料槽制作推广、料槽制作推
20、广;3、开好产品推介会、开好产品推介会;4、猪场档案收集应用；、猪场档案收集应用；5、现金零售价设定；、现金零售价设定；6、做好促销、做好促销;7、宣传；、宣传；1 1、人工乳、人工乳-切入猪场的钻头切入猪场的钻头免费试用法；免费试用法；促销切入法；促销切入法；推介会切入法；推介会切入法；带料切入法；带料切入法；人工乳切人工乳切入猪场法链接入猪场法链接2、料槽-好马配好鞍，好料配料槽料槽的好处想吃就吃、省时省力；想吃就吃、省时省力；不会浪费、节约成本；不会浪费、节约成本；干净卫生、不易得病；干净卫生、不易得病；同样双月、多长十斤；同样双月、多长十斤；料槽制作示意图料槽制作示意图在县里或所在乡镇
21、，找一家在县里或所在乡镇，找一家钣金加工店。将店老板姓名、钣金加工店。将店老板姓名、地址、电话转告养户；地址、电话转告养户；料槽制作点选定料槽制作点选定先制作一个料槽样品先制作一个料槽样品料槽制作料槽制作料槽制作成本及使用成本核算料槽制作成本及使用成本核算料槽制作成本：通常按成品计价：新铁板每斤约通常按成品计价：新铁板每斤约4元，旧铁板每斤约元，旧铁板每斤约3.5元。元。料槽使用成本：一个料槽用一个料槽用10年没问题；以乳猪年没问题；以乳猪为例，一年用为例，一年用5窝，窝，10年可用年可用50窝，窝，一个料槽一个料槽150元，一窝猪花元，一窝猪花3元料槽元料槽成本；据测定，不用料槽一窝猪要成本
22、；据测定，不用料槽一窝猪要浪费饲料浪费饲料10斤左右。花斤左右。花3元钱料槽费元钱料槽费可节省可节省10斤料。还不计算十年后可斤料。还不计算十年后可以卖废铁的收入。以卖废铁的收入。怎样将料槽切入猪场？A、要么买去试用；、要么买去试用；B、要么借用；、要么借用；C、料槽促销；、料槽促销；料槽切入法料槽切入法案例链接案例链接产品产品推介会推介会会后：会后：跟踪跟踪420(2+4)模式使用情况。模式使用情况。3、产品推介会、产品推介会会前准备：会前准备：促销政策及促销品、宣传资料、时间及地点、促销政策及促销品、宣传资料、时间及地点、典型示范户发言内容约定、会场布置及就餐等。典型示范户发言内容约定、会
23、场布置及就餐等。会中程序：会中程序：登记、播放宣传片、物色当地有威望的猪场登记、播放宣传片、物色当地有威望的猪场老板讲猪场饲养管理，营销员介绍老板讲猪场饲养管理，营销员介绍420(2+4)模式及效果、模式及效果、典型示范户发言、订料。典型示范户发言、订料。推介会成功的六大关健参会猪场数的保证；参会猪场数的保证；双胞胎双胞胎420（2+4）模式的精心讲解；）模式的精心讲解；示范户讲话，例证带动；示范户讲话，例证带动；当地猪场领军人物的到场发言当地猪场领军人物的到场发言;料槽促销拉动；料槽促销拉动；猪场定料两天内到位；猪场定料两天内到位；4、猪场档案收集与应用档案收集：到畜牧局、生猪协会、防疫站、
24、大的兽到畜牧局、生猪协会、防疫站、大的兽药店、保险公司等收集猪场资料。药店、保险公司等收集猪场资料。*县县*乡猪场档案乡猪场档案姓名姓名地址地址电话电话母猪或肉猪数量母猪或肉猪数量养殖习惯养殖习惯自繁自养或抓小猪自繁自养或抓小猪档案应用：建立自己的养户资料；建立自己的养户资料；确定示范户对象；确定示范户对象；有利于预约拜访；有利于预约拜访；将资料给公司信息平台进行信息轰炸；将资料给公司信息平台进行信息轰炸；人工乳人工乳猪场乳猪场乳小猪料小猪料大猪料赚赚10-15元元20KG为宜为宜赚赚8-10元元40KG为宜为宜赚赚2-4元元40KG为宜为宜5、现金零售价的设定现金零售价现金零售价=底价底价+
25、运费运费+毛利（含专销奖）毛利（含专销奖）6、如何促销开发一个猪场，免费赠送一包开发一个猪场，免费赠送一包5公斤人工乳；公斤人工乳；建一个示范户赠送建一个示范户赠送5公斤人工乳；公斤人工乳；7、宣传支持A、MP4宣传：宣传：由公司统一输入宣传内容；单价在市场上卖由公司统一输入宣传内容；单价在市场上卖370元台，公元台，公 司统一采购仅司统一采购仅300元元/台；一年保修；台；一年保修；(教会教会MP4如何使用如何使用)；B、专题片宣传：、专题片宣传：在中央台、省卫视、县台及各乡镇逐步全面覆盖；在中央台、省卫视、县台及各乡镇逐步全面覆盖；C、POP、报纸宣传：、报纸宣传：D、猪场信息宣传：、猪场
26、信息宣传：E、横幅宣传、横幅宣传;F、养猪网站宣传、养猪网站宣传;经销商经销商56135613工程工程1、建、建5户示范户；户示范户；2、要、要6头母猪以上的专业户示范户；头母猪以上的专业户示范户；3、每个示范户确保、每个示范户确保1个自动料槽；个自动料槽；4、开、开3场产品推介会；场产品推介会；分别在人工乳阶段（第二个月开）分别在人工乳阶段（第二个月开）420阶段（第三个月开）阶段（第三个月开）420（2+4）阶段（第七个月开）阶段（第七个月开）说明：猪场专业户少的乡镇，可以合并开推介会讨论话题：讨论话题：1、对料槽的认识？、对料槽的认识？2、对、对4公斤人工乳的认识？公斤人工乳的认识？3、如何开发和稳定猪场用户？、如何开发和稳定猪场用户？
