1、 作业成本计算与管理案例n雅利桑那菲尼克斯AEROTECH公司曾宣布它的定价结构要经历一次重大的转变。这家企业生产飞机雷达和通讯设备用的电路板，它已面临亚洲和欧洲企业的竞争。AEROTECH企业总裁克雷斯丁斯科特说：“过去几十年来，我们的竞争对手一直在压低我们号产品的价格。那是我们公司产量最高的产品，而且我们认为我们的生产效率并不比别人低。我们不明白为什么我们的竞争对手能制定出的产品价格远低于我们的价格。同时在我们看来，我们从号电路板受益匪浅。号电路板是我们生产工艺”n“最复杂的产品，它的销量远低于号和号电路板的销量。号电路板是一种高度专业化的产品，我们的竞争者似乎不想涉及号电路板的市场。即使
2、我们数次提高号电路板的价格，客户仍然源源不绝。”n公司的副总经理约翰斯通补充道：“我发现整个形势令人迷惑。为什么你以最有效率低生产一种高产量的产品，但却只能从市场中获得最低的回报，并且还面临降价的压力？我们所有的人都关心这种现象。而号产品是我们的主营产品。”n为什么AEROTECH公司要剧烈地改变公司的定价政策呢？斯科特说“要求会计人员能解决这一问题。我们的总会计师听说一种能提供更准确的产品成本计算方法。它关注公司制造每种产品中涉及的作业，它还计量作业消耗的资源量。我们使用这种名为作业成本计算的方法做了一项先期研究。结果发现，我们高估了产量高、工艺简单的产品的成本。在本公司号电路板和号电路板就
3、是这种产品。但是我们”n“大大低估了号电路板的成本。号电路板是一种产量低、工艺较复杂的产品，这些特性使得号电路板没有承担其应该承担的成本。号电路板消耗的工程成本和材料处理成本远超乎我们的想像”n斯科特继续解释道，新产品成本法表明公司的管理当局能轻松地为号电路板制定能与亚洲和欧洲竞争者竞争的价格。同时为了弥补成本，必须大幅提高号电路板的价格。成本分类直接材料直接人工制造费用主要成本转换成本成本流动与分类直接材料直接材料直接人工直接人工制造费用制造费用在成品在成品产成品产成品销售产品成本销售产品成本销售及管理管理费用销售及管理管理费用产品成本产品成本资产负债表资产负债表存货存货销售产品销售产品销售
4、收入销售收入毛利毛利净利润净利润期间成本期间成本直接成本共同成本甲原材料甲原材料乙原材料乙原材料丙原材料丙原材料产产品品A产产品品B产产品品C产产品品D折折 旧旧 费费判断间接费用的成本区分n直接成本以同一设备生产几种产品时,按产品直接判断、跟踪的成本。如：直接材料费n共同成本各种产品的全部或一部分共同发生的成本。当以相同的机器生产两种产品时，机器折旧费等属于共同费用。n部门个别费用成本的发生场所和金额很清楚，可以按部门直接汇总的成本。n部门共同费用在所有或一部分部门共同发生的成本。n间接费用、共同费用必须分别按某种标准分摊成品成本分步成本计算分步成本计算（A产品）产品）分批成本计算分批成本计
5、算（B产品）产品）原材料费原材料费间接费用间接费用辅助部门费用辅助部门费用制造部门费用制造部门费用财务会计（交易数据）直接费用直接费用人工费用人工费用制造费用制造费用直接计入直接计入分摊分摊按费用项目计算按费用项目计算按部门计算按部门计算按产品计算按产品计算成本汇总程序成本汇总程序按费用项目计算n首先将成本按原材料、人工费用、管理费用的形式分类n再辅以按功能的分类、与产品有关的分类，n最后分成直接费用和间接费用按部门计算n将费用项目算出的成本，再按各发生场所加以汇总。n当按部门分别生产产品时，需要按部门分别计算各种产品的成本。n为了正确地计算制造成本，需要按成本发生场所，合理地汇总成本，并将它
6、合理地分配给在这里制造的产品，再按照产品生产经过的工序和部门的顺序，依次汇总成本。按产品计算n按产品进行成本计算时，要将成本要素分别按所生产的产品加以汇总。n这种成本计算方式可以分为：分步成本计算分批成本计算传统成本计算两步制程序n第一步n第二步资 源成本库(归集点)工厂或部门成 本 对 象成本、成本（库）归集点、成本对象作业成本库成本对象电动传送材料处理监 督包装材料最后检查组装车间包装车间洗碗机洗衣机传统成本计算n直接费用全部按照不同的产品进行汇总；n间接费用只是特定部门发生的部门个别费用和部门共同费用，这些费用将通过适当的分摊标准按一定比例分摊。传统成本计算n辅助服务部门为了帮助制造部门
7、顺利地进行生产而提供服务时所发生的费用将根据各个部门受到的服务量，分别由各制造部门分摊。n制造部门汇总的间接制造费用将根据直接作业时间和机械运转时间等分摊标准，分摊到各个产品身上。间接制造费用的分摊n假定某企业生产A、B两种产品，已知直接材料和直接人工在不同产品上发生的金额。n间接制造费用必须分摊到A、B产品上。假定制造部门汇总的间接制造费用为720 000元，应根据直接作业时间分摊。传统成本计算A产品B产品合计年产量2000件1000件3000件直接材料（元）直接人工（元）间接制造费用（元）300 000400 000220 000280 000520 000680 000720 000直接
8、作业时间（小时）400030007000传统成本计算直接作业时间（小时）分配率（元小时）分摊额（元）A产品4000411 429B产品3000308 571合计7000102.857720 000传统成本计算A产品（2000件）B产品（1000件）总额单位总额单位直接材料直接人工间接制造费用300 000400 000411 429150200206220 000280 000308 571220280309制造成本合计1 111 429556808 571809传统成本计算的局限性n1.间接费用分配基础的疑问n费用与产品的关联度削弱n人工小时与机器小时的不足n2.成本计算方法对决策的影响作业
9、成本法(ABC)的必要性n影响企业盈利性的市场力量：低成本竞争对手替代品的出现（创新）迅猛发展的科技快速多变的顾客需求n产品新特色、多选择的产品或服务、产品质量作业成本法(ABC)的必要性n企业的反应：采取许多措施以保持其竞争优势n结果：成本结构变化n对策：成本管理的日益重视n一般一袋洗衣粉的价钱大约35元，约10%的利润，成本是价格的90%左右。成本因素主要包括原料（香精、漂白粉及各种洗涤成分）和劳动力成本（即工资），此外还有运输和分销成本。其中，劳动力的成本即工资大概占20%，而洗衣粉的价钱本来就不算很高，洗衣粉制造业的工资标准基本上在它成本结构的20%的范围内。nn再回过头来看软件开发产
10、业。它最大的成本是智力，是开发能源的时间，即工资，至少要占到50%或60%；其他的日常管理维护费用可能占10%到20%，利润有20%到30%。软件产品的价格也不低，所以工资水平就很高。作业成本法(ABC)的必要性n竞争对经理们提出的要求：了解产品、客户、分销渠道的盈利性掌握利润和成本动因明确影响总体盈利能力的作业或流程满足顾客需求、快速反应市场之措施企业盈利、成本信息状况n不一致的方法和不全面的分析导致不同工作小组对同一产品或客户的业绩和盈利能力得出完全不同的结论：各部门的总和与企业总体不相等不同角度（如产品、客户、部门）得出的盈利能力结果，与在最高层次进行加总之后得出的结果并不一致。企业盈利
11、、成本信息状况n成本和盈利能力信息的不全面或不正确，导致据此作出的战术决策和战略决策的不正确性。n解决方案：ABC可以为多角度分析提供更好的、一致的管理信息作业成本计算原理n作业消耗资源n成本对象（产品、客户、部门）消耗作业作业成本计算两步制程序资资 源源成本对象成本对象(产品产品/客户客户/部门部门)成本库成本库(归集点归集点):作业或作业中心作业或作业中心资源动因资源动因作业动因作业动因作业成本计算基本步骤n第一步 确认主要n 作业中心n第二步 将成本(资源）n 分配作业中心n第三步 将成本分配到n 各种成本对象资源成本资源成本资源成本作业A作业B作业C产品A产品B产品C步骤1作业的确定采
12、购部门n销售上的确定、订货、交货期的确认等销售部门n业务承揽的处理、顾客访问、估价报告、收回货款、投诉的处理、公司内部营销会议、报告等步骤1识别作业并进行作业分析n4类作业单位级作业(unit-level activity)完成单位产品所发生的作业批别级作业(batch-level activity):因每批产品而发生的作业产品级作业(product-level activity):为支持不同产品的生产而发生的作业设备级作业(facility-level activity)在总体上支持产品生产而发生的作业步骤2作业中心的设置各项作业都设立相应的作业中心，然后对各自的间接制造费用进行汇总。例如：
13、通过对设计、零部件集散、材料采购、机械作业、组装、检查、搬运等各项作业进行汇总，就可以设立有效的作业中心。步骤3将资源成本分配给作业n典型的资源动因：公用事业 -仪表数薪酬作业 -雇员人数调整作业 -调整次数材料整理作业 -材料移动次数机器运行作业 -机器小时门卫、清洁作业 -空间大小步骤4确定作业动因将与各项作业的成本有密切关系的数量数据作为分摊的基准（成本动因）。例如：就零部件集散来说，订购单上的数量、订购零部件种类数等通常作为分摊基准来考虑。步骤4将作业成本分配给成本对象n典型的作业动因：采购订单份数验收单份数检验报告数或时数零部件储存数支付次数直接人工小时机器小时步骤5最终产品的明确化
14、使用分配基准将各项作业的成本分配到各产品中，然后进行成本计算。步骤5将作业成本分配给成本对象n典型的成本对象：产品服务顾客部门业务单位间接制造费间接制造费生产现场生产现场检检 查查材料采购材料采购设设 计计A产品产品B产品产品直接材料费直接材料费直接人工费直接人工费设计设计次数次数零部零部件数件数检查检查数数组装时间组装时间机械时间机械时间作业中心作业中心作业动因作业动因作业成本分配作业成本计算作业作业金额金额作业作业动因动因作业量作业量单位作单位作业成本业成本作业成本合计作业成本合计合计合计ABAB材料材料采购采购100 000采购采购次数次数106410 00060 00040 000检查
15、检查340 000检查检查项目项目20 00010 00010 00017170 000170 000机械机械作业作业280 000作业作业时间时间7 0004 0003 00040160 000120 000合计合计720 000390 000330 000作业成本计算A产品（产品（2000件）件）B产品（产品（1000件）件）总额总额单位成本单位成本总额总额单位成本单位成本直接材料直接材料300 000150220 000220直接人工直接人工400 000200280 000280间接间接制造制造费用费用材料采购材料采购检查检查机械作业机械作业60 000170 000160 00030
16、858040 000170 000120 00040170120合计合计1090 000545630 000830北方高科有限公司案例n生产和销售两种打印机。有关资料如下：作业及其动因作 业预 算 成 本 库作 业 动 因工 程$125 000工 程 作 业 时间调 整300 000调 整 次 数机 器 运 行1 500 000机 器 小 时包 装75 000包 装 单 数 量合 计$2 000 000实际作业作 业 消 耗作 业 动 因豪 华 型普 通 型合 计技 术 性 时 间5 0007 50012 500调 整 次 数200100300机 器 小 时50 000100 000150 0
17、00包 装 单 数 量5 00010 00015 000传统成本计算法下工厂间接成本分配n 直接人工小时 分配率 分配额($)n普通型 75 000 1 500 000 n豪华型 25 000 500 000n合 计 100 000$20/DLH 2 000 000n单位间接成本：n 普通型：$1 500 00015 000$100n 豪华型：$500 000/5 000=$100传统成本计算制下产品盈利能力分析n 豪华型 普通型n单位售价$400$200n单位产品成本n 直接材料和人工 200 80n 工厂间接成本 100 100n 单位成本 300 180n 产品利润$100$20作业成本
18、计算n（1）（2）（3）（4）=(2)/(3)n作业动因 成本 作业消耗 作业分配率n工程作业时间$125 000 12 500$10n调整次数 300 000 300 1 000n机器小时 1 500 000 150 000 10n包装单数量 75 000 15 000 5间接成本分配n豪华型打印机n（1）（2）（3）（4）（2）（3）（5）n作业动因 分配率 作业量 间接成本 单位间接成本n工程作业时间$10 5 000$50 000$10n调整次数 1 000 200 200 000 40n机器小时 10 50 000 500 000 100n包装单数量 5 500 25 000 5间接
19、成本分配n普通型打印机n（1）（2）（3）（4）（2）（3）（5）n作业动因 分配率 作业量 间接成本 单位间接成本n工程作业时间$10 7 500$75 000$5.00n调整次数 1 000 100 100 000 6.67n机器小时 10 100 000 1000 000 66.67n包装单数量 5 1 000 50 000 3.33ABC制下产品盈利能力分析n 豪华型 普通型n单位售价$400$200n单位成本n 直接材料和人工$200$80n 工厂间接成本n 技术$10$5.00n 调整 40 6.67n 机器运行 100 66.67n 包装 5 155 355 3.33 81.67
20、 161.67n 利润$45$38.33作业成本计算的实证结果 在传统的产品/服务成本制度下，往往会高估标准化、大批量生产的产品的成本，且往往 会高估达5%-15%。相反地，小批量、顾客化产品或服务的成本则往往会被低估，且低估达、50%。当ABC充分发挥其潜能时，成本计算可通过分销渠道、顾客细分和或地理区域等进行。以作业为基础的产品服务成本可包括分销、销售、工程设计以及一般和管理成本。作业成本计算的实证结果 组织往往会惊奇地发现，当考虑到所有与开发、分销、生产、营销和销售相关 的作业时，很多分销渠道、顾客细分和地域划分都变得无利可图了。一个组织若发现60%-70%的顾客能带来100%的报告利润
21、，那是一点儿也不奇怪的。资源动资源动因因资源耗费资源耗费业务活动业务活动（作业）（作业）成本对象成本对象（流程、产（流程、产品、客户品、客户)成本成本动因动因绩效评绩效评价指标价指标流程流程改进改进作业动作业动因因ABM成本视角成本视角成本视角成本视角作业分析作业分析成本动因分析成本动因分析业绩分析业绩分析ABMn从业务流程的角度消除浪费作业，达到消减成本、改善经营状况的目的。n依据ABM进行经营革新：对所有的活动进行筛选，按照顾客满意度标准将所有活动（作业）区分为产生顾客价值的n增值作业n非增值作业。依据ABM进行经营革新n增值作业促进和强化其工作效率n非增值作业予以撤销或消除依据ABM进行
22、经营革新n为降低成本必须重视现场和流程导向意识：产品流程变革，n缩短产品开发时间n缩短产品交货时间排除多余浪费、不合理和重复现象，实现经营效率化n顾客服务的渗透n成本的降低n质量的改善依据ABM进行经营革新n根据ABC编制作业预算n进行业绩分析，据以了解：无效作业无效作业成本改善作业ABM在业务改善方面的作用把握业务流程把握业务流程（业务活动）（业务活动）增值作业增值作业设定行设定行业基准业基准非增值作业非增值作业减少或消除减少或消除本公司本公司业务改善业务改善ABM在业务改善方面的作用n掌握成本动因分析造成非增值作业的原因了解他同改善活动的关系例如：n“获得业务订单”作业的相关原因：订单票据
23、的页数销售人员数n“发送货物”作业的相关原因：产品单位数量距离重量等ABM在业务改善方面的作用n确定问题和成本降低活动在把握问题的基础上，通过日常作业，降低成本：n减少浪费的时间n消除无效率作业和重复性作业n机械化n重组和整合n利用外部资源ABC工作原理n流程中心 n n作业n动因：处理件数n 服务n 部门n 产品 客户复核编码支票服务储蓄货币市场A分行B分行J.SmithXYZ公司公司信托住房信贷ABC的战略性作用n1.提供真实的成本数据从作业层次收集成本信息，按因果关系进行成本分配，保证了成本信息的真实性间接制造费用管理可视化解决了从产品、客户、组织机构等多角度核算成本的一致性问题ABC的
24、战略性作用n2.优化业务流程和成本结构产品耗费作业，作业耗费资源控制成本的关键在于：n业务流程的优化n作业的持续改善ABMABC的战略性作用n3.有效支持市场定位决策企业市场定位应解决的问题：n应开发和推广何种产品？n产品应确定什么样的价格？n产品应该卖给谁才能盈利？n何种分销渠道向客户销售产品？用ABC信息进行盈利能力分析作业成本计算的应用战略成本管理产品成本计算客户的盈利能力经营成本管理战 略规 划资 源管 理绩效管理作 业管 理成 本降 低作 业预 算盈利能力分析ABC如何进行绩效评价如何进行定价哪些产品需要促销哪些客户有盈利利用哪些分销渠道那些产品需要促销？分析产品和劳务的利润贡献和其
25、相关性的影响 那类客户有利可图，为什么？识别客户或不同客户类型的真实成本/盈利水平如何定价？识别产品和劳务的真实成本和盈利水平如何考评绩效？识别成本性态的责任（责任成本）选用那些分销渠道？分析备选分配渠道的成本和绩效赢得竞争优势顾客盈利能力分析n不管所处行业如何不同，通过顾客盈利能力分析，我们可以发现企业之间的许多共同点。n许多公司通过顾客盈利能力分析后惊讶地发现，在它们所服务的顾客中，不能为企业提供利润的顾客比例是如此之大。一般说来，超过30的顾客是不能为企业创造任何价值的，这不是特殊情况，而是规律。顾客盈利能力分析n企业的利润和损失在顾客中分布的巨大不平衡性，已经成为影响企业生存和发展的战
26、略问题。企业解决这类问题的方法是采用以丰补欠的策略，用可盈利顾客创造的利润来弥补不盈利顾客的损失，以便维持顾客的忠诚度比例。这种策略一个致命的缺陷是它很容易受到竞争对式的攻击，他们会努力吸引那些最具盈利性的顾客，如果企业的盈利顾客比例只有30，那么，危险是显而易见的。顾客盈利能力分析n管理理论总是拿出帕累托定律来说明这个问题。按照这个定律，20的顾客创造了公司80的利润。这显然是不正确的。20的顾客也许会带来公司80的销售量，但利用利润指标来衡量，情况可能就截然不同了。因为销售量不一定带来利润，而且这种利润在不同的顾客之间的分布也是极其不平衡的。n资料来源：This illustration
27、was developed by Kaj Storbacka,CRM Customer Relationship Management,Ltd.顾客盈利能力分析n顾客盈利能力分析能够对现有的顾客重新进行分类，可以更有效地指导企业的营销和服务工作的开展。n企业应当关注那些为企业利润贡献大的顾客群体。n20的优质客户带来80的利润顾客盈利能力分析n根据Kaj Storbacka对商业企业的调查，满意顾客中有相当大一部分是不能为企业带来利润的，这些顾客的交易量通常是很小的，尽管并不总是这样。更深入的考察会发现，即使交易量很大的顾客也并不都是盈利的顾客。n因此，顾客可以分为这样几类：少量购买并满意的不
28、盈利顾客、大量购买的不盈利顾客、少量购买的盈利顾客、大量购买的盈利顾客。n对这些顾客的管理显然需要不同的策略、不同的方法。顾客盈利能力分析n企业An购买量n大量n中等量n少量n 0 n顾客关系盈利能力 顾客盈利能力分析n企业Bn购买量n大量n中等量n少量n 0 n顾客关系盈利能力 顾客盈利能力分析n如果企业不了解不同顾客或顾客群对企业利润的贡献，就没有办法采取恰当的策略。n例如，对那些不盈利的少量顾客应当提供一种不同的而且费用相对低廉的服务系统。如企业鼓励那些零散的顾客充分利用网上企业或者在家里利用计算机来付款，而对大量购买但不盈利的顾客则采用另外的策略。顾客盈利能力分析n需要注意的是，从企业
29、财务报表或报告中获取这些资料是相当困难的，因为财务会计系统是按产品了设计的，而不是按顾客来设计的。因此，需要对会计数据进行单独分析顾客盈利能力分析。顾客盈利能力分析-确定合适的产品和客户组合n传统战略：“向所有客户提供所有产品”已经不再奏效n面临的问题：潜在客户和产品数量的增加，企业资源有限顾客盈利能力分析n关键性对策：发现盈利市场或产品组合结合企业自身竞争优势选择决定为谁服务以及如何提供服务。n必须确定合适的产品和服务组合，在合适的市场提供给合适的客户群体顾客盈利能力分析l高市场份额并注意味着高利润l关键不是你拥有大量的顾客，而是拥有合适的顾客，并留住这些顾客l要想从你的顾客关系管理投资中获
30、取回报，首先要搞清楚你公司的利润地带在哪里l金钱无法买到顾客的忠诚顾客盈利能力分析n设某公司生产销售甲产品，其顾客分为大顾客群、中顾客群、小顾客群三类，向他们销售产品的数量、金额等指标如下表所示：A 组大中小顾客数销售量销售收入（元）收到订单发货次数8100 250308 76213314715458 544183 744845923824117 406318 0245 1305 431相对数分析顾客数销售量销售收入（元）收到订单发货次数0 83633813223156212227138142836425392840835顾客盈利能力分析n根据ABC信息，可得出各顾客群的盈利能力如下：n n
31、销售收入 经营利润n大顾客群 38.1 67.3n中顾客群 22.7 32.8n小顾客群 39.2 (0.1)顾客盈利能力分析按客户的销售收入排名销售收入（元）累计销售收入（元）累计销售收入ABCDEFGH71 63264 53144 15339 52130 91525 62718 27914 10471 632136 163180 316219 837250 752276 379294 888308 76223.244.158.471.281.289.595.4100顾客盈利能力分析按 客 户经 营 利润排名经营利润累计经营利润累计经营利润BDACFHEG37 61623 40721 662
32、15 70713 6545 699（4 209）（10 874）37 61661 02382 68598 392112 046117 745113 536102 66236.659.480.595.8109.1114.7110.6100.0顾客盈利能力分析顾客盈利能力分析顾客盈利能力分析n困难：支持产品管理和客户盈利能力的分析信息是相互矛盾的，客户盈利和产品盈利不能同时实现。n对策：采用一套综合信息解决方案，同时满足产品和客户两个视角的要求。这一解决方案应该涵盖客户所使用的所有产品系列和服务。顾客盈利能力分析n产品管理过程产品的整体概念设计、营销、培训、监督、定价、交付（包括包装、上市、分销、
33、监督）。顾客盈利能力分析n客户盈利能力过程定位并定义客户群、制定财务目标和期望、招揽客户、产品和服务的捆绑、达成交易（包括客户定价、客户初始转换、培训、完成合同所需的其他工作）、监控。顾客盈利能力分析n产品管理系统将从垂直的方向或单纯从交付系统收集信息n客户视角对各个垂直产品和系统产品信息进行合并。n建立在产品视角基础上的客户盈利能力视角能够全面地反映企业总体经营和生产情况。顾客盈利能力分析按帐户或产品代码划分的收入、平均余额及作业量作业定义、作业分析、及其与与产品的联系,单位成本表按产品、帐户和客户的收入、平均余额和作业量帐户与客户相互联系并按客户分类的客户静态数据按责任划分的成本数据，以及
34、当成本金额较大时按产品和客户划分的例外数据由于计算机无法自动生成或因咨询业务而无法从系统中获取的数据，采用人工收集作业成本法，按产品和客户进行比较分析和报告。（包括部门内及跨部门）顾客盈利能力分析n顾客类型细分全面成本管理n1.本公司的业务流程和作业n2.这些业务流程和作业n 的成本有多大？n3.为什么成本会很高？n 审查非增值业务流程和作业 n4.如何改进业务流程和作业 n 改进机会、成本削减 n5.我们的工作情况如何？n 绩效评价分析深度业务流程分析作业成本计算流程价值分析流程改进成本削减绩效评价全面成本管理全面成本管理n机构不能管理成本本身，而是要管理导致机构不能管理成本本身，而是要管理
35、导致成本发生的内在流程和作业成本发生的内在流程和作业n传统成本管理和成本削减方法：降低成本预算在部门层次考核实际费用按比例进行成本削减裁员等全面成本管理n传统成本管理的结果：并未删除产生成本的动因作业成本会恢复到原有水平n除非工作量会真正减少除非工作量会真正减少，否则，成本削减行为只能是导致更少的人来完成同样的工作，最终仍会带来企业成本的不自觉上升。全面成本管理n削减作业，成本自然就会减少削减作业，成本自然就会减少nPeter F DruckerPeter F Drucker：“唯一真正有效的成本削减途径就是同唯一真正有效的成本削减途径就是同时减少作业。一个应注意的细节是，要时减少作业。一个应
36、注意的细节是，要尽量删去那些无效的成本，但不能轻意尽量删去那些无效的成本，但不能轻意去做那些不该做的事去做那些不该做的事”。业务流程分析n应该将企业视为相互关联的业务流程网。n每一个业务流程是一系列相关作业的集合，而且由多个部门共同承担整个流程的责任。n业务流程和作业在企业中水平流动。一个部门从事多个不同流程相关的作业；而单个流程要由企业中的多个部门来实施。业务流程分析n流程分析能使企业围绕管理目标和客户需要中心安排任务，而不必改变组织。n外部客户：购买产品或服务，要求高质、廉价、快速服务n内部客户：利用上有单位的输出作为自己的输入，自己的输出将为下有单位的输入，要求保质、保量、保时间。业务流
37、程分析n全面成本管理的关注点：确定客户需要满足客户需要的必备工作完成工作的成本节约方法n不关注：组织结构和部门业务流程分析的步骤n确定相关作业n确定并论证对其他领域的输入要求n估计完成作业所需时间n确定作业动因和作业使用者n确定每项作业对顾客需要的价值确定根本原因n找到引起成本或作业发生的原因。n流程动因：不兼容的系统多余的流程（如多余的数据录入）设计粗糙的数据收集工具（很差的表格）妨碍工作流程的工作领域控制不足或过度控制等流程价值分析n定义从客户的角度出发考核每项作业和任务，并按是否满足增值或非增值标准进行归类。n增值作业实际增值作业：为了满足客户需要经营增值作业：n本身并不能增值，但是经营
38、活动所必需的流程价值分析n非增值作业实现期望产出并不需要进行的作业客户认为不重要、不愿意支付其费用的作业n例如：存储、返工等n根据流程价值分析的信息，就可进行成本削减、流程改善等。全面成本管理的细分能力n 1号流程n这些流程 ABCn和作业成本n有多大n 1号作业 2 号作业 3号作业n为什么 流程价n成本很高 值分析n 根本原n 因分析n如何改进 改进机会客户服务咨询接到咨询调查客户帐户产品政策支付选择答复咨询令人迷惑的帐户报表多种支付方式重新设计表格限制选择方式增值和非增值成本分析n ABCn 传统方法 增值作业 非增值作业 总计n工资 11 9 2 11n设备 2 1 1 2n场地租赁费
39、 4 3.5 0.5 4n应计利息 1 1 1n日常管理费 3 2 1 3n总 计 21 15.5 5.5 21控制流程中的非增值因素n增值-流程的客户愿意为这个活动付钱n流程-增值链n但流程中对输出不直接产生价值的活动究竟占多大比例?-思考的企业比例不高n国际研究结果:流程中增值活动时间占全流程周期的比例通常不到5%,大量的资源和时间浪费在非增值活动（作业）上.流程中非增值作业n作业与作业之间缓慢传递和等待,造成时间上的延误;n过多的检查、评审点，导致流程整体效率的下降；n不能第一次执行正确导致的返工，造成时间上的延误和成本增加；n复杂的客户界面，或太多的客户接触点，导致沟通上的障碍，造成顾
40、客的不便、时间上的延误和顾客满意度的下降控制流程中非增值作业的方法n消除或压缩等待和传递时间n优化检查、评审点n减少返工n优化客户接触点消除或压缩等待和传递时间n将串行活动变成并行活动在产品开发流程中导入并行工程思想，市场、采购、生产、财务、售后服务等职能部门及早介入，可以加快产品上市时间。消除或压缩等待和传递时间n合并内部的界面（环节）流程中如果涉及得角色太多，就意味着转手的环节太多，容易造成延误，沟通障碍而易出错。IBM信贷业务流程从客户提出信贷申请到返回信贷结果要经过公司内部5个环节处理，流程周期要12周，而流程实际操作性时间不到1.5个小时，大多数时间浪费在公文旅行上，后来将5个角色合
41、并为2个角色，结果等待和传递的时间就大为降低，流程的周期缩短为4个小时。将专业性相近的作业整合到一个角色去执行，可以提高留成的整体效率，降低人工成本。消除或压缩等待和传递时间n调整各环节的地理位置，压缩传递时间n压缩每个环节的时间，规定时间期限优化检查、评审点n本来目的为了及时发现偏差并加以纠正，以减少损失。n实际执行效果销售流程中合同评审环节太多，丧失商机物料采购流程中层层审批，导致采购周期太长产品开发流程中审批点效率太低等等领导审批成了行政干预，领导签字的实际作用：体现权力和导致流程周期缓慢优化检查、评审点n实际执行效果克莱斯勒公司的办公用品审批流程n流程中控制点过多，降低控制功效某高科技
42、公司物料报废流程要求4个签字环节，通常要12个月。顺利通过4个环节审批签字而报废的贵重仪器竟然发现部分尚可以使用，原因是4个签字人都没有看到实物，而且这几位领导并没有掌握只有技术人员才有能力判断的、评审结论所需要的信息。优化检查、评审点n优化流程评审点的方法：根据发生错误的概率来决定检查、评审点设置的必要性，以及采用抽查还是全部检查；取消重复审批点，明确审批点的审批目的、要素、输入和输出、责任人，增加审批的透明度；将不同环节的串行审批变为并行审批，缩短审批时间；根据控制对象金额的大小，进行分层授权审批；选择合适的审批人，让最明白的人最有权；采用窗口式服务或集中式评审，避免提交评审的人员在多个地
43、点来回奔波。减少返工n返工现象上门维修服务因少带工具而二次上门；事先没有与客户沟通而二次上门服务；因信息不充分而二次、三次评审等n返工原因流程设计问题n只有高端流程，缺乏子流程、重要活动的操作规范、模板定义，仅凭员工的经验行事易出错；流程执行问题n没有理解客户需求、对员工缺少培训、没有参考标准，人为造成返工优化客户接触点n缺少对客户接触点的深入关注，经常导致客户的投诉太多客户接触点让客户不方便每个接触点存在服务质量问题让顾客多次往返、重填等非增值活动，既延误时间又使顾客不满意。n解决的办法在客户接触点上尽量减少客户的工作量，通过信息技术等手段简化接触点避免太多不同的人直接与客户接触，流程设计时
44、明确统一对客户的人员，减少转手，简化接口正和客户接触点持续改进n获得和保持竞争优势，须持续改进n原则：建立成本、盈利能力和绩效信息制定关键成功要素利用业务流程分析和ABC信息提高企业的决策支持能力企业实施ABC的一般步骤n成本流动的基本模式n实施ABC的基本步骤确定ABC范围用途收集财务信息确定作业与流程建立成本流动模式确定成本动因收集成本动因信息 计算作业成本按成本对象计算成本(产品、细分市场等)n。作业成本计算法举例作业成本计算法举例n 作业成本计算资料作业成本计算资料n 某企业生产A、B两种产品，有关年产销量、批次、成本、工时等资料见表：n 表表 产销量及直接成本等资料表产销量及直接成本
45、等资料表项 目A 产品B 产品产销量（件）200 00040 000生产次数（次）410定购次数（次）410每次定购量（件）25 0002 000直接材料成本（元）24 000 0002 000 000直接人工成本（元）3 000 000600 000机器制造工时（小时）400 000160 000该企业当年制造费用项目与金额见表2。项 目金 额材料验收成本300 000产品检验成本470 000燃料与水电成本402 000开工成本220 000职工福利支出190 000设备折旧300 000厂房折旧230 000材料储存成本140 000经营者薪金100 000合 计2 352 000表表
46、制造费用明细表制造费用明细表 单位：元单位：元n 传统成本计算法下成本计算传统成本计算法下成本计算n 按传统成本计算法，制造费用可按机器制造工时进行分配，制造费用分配率为：n 制造费用分配率 4.2（元）n A产品应分摊的制造费用400 0004.21 680 000（元）n B产品应分摊的制造费用160 0004.2672 000（元）n 根据上述分析和计算可编制产品成本计算表如表33所示。1600004000002352000n 表表 传统成本计算法下成本计算表传统成本计算法下成本计算表项 目A 产品B 产品直接材料成本（元）24 000 0002 000 000直接人工成本（元）3 00
47、0 000600 000制造费用（元）1 680 000672 000总成本（元）28 680 0003 272 000产销量（件）200 00040 000单位产品成本（元）143.481.8n 作业成本计算法下成本计算作业成本计算法下成本计算n 作业成本计算的关键在于对制造费用的处理不是完全按机器制造工时进行分配，而是根据作业中心与成本动因，确定各类制造费用的分配标准。n 下面分别确定表62中各项制造费用的分配标准和分配率：n （1）对于材料验收成本、产品检验成本和开工成本，其成本动因是生产与定购次数，可以此作为这三项制造费用的分配标准。其分配率为：n 材料验收成本分配率 21428.57
48、（元）n 产品检验成本分配率 33571.43（元）410300000410470000n 开工成本分配率 15714.29（元）n （2）对于设备折旧费用、燃料与水电费用，其成本动因是机器制造工时，可以机器制造工时作为这两项费用的分配标准。其分配率为：n 设备折旧费用分配率 0.53571（元）n 燃料与水电费分配率 0.717857（元）n （3）对于职工福利支出，其成本动因是直接人工成本，可以直接人工成本作为职工福利支出的分配标准。其分配率为：n 职工福利支出分配率 0.05278（元）410220000160000400000300000160000400000402000600000
49、3000000190000n （4）对于厂房折旧和经营者薪金，其成本曾因是产品产销量，厂房折旧和经营者薪金可以此为分配标准。其分配率为：n 厂房折旧费用分配率 0.9583（元）n 经营者薪金分配率 0.41667（元）n （5）对于材料储存成本，其成本动因是折旧材料的数量或成本，可以此为标准分配材料储存成本。其分配率为：n 材料储存成本分配率 0.00538（元）n 根据上述计算的费用分配率，将各项制造费用在A产品和B产品之间分配，其分配结果见表34。4000020000023000040000200000100000200000024000000140000表表 制造费用分配明细表制造费用
50、分配明细表项 目 合 计A 产品B 产品材料验收成本300 00085 714214 286产品检验成本470 000134 286335 714燃料与水电成本402 000287 143114 857开工成本220 00062 857157 143职工福利支出190 000158 34031 660设备折旧300 000214 28485 716厂房折旧230 000191 66038 340材料储存成本140 000129 12010 880经营者薪金100 00083 33416 666合 计2 352 0001 346 7381 005 262 根据上述分析与计算可编制作业成本计算表如
