1、机械科学研究院（集团）机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会咨询项目启动会新华信管理咨询公司新华信管理咨询公司20042004年年6 6月月机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 2 页会议日程会议日程一、机械科学研究院项目经理宣布会议开始二、机械科学研究院李新亚院长讲话三、新华信赵民董事长讲话四、新华信项目经理介绍项目情况五、机械科学研究院项目经理宣布会议结束机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 3 页会议日程会议日程一、机械科学研究院项目经
2、理宣布会议开始二、机械科学研究院李新亚院长讲话三、新华信赵民董事长讲话四、新华信项目经理介绍项目情况五、机械科学研究院项目经理宣布会议结束机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 4 页会议日程会议日程一、机械科学研究院项目经理宣布会议开始二、机械科学研究院李新亚院长讲话三、新华信赵民董事长讲话四、新华信项目经理介绍项目情况五、机械科学研究院项目经理宣布会议结束机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 5 页会议日程会议日程一、机械科学研究院项目经理宣布会议开始二、机械科学研究院李新亚院长讲话三、新华信
3、赵民董事长讲话四、新华信项目经理介绍项目情况五、机械科学研究院项目经理宣布会议结束机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 6 页会议日程会议日程一、机械科学研究院项目经理宣布会议开始二、机械科学研究院李新亚院长讲话三、新华信赵民董事长讲话四、新华信项目经理介绍项目情况五、机械科学研究院项目经理宣布会议结束机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 7 页项目介绍项目介绍A A、发展战略部分、发展战略部分B B、企业改制部分、企业改制部分1、项目思路和方法2、项目内容和成果3、项目运作和安排C C、运作部
4、分、运作部分四、对改制咨询的理解和改制咨询的思路 五、改制咨询的内容和成果六、D D、附录部分、附录部分七、新华信相关咨询案例八、新华信公司简介机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 8 页项目介绍项目介绍A A、发展战略部分、发展战略部分B B、企业改制部分、企业改制部分1、战略咨询的思路和方法2、战略咨询的内容和成果C C、运作部分、运作部分3、改制咨询的思路 4、改制咨询的内容和成果5、项目运作和安排6、项目成员介绍机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 9 页本次咨询项目包括战略咨询和改制咨
5、询两大部分，我们不仅要制定出本次咨询项目包括战略咨询和改制咨询两大部分，我们不仅要制定出一套完整的战略规划方案，还要提交一系列的改制方案。改制必须以一套完整的战略规划方案，还要提交一系列的改制方案。改制必须以战略为先导、以管理提升为保障，目的是提升研究院的综合竞争力战略为先导、以管理提升为保障，目的是提升研究院的综合竞争力进行环境分析制定企业战略明确业务组合确定退出业务设计管控模式完善制度流程集团内部主辅业界定和划分集团改制后的股权结构设计二级公司的改制模式及股权结构设计改制后内部员工持股方案二级公司高管和技术骨干的长期激励方案对分流人员的安置方案战略战略咨询咨询改制改制咨询咨询机械科学研究院
6、（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 10 页在发展战略咨询模块中，将围绕在发展战略咨询模块中，将围绕“资源资源”和和“机会机会”为研究院的未来发为研究院的未来发展做出战略选择和详尽的发展规划展做出战略选择和详尽的发展规划确定远景和使命确定远景和使命明确业务组合明确业务组合决定决定“进退进退”业业务务确定业务投资顺确定业务投资顺序序预测投资和结果预测投资和结果如有必要可重复进行使命远景目标价值市场吸引力公司竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间1 12 23 3参与方式：决策1 12 23 34 45 5机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、
7、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 11 页在管理体系提升模块中，将围绕在管理体系提升模块中，将围绕“组织组织”、“流程流程”和和“制度制度”构建具构建具有现代企业管理特点的高效型管理模式有现代企业管理特点的高效型管理模式组织保障体系组织保障体系1 1管理和核心业务流程体系管理和核心业务流程体系2 2相关制度保障体系相关制度保障体系3 3行政管理财务管理战略规划人力资源营销管理生产运营机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 12 页在战略咨询部分，我们需要关注四个要点在战略咨询部分，我们需要关注四个要点目前面临的经营环境是什么样的？内部
8、经营环境是什么样的？的竞争压力来自哪些方面？拥有哪些优劣势？目前业务的经营状况如何？各业务在市场中的竞争地位如何？在这些业务方面各自拥有哪些优劣势？这些业务各自未来的发展趋势如何？战略发展目标体系是什么？为达到战略目标，应该如何整合资源，并拥有什么样的业务组合？主营业务应该如何发展？是否应该向其它地理区域或是业务领域内扩张？核心业务和其他业务的相互定位、资源分配问题应该如何解决?在新战略方案下，公司的管理模式如何？各业务单元的资源如何充分利用、整合和调配？1 12 23 34 45 5机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 13 页在战略咨询部分
9、，我们需要关注四个要点在战略咨询部分，我们需要关注四个要点研究院集团未来要成为什么？明确发展目标和方向研究院集团该做什么？不该做什么？进行业务选择和定位研究院集团该管什么？不该管什么？进行管控模式设计研究院集团如何提升基础管理水平？进行流程制度优化1 12 23 34 4机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 14 页目目 录录A A、发展战略部分、发展战略部分B B、企业改制部分、企业改制部分一、对战略咨询的理解二、战略咨询的思路和方法三、战略咨询的内容和成果C C、运作部分、运作部分四、对改制咨询的理解和改制咨询的思路 五、改制咨询的内容和成
10、果六、项目运作和安排D D、附录部分、附录部分七、新华信相关咨询案例八、新华信公司简介机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 15 页我们将从公司的愿景、使命等方面入手，为机械科学研究院战略规划设我们将从公司的愿景、使命等方面入手，为机械科学研究院战略规划设计总体战略架构计总体战略架构集团战略目标集团战略目标愿景愿景集团战略集团战略集团战略目标集团战略目标业务发展战略内部影响因素内部影响因素外部影响因素外部影响因素业务层面业务层面集集团团层层面面做什么，不做什么做什么，不做什么业务组合最优化业务组合最优化如何为客户创造价值如何为客户创造价值如何对
11、付竞争对手如何对付竞争对手如何提高竞争能力如何提高竞争能力竞争战略竞争战略集团战略集团战略机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 16 页并利用并利用“市场吸引力内部竞争力市场吸引力内部竞争力”模型进行各业务的模型进行各业务的综合评价和选择综合评价和选择1234567891012345678910客运旅游汽修职教广告印刷装潢驾培汽修检测医疗物流宾馆幼教市场吸引力市场吸引力业务内部竞争力业务内部竞争力/战略与资源匹配度战略与资源匹配度房地产巩固优势优先发展整合资源积极发展依据条件选择发展培养能力伺机发展游运结合选择发展剥离或放弃外包或承包外包或承包
12、举举 例例机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 17 页管控模式主要有三种类型，按照集分权的程度程度不同分为财务管理型、战略管理管控模式主要有三种类型，按照集分权的程度程度不同分为财务管理型、战略管理型和操作管理型型和操作管理型三种主要的管控模式财务管理型战略管理型操作管理型分权集权 以财务指标进行管理和考核，总部无业务管理部门 投资回报 通过投资业务组合的结构优化 追求价值最大化 财务控制 法律 企业并购 多种不相关产业的投资运作 以战略规划进行管理和考核，总部一般无具体业务部门 单位组合的协调发展 投资业务的战略优化和协调 战略协同效应的培
13、育 财务控制 战略规划与控制 人力资源 相关型或单一产业领域内的 发展 通过总部业务管理部门对下属单位的日常经营运作进行管理 各下属单位经营行为统一与优化 学院整体协调成长 对行业成功因素的集中控制与管理 财务控制战略 营销/销售 网络/技术 新业务开发 人力资源 单一产业领域内的运作，但有地域局限性学院与下属单位的关系发展目标管理手段应用方式机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 18 页我们将对集分权关系进行划分，以明确研究院对各类下属单位的管控模式我们将对集分权关系进行划分，以明确研究院对各类下属单位的管控模式投资决策权工作计划和费用预算权
14、人事管理权财务管理权战略规划权业务控制权采购管理权人员录用、岗位任命、绩效考核、薪酬体系、员工职业发展权限纬度财务控制的权限、方式业务策划、业务组合、公关、品牌管理、新业务开发战略的研究制定、审批的权限范围对项目的投资决策权限范围所需物资的采购权限范围年度计划、目标、费用预算的制定和考核的权限范围品牌、文化管理权在统一品牌、统一组织文化、公关等方面做出的要求机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 19 页在流程绘制和优化方面，我们将采用流程五要素法进行绘制和优化，以强在流程绘制和优化方面，我们将采用流程五要素法进行绘制和优化，以强调对流程各环节的
15、控制和协调调对流程各环节的控制和协调业务员（含三包员）业务员（含三包员）各事业部市场部各事业部市场部技术研发系统技术研发系统收集收集市场及技术信息收集收集专业技术及市场信息汇总整理汇总整理市场及技术信息市场及技术信息进行进行市场分析和对策制定汇总整理汇总整理技术技术及市场信息及市场信息进行进行技术改进或新产品研发与技术系统有关的市场、技术信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告技术改进及新产品研发状况报告业务员周报业务员月报搜集搜集各类市场信息组织组织进行市场调研市场信息产品信息技术信息专业技术及市场信息与营销系统有关的市场、技术信息产品需求分析报告其他研究分析报告区域市场分析报告技术改进
16、及新产品信息通告技术研究成果反馈每周和每月最后一天提交每周和每月最后一天提交技术改进或研发流程市场信息搜集和调研流程技术信息搜集和调研流程产品信息传递流程五要素：流程五要素：主协调部门、关键控制点、授权、环节交接标准和关联流程某公司营销信息汇集和使用流程某公司营销信息汇集和使用流程举举 例例机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 20 页然后进行内外部诊断，并根据战略规划流程逐步逐项地完成整个战略规然后进行内外部诊断，并根据战略规划流程逐步逐项地完成整个战略规划过程划过程战略形成战略形成外部环境分析外部环境分析客户满意程度客户满意程度主要成功因素
17、主要成功因素风险评估风险评估理念及使命确定理念及使命确定战略定位战略定位战略改进战略改进评估和控制评估和控制特定战略特定战略执行执行经营计划经营计划内部因素分析内部因素分析行业行业/市场竞争分析市场竞争分析标杆借鉴标杆借鉴诊断诊断成文成文执行执行评估评估SWOTSWOT分析分析机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 21 页战略规划内容将根据对机械科学研究院整体的了解和分析，结合集团的战略规划内容将根据对机械科学研究院整体的了解和分析，结合集团的实际情况作出最终的方案和建议实际情况作出最终的方案和建议优势优势发发展展战战略略劣劣 势势机机 会会风
18、险风险短期目标短期目标企业诊断、市场整合中期计划中期计划品牌提升、管理升级扬长避短避险借机总览宏图长期战略长期战略资本运营、国际合作分步实施分析分析调整调整实施实施机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 22 页在战略的选择过程中，新华信不仅将和客户一起确定在战略的选择过程中，新华信不仅将和客户一起确定“干什么干什么”，还要，还要帮助客户明确帮助客户明确“怎么干怎么干”.内内容容 设法使现有客户增加订单 争取竞争对手的客户 满足潜在的需求手手段段 增加与现有大客户的联系，特别关注其需求(Key account)品牌营销 国际合作核核心心战战略略元
19、元素素 重点发展主营业务 培育核心能力 创立品牌或指定标牌 相关性多元化 非相关多元化 在新地区进行市场调研，寻找合作伙伴 加强品牌营销 网络建设 国际化网络 通过对原有初级产品进行加工，开发附加值较高的产品 开发与原有产品/业务相关的新产品 投资支持性实业 在现有产品基础上开发新产品 产业化联盟 积极组织产业化网络 培育和发挥核心能力 向新地区和客户销售主营商品 开发新市场 投资兴建 收购兼并 要求系统的考虑及充分的论证市场渗透战略市场渗透战略多元化发展战略多元化发展战略产品开发战略产品开发战略市场开发战略市场开发战略机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-
20、12-12第 23 页对长远目标的实现，新华信将遵循对长远目标的实现，新华信将遵循“阶段跨越、分步实施阶段跨越、分步实施”的原则，为的原则，为机械科学研究院提供具体的战略实施步骤和方案机械科学研究院提供具体的战略实施步骤和方案.利润利润我们能保持并提高在国内市场的占有率吗？我们如何提高在新市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间时间 (年年)机械科学研究院（集团）发展战略、企业
21、改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 24 页针对某一业务领域（单元）的选择或整合，新华信将以行业领先为目标，针对某一业务领域（单元）的选择或整合，新华信将以行业领先为目标，与机械科学研究院一起制定具有前瞻性和可操作性的实施方案与机械科学研究院一起制定具有前瞻性和可操作性的实施方案.形成产业形成产业经营平台经营平台取得行业取得行业领先地位领先地位 获取终端市场 不断创新，可持续地发展 高速增长，提升企业整体价值 达到国内一流的企业运营效率成为国内成为国内一流企业一流企业 兼并、收购 结成战略联盟 制订战略规划 产业整合，发挥协同效应 拓展业务规模和范围 引进新科技和新的管理资源
22、提升品牌价值 强化核心竞争能力取得优势地位行业研究行业研究确定目标确定目标 行业研究，发现价值 制订行业战略 选择目标企业并长期跟踪，相机收购 产业整合的根本目的在于优化企业的生产经营系统，不断培育以致强化企业的核心能力，并将其转化为企业的市场竞争优势 产业整合的原则：相关、创新、特色、优势 产业整合的方式 横向扩充，获取规模效应 纵向联合，获取产业链价值 介入新兴产业机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 25 页在对每个业务板块进行发展战略考察时，均基于市场发展机会和集团资在对每个业务板块进行发展战略考察时，均基于市场发展机会和集团资源基础两
23、方面条件，需要依据内外部条件，确定相应战略发展基调源基础两方面条件，需要依据内外部条件，确定相应战略发展基调原有模式原有模式目标市场空间是否有吸引力外部条件是否具备是否具备转换行业的关键成功要素逐步退出逐步退出获得关键成功要素投入是否巨大市场发展机会市场发展机会 集团业务基础集团业务基础是否是否否是大大小小转型转型幅度幅度维持稳定维持稳定是否业务转型业务转型继续发展继续发展大大小小转型需要投入的资源转型需要投入的资源1 12 23 34 4机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 26 页新华信认为，完整健全的战略保障体系是企业战略目标能够实现的关
24、键新华信认为，完整健全的战略保障体系是企业战略目标能够实现的关键因素因素.对SBU的管理和支持工作工作运营管理运营管理人力激励人力激励企业文化企业文化信息系统信息系统资金、技术与设备资金、技术与设备组织体系组织体系外部资源：咨询公司的服务外部资源：咨询公司的服务制度与流程制度与流程发展战略发展战略建立行业数据库建立行业数据库编制战略规划编制战略规划 编制年度经营编制年度经营计划计划 降低运营成本降低运营成本 组织结构设计组织结构设计 管理咨询管理咨询 考核激励考核激励 人力资源评估人力资源评估 高级人才招聘高级人才招聘财务系统升级财务系统升级建立规范的内控制度建立规范的内控制度对下属企业的管理
25、和支持对下属企业的管理和支持机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 27 页在战略支持体系中，新华信公司将首先为机械科学研究院明确集团管理在战略支持体系中，新华信公司将首先为机械科学研究院明确集团管理模式模式.投资控股式投资控股式战略建构式战略建构式战略管控式战略管控式直接经营式直接经营式高高低低 总部介入业务经营程度各项业务间关联各项业务间关联/协同性协同性总部对各业务单元的管理角色总部对各业务单元的管理角色制造业务制造业务运营人角色运营人角色品牌产品营销业务（销售中心）品牌产品营销业务（销售中心）运营人角色运营人角色新业务新业务总部担当风险投
26、资管理的角色总部担当风险投资管理的角色待调整业务待调整业务总部担当资产看守人的角色总部担当资产看守人的角色参股业务参股业务总部投资控股公司的角色总部投资控股公司的角色机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 28 页依据功能的侧重，机械科学研究院将从三种不同的管理模式中做出选择依据功能的侧重，机械科学研究院将从三种不同的管理模式中做出选择核心功能核心功能财务/资产集团规划/SBU战略监控/投资管理收购、兼并公关人才培养法律审计集团营销R&D采购/物流销售网络人事管理财务管理财务管理战略管理战略管理操作管理操作管理管理模式管理模式功能和人员配置功能和
27、人员配置集分权集分权分权分权集权与分权相结合集权与分权相结合集权集权财务/资产集团规划/SBU战略监控/投资管理收购、兼并公关人才培养法律审计集团营销现金管理+总部组织机构的管理财务/资产集团规划监控/投资管理收购、兼并+总部组织机构的管理重要功能重要功能总总部部功功能能+总部组织机构的管理机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 29 页新华信对组织管理关系定位的成果样板新华信对组织管理关系定位的成果样板n确定集团战略方向和经营目标n分配资源 n制定集团经营政策n提供专业化的管理职能n帮助事业部改善经营业绩和充分发挥各部门的聚合力n创造共同的企业
28、文化和价值观n创建协调机制 n创建保证实现企业目标的基础设施业务部业务部/运营单位运营单位业务单元业务单元最高管理层和总部职能部门最高管理层和总部职能部门职责职责n制定事业部策略 n获取和分配资源n协调业务单元，业务部和运营单位之间的活动n发展业务和创造价值 n对企业形象建设做出贡献n创建保证实现企业目标的基础设施n实施事业部的经营目标n控制资源的使用n编制和改进业务流程n最大限度地增加资本收益最大限度增加企业价值增加销售收入优化资产使用有效配置资源增加投资回报控制运营成本举举 例例机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 30 页组织结构举例组织
29、结构举例.董事会执委会/总经理房地产事业部贸易事业部植物资源事业部煤焦化事业部国瑞物业国际紫光公司国奥实业林草公司甘草产业公司和静生态农业煤矿战略发展中心财务中心人力资源部证券部石油石化公司贸管部阿富汗工厂煤焦化公司国际置地公司和硕麻黄素厂库车麻黄素厂哈密麻黄素厂党群工作部总经理办公室外经贸集团薪酬任命委员会危机管理委员会战略决策委员会监事会芳香科技执行董事执行董事执行董事副总经理副总经理举举 例例机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 31 页总部定位总部定位投资管理型投资管理型董事长总经理财务部投资管理部人事行政部审计部会计融资预算投资规划项
30、目研究投融资管理协调监控人事管理公关行政/文秘内审制度审批信息系统管理北京办事处市场支持关系管理内外部接待副总经理副总经理副总经理举举 例例机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 32 页战略决策委员会委员岗位职责战略决策委员会委员岗位职责岗位名称战略决策委员会所属部门董事会直接上级下属部门主要工作业务 审议并监督执行集团3-5年战略规划和年度经营计划 对需经集团董事会批准的重大的投资、融资计划进行研究并提出意见并对执行进行监督 对需经集团董事会批准的重大资本运作、资产经营计划进行研究并提出意见对执行进行监督 召集审议集团的财务预算和滚动调整并对
31、财务预算执行进行监督 负责对集团的的年度投资评估 委员会主任主持拟订委员会年度、季度、月度工作计划，终审后负责执行协调 审议与集团战略规划几年度经营计划及财务预算时协调与其他委员会的作用 在审批重大投资项目过程中协调与危机委员会的工作报告 向股东会和董事会定期汇报委员会工作 不定期接受董事会的工作质询人事财务 委员会主任主持拟订委员会年度、季度、月度费用预算，终审后负责执行举举 例例机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 33 页薪酬管理委员会委员岗位职责薪酬管理委员会委员岗位职责岗位名称薪酬管理委员会所属部门董事会直接上级下属部门主要工作业务
32、根据董事及高级管理人员管理岗位的主要范围、职责、重要性以及其他相关企业相关岗位的薪酬水平制定薪酬计划或方案 审查公司董事（非独立董事)、监事及高级管理人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评 核定董、监事、高级管理人员的薪酬政策方案 薪酬计划或方案主要包括但不限于绩效评价标准、程序及主要评价体系，奖励和惩罚的主要方案和制度等 负责对公司薪酬制度执行情况进行监督 负责对公司绩效考评体系执行监督 委员会主任主持拟订委员会年度、季度、月度工作计划，终审后负责执行协调 协调与其他委员会的工作报告 向股东会和董事会定期汇报委员会工作 不定期接受董事会的工作质询人事财务 委员会主任主持拟订委员会年度、季度
33、、月度费用预算，终审后负责执行举举 例例机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 34 页目目 录录A A、发展战略部分、发展战略部分B B、企业改制部分、企业改制部分一、对战略咨询的理解二、战略咨询的思路和方法三、战略咨询的内容和成果C C、运作部分、运作部分四、对改制咨询的理解和改制咨询的思路 五、改制咨询的内容和成果六、项目运作和安排D D、附录部分、附录部分七、新华信相关咨询案例八、新华信公司简介机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 35 页我们建议发展战略咨询部分分为三个阶段七个模块我们建
34、议发展战略咨询部分分为三个阶段七个模块阶段一：内外分析阶段一：内外分析阶段二：战略规划和业务计划阶段二：战略规划和业务计划阶段三：组织结构和保障体系阶段三：组织结构和保障体系项项目目启启动动和和前前期期准准备备1 1n财务数据（投资、收入、成本、利润构成分析）n经营数据（收入、成本、利润的地区、产业、公司细分分析）n集团核心能力n优势劣势总结n研究和分析n市场规模（行业收入、销售数量、利润率）n细分市场构成n市场结构（客户、竞争者、供应商等）n市场特点（增长速度,集中程度,竞争状况）n业务潜力n成功要素外部环境分析外部环境分析内部环境分析内部环境分析2 23 3n集团远景n集团中长期的经营方向
35、n长期发展目标发展定位（战略规划）发展定位（战略规划）4 45 5业务组合业务组合n业务单元、业务板块的划分标准n业务板块的独立发展任务和战略配合作用n业务板块的定量指标（财务贡献）n现有业务和公司向目标方案的过渡6 6集团集团/总部组织结构总部组织结构n集团/总部结构的设计和职责界定n总部职能部门岗位描述、人员编制和要求n总部部门之间的协调n总部部门与下属公司的关系界定7 7业务体系业务体系n战略管理n行业研究n年度计划n投资管理n项目研究n投资决策机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 36 页模块模块1 1 项目启动项目启动阶段：阶段：就项
36、目目标、内容和信息需求达成共识，建立项就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队目团队和项目管理机制和项目管理机制主要项目内容主要项目内容 双方项目小组召开项目启动会议 组成项目组织，确定项目小组工作机制 项目组的组织结构 项目组成员的任务分工、工作要求、时间进程 项目工作报告、管理办法 项目小组内部培训，就本次项目目标、内容和方法达成共识 确定本次项目所需的信息需求范围和获得办法 建立前期调研的分析假设和分析模型 准备前期调研的问卷、提纲 协调调研进程，确定调研对象时间安排项目工作方法项目工作方法 项目启动会议 行业资料、企业背景/业务资料收集 内部专题培训 个别沟通成果成果就项目工作
37、的开展达成共识并进行明确分工，完成前期准备就项目工作的开展达成共识并进行明确分工，完成前期准备机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 37 页模块模块2 2 外部环境分析外部环境分析：评估国内市场的机会和挑战，确定市场机会和竞争：评估国内市场的机会和挑战，确定市场机会和竞争能力能力主要项目内容主要项目内容 相关业务领域市场格局分析和市场结构的演变推导 市场规模（销售收入、销售数量、平均利润率）细分市场构成 市场结构（客户、竞争者、供应商力量对比及相互关系）市场特点（成长性、集中度、竞争状况）市场发展趋势和驱动因素分析 消费习惯、频率、数量以及消费
38、驱动因素分析 竞争对手动态、优劣势分析 竞争模式和成功要素分析 新技术和创新商业模式的影响分析项目工作方法项目工作方法 领导层和有关人员访谈 行业资料库 专家、研究机构访谈 下游现有、潜在行业客户访谈 专题研讨会成果成果机械科学研究院在特定业务领域的市场机会评估、市场对该领域的要求和成功要素机械科学研究院在特定业务领域的市场机会评估、市场对该领域的要求和成功要素机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 38 页模块模块3 3 内部环境分析：内部环境分析：梳理机械科学研究院的战略构想及其运营状况，梳理机械科学研究院的战略构想及其运营状况，明确机械科学
39、研究院的能力资源配置和发展的关键要素明确机械科学研究院的能力资源配置和发展的关键要素主要项目内容主要项目内容 集团业务战略定位分析 集团财务状况分析 集团治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程现状分析 集团人力资源配置状况分析 集团核心能力提炼 集团竞争优势、劣势总结 集团现有战略和目标的评价 明晰集团既定的公司战略和职能战略？明确实现该战略所需的资源和能力 明确战略实施状况 评价该战略的得失优劣项目工作方法项目工作方法 财务报表分析 业务战略文件研究 现有管理文件、制度分析 领导层和和业务管理层有关人员重点访谈 业内领先案例基准比较 案例研究 专题研讨会成果成果机械科学研究院及其特定业务
40、的评估结论、业务能力的优机械科学研究院及其特定业务的评估结论、业务能力的优/劣势分析劣势分析机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 39 页模块模块4 4 发展定位（战略规划）：发展定位（战略规划）：基于内基于内/外部分析结论，确定机械科学研外部分析结论，确定机械科学研究院发展战略、核心能力和竞争优势究院发展战略、核心能力和竞争优势 确定集团的远景,使命和价值观 确定集团中长期的经营方向 各种可能的组合方案 战略方案评估 战略方案选择 战略方案的调整与改进 领导层和业务管理层有关人员研讨会 案例研究 差距分析 专题研讨会 小组讨论 案头研究主要项
41、目内容主要项目内容项目工作方法项目工作方法成果成果机械科学研究院发展战略框架确定机械科学研究院发展战略框架确定机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 40 页模块模块5 5 业务组合：业务组合：在总体发展战略指导下，明确各业务单元的发展任务在总体发展战略指导下，明确各业务单元的发展任务和结构关系和结构关系 业务单元的界定和构成 业务板块的划分设计 各业务单元的战略定位 业务组合规划 业务调整计划 领导层和业务管理层有关人员研讨会 案例研究 差距分析 专题研讨会 小组讨论 案头研究主要项目内容主要项目内容项目工作方法项目工作方法成果成果机械科学研究
42、院业务战略定位及业务组合规划机械科学研究院业务战略定位及业务组合规划机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 41 页模块模块6 6 集团集团/总部组织结构：建立与战略实施相配套的组织体系和对二级总部组织结构：建立与战略实施相配套的组织体系和对二级公司的管控模式公司的管控模式组织机构设计总部职能部门的设计和职责界定总部职能部门的岗位描述、人员编制和人员要求职能部门之间的协调职能部门与下属子公司的业务关系界定对二级公司管控模式的设计 重点访谈集团总部领导层访谈集团总部职能部门负责人访谈主要子公司领导访谈 基准比较 案例研究 专题研讨会 小组讨论 案头
43、研究 组织导向分析 集团现有机构设置分析主要项目内容主要项目内容项目工作方法项目工作方法成果成果建立与战略相适应的机械科学研究院组织结构和对二级公司的管控模式建立与战略相适应的机械科学研究院组织结构和对二级公司的管控模式机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 42 页模块模块7 7 业务体系：业务体系：优化确立机械科学研究院决策机制、核心业务流程和优化确立机械科学研究院决策机制、核心业务流程和相关管理制度，提升机械科学研究院业务管理系统整体绩效相关管理制度，提升机械科学研究院业务管理系统整体绩效战略管理体系 年度计划制定流程 控制与偏差分析流程
44、投资与股权管理流程投资管理体系 项目研究 投资决策流程相关管理制度 财务管理制度 人事管理制度 运营监管制度主要项目内容主要项目内容项目工作方法项目工作方法成果成果机械科学研究院管理流程和核心管理流程和制度优化方案确定机械科学研究院管理流程和核心管理流程和制度优化方案确定领导层和业务管理层有关人员研讨会专题小组讨论案头研究基准比较场景分析机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 43 页目目 录录A A、发展战略部分、发展战略部分B B、企业改制部分、企业改制部分一、对战略咨询的理解二、战略咨询的思路和方法三、战略咨询的内容和成果C C、运作部分、
45、运作部分四、对改制咨询的理解和改制咨询的思路 五、改制咨询的内容和成果六、项目运作和安排D D、附录部分、附录部分七、新华信相关咨询案例八、新华信公司简介机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 44 页机械科学研究院（集团）经过近机械科学研究院（集团）经过近5050年，已经发展成为以年，已经发展成为以“三大产业三大产业”为为主业，并下属主业，并下属9 9个直属设计研究院、个直属设计研究院、1 1个控股公司的中央直属大型科技企个控股公司的中央直属大型科技企业，但资产结构现状，制约着集团以下方面的发展：业，但资产结构现状，制约着集团以下方面的发展：对
46、外：对外：影响投资者的引入和大规模影响投资者的引入和大规模企业集团的进程企业集团的进程 随着经济全球化进程的加快，要保持企业的持续发展就必须走国际化随着经济全球化进程的加快，要保持企业的持续发展就必须走国际化的道路，与国际上知名公司联合共同开拓国际市场，但过分单一的国的道路，与国际上知名公司联合共同开拓国际市场，但过分单一的国有股权结构将影响这一进程的发展。有股权结构将影响这一进程的发展。虽然企业拥有很强的新技术、新产品研发能力，但为适应市场的变化虽然企业拥有很强的新技术、新产品研发能力，但为适应市场的变化和将企业集团规模做大做强，需要引入拥有先进制造技术和资金实力和将企业集团规模做大做强，需
47、要引入拥有先进制造技术和资金实力的外部投资者（如：国内机械制造方面的大型企业），而现有的产权的外部投资者（如：国内机械制造方面的大型企业），而现有的产权结构将使外部投资者结构将使外部投资者“望而却步望而却步”。现有的股权结构使得公司所有的资产增值受益归国家所有，难以对公现有的股权结构使得公司所有的资产增值受益归国家所有，难以对公司的主要管理和技术骨干人员进行有效的长期激励，也难以调动这些司的主要管理和技术骨干人员进行有效的长期激励，也难以调动这些人员的主动性和积极性。人员的主动性和积极性。对内：对内：难以对经营层及主要管理技难以对经营层及主要管理技术骨干进行有效的长期激励术骨干进行有效的长期激
48、励主要问题主要问题问题描述问题描述机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 45 页为此，通过改制建立国家、企业经营者群体及员工、第三方投资者共同为此，通过改制建立国家、企业经营者群体及员工、第三方投资者共同参股的多元化股权结构，将有利于解决上述问题。参股的多元化股权结构，将有利于解决上述问题。开放的股权结构开放的股权结构 多元化和开放的股权结构有利于机械科学研究院集团，吸引国内外多元化和开放的股权结构有利于机械科学研究院集团，吸引国内外机械研究或制造业企业以资金、技术或设备入股的方式成为集团的机械研究或制造业企业以资金、技术或设备入股的方式成为集
49、团的股东或对其他大企业集团实施并购，扩大集团的资产规模。股东或对其他大企业集团实施并购，扩大集团的资产规模。通过多元化的股权结构，可以明确界定各个投资和利益主体，可以通过多元化的股权结构，可以明确界定各个投资和利益主体，可以通过股份分红或期权的方式对集团及下属公司的主要管理和技术骨通过股份分红或期权的方式对集团及下属公司的主要管理和技术骨干进行长期激励。干进行长期激励。员工的长期激励机制员工的长期激励机制具体表现具体表现达到的目标达到的目标机械科学研究院（集团）发展战略、企业改制、管理提升咨询项目启动会2022-12-12第 46 页在本次改制将把握以下三个原则：一、不就改制论改制，而是结合集
50、团在本次改制将把握以下三个原则：一、不就改制论改制，而是结合集团发展战略、强化集团管理模式来制定改制方案。发展战略、强化集团管理模式来制定改制方案。原则一原则一核心内容核心内容信息信息/意义意义 不就改制论改制，而是不就改制论改制，而是结合集团发展整合战略、结合集团发展整合战略、强化集团管理模式来制强化集团管理模式来制定改制方案。定改制方案。集团及下属公司的改制应符合集团的整体发展战略，集团及下属公司的改制应符合集团的整体发展战略，以实现集团内部的优势协同效应，同时集团对下属公以实现集团内部的优势协同效应，同时集团对下属公司不同的管理模式（包括：集团总部的定位、集团总司不同的管理模式（包括：集
